可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究
一、引言
可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市场份额略微领先。本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。
二、产品定位方式比较
1.可口可乐产品定位
可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口可乐为首的一系列碳酸饮料。在营销中，可口可乐强调自己是一种可以带来快乐和激情的饮料品牌。同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。
2.百事可乐产品定位
百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包括零度百事、七喜、美年达、芬达等。百事可乐在市场宣传中注重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。
3.产品定位比较 通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。从市场反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区销售情况略微领先。
三、广告宣传方式比较
1.可口可乐广告宣传方式
可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。此外，可口可乐还通过合作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者建立深厚的情感纽带。
2.百事可乐广告宣传方式
百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs.
Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。此外，百事可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知名度。
3.广告宣传比较 通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。从反馈数据来看，两者的广告宣传都得到了消费者的广泛关注，但是可口可乐的市场份额略高。
仅供学习参考 可口可乐与百事可乐营销战略的比照
企业背景
可口可乐公司简介:
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：
百事可乐公司〞1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年代末，百事开展成为成功的专业软饮料企业。到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成局部：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
一、目标市场营销战略
百事可乐：
针对可口可乐“无处不在〞的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市根本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、开展成熟的城市。 仅供学习参考 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者〔广告人、自由撰稿人等〕。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比拟广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充分的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐〞成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广阔青年人身上。
二、产品策略
百事可乐：
百事集团的产品策略一直都是比拟前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。其旗下的“百事可乐〞、“七喜〞、“美年达〞、“激浪〞，包括“亚洲〞、“北冰洋〞、“天府〞和“佳得乐〞系列、“都乐〞系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。其公司一直处于不断的开发与创新中，不断的开发兼并新的品牌和研制新的口味。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。 仅供学习参考 可口可乐：
Pepsi VS coca cola
The 2 world most popular soft drinks is on duel! Pepsi and Coca Cola,its the battle
between the red can soft drinks and the blue can soft drinks! So this 2 drinks taste
almost the same, but which one of the soft drinks do you prefer?
I personally like Coca Cola more, one of the reason is that it taste more heavy than pepsi. But Pepsi is much sweeter in taste, but of course there are alot of peoples who
prefers Pepsi though. Coca Cola also known as Coke was introduced at 1886 by John Pemberton, it was sold in glass bottles. But when it grows more popular because of it unique good taste,
it is sold around the world. Later the can model is introduce, followed by the plastic
bottle which is much safer than glass bottle.
Until today Coca Cola signature brand is almost the same as the classic signature and it is still one of the most well known soft drinks around the world. Many new brands of Coca Cola is introduced too like, Coke Vanilla, Coke Lime, Coke Raspberry,
1 可口可乐与百事可乐之战
商场如战场，现代商业社会是一个充满竞争的社会。在世界软饮料市场上。可口可乐与百事可乐之间历久不衰的广告大战，即是狼烟四起的现代商业社会的一个缩影，更成为世人数十年津津乐道的话题。
一、可口可乐的崛起
可口可乐是世界上目前最畅销的软饮料之一，日销售量为2．3亿瓶，遍及世界150多个国家和地区。自1886年问世以来，一直被视为美国的象征，成为美国生活方式的组成部分，100多年来，可口可乐发展到今天这样一个兼营多种行业的资产雄厚的大帝国，成为世界软饮料的霸主，除了著名的7X秘密配方本身所带来的魔力外，在很大程度上依赖于卓有成效的营销策略。
可口可乐的信条是：“成功在于广告。”早在1891年阿隆·坎德勒买下Coke专利开始经营可口可乐时，就为之大做广告。1893年广告费已是l万多美元，1983年广告费已达近4亿美元。可口可乐公司在说明这笔巨大的
广告经费时说：“在今天，竞争比以往更激烈。不仅有来自其他饮料的竞争。还有来自正在增多的各种各样的产品的竞争。这些竞争的目的是赚顾客的钱；这种竞争是富有经验、带有攻击性的，需要雄厚的经济力量。这是有史以来广告运用得最多的时期，我们不能花得少。”可口可乐广告策略在过去几十年的营销活动中，被证实是卓育成效获得成功的。
可口可乐的成功吸引了许多企业随之效法，早在20世纪初，名目繁多的仿效者如雨后春笋般地出现，单在1916年一年间就有135个仿冒牌子被法院判决取缔。有的品牌在商场上未经几个回合就败下阵来。有的尽管生存下来，但对可口可乐未能构成威胁。30年代的经济不景气帮助了可口可乐的竞争对手的崛起，特别是百事可乐的出现，使可口可乐的市场地位开始动摇。
二、百事可乐的攻势
百事可乐公司的创建比可口可乐晚了12年，虽然百事可乐比可口可乐甜，味道独特，价格低廉，但由于可口可乐已创名牌，人们对它的味道印象深刻，无法动摇消费者对它的信赖。在二次大战以前，百事可乐销售量一直远远落后于可口可乐。
