市场营销学(3)答案

市场营销学(3)答案

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一、单选题

1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ）

A.企业的目标利润

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

2、分销渠道宽度是指（ ）

A.中间环节多少

B.生产厂家多少

C.同一层次分销点多少

D.不同层次分销点多少

3、（ ）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。

A.功利论

B.义务论

C.相对主义论

D.经济论

4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）

A.欺骗性定价

B.掠夺性定价

C.操纵价格

D.渗透定价

5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ）

A.声望定价

B.尾数定价 C.招徕定价

D.需求导向定价

6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A.功能折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

8、认知价值定价法运用的关键是（ ）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.确定顾客对产品的认知水平

9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（ ）常用的方法。

A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.效率控制

D.战略控制

10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ） A.认知价值定价法

B.区分需求定价法 C.心理定价策略

D.习惯定价法

12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.间接分销

13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）

A.通知广告

B.劝说广告

C.提示广告

D.报纸广告

14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ）

A.垂直渠道系统

B.传统渠道系统

C.水平渠道系统

D.多渠道系统

15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（ ）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.间接分销

16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）

A.折扣定价

B.撇脂定价 C.渗透定价

D.尾数定价 17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）

A.公司式垂直渠道系统

B.管理式垂直渠道系统

C.契约式垂直渠道系统

D.水平渠道系统

18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ）

A.一定比率的利润

B.一定比率的价格

C.固定比率的利润

D.固定比率的成本

19、选择拉式策略首先重点是放在（ ）

A.推销人员

B.批发商

C.零售商

D.消费者

20、高价格、低促销费用的决策叫（ ）

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透

二、多选题

1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种（ ）

A.免费商品

B.优惠券

C.赠品促销 D.为残疾人举行义演

E.上门推销 2、成本导向定价法包括（ ）

A.成本价成定价法

B.盈亏平衡定价法

C.目标利润定价法

D.区分需求定价法

E.习惯定价法

3、企业之所以要承担社会责任是因为（ ）

A.权责相符

B.企业行为的结果

C.企业是个开放系统

D.企业是“公民”

E.市场的要求

4、企业在定价中的不道德行为包括（ ）

A.欺骗性定价

B.掠夺性定价

C.操纵价格

D.渗透定价

E.心理定价

5、营销审计的特点有（ ）

A.全面性

B.不确定性

C.系统性

D.独立性

E.定期性

6、需求导向定价法包括（ ） A.密封递价法

B.盈亏平衡定价法 C.认知价值定价法

D.逆向定价法

E.习惯定价法

7、可供选择的渠道宽度策略有（ ）

A.密集分销

B.垂直分销

C.选择分销

D.独家分销

E.联合分销

8、竞争导向定价法包括（ ）

A.随行就市定价法

B.习惯定价法

C.盈亏平衡定价法

D.密封递价法

E.区分需求定价法

9、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ ）

A.诚实

B.行善助人和不伤害他人

C.感恩的回报

D.公正

E.发展自己

10、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。( )

A.鲜活易腐产品

B.技术性强的产品 C.体积大、重量大的产品

D.成熟期的产品 E.产品价值较低的

三、判断题

1、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。

√ ×

2、“诱饵和调包”属于欺骗性定价。

√ ×

3、特价包主要用于推动长期销售。

√ ×

4、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

√ ×

5、产品的最高价格取决于产品的成本费用。

√ ×

一、单选题

1、未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（

）

A.平行进口

B.反进口

C.迂回进口

D.直接进口

2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（

）

A.企业的目标利润

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

3、分销渠道宽度是指（

）

A.中间环节多少

B.生产厂家多少

C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少

4、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。

A.长度为3 B.宽度为3

C.流程为3

D.深度为3

5、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）

A.欺骗性定价

B.掠夺性定价

C.操纵价格

D.渗透定价

6、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（ ）

A.１５％

B.２５０％

C.３７５％

D.７５％

7、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）

A.维持企业生存目标

B.市场占有率最大化目标

C.当期利润最大化目标

D.稳定价格目标

8、认知价值定价法运用的关键是（ ）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.确定顾客对产品的认知水平

9、当代的功利论者大多倾向于采用（ ）原则来确定行为的道德性。 A.行为功利主义

B.准则功利主义

C.相对功利主义 D.绝对功利主义

10、下列商品不宜直接批售的是（ ）

A.易损商品

B.低价商品

C.时尚商品

D.技术含量高的商品

11、消费品市场的主要促销工具通常是（ ）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

12、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.专营渠道

D.都不是

13、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.间接分销

14、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（ ）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销