市场营销考试方案
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2024年山东春季高考市场营销类专业知识考试标准
一、前言
本文件旨在提供2024年山东春季高考市场营销类专业的知识考试标准,以便于考生了解考试的范围、内容和要求,进行有效的学习和准备。
二、考试目标
1. 考察考生对市场营销基础知识的理解和掌握程度。
2. 考察考生运用市场营销理论解决实际问题的能力。
3. 评估考生在市场营销领域的创新思维和实践能力。
三、考试内容
1. 市场营销基本概念:包括市场、需求、产品、价格、促销、渠道等基本概念的理解和应用。
2. 市场分析与预测:包括市场环境分析、消费者行为分析、竞争对手分析、市场趋势预测等。
3. 市场营销策略:包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等。
4. 市场营销实务:包括营销计划制定、营销活动实施、营销效果评估等。
四、考试形式
1. 笔试:包括选择题、填空题、简答题、论述题等形式,主要考察考生的基础知识理解和记忆。
2. 实践操作:包括案例分析、模拟策划、小组讨论等形式,主要考察考生的实践能力和创新能力。
五、评分标准
1. 笔试部分:按照每题的分值计算总分,正确答案得满分,错误答案不得分。
2. 实践操作部分:由考官根据考生的表现进行打分,包括思路清晰度、分析深度、解决方案合理性、团队协作能力等因素。
六、注意事项
1. 考生应遵守考试纪律,严禁作弊。
2. 考生应提前熟悉考试流程和规则,避免因不熟悉规则而影响成绩。
3. 考生应在规定时间内完成考试,超时将影响成绩。
高等职业技术学校………《市场营销》………
课程考核组卷方案
(适用于经济管理等专业)
宜宾职业技术学院
2014.02
宜宾职业技术学院
《市场营销》课程考核组卷方案
适用于经济管理等专业
制定人:《市场营销》课程组陈琪
一、课程基本信息
1、课程名称:市场营销
2、课程性质:专业必修
3、课程学分:3分
二、考试形式与方法
1、考试形式:笔试;
2、答题时间:100分钟
3、考试时间:
三、考试题型及组卷要求
考题主要题型及分数比例大致为:
题型分值
1、单选10=10×1
2、多选5=5×1
3、判断8=8×1
4、名称解释12=3×4
5、填空5=5×1
6、论述20=2*10
7、案例分析40=2×20
四、课程教学采用教材
《市场营销理论与实训教程》北京理工大学出版社闫月珍等主编。
营销策划方案面试题目及答案1. 请介绍一下你对营销策划的理解和经验。
答案:我认为营销策划是指通过市场调研、分析消费者需求、制定营销目标以及制定相应的营销策略和计划,以达到提升企业销售额、提高品牌知名度和市场份额的目的。
我在大学期间参加了市场营销课程,并且在实习经历中参与了一些营销活动的策划和实施工作,积累了一定的经验。
2. 在你看来,营销策划的关键成功因素是什么?答案:我认为营销策划的关键成功因素包括以下几点:a. 深入了解目标受众:只有深入了解产品或服务的目标受众,才能针对其需求制定相应的营销策略和计划。
b. 制定明确的营销目标:明确的营销目标有助于明确工作方向和评估营销效果。
c. 整合营销资源:通过整合并合理利用企业的各种资源,如人力资源、财务资源、渠道资源等,以确保实施营销活动的顺利进行。
d. 不断创新:营销策划需要不断创新,以应对市场竞争的变化。
创新可以体现在产品、营销渠道、推广方式等方面。
e. 与其他部门的合作:营销策划需要与其他部门密切合作,共同完成营销目标。
比如与产品部门合作进行产品改进,与销售部门合作进行销售支持等。
3. 你在以往的工作中是如何制定营销策划的?答案:在以往的工作中,我通常会按照以下步骤制定营销策划:a. 市场调研和分析:首先,我会进行市场调研,了解目标受众的需求、竞争情况和市场趋势等。
然后,根据市场分析的结果制定营销目标。
b. 制定营销策略:根据市场调研的结果,我会制定相应的营销策略,包括目标市场定位、产品定价、推广方案、销售渠道选择等。
c. 制定营销计划:在制定营销计划时,我会考虑到实施营销策略所需的资源、预算和时间安排等因素,并列出具体的实施步骤和时间表。
d. 实施和监控:在营销活动实施的过程中,我会与团队成员密切合作,确保各项活动的顺利进行。
同时,我会根据实际情况进行不断的监控和评估,并对策划做出相应的调整。
4. 请谈谈你对营销渠道的理解和经验。
答案:我认为营销渠道是指企业通过不同的渠道将产品或服务传递给目标受众的方式和路径。
(完整版)市场营销部考核方案市场营销部考核方案1. 背景和目的市场营销部是公司的核心部门之一,负责推动产品销售和市场份额的增长。
为了提高市场营销部的绩效,制定了以下考核方案。
2. 考核指标2.1 销售业绩:根据每个销售人员的销售额和销售目标的完成情况进行评估。
2.2 客户满意度:通过客户调研问卷评估客户对市场营销部服务的满意度。
2.3 市场份额增长:根据市场份额的增长情况评估市场营销部的贡献。
2.4 团队合作:评估市场营销团队的协作能力和内部合作情况。
3. 考核流程3.1 月度考核:每月底评估销售业绩和客户满意度,并进行相应奖惩措施。
3.2 季度考核:每季度评估市场份额增长和团队合作,进行绩效激励。
3.3 年度考核:总结全年的绩效表现,进行晋升或调整薪资。
4. 考核奖励与惩罚4.1 销售业绩奖励:对超额完成销售目标的员工给予奖金和表彰。
4.2 客户满意度奖励:对获得较高客户满意度评分的员工给予奖励和表彰。
4.3 市场份额增长奖励:对促进市场份额增长的员工给予奖励和表彰。
4.4 团队合作奖励:对卓越团队合作的市场营销团队给予奖励和表彰。
4.5 考核惩罚:对未完成销售目标或客户投诉较多的员工进行警告或降薪处理。
5. 考核结果反馈与改进5.1 考核结果反馈:向每位员工提供详细的考核结果和评价反馈。
5.2 考核结果改进:通过定期的考核结果分析,发现问题并采取相应措施进行改进。
6. 考核执行责任方市场营销部部门经理负责执行考核方案,并与其他部门、人事部等相关部门合作进行考核工作。
以上是市场营销部考核方案的完整版。
三、简答题目录1.1.简述市场营销与推销的区别。
1.2.企业为什么要进行市场营销策划?1.3.简述市场营销策划的特点。
1.4.简述市场营销策划的类型。
1.5.简述市场营销策划的主要步骤。
1.6.简述评估市场营销方案的方法。
1.7.简述市场营销策划的主要方法。
1.8.进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9.简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10.简述市场营销策划与创造性思维的关系。
1.11.企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1.简述确定企业使命的依据。
2.2.简述企业进行市场营销的环境因素。
2.3.企业应如何编制企业使命书?2.4.简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。
2.5.企业应如何对新增业务进行规划?2.6.企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7.简述信息反馈的控制方法。
2.8.简述实施目标市场策略的步骤。
2.9.简述企业总体战略策划的内容。
2.10.简述策划业务单位战略的步骤。
2.11.简述企业业务的主要类型。
3.1.简述消费者购买行为的特点。
3.2.简述消费者购买行为的类型。
3.3.简述组织市场的特点。
3.4.简述影响产业购买决策的主要因素。
3.5.简述影响中间商购买行为的主要因素。
3.6.简述非营利组织的购买特点。
3.7.简述非营利组织购买方式的类型。
3.8.简要说明影响政府购买行为的因素。
4.1.行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2.简述对竞争者分析的主要内容。
4.3.简述竞争者的反应模式。
4.4.简述企业的一般竞争战略。
4.5.采用直接与竞争对手竞争的战略时,必须注意什么问题?4.6.简述市场领导者的竞争战略。
4.7.简述市场挑战者的竞争战略。
4.8.简述市场跟随者的竞争战略。
4.9.简述市场补缺者专业化营销的主要形式。
4.10.简述紧缩型企业的竞争战略。
4.11.简述衰退行业企业的竞争战略。
5.1.企业的经营活动包括哪些内容?5.2.简述市场营销信息的特征。
0036《市场营销学》2011年1月期末考试指导一、考试说明本课程为闭卷考试,满分100分,考试时间90分钟。
考试试题主要包括以下三种题型:1、名词解释要求准确给出相关名词的正确解释,但不必拘泥于课本,只要能够正确理解即可。
对所2、简述题此类提醒要求准确写出相关知识点,并进行简要分析.3、论述题要求对所提出的问题进行论述,答出其要点同时进行较详细分析,做到要点完整,分析准确,如果能够阐明自己观点则会更好。
4、案例分析按题中所示要求对所给案例作具体分析。
二、复习重点内容第一章市场营销在组织社会中的作用1、市场营销:市场营销是个人与群体通过创造产品与价值,并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程,它是为创造价值及满足需要与欲望来管理市场,从而实现交换与建立关系。
2、需求:当有购买力做后盾时,欲望就变成了需求。
3、产品是指任何提供给市场并能满足人们某种需要与欲望的东西。
4、顾客价值:也叫做顾客让渡价值,是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分,5、市场:是指产品的现实与潜在的购买者。
6、五种营销观念:生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念与社会市场营销观念。
市场营销观念:组织目标的实现有赖于对目标市场的需要与欲望的正确判断,并能以比竞争对手更有效的方式去满足消费者的要求。
第二章战略规划及市场营销过程1、战略规划:战略规划是指在企业的目标、能力与不断变化的市场营销机会之间,发展与保持某种战略适应性的过程。
2、市场营销过程:目标消费者、设计营销组合。
(1)市场细分:将市场分为具有不同需要、特征、或行为,因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程,被称为市场细分。
市场细分不同于细分市场,细分市场是指对既定的市场营销活动会做出类似反应的消费者。
市场细分指的是企业根据不同需求对消费者进行分析,是企业的一种行为,而细分市场主要是指的消费者。
(2)目标市场选择:估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。
市场营销员考试营销方案范文一、目标市场分析。
1. 目标市场。
咱们这个产品呢,主要是面向年轻的上班族和大学生群体。
为啥是他们呢?年轻上班族工作压力大,对能提高效率或者放松身心的产品需求很大;大学生呢,他们思想活跃,喜欢尝试新鲜事物,是很有潜力的消费群体。
2. 市场需求。
年轻上班族忙了一天,回到家就想舒舒服服地休息,所以对于一些便捷的家居用品或者休闲娱乐产品特别感兴趣。
大学生在宿舍里也希望有一些能让生活更有趣、学习更方便的东西。
比如说,我们如果是卖智能小夜灯,对于上班族来说,晚上起夜不用摸黑找灯开关;对于大学生,在宿舍熄灯后也能方便地使用,不打扰室友。
3. 竞争状况。
这个市场竞争可不小。
有很多大品牌已经在这些领域占据了一定的份额。
不过呢,咱不怕,那些大品牌虽然有名气,但有时候不够灵活。
我们可以从个性化、性价比这两个方面去突破。
就像在一群西装革履的人中间,我们穿着个性的潮牌,一下就能吸引别人的目光。
二、产品定位。
1. 产品特点。
咱们的产品啊,最大的特点就是功能实用还特别有创意。
还是拿那个智能小夜灯来说,它不仅能调节亮度和颜色,还可以根据周围环境的声音自动开关。
这就很方便了,是不是?别的小夜灯可能就只有简单的开关功能,咱这就像是小夜灯界的超级英雄。
2. 差异化。
和竞争对手比起来,我们除了刚刚说的功能上的差异,还有就是外观设计。
我们的产品外观小巧精致,还可以定制自己喜欢的图案。
上班族可以定制自己喜欢的动漫形象或者励志标语,大学生可以定制自己学校的标志之类的。
这就像是给产品注入了灵魂,让它不仅仅是个东西,更是一种个性的体现。
三、营销策略。
1. 社交媒体营销。
现在谁还不上社交媒体啊?咱们得在上面好好做文章。
先在小红书上找一些小网红,那种粉丝虽然不是特别多,但特别精准的,比如说专门分享家居好物或者大学生宿舍神器的博主。
让他们试用我们的产品,然后写一篇美美的笔记,附上产品的使用照片和视频。
照片一定要拍得美美的,就像给产品拍写真一样。
一、判断正误(请按照你的判断,正确的在题后括号内划“√”,错误的划“×”。
每小题2分, 共20分。
)B标准化策划强调通过产品的不同和营销的针对性知足全世界不同顾客的需要。
(×)C从市场营销角度看,个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
√策划就是计划。
(×)策划的前提在于充分掌握市场信息。
(√)策划主体可以是个人,也可是机构、组织。
(√)创意是人们主体意象与客体表象的结合。
(√)促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通进程。
√产品策划属于市场营销战略策划的范围。
(×)产品定位是指企业产品在消费者心目中取得一个独特的有价值的位置。
(√)产品质量属于产品整体的核心部份。
×产品的最高价钱取决于产品的本钱费用。
×D低本钱战略是指企业必需通过有效途径使其生产本钱低于竞争对手,以取得同行业平均本钱以上的利润。
(×)当产品的市场需求大于供给时,价钱应低一些。
(×)G广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和等。
(×)国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了彼此需要,分担风险并为实现一路目的而成立的一种合作关系。
(√)弄好产品包装,并非能增加产品价值,只是吸引顾客购买。
×M模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的大体工作阶段之一。
(√)仿照创造法是指通过仿照已知事物来构造未知事物的方式。
(√)P品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业,覆盖不同品类的延展。
(×)品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体,表现了企业文化和企业价值观。
(×)品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体,表现了企业文化和企业价值观。
(×)Q企业网站需要依照“先电子商务,后内容”的原则进行建设。
(×)企业营销策划不必重视环境问题。
(×)企业形象的形成取决于三个因素:公众印象、公众态度和公众舆论。
(√)企业行为形象是最外在、最易表现的部份,它是理念形象的载体和外化。
营销推广活动策划考试文案活动时间:2021年6月1日-2021年6月30日活动地点:线上及线下门店活动背景:夏季是购物的旺季,也是品牌推广的黄金时期。
某某品牌作为知名时尚品牌,为了与消费者建立更紧密的联系,推出了夏日狂欢购物节活动。
通过此次活动,不仅可以提升品牌知名度,还可以增加销量,吸引更多消费者的关注。
活动目标:1. 提升品牌知名度,打造某某品牌的夏季狂欢购物节品牌形象。
2. 增加销售额,吸引更多消费者参与购物节活动。
3. 建立消费者与品牌之间的情感连接,提高消费者忠诚度。
活动策略:1. 线上活动策略:(1)线上折扣优惠:在官方网站、微信公众号等线上平台发布活动海报和优惠券,吸引消费者关注及参与。
(2)线上互动环节:设置抽奖、签到送礼等互动环节,引导消费者参与活动并分享到社交平台,扩大品牌影响力。
(3)线上直播销售:邀请网红主播或名人代言人进行线上直播销售,展示产品特点并推广购物活动。
2. 线下活动策略:(1)门店促销:线下门店设立专题陈列,打折商品贴有明显标识,吸引顾客主动参与购买。
(2)线下签名活动:邀请明星或名人代言人到店进行签名互动活动,吸引人气和关注度。
(3)线下抽奖奖品:设置抽奖活动,赠送大奖以及品牌礼品,增加消费者体验和购买欲望。
活动内容:1. 优惠活动:针对夏季新品推出优惠活动,满额减、满赠等活动形式,吸引消费者购买。
2. 新品发布会:线上线下同步发布夏季新品,展示产品亮点,吸引消费者关注及购买。
3. 限时折扣:设立限时秒杀、抢购等活动,创造购物狂欢氛围,增加销售额。
4. 消费返利:消费满额可获得返利礼金或购物卡,鼓励消费者多次购物。
5. 会员专属活动:为会员提供专属折扣和礼品,增加会员忠诚度。
活动推广:1. 社交媒体推广:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动海报、视频,引导粉丝关注及参与活动。
2. 品牌合作推广:与知名品牌、明星、网红等合作推广,扩大品牌影响力。
3. 线下宣传推广:在商场、商铺等人流集中地点发放传单、海报等宣传资料,吸引顾客参与。
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试标准一、制定依据教育部中等职业学校市场营销类专业教学指导方案(一)商品推广活动策划1、考核方法:限定时间,集中笔试答卷2、考前准备:活动背景资料3、考试时间:60分钟1、考核方法:限定时间,集中笔试答卷2、考前准备:商务情景资料3、考试时间:30分钟4、评分标准:找出商务情景中违背礼仪规范之处并加以改正或说明原因,共8处,每处10分,共计80分(三)计算机操作技能1、考核方法:限定时间,上机操作答题2、考前准备:1)考试环境:Windows2000/xp office2000版本。
2)输入法:微软拼音、智能ABC、中文全拼、王码五笔型86版。
商品推广活动策划和商务情景评判二个项目合为一场,时间为90分钟;计算机操作技能的三个项目合为一场,单独上机操作,时间为40分钟。
(一)上机操作1、汉录(25分)据报道比汤臣一品还贵的西湖8号公馆自开盘以来就广受争议。
有知情人士向《华夏时报》记者透露,此套总价达2708万元的天价房其实为内部所购,形成热销假象。
而记者在采访杭州房管局相关负责人时则声称:“建设部已经进行调查,但是否助推房价我们无权评述。
”内部炒作拉高房价“每平方米12.2万元的单价,在西湖8号公馆也就只有一套。
其他房源的价格其实都没有这么贵,基本上在每平方米五六万元。
”西湖8号公馆的售楼处人员介绍。
在word文档里输入上面的内容,在指定时间内完成。
2、数录(25分)+13936434+12348444+10538383、Excel 电子表格 50分(1)把“青春与美”的册数改为42;(2)计算出金额、总册数、总金额;(3)在“法律”类别后增加类别为“会计”,书名为“基础会计”,册数12,单价15.00元,重新设置序号;(4)按“类别”分类求和,算出各类别册数;(1)根据表格制饼图;(2)把标题“空调销售数量统计”设置为红色字,字号为20;(3)格式数据中第一季度为蓝网格,第二季度为绿网格,第三季度为红网格,第四季度为黄网格;(4)中山商场为蓝字,家电销售中心红字,人民商场为绿字;(5)用公式求相应栏内合计。
《药品市场营销学》期末考核方案为了提高学生学习本课程的主动性、积极性,使学生学习由背书型向应用型转变、由考前突击向注重平时学习转变、由被动学习向主动学习转变,真实评价学生对本课程基本理论的掌握程度和应用能力,制定本考核方案。
一、考查对象
药学系2011级药学专业(2)班、(3)班全体学生,共107名学生。
二、考查方式
可以在参考选题中任选题目,也可以参考选题自拟题目。
围绕所拟定的题目搜集原始材料,进行整理分析,展开策划书的写作。
本门课程的成绩由两个部分组成,第一部分为平时成绩,依据上课出勤情况、上课表现、上课回答问题情况以及平时作业情况给分,第一部分成绩占总成绩的40%;第二部分为策划书的成绩,该部分成绩占总成绩的60%。
参考选题:
1、云南白药牙膏营销策划
2、念慈安枇杷膏的营销策划
3、金嗓子喉宝的营销策划
4、手帕纸(心相印、清风、洁柔)的营销策划
5、卡姿兰黑密度大眼睛睫毛膏的营销策划
三、基本要求
1、严格按照授课老师的要求,认真撰写策划书;写作过程要认真踏实,围绕选题进行相应的深入研究。
2、必须有明确的主题目标。
如果没有主题目标,就成了一些无目的的构思的拼凑,根本没有成功而言,更不能说解决问题了。
3、须有崭新的创意。
内容及手段必须新颖、奇特,扣人心弦,使人观后印象深刻,打动对方的心。
所撰写的策划书,必须是本人自己原创,抄袭或弄虚作假,否则,一经发现,成绩以零分计。
4、必须有实现的可能性。
应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性,否则再好的策划也是空谈。
5、策划书字体要求
一级标题,宋体四号加粗;二级标题,宋体四号加粗;三级标题,宋体小四号加粗;正文,宋体小四号;注释内容,宋体五号。
四、策划书的基本结构
(一)封面
策划书的名称;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。
(二)前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分,内容应简明扼要,最多不要超过500字,让人一目了然。
其内容主要是:本次策划的重要性与必要性,策划书的主要内容。
策划的概况,即策划的过程及达到的目的。
(三)目录
(四)正文
1、策划的目的
对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述。
五、评分标准
(一)主题明确、创意的独特性占30%
1、策划主题模糊、创意一般,可行性低10分以下
2、策划主题较明确、创意较独特,但可行性不高10—20分
3、策划主题明确、创意独特,可行性高20—30分
(二)产品、服务的介绍与描述占20%
1、表达逻辑性差,语言生硬,不能清晰地阐述产品与服务相关情况7分以下
2、有一定的逻辑性,语言准确,比较清晰地阐述产品与服务情况,能让阅读者大致了解产品销售相关信息7—14分
3、表达逻辑性强,语言准确生动,层次分明,精辟地介绍产品与服务,能让阅读者清晰地了解产品销售状况 15-20分
(三)营销策略占40%
1、营销策略并分析原因和成效占15%
(1)比较清晰地阐述营销策略,原因分析不准确,成效阐述不准确,运用专业知识较少 6分以下
(2)比较清晰地阐述营销策略,原因分析不准确,成效阐述较准确,运用专业知识较少 6—10分
(3)清晰阐述营销策略,原因分析较准确,成效阐述准确,运用专业知识较多10—15分
2、根据策划营销策略分析可操作性并预计效果占25%
(1)策略可操作性低,不能准确预计效果,运用专业知识较少7分以下
(2)策略可操作性较强,不能准确预计效果,运用专业知识较少7—14分
(3)策略可操作性强,预计效果较准确,应用专业知识较多
15—20分
(4)策略操作性强,预计效果准确,应用专业知识多21—25分
(四)格式正确占10%
1、策划书格式不符合老师要求4分以下
2、策划书格式基本符合老师要求4—6分
3、策划书格式符合老师要求7—10分
交稿截止日期:六月二十号
发送word文档名称:学号+姓名+药品市场营销考试(如:101 陈晨药品市场营销考试)
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