雷士照明终端培训教材---技巧篇

商业照明格栅射灯篇一、结构特点1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。

2、分类光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。

面盖外形：平面、斜面、带槽。

面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。

雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。

无焊接，表面水平。

二、光效及使用场所双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。

雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。

三、设计安装说明（以……为例）：A、吊绳安装方式1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。

2、如图2所示，安装吊绳。

将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。

3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。

B、支架安装方式如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。

C、安装光源1、安装金卤灯光源。

拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。

2、安装铝杯光源。

将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。

3、打开电源开关即可使用。

轨道射灯篇一、结构特点1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。

2、分类方法光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金）电压：高压、低压3、结构优点A、首创单式轨道锁定技术，安装、折换方便；B、光射角度易调节；C、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料；D、可任意调节杆长；二、光效及使用场所光线柔和多用于展示场合的重点照明。

雷士家居照明基础知识第一节行业发展概况中国灯饰行业的发展至今大致经历了三个阶段灯具阶段: 上世纪80年代以前,我国的灯具品种规格非常少,特别是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭基本上是一室一灯。

生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。

起步阶段: 上世纪80年代到90年初期,灯具的主要功能还是照明，用灯饰来装饰家庭的概念还不是很强，但中国电网的覆盖面较以前有了很大的进步，甚至很多农村地区都通上了电。

在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。

这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。

由于灵活多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。

但是由于无序竞争和监管力度不够,造成产品质量差异较大。

这个阶段浙江企业占主流。

发展阶段:上世纪90年代以后，,随着人们生活水平的改善及全国房地产热的兴起使市场需求对灯具外观造型有了新的要求,一室多灯，灯具销售量剧增。

特别是在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后,台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。

他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产管理经验和产品研发技术理念。

这个阶段是灯饰企业长足发展的时期,不仅产业基础得到大幅度的提高,生产企业的管理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和发展。

这个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。

而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。

从80年代开始，中山古镇人开始模仿香港、澳门的灯饰样式开始了创业的过程；从90年代初开始，古镇人逐步地把古镇灯饰推向了全国各地；在之后的几年里，通过举办“灯饰博览会”等大型展会，古镇的灯饰业集群已形成相当的规模，成为中国灯饰主要生产基地。

第二节品类的划分及定义1、羊皮/布罩灯：灯罩以仿羊皮，各种布料或布面胶片，拉丝等材料为主。

照明常用术语1、光光是一种电磁波。

可见光：由光源发出的辐射能中的一部分，即能产生视觉的辐射能．常被称作为“可见光”。

可见光的波长：从380nm----780nm紫外线的波长：从100nm---380nm，肉眼看不见。

红外线的波长：从780nm---1mm，肉眼看不见。

2、色温以绝对温度K来表示。

是将一标准黑体加热，温度升高至某一程度时，颜色开始由红—浅红-橙黄-白-蓝白-蓝，逐渐变化，利用这种光色变化的特性，某光源的光色与黑体在某一温度下呈现的光色相同时，我们将黑体当时的绝对温度称为该光源的相关色温。

3、显色指数（Ra)衡量光源显现被照物体真实颜色的能力参数。

显色指数（0-100）越高的光源对颜色的再现越接近自然原色。

3.1、色温与感觉色温光色气氛效果光源大于6500K清凉（带蓝的白）清冷的感觉荧光灯、水银灯3300-6500K中间（接近自然光）无明显心理效果荧光灯、金卤灯小于3300K温暖（带桔黄的白）温暖的感觉白炽灯、卤素灯杯3.2、人体生物钟与光色温3.3、显色性的效果与用途Ra感觉用途>90极好对色彩鉴别要求极高的场所，如印刷、印染品检验等80-90很好彩色电视转播、陈列的展品照明65-80较好室内照明50-65中等室外照明<50较差对色彩要求不高的场所，如停车场、货场等4、光通量（流明Lm）表示发光体发光的多少，流明是光通量的单位。

(发光愈多流明数愈大)5、光效光源所出的光通量与所消耗电功率之比。

单位：流明/瓦（Lm/W）6、平均寿命也称额定寿命，它是指一批灯点亮至一半数量损坏不亮的小时数。

7、光强单位立体角内的光通量单位: cd8、照度照度是用来说明被照面（工作面）上被照射的程度，通常用其单位面积内所接受的光通量来表示，单位为勒克斯（lx）或流明每平方米（lm/m2）。

9、亮度亮度是用来表示物体表面发光（或反光）强弱的物理量，被视物体发光面在视线方向上的发光强度与发光面在垂直于该方向上的投影面积的比值，称为发光面的表面亮度，单位为坎德拉每平方米（cd/m2）。

照明行业销售技巧培训资料照明行业销售技巧培训资料1. 引言照明行业是一个竞争激烈的市场，在这个日新月异的行业中，如何提高销售技巧和销售能力变得至关重要。

本文档将为照明行业的销售人员提供一些实用的技巧和培训资料，帮助他们更好地销售产品和服务。

2. 认识照明行业在开始销售之前，销售人员需要对照明行业有一个全面的认识。

他们需要了解照明产品的种类、特点和应用场景，了解当前市场的趋势和竞争对手。

只有对行业有深入的了解，销售人员才能更好地与客户沟通，提供专业的建议和解决方案。

3. 客户需求分析在销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。

销售人员需要与客户进行充分的沟通，了解他们的照明需求和期望。

通过提问和倾听，销售人员能够更好地了解客户的要求，从而提供合适的产品和解决方案。

4. 产品知识培训销售人员需要熟悉他们销售的产品。

他们需要了解产品的特点、优势和适用场景，以及如何与其他产品进行比较和竞争。

通过充分的产品知识培训，销售人员能够更好地回答客户的问题，提供专业的指导和建议。

5. 建立信任和关系销售人员需要建立与客户的信任和良好关系。

他们应该保持积极的态度和良好的沟通技巧，与客户建立有效的沟通和合作。

建立信任可以使销售人员更容易推销产品，并促进长期合作。

6. 销售技巧培训销售技巧对于照明行业的销售人员来说是至关重要的。

一些常见的销售技巧包括：技巧1: 提问和倾听。

了解客户需求，提出有针对性的问题，并仔细倾听客户的回答。

技巧2: 提供解决方案。

根据客户需求，提供相应的产品和解决方案，满足客户的要求。

技巧3: 协商和谈判。

在价格和合作条款上进行协商和谈判，争取双方的最大利益。

技巧4: 推销和销售。

通过有效的推销和销售技巧，促成订单的达成。

7. 销售培训资料推荐以下是一些推荐的照明行业销售培训资料：『打铁还需自身硬』：一本经典的销售技巧书籍，介绍了一些常见的销售技巧和方法。

『照明行业市场分析报告』：了解当前照明行业市场的趋势和竞争情况，帮助销售人员做出正确的决策。

户外产品户外灯具分类1、 投光灯执行标准：GB7000.1/GB7000.7使用场合：适合建筑物、标志物、雕塑、公园、景观照明、码头、广告牌、体育场馆等雷士投光灯主要特点：• 灯具、电器附件均为雷士品牌——匹配佳，保证最佳性能及最长寿命。

• 符合电气安全标准IEC598——灯具安全可靠。

• 灯具本体为高纯铝高压压铸成型——坚固，耐腐蚀，散热性能佳。

• 耐高温硅橡胶密封圈，灯具、电器箱防护等级达IP65。

• 电器箱采用独特的裙锯状设计，利于散热，延长使用寿命。

• 反射器采用高纯铝材料，并经过阳极氧化处理——高反射，低衰减。

• 专业设计的光学系统——最佳配光曲线，减少灯具数量 。

• 配有镇流器、触发器、电容等电气附件——功率因数0.85。

• 全部使用高强度气体放电光源——高效率，低光衰。

• 大功率灯具采用双端金卤灯，点状光源——配光易控制。

• 光源色温5600K，显色性高达92——最适合彩电转播。

• 有多种不同角度的配光系统——适合不同应用场合。

• 配有遮光板，投光光束集中——溢光少。

• 背后开启式更换光源——维护方便。

•灯具附有刻度板——方便调整角度。

NF2000 电器箱• 配有预接线盒，可安装触发器——实现远距离触发。

2、道路系列：路灯/隧道灯2.1路灯执行标准：GB7000.1/GB7000.5使用场合：适合高速公路、城市主干道、高架道路、大型立交桥、广场、隧道等。

雷士路灯的主要特点：• 灯具、电器附件均为雷士品牌——匹配佳，保证最佳性能及最长寿命。

• 符合电气安全标准IEC598——灯具安全可靠。

• 灯体、灯盖为高纯铝高压压铸成型——坚固，耐腐蚀，散热性能佳。

• 耐高温硅橡胶密封圈，灯具电器箱防护等级达IP55，光学系统IP66。

• 曲面玻璃具有耐高温、高强度、透光度好、抗老化变色，可利用雨水自行清洁，减少维修次数。

• 反射器采用高纯铝材料，并经过阳极氧化处理——高反射，低衰减。