市场营销学第三版答案

市场营销学第三版答案

【篇一：市场营销学(3)答案】

采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ）

a.企业的目标利润

b.对竞争者报价的估计

c.企业的成本费用

d.市场需求

2、分销渠道宽度是指（ ）

a.中间环节多少

b.生产厂家多少

c.同一层次分销点多少

d.不同层次分销点多少

3、（ ）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。

a.功利论

b.义务论

c.相对主义论

d.经济论

4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）

a.欺骗性定价

b.掠夺性定价

c.操纵价格

d.渗透定价

5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定

价策略属于（ ）

a.声望定价

b.尾数定价

c.招徕定价

d.需求导向定价 6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

a.功能折扣

b.现金折扣

c.季节折扣

d.数量折扣

7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（

a.产品需求缺乏弹性

b.产品需求富有弹性

c.生活必需品

d.名牌产品

8、认知价值定价法运用的关键是（ ）

a.确定适当的目标利润

b.准确了解竞争者的价格

c.正确计算产品的单位成本

d.确定顾客对产品的认知水平

9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（ ）常用的方法。 ）类产品效果明显。

a.年度计划控制

b.盈利能力控制

c.效率控制

d.战略控制

10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

a.广告宣传

b.营业推广

c.经销商商品陈列

d.人员推销

11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）

a.认知价值定价法

b.区分需求定价法

c.心理定价策略

d.习惯定价法 12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（

a.密集分销

b.选择分销

c.独家分销

d.间接分销

13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）

a.通知广告 ）

b.劝说广告

c.提示广告

d.报纸广告

14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）

a.垂直渠道系统

b.传统渠道系统

c.水平渠道系统

d.多渠道系统

15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（ ）

a.密集分销

b.选择分销

c.独家分销

d.间接分销

16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）

a.折扣定价

b.撇脂定价

c.渗透定价

d.尾数定价

17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）

a.公司式垂直渠道系统

b.管理式垂直渠道系统

c.契约式垂直渠道系统

d.水平渠道系统 18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）

a.一定比率的利润

b.一定比率的价格

c.固定比率的利润

d.固定比率的成本

19、选择拉式策略首先重点是放在（）

a.推销人员

b.批发商

c.零售商

d.消费者

20、高价格、低促销费用的决策叫（ ）

a.快速撇脂

b.缓慢撇脂

c.快速渗透

d.缓慢渗透

二、多选题

1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（

a.免费商品 ）

【篇二：市场营销学答案(陈守则版)】

b p2 2.c p10 3.a p12 4.b p14 5.b p16 6.b p17 7.b p17 8.a

p18 9.d p17 10.b p23

二、多项选择题

三、判断题

p2510.√ p25

四、填空题

1.潜在 2.生产者 3.期货 4.市场营销组合 5.市场营销 6.需要 7.交易 8.同化 9.顾客总成本

10.基本 第二章

一、单项选择题

1.a p36 2.c p37 3.b p38 4.b p35 5.b p38 6.b p43 7.a p43 8.b

p44 9.c p50

二、多项选择题 1.abce p32 2.bcde p33 3.abcde p334.acd p34 5. abc p36

6.abce p34 7.abe p36 8.abc p36 9.bde p36 10.abd p39

11.abce p37 12.abcde p39 13.abcde p40

三、判断题

四、填空题

1.宏观 2.业务实力 3.总体战略 4.一体化成长 5.绿色 6.积极适应

第三章

一、单项选择题

1.a p69 2.b p69 3.a p67 4.c p65 5.c p66 6.d p61 7.d p778.b

p73 9.a p7610.c p77

二、多项选择题

1.abcde p64 2.ce p80 3.acd p65 4.abcde p75 5.ace p66

6.bde p74 7.acd p76

8.acd p81

三、判断题

四、填空题

1.消费品 2.刺激——反应模式 3.寻求多样化 4.营销组合 5.文化 6.亚文化群 7.直接重购 8.价值 9.招标代理 10.3 第四章

一、单项选择题

1.b p90 2.c p90 3.b p94 4.b p94 5.b p97 6.d p98 7.d p97 8.c

p979.b p9910.d p100

二、多项选择题

1.acd p91 2.abce p923.abd p93 4.bde p94 5.abd p97 6.abde

p95 7.cde pi00 8.abc p99 9.bcd p89

三、判断题

四、填空题

1.市场细分 2.市场营销革命 3.推算 4.目标市场 5.整个市场 6.集中性 7.无差异化 8.高 9.选择相对竞争优势 10.市场定位

一、单项选择题

1.b p144 2.b p144 3.b 4.c p176 5.c p139 6.b p143 7.d p145

8.d p145 9.c p14810.多品牌

二、多项选择题

1.abcde p140 2.bcde p144 3.cd p156 4.be p156 5.abc p145

6.ace p146 7.ade p152

8.abcd p155 9.abcd p158 10.abcd p160

三、判断题

四、填空题 1.非渴求品 2.工业品 3.包装 4.向下 5.宽度 深度 6.品牌延伸策略

7.类似包装策略 8.相关包装策略 9.缓慢渗透策略 10.新产品构思

第七章

一、单项选择题

1.d p168 2.a p173 3.b p168 4.b p179 5.c p177 6.a p176 7.b

p172 8.d p1789.b p173 10.b p181

二、多项选择题

1.ace p170 2.cde p112 3.acd p175 4.acde p173 5.abce p170

6.abc p107 7.abd p176

8.abcd p179 9.ace p177 10.ac p181

三、判断题

四、填空题

1.需求导向 2.竞争导向 3.取脂定价策略 4.数量折扣 5.需求价格弹性 6.理解价值定价法 第八章

一、单项选择题

1.b p191 2.b p192 3.b p192 4.d p192 5.a p193 6.d p191 7.a

p1928.a p19210.b p196

二、多项选择题

1.abcde p194 2.abce p203 3.ae p206 4.ab p2075.abcd

p2036.bcd p2047.abcde p198

8.abe p191 9.acde p210

三、判断题

10.√ p209

四、填空题

1.中间商 2.横向 3.适应 4.零售商 5.制造厂家的销售部 6.独立商店 7.核心化控制 8.无店铺零售商 9.销售 10.销售管理系统 第九章

一、单项选择题

1.b p245 2.b p245 3.c p224. 4.c p229 5.d p2416.c p2377.c

p2318.c p2419.c p24110.d p242

二、多项选择题

1.acde p219 2.cd p219 3.abcde p219 4.abcde p226 5.abce

p2286.abcde p233 7.ab p236

8.abcd p230 9.abce p230 10.abcde p242

三、判断题

四、填空题

1.非人员促销 2.人员推销 3.注意 4.人员 5.理性 6.销售 7.社会组织 8.销售促进 9.销售促进