家装装饰装修设计师经理主管销售业绩薪酬激励考核评估机制方案

全屋定制家居整装经理总监职业经理人业绩目标绩效工资奖金薪酬管理机制方案一、目的：为规范公司员工薪酬核算办法，有效激励公司员工工作积极性，特制定本方法。

二、适用范围：本方法适用于营销中心营销部经理总监。

三、主要内容：1.明确销售系统员工工资的标准及调整。

2.根据公司现有发展状况，按工作态度、技术难易程度、个人表现和为服务年限等制定员工工资。

3.公司所属各全体员工薪酬一年调整一次。

每月1日到31日为一自然月，每月1日前发放前一个月的薪资，节假日顺延。

4.营销中心分部经理工资计算方法：工资月收入＝［基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资］+绩效工资+提成+其它奖罚。

4.1基本工资构成：备注：1、经销部经理为经理级岗位;2、在公司宿舍安排住宿的经理取消住房补助；3、三次出现电话不接听也不回复情况的取消当月通讯补助；4、实行末尾淘汰制，绩效考核季度平均分在同岗位排名倒数第一且得分在80分以下者根据《绩效考核管理办法》予以淘汰，转岗或调岗。

4.2、绩效工资：月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及月度绩效考核分挂勾；定单目标完成率=定单完成数/定单目标数；定单目标完成率对应绩效工资基数，月度绩效考核分数对应绩效工资系数；月度绩效考核方案如下表：月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及初尺率挂钩绩效工资=绩效工资基数*绩效工资系数；绩效工资基数如附表：绩效工资系数：：4.3提成：分部经理提成收入为所负责区域店面业绩公提；分部业绩=所在区域合同金额总额（即折前业绩）提成收入=回款结算金额*提成系数（提成系数K：如下表示）注：分部业绩按合同实际金额计算；4.4奖金：①、季度业绩达成激励季度业绩达成激励与相对年度季度回款完成率挂钩，超额即享受该项激励；（以自然季度为周期进行统计，即1月-3月、4月-6月、7月-9月、10月-12月分别为自然季度）②、年度业绩突破奖励；注：1、总业绩任务为年度目标，分橱柜、衣柜业绩，见具体业绩任务表；2、毛利润目标：橱柜>55%，衣柜>45%。

全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法1. 引言全屋定制装饰设计师在全屋定制行业中扮演着至关重要的角色，他们的薪资、奖金和奖励制度管理方法对于公司的人力资源管理和设计师的工作积极性都具有重大影响。

本文档将详细讨论全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法，以帮助公司更好地吸引和留住优秀的设计师。

2. 薪资结构全屋定制装饰设计师的薪资应根据其工作经验、技能水平、所在地区和公司规模等因素进行设定。

以下是一种常见的薪资结构：- 初级设计师：月薪范围 6000-8000 元- 中级设计师：月薪范围 8000-12000 元- 高级设计师：月薪范围 12000-20000 元此外，还可以根据设计师的业绩和项目完成情况，适当增加奖金或提成。

3. 奖金制度全屋定制装饰设计师的奖金制度应与其工作绩效紧密相关，以下是一些建议：- 项目奖金：根据项目的完成质量、客户满意度及设计师的参与程度，给予一定比例的奖金。

- 销售提成：设计师参与销售环节，根据销售额的一定比例获得提成。

- 年终奖金：根据设计师全年的工作表现，给予一定金额的年终奖金。

4. 奖励制度奖励制度旨在激励设计师的工作积极性和创新能力，以下是一些建议：- 优秀设计师奖：定期评选出表现优异的设计师，给予荣誉证书和一定金额的奖金。

- 创新设计奖：鼓励设计师提出创新设计方案，对优秀设计方案给予奖励。

- 培训和晋升机会：为设计师提供专业培训和晋升机会，提升其职业技能和综合素质。

5. 薪资、奖金和奖励制度的实施与调整公司应定期评估和调整薪资、奖金和奖励制度，确保其与行业标准和公司发展需求保持一致。

同时，要注重与设计师的沟通，了解他们的需求和期望，不断优化管理方法，提高设计师的工作满意度和忠诚度。

6. 结论全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法是公司人力资源管理的重要组成部分。

通过合理的薪资结构、激励性的奖金制度和奖励制度，可以有效吸引和留住优秀的设计师，提高他们的工作积极性和创新能力，从而推动公司的持续发展。

全房定制装饰设计师的薪资提升和奖励机制方案1. 引言全房定制装饰设计师在全房定制行业中扮演着至关重要的角色。

他们不仅需要具备出色的设计能力，还需要了解材料、工艺以及客户需求等方面的知识。

为了吸引和留住优秀的全房定制装饰设计师，我们需要建立一个公正、合理的薪资提升和奖励机制。

2. 薪资结构2.1 基本工资全房定制装饰设计师的基本工资应根据其学历、工作经验和技能水平来确定。

我们可以将设计师分为初级、中级和高级三个等级，每个等级对应一个基本工资范围。

2.2 绩效奖金绩效奖金将根据设计师的业绩来发放。

业绩包括设计质量、客户满意度、项目进度和团队协作等方面。

绩效奖金的发放可以设定一定的比例，如基本工资的10%-20%。

2.3 项目奖金对于成功完成的 projects，可以设立项目奖金，以激励设计师更加投入。

项目奖金的金额可以根据项目的规模、难度和设计师的贡献度来确定。

3. 晋升机制为了激励设计师不断提升自己的专业能力，我们设立了一套晋升机制。

设计师通过参加内部培训、获得相关证书或赢得行业奖项等方式，可以提升自己的等级。

晋升后，设计师的基本工资和绩效奖金将相应提高。

4. 福利制度除了薪资外，我们还将提供一系列福利，以吸引和留住优秀的设计师。

福利包括：- 五险一金- 年假- 节假日福利- 员工体检- 培训和学习机会- 优秀员工表彰5. 激励措施为了激发设计师的创造力和工作热情，我们将采取以下激励措施：- 定期举办设计比赛，优胜者将获得奖金和荣誉证书- 提供优秀设计师参加行业交流活动的机会- 对优秀设计师进行宣传和推广，提升其个人品牌6. 总结通过建立公正、合理的薪资提升和奖励机制，我们将能够吸引和留住优秀的全房定制装饰设计师，提升公司的整体设计水平和竞争力。

同时，设计师也将得到更好的发展机会，实现个人价值。

---以上是全房定制装饰设计师的薪资提升和奖励机制方案。

请您仔细阅读，并提出宝贵的意见和建议。

如有任何疑问，请随时与我联系。

全屋定制装修店销售及设计团队薪酬与考核指南为了更好地激发全屋定制装修店销售及设计团队的积极性与创造力，确保团队高效运作并实现业绩目标，特制定本薪酬与考核指南。

本指南旨在为团队成员提供明确的工作方向、公平的薪酬激励以及完善的考核机制。

一、薪酬结构1.1 销售团队销售团队的薪酬结构分为基本工资、提成奖金及额外奖励，具体如下：- 基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。

- 提成奖金：按照销售额的3%~5%计算，每月随工资一同发放。

- 额外奖励：完成年度销售任务的可获得年终奖金，金额根据个人销售业绩而定。

1.2 设计团队设计团队的薪酬结构分为基本工资、项目奖金及额外奖励，具体如下：- 基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。

- 项目奖金：完成设计项目后，根据项目难度及完成质量，按照项目金额的1%~3%计算，每月随工资一同发放。

- 额外奖励：每年评选优秀设计师，获得优秀设计师奖金及荣誉证书。

二、考核机制2.1 销售团队销售团队的考核指标主要包括：- 月销售额：每月销售额需达到目标值的90%以上，否则视为未完成任务。

- 客户满意度：通过客户满意度调查，低于90%的视为未完成任务。

根据考核结果，对未完成任务的销售人员进行适当处罚，如：扣除当月奖金、培训等。

2.2 设计团队设计团队的考核指标主要包括：- 项目完成率：项目按时完成率需达到90%以上，否则视为未完成任务。

- 设计质量：通过内部评审及客户反馈，低于90%的视为未完成任务。

根据考核结果，对未完成任务的设计人员进行适当处罚，如：扣除当月奖金、培训等。

三、晋升与发展公司为团队成员提供广阔的晋升与发展空间，包括：- 销售经理、设计师等岗位的晋升机会。

- 定期举办专业培训，提升个人能力。

- 优秀员工可获得实、工作机会。

四、其他福利- 五险一金：为公司员工提供养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。

- 带薪年假：员工可享受带薪年假，具体天数根据工作年限递增。

全屋定制装饰店经理设计专家销售奖励和星级评价制度引言为了提升全屋定制装饰店销售业绩，激励经理和设计专家提高工作效率和服务质量，特制定本销售奖励和星级评价制度。

本制度旨在建立一个公平、合理的激励与评价机制，以促进团队协作和个人发展，共同推动店铺的持续增长和成功。

一、销售奖励制度1.1 奖励目标奖励目标设置为提升销售额、客户满意度、新客户获取量及设计师项目完成率等关键业绩指标。

1.2 奖励形式奖励形式包括现金奖励、购物券、额外年假、职位晋升机会等，具体奖励形式根据个人业绩和公司政策而定。

1.3 奖励标准- 销售额提升：达成每月销售目标的100%以上，奖励现金奖励或购物券。

- 客户满意度：客户满意度评分达90%以上，奖励额外年假天数。

- 新客户获取量：每增加10个新客户，奖励相应的现金奖励。

- 设计师项目完成率：项目按时完成率达到100%，奖励职位晋升机会。

1.4 奖励发放每月底进行业绩评估，符合条件的员工将在次月第一个工作日发放奖励。

二、星级评价制度2.1 评价目标评价目标包括个人工作态度、团队合作、专业知识、客户服务等方面。

2.2 评价形式评价形式采用星级评分制度，共分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。

2.3 评价标准- 工作态度：准时到岗、积极进取、乐于助人，得1-5分。

- 团队合作：积极参与团队活动、协作解决问题，得1-5分。

- 专业知识：掌握行业动态、设计技巧，得1-5分。

- 客户服务：耐心解答、满意度高，得1-5分。

2.4 评价流程- 每月进行一次评价，由店长、同事、客户共同参与。

- 评价结果将在次月第一个工作日公布，并给予相应星级奖励。

三、附则本制度最终解释权归全屋定制装饰店所有，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以解释和补充。

结语我们相信，通过本销售奖励和星级评价制度的实施，能够激发全屋定制装饰店经理和设计专家的潜力，提升团队凝聚力和竞争力，为店铺的繁荣发展奠定坚实基础。

全屋定制家居整装设计师工资薪酬考核管理方案一、方案目标与范围本方案旨在为全屋定制家居整装设计师制定一套科学合理的工资薪酬考核管理方案。

通过明确薪酬结构、考核标准、激励措施等内容，确保设计师的工作积极性和创造力，同时促进企业的可持续发展与效益提升。

1.1 目标- 提高设计师的工作积极性与满意度。

- 确保薪酬体系的公平性与透明度。

- 促进设计师的职业发展与技能提升。

- 通过合理的考核机制，激励设计师在项目中的表现。

1.2 范围本方案适用于全屋定制家居整装设计师，包括初级设计师、中级设计师和高级设计师。

方案内容涵盖薪酬结构、考核指标、激励措施以及实施细则。

二、组织现状与需求分析2.1 现状分析近年来，全屋定制家居市场竞争激烈，企业需要不断提高产品设计的创新性与多样性，设计师在产品开发中的作用愈发重要。

然而，现有的薪酬考核体系存在以下问题：- 薪酬水平与市场普遍水平相比偏低。

- 考核标准不明确，导致设计师的工作积极性受到影响。

- 缺乏有效的激励机制，无法有效激发设计师的创造力。

2.2 需求分析根据市场调研和内部反馈，设计师对薪酬体系的需求主要集中在以下几个方面：- 需要清晰的薪酬结构，能够与个人绩效挂钩。

- 需要明确的考核标准，包括项目完成情况、客户满意度等。

- 希望有更多的职业发展机会和培训支持。

三、详细实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计薪酬结构分为基础薪资、绩效奖金和其他福利三个部分。

3.1.1 基础薪资根据设计师的职级设定基本工资，具体如下：- 初级设计师：6000元/月- 中级设计师：8000元/月- 高级设计师：10000元/月3.1.2 绩效奖金绩效奖金根据项目完成情况和客户反馈进行评定，具体分配如下：- 项目完成及时：奖金500元- 客户满意度高（≥90%）：奖金300元- 设计创新奖：根据创新程度单独评定，最高可达1000元3.1.3 其他福利- 社会保险：按照国家规定为员工缴纳五险一金。

装饰装修公司薪酬激励制度xxx装饰有限公司年月目录第一章总则 (3)第二章薪酬组织与职责分工 (4)第三章岗位等级 (5)第四章薪酬结构 (6)第五章职能、管理部门薪酬体系 (7)第六章业务部门薪酬体系 (11)第七章分公司总经理薪酬体系 (16)第八章福利/津贴 (17)第九章单项奖励 (18)第十章薪酬发放 (20)第十一章薪酬水平调整 (23)第十二章其他规定 (24)第十三章附则 (25)附件一蓝精灵职系岗位等级分布图 (26)附件二蓝精灵管理职系工资试算表 (27)附件三蓝精灵阳西分公司设计部薪酬制度 (28)附件四蓝精灵薪酬总体成本估算表 (30)第一章总则第一条为规范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。

本制度依据国家相关法律、法规并结合公司实际情况制定，体现公司效益与员工利益相结合的原则。

第二条适用范围本制度适用于在江西xxx装饰有限公司工作的所有与公司签订劳动合同的正式在岗员工。

第三条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的贡献给予合理的回报和激励。

即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展有效结合起来。

第四条依据岗位薪酬水平的设计建立在以3P（岗位价值、个人能力素质、绩效贡献）为主要付酬要素的理念基础之上。

薪酬的总体水平根据董事会决策、历史因素、当期经济效益、可持续发展状况及同行业薪酬市场行情综合决定。

第五条原则在本制度的制定过程中，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

使员工薪酬在内部具有公平性、在外部具有一定竞争性。

⏹公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

⏹竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

⏹激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。

⏹经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。

全屋个性化装修设计师的薪酬与奖励制度方案1. 背景在全屋个性化装修行业中，设计师的作用无可替代。

他们不仅需要具备出色的设计能力，还需深入了解客户需求，提供符合个性化要求的装修方案。

因此，建立一套合理的设计师薪酬与奖励制度，对于激发设计师的潜能、提升设计质量具有重要意义。

2. 薪酬结构2.1 基本工资全屋个性化装修设计师的基本工资将根据其职级、经验和能力进行划分。

具体标准如下：- 初级设计师：月薪 4000-6000 元- 中级设计师：月薪 8000-12000 元- 高级设计师：月薪 15000-25000 元- 资深设计师：月薪 25000-40000 元2.2 项目奖金设计师参与的项目完成并验收合格后，根据项目规模、难度和设计师贡献度，发放项目奖金。

奖金标准如下：- 小型项目（投资额≤50万元）：奖金比例 5%-10%- 中型项目（投资额≤100万元）：奖金比例 8%-15%- 大型项目（投资额≤200万元）：奖金比例 10%-20%- 超大型项目（投资额>200万元）：奖金比例 15%-25%2.3 设计销售提成设计师在完成设计方案后，若成功说服客户购买公司产品或服务，将根据销售额的一定比例获得提成。

提成标准如下：- 产品销售提成：5%-15%- 服务销售提成：3%-10%3. 奖励制度3.1 年度优秀设计师奖每年对设计师进行年度考核，根据设计质量、客户满意度、项目完成率等多个维度评选出年度优秀设计师。

获奖者将获得以下奖励：- 奖金：5000-10000 元- 晋升机会：优秀设计师将有机会晋升为资深设计师- 荣誉证书：颁发年度优秀设计师荣誉证书，提升个人品牌价值3.2 设计创新奖鼓励设计师在设计过程中进行创新，对于优秀创新设计方案，公司将给予以下奖励：- 奖金：3000-8000 元- 荣誉证书：颁发设计创新奖荣誉证书- 项目推广：优秀创新设计方案将有机会在公司案例库中推广，吸引更多客户3.3 快速响应奖设计师在接到客户需求后，能迅速提供满意的设计方案，公司将给予以下奖励：- 奖金：2000-5000 元- 荣誉证书：颁发快速响应奖荣誉证书4. 附则本薪酬与奖励制度方案由公司人力资源部负责解释和执行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案目标本方案旨在激励和奖励定制家居整装设计师在工作中的出色表现，促进其个人成长和团队的协作精神。

通过合理的工资提成、薪酬和奖金制度，我们将激发设计师的工作动力，提高工作效率和设计质量。

工资提成制度根据设计师的设计作品质量、客户满意度和销售额，设计师将享受工资提成待遇。

工资提成的计算方式如下：1. 设计作品质量评价：根据客户对设计师作品的满意度评价，实施五级评分制（1-5分）。

评分越高，提成比例越高。

2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，将客户满意度作为提成计算的重要参考因素。

3. 销售额：设计师的设计作品销售额也将作为提成计算的参考因素。

提成比例将根据上述评估结果综合计算，我们将制定一张提成比例与绩效关联表，以确保公正的提成计算。

薪酬激励制度为了促进设计师们的个人成长和职业发展，我们将建立以下薪酬激励制度：1. 技能提升培训：设计师参加技能提升培训并通过评估，将获得相应的薪酬调整和奖励。

2. 职务晋升：设计师在公司内部表现出色并具备晋升条件时，将获得相应职务晋升和薪酬调整。

3. 项目奖励：设计师参与高风险、高回报的项目时，将获得额外的项目奖励。

奖金制度为了激发设计师们的团队协作精神，我们将设立以下奖金制度：1. 团队协作奖金：若设计师与其他团队成员在项目中有效合作，共同取得优秀成果，将获得团队协作奖金。

2. 项目成果奖金：设计师在项目中取得突出业绩，超额完成目标时，将获得额外的项目成果奖金。

管理方案为了确保该薪酬奖金奖励机制的有效实施，我们将采取以下管理方案：1. 透明公正：制定明确的评估标准和提成比例，并向设计师详细说明，确保薪酬奖金的发放公正透明。

2. 定期评估：定期进行评估，及时调整设计师的薪酬和奖金待遇，使其能够根据工作表现得到公平的回报。

3. 绩效反馈：为优秀的设计师提供绩效反馈和认可，鼓励其继续保持出色表现。

4. 激励沟通：加强与设计师的沟通，鼓励他们提出意见和建议，以不断完善薪酬奖金奖励机制。

家装装饰装修设计师主管经理薪资工资提成考核方案
家装装饰装修设计师主管经理薪资工资提成考核方案一、设计师年度薪资结构
年度收入=月度工资收入*12+月度提成*12+季度奖金*4+补贴
二、设计师岗位类型划分
设计师将根据其在广州品牌商场工作年限、业务能力、团队配合、事件处理等方面进行等级划分，设计师等级划分为五星级设计师、四星级设计师、三星级设计师、二星级设计师、一星级设计师、设计师、实习设计师七个等级，新进行公司没有任何经验的设计师定位实习设计师，实习期一个月；
根据相应的考核制度，设计师实行能上能下螺旋式的绩效考核，每个月进行绩效考核，连续一个季度考核平均分低于60分的设计师进行降级，连续一个季度考核平均分大于等于60分小于95分保持原级别，连续一个季度考核平均分大于等于95分进行升级，降级员工要实现升级必须一个季度再进行考核，连续一个季度考核平均分达到标准进行升级，考核时间为当季度考核上一个季度；
三、设计师月度薪资构成
月度薪资=基础工资+岗位工资+提成工资+补贴；
1、设计师基础工资计算
第2页（共2页）。