目录内容提要 (1)一、社交网站的基本情况 (2)（一）社交网站的起源 (2)（二）社交网站的本质 (3)（三）社交网站的盈利模式 (3)1、广告是社交网站盈利的主要模式 (4)2、服务收费的赢利模式 (4)3、网页游戏模式，带来新盈利希望 (4)二、我国社交网站的调查与分析 (4)（一）社交网站的用户构成 (4)（二）社交网站消费行为的原因 (5)三、社交网站的营销策略 (5)（一）利用好友邀请，树立口碑，病毒式营销 (5)（二）事件营销或话题营销 (6)（三）友情连接 (6)（四）活动营销 (6)（五）线上活动 (6)(六)做好商业运作，提高网站盈利能力 (6)参考文献 (8)成绩评定 (9)内容提要社区网站已经成为时下网站发展的趋势，网络上人与人通过社区网站来进行沟通。
网站的经营者更要了解用户的需求，不仅要重视每个个体的存在，更要深刻的触摸到用户之间所需要的服务。
社区网站的意义归根结底就在于人与人之间的意义，这一切的产生基于一种无意识的行为。
社区就如同人的经络一样，疏通只是一种过程，起目的不是疏通本身，而是疏通后的效果与意义。
社区中每一个人都应当是被卷入其中并参与运行，不知不觉的制造信息，进而逐步完善社区本身。
关键词:社区网站；互动；沟通；圈子如今社交网站已经成为全球第四大网络服务项目，在国内社交网站虽然持续发展，但社交网站面临着黏性和盈利模式的危机，有些社交网站甚至出现低俗化。
虽然几家主要的社交网站在2011年都进行了长期战略上的拓展或调整，但效果甚微，国内社交网站（SNS）突围道路的困难，为了探讨中国SNS的创新健康之路，我们进行了社交网站的调查。
通过调查，了解社交网站现状网民心理，以此确定SNS 网站的营销策略。
由于相关的调查较多，本次调查主要采取的是二手资料的利用法。
一、社交网站的基本情况（一）社交网站的起源在现实社会中人与人之间的关系必然建立于某种事物基础上。
同样在网络上,人与人之间的也要有一个事物作为纽带，必定因为某种原因才建立起来。
正事基于这样一种用户之间可以相互传递信息的结构，就可以形成这种友人与友人在互联网的弱连接，这一种看似不稳固的人际网络则构成了相当紧密的人脉关系。
而且这种关系突破了地域的束缚和时间的局限性。
而且懂得如何利用这种资源的人才是这个信息爆炸的年代的适应着。
社交网的理论基础是六度分割理论。
哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram 创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。
这是对社会性网络(Social Networking)的早期理解。
后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一种方式，而并非社交拓展的全部。
因此，现在一般所谓的SNS，则其含义已经远不止“熟人的熟人”这个层面。
比如根据相同话题进行凝聚（如贴吧）、根据学习经历进行凝聚（如Facebook）、根据周末出游的相同地点进行凝聚等，都被纳入“SNS”的范畴。
社交服务类网站最早出现商业盈利目的是在2005年3月雅虎对雅虎360°的推出。
在2005年6月新闻集团成功收购MySpace。
随后在2005年12月，英国ITV购得Friends Reunited。
此后在世界的各地涌现出各种不同语言的社交网络服务类网站。
（二）社交网站的本质社交不是在做技术，只有发展人与人之间的环境才是最核心的技术。
所谓的互联网社区化就是通过信息与信息，信息与人的整合而最终达到的人与人之间的关系。
因此，构件社区网络的最终意义就在于人与人之间的意义，所有的价值也都架构在参与者之间的互动价值上。
所以说，作为一种趋势于服务型的网站，社交网站不仅要重视每个个体的存在，更要深刻的触摸到用户之间所需要的服务。
每个人都是一个独立的个体，但是单个用户是不可能形成圈子的所以说单纯针对个体的技术服务远远不够的。
用户需要的不是与一个程序之间的互动，单纯的机器与用户之间的互动唯一的意义就是没有意义。
没有高度革新的技术出现之前，每一个来做社交网站的人的技术不会比别人高明多少。
所以就要想办法造就出更为良好的人与人之间的环境。
如果说社区化的本质在于“人与人”，那么社交网站的本质就是在于建立起良好的:“人与人之间的环境”。
而一些第三方的应用程序很大程度上构造了更为优良的用户之间的环境，主要是因为变相增加了用户之间的互动性，试想一下，给你一个单机版本的偷菜游戏，让你与机器竞争，也许这个游戏你连考虑都不会考虑的。
所以这里要看到的不是游戏后面的程序，而是活生生的，就是人与人一样的，有血有肉的互动。
而这些程序正式起到了连接你我的作用，所以才获得了很大的成功要使一个网站存活的时间长久，就得创造一个机制，使得用户之间昌产生自发的黏性，使得每个人在其中都产生彼此的依赖感，这种黏性是以人的情感为基础的，所以所是非常的牢固。
社交网站的意义归根结底就在于人与人之间的意义，这一切的产生基于一种无意识的行为。
就如同人的经络一样，疏通只是一种过程，目的不是疏通本身，而是疏通后的效果与意义。
每一个人都应当是被卷入其中并参与运行，不知不觉的制造信息，进而逐步完善网站本身。
（三）社交网站的盈利模式社交网站作为电子商务的一种商业模式已经得到了广泛认同，但是如何挖掘其商业价值并获取回报是其经营的和兴问题。
社交网站要实现商业价值。
必须选择能够巩固实现盈利的主要收入来源方式。
综合社交网站发展模式来看，社交网站的盈利主要来源以下几个方面：1、广告是社交网站盈利的主要模式卖广告是国内很多社交网站的主流，社交网站由聚集着企业的目标顾客而得到企业的青睐，越来越多的企业开始将广告投向社交网站。
广告收入直接受网站点击量的制约，流量越大，广告收入就越高。
而广告的形式有：在首页及两侧刊登传统的文字图示广告和植入式广告。
要针对不同类型的客户，广告的推送要有这差异。
2、服务收费的赢利模式网站依靠自己会员独有的特性，提供其他网站所无法提供的独立的产品和服务，也是社交网站赢利一个主要模式。
具体方式可以多样化，可以通过网站销售自己的产品。
实行注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务。
但是这种模式的弊端就是在网站的发展初期，收取会员费会直接抑制成员规模的扩大。
当聚集成员越来越多，互动越来越激烈，浏览网站和进入网站注册的网民也就越来越多，这时的成员对网站产生强烈的服务需求和忠诚感收取会员费才比较合适。
据调查国内大多数用户不愿接受付费会员的方式，一方面因为国内社交网站处于成长期，国内各大网站都采用非收费会员的方式，培养了用户免费的习惯；另外一方面，就是网站的服务项目不能吸引用户支付费用。
而根据调查显示，大多数的人愿意为享有线下折扣优惠特权而买单，说明必须给用户现实生活带来益处才能让消费者买单。
3、网页游戏模式，带来新盈利希望网页游戏模式与社交网站的融合正越演越烈，网页游戏与网站融合之后对社交网站本身的收入以及用户的粘性都有很大的帮助，不仅能给网站带来丰厚收入，而且由于网游本身的强互动性，能够给网站带来更多的活跃度和流量。
这个是广告本身无法做到的。
2009年红遍整个网络的“偷菜”正是一个例证。
目前整个市场竞争激烈，无论何种模式，如何盈利，创新是最重要的，让网站的客户能够在你的网站上有事情可做，并停留下来，产生消费，这不仅仅能提高网站的收入，对网站的发展、用户的忠诚都有很大的益处。
因此，盈利模式的确立要以网站正确的定位和运营模式为基础，根据自己的情况思考某种盈利模式是否适合能否长期依赖。
二、我国社交网站的调查与分析（一）社交网站的用户构成通过调查，社交网站的用户可分为以下三种类型：1、1%的深度用户，这些人会花费大量的时间在网站上分享内容，会创建百科wiki的词条，会为一间餐厅写上100条点评，会为一部电影写一篇数千字的观后感，这部分用户，享受分享内容的过程;通过内容分享来建立地位; 互联网的一些事;通过分享内容来获得回报和奖励;自我推广，提高知名度，以便于获得就业机会;工作业务需要，通过分享内容推广产品; 互联网的一些朋友间的内容分享。
2、9%的轻度用户，这部分用户偶尔会分享内容，他们会偏向某个话题，他们会关心对自己有帮助的信息。
对于这部分用户，功能必须设计的足够简单，他们不想填写注册信息，不愿意使用复杂的功能，不关心网站复杂的积分等级体系，但是这部分用户是非常重要的，这部分用户贡献的内容相加也是客观的，并且有机会发展成为深度用户。
3、90%的游客，这部分用户不会给网站贡献内容，他们只会在网站摄取信息，但这部分用户是网站流量的重要贡献者。
对于这部分用户，可以做更多的信息检索引导，让他们在网站更容易的搜索到信息，也可以引导做一些简单的操作，例如“有用”、“无用”、“举报”等。
（二）社交网站消费行为的原因1、个性化消费需求2、消费者的需求差异性3、消费的主动性增强4、消费者与厂家、商家互动意识增强5、消费者选择商品的理性化6、追求方便的购物过程7、价格是影响消费的主要原因三、社交网站的营销策略（一）利用好友邀请，树立口碑，病毒式营销MSN邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用的太多了，所以导致许多人对社交网站发送的邀请信特别反感。
但是邮件邀请的确是效果最好的一个营销方式。
毕竟邮件邀请人都是朋友，在虚拟的网络里，第一能信任的就是朋友。
好友邀请营销是必须的。
树立口碑，口碑一直是网站营销的法宝，社交网站也不例外，可是社交网站目前没有可以用做口碑的材料，比如我就从来没有对朋友说过“去某某注册会员吧”。
因为这些网站没有让我向朋友推荐的必要。
除非我向朋友推荐了一个注册会员，会给我钱，我才愿意向朋友推荐。
所以社交网站要借助口碑营销的话，一定要找到值得人人进行口碑传播的材料。
（二）事件营销或话题营销BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因为事件营销，比如芙蓉姐姐等。
但是社交网站虽然有事件的机会产生，但是绝对不适合作为营销的方式进行传播，首先社交网站的核心是充分的尊重会员，社区网站是个分享、平等、开放的平台，假如社交网站拿会员的事情来炒做的话，无意伤害了会员，同时也让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象。
（三）友情连接传统网站为了提高流量和排名，纷纷进行友情连接，但是社交网站却很少这么做，因为社交网站追求的不是流量和排名，社区网站追求的是有价值的会员，就算流量再大，没有有价值的会员，社交网站也是一文不值。
社交网站的价值是随着会员的不断增加，有价值的会员不断增加而体现的。
而传统网站的价值跟会员增加虽然成正比，但也不是完全是。
而社交网站的价值跟会员增加绝对是成正比。
