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高职高专营销类课程教学改革探索与思考一、高职高专学生特点（一）文化基础差，入学成绩普遍偏低随着高校全面扩招，高等学校的学生综合素质明显下降，由于很多高职高专学校只要考生过了专科提档线就录取，导致高职高专学生文化课的成绩普遍偏低。
我们对某职业学院2015 级学生的入学成绩进行了分析，结果发现高考语数外三科总成绩在140-180 分左右学生较多，这无疑给学校的教学工作带来很大难度。
（二）一些学生自卑心理严重由于高考分数较低，许多学生被迫进入高职高专学校。
一些学生觉得自己是高考的失败者，自卑心理严重，沉湎于对过去生活的回忆，不愿接受现实，对学校、同学、老师充满抱怨情绪，对学校对所学专业缺乏认同感，对个人前途充满悲观和焦虑。
（三）贪玩，学习自觉性不高，阅读量少，知识面窄大部分高职高专学生普遍贪玩，学习自觉性不高。
大部分学生课余时间打游戏、看电影，很少学习专业书籍，也很少阅读对提高个人素质修养有用的名人传记、散文等书籍，不关心外面的世界，对国际国内政治、经济、文化知之不多。
对所在城市的经济、文化、风土人情、优势产业、GDP人均收入等方面漠不关（四）个性突出，集体观念薄弱，沟通能力不足由于学生大部分是独生子女，因此个性突出，集体观念薄弱。
从小处于家庭的中心位置，总是被关爱的对象，很少想到要为他人、集体付出，比较自私。
同时由于缺乏与兄弟姐妹交流的经验，沟通能力不足。
因此导致班级活动等集体活动难以开展。
（五）比起理论学习来，更愿意参加实习实践由于种种原因，学生轻视理论学习，喜欢动手的实习实践类课程。
由于学生的理解力、抽象思维能力的不足，对理论课学习兴趣不高。
客观来说，正是由于高职高专学生在初中、高中阶段，对数学、外语、物理等纯理论学习方法不当或者学习能力不足而导致高考分数较低。
与理论学习相反，高职高专学生往往动手能力较强，更愿意参加实习实践。
比如，讲到发动机工作原理时学生不愿听或者听不懂，实际拆装发动机时学生兴趣较高。
有关市场营销教学改革思考市场营销专业教学改革根据其专业特性不仅势在必行，而且要持续不断地进行，要紧紧围绕应用性人才培养的目标进行。
作为学校，应从人才培养目标的确立开始，加大实训设备的资金投入，加强师资队伍的建设，提高教师对人才培养目标的认识，创新教学方法与手段，鼓励学生积极挖掘自身创新能力。
有关市场营销教学改革思考(1)一、高职院校市场营销专业实践教学的现状1、实践教材老套市场营销是源自国外的一门实践性极强的集灵感和科学于一身的系统性学科。
因为市场营销的这个引入背景，导致我们的教材普遍存在照搬照抄国外高校教材的问题，没有自己鲜明的特色，很多高职院校使用的教材更是本科市场营销专业对应的教材。
同时作为一门实践性非常强的系统性学科，但很多高职院校的市场营销相关教材存在着实践教学和训练内容安排不足，理论性过强，没有以高职院校的学生特点为基础，教学过程中因此影响到专业的教学效果。
更多的高职院校没有完全独立的实践教学相关的教材，学生的实践课程没有系统的材料可以参考。
2、实践教学考核偏重于理论在现有的教学体系内，高职院校的市场营销专业考核方式多停留在卷纸上，对学生的实践能力真正是否挺高的评判标准仍然以卷面答题的正确与否为主。
这样的考核方式显然是单一的，有缺失的。
即使现有的考核方式增加了过程性考核，而大多数教师的过程性考核仅仅局限在课堂上的迟到、早退、课后理论作业的完成情况，并不能真实的描绘出学生的实践能力提高的程度。
3、专业教师的实践经验本身不足大部分高职院校的教师，多属于相关专业的高等院校的研究生毕业。
这样的教师多是从学校到学校，存在不足显而易见。
教师有丰富的书本知识，缺乏相关的实践经验是普遍存在的问题。
“师者，传道、授业、解惑也”的前提是师者本身丰富的经验为基础的。
试问一个只会纸上谈兵的赵括，如何能够带领千军万马走向成功呢?4、实践基地的建设有待进一步完善在我国高职高专示范校申报的浪潮中，很多高职院校的实践基地建设多为重视数量的增加，根本不在乎是否真的能够和学校的实践教学联系起来，如此一来多是敷衍了事。
五年制高职市场营销专业课改的几点思考摘要：随着的深化、竞争的加剧，**行业、企业对营销人才的需求层次、规格也相应提高.与此同时，许多中职校纷纷从三年制升格为五年制高职校，但真正对五年制营销专业的内涵建设作细致研究、深入的并不多。
XX 关键词：课程市场营销五年制高职XX近年来,我国经济以每年8％—10%的增长速度持续，大大带动了第三的，商贸流通业规模不断扩大，引发了对市场营销专业人才需求的上升，对营销人才的需求层次、规格也相应提高.与此同时,许多中职校纷纷升格为高职校，但不少专业仅仅是在原有中职的基础上增设几门课程，并无实质性的突破。
本人经历了中职市场营销专业的课改全过程，正尝试五年制高职市场营销专业的一些探索和思考，认为课程始终是专业建设的核心和关键。
一、首先要认清五年制高职市场营销专业课改的必要性、提升观念XX（一)行业现状及人才需求状况1．认识商贸流通业的形势XX经济的快速和居民消费能力的提升，促进了商贸流通业的兴旺。
2021年我市消费品总额达５１５。
８亿元，增速由年初的１４.5％上升至全年最高点１6.2％，较“十五”时期提高 2.8个百分点。
我省消费品总额也达到６623。
18亿元,比上年增长1６.2％，2021年一季度接近20０0亿元，达到1961.５3亿元，同比增长16．7%。
从全国来看,截止2021年9月份，全国消费品总额达55091.４亿元，同比增长13。
５%.可以看出，商贸业越来越强劲，必然需要大量的商贸人才,这为学校营销专业的建设和提供了有利的机会。
XX2。
理清商贸流通业对营销人才的需求状况和结构(1)市场经济引发营销人才需求近年来，新增加、新产品问世，带来营销类职位需求的直接增加.XX统计预测:今后几年内营销类人才仍列为急需人才，且数量最多。
英才网人士分析：每当行业人才出现集中需求时，的就是市场营销类人才,快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30％,蒙牛、联合利华、达能等均在其中。
对市场营销课程教学改革的思考随着社会的不断发展和市场竞争的日益激烈，市场营销课程教学也面临着新的挑战和需求。
为了适应时代的发展，我们需要对市场营销课程进行改革，以培养具备创新思维和实践能力的市场营销人才。
市场营销课程教学需要更加贴近实际。
传统的市场营销课程注重理论知识的灌输，而缺乏实际操作的培养。
因此，我们应该加强实践教学，提供更多的案例分析和实际项目，让学生能够亲身参与市场调研、市场策划和市场推广等实践活动，提升学生的实际操作能力。
市场营销课程教学需要更加注重创新思维培养。
市场营销需要不断创新，因此，我们应该通过课程设计，培养学生的创新思维能力。
可以通过开展创新项目、组织创意大赛等方式，激发学生的创新潜能，培养学生的创新意识和创新能力。
市场营销课程教学还应该注重跨学科的融合。
市场营销涉及广泛的领域，如市场调研、消费心理学、广告传播等。
因此，我们应该打破学科的界限，将不同学科的知识进行整合，开设跨学科课程，培养学生的综合能力和跨学科思维能力。
市场营销课程教学还需要注重培养学生的团队合作能力和沟通能力。
市场营销工作需要与不同部门和人员进行合作，因此，我们应该通过小组讨论、团队项目等方式，培养学生的团队合作精神和沟通能力，使他们能够在团队中发挥自己的优势，解决实际问题。
市场营销课程教学还需要注重提升学生的综合素质。
市场营销人才需要具备广博的知识和良好的人文素养，因此，我们应该注重培养学生的综合素质。
可以通过开设人文课程、培养学生的创新能力和领导能力，提升学生的综合素质。
总结起来，市场营销课程教学的改革需要从实践教学、创新思维培养、跨学科融合、团队合作能力和综合素质培养等方面入手。
只有不断改革和创新，才能培养出适应市场需求的优秀市场营销人才。
希望我们的思考能够为市场营销课程教学改革提供一些启示和借鉴。
高职高专市场营销专业教学改革思考教学改革是高职高专教育探讨的永久话题，结合自身多年的教学实践，从课程体系与教学内容、教学方法和实践教学三方面分析了市场营销专业改革的方向和具体做法。
旨在提高学生的综合运用能力和实际操作能力，增强高职高专学生的竞争力，为学生的就业打下良好基础，实现以就业为导向的高职教育宗旨。
标签：高职高专；市场营销；教学改革；思考高职高专教育的任务是为国家和地方经济发展培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的、实践技能强、具有良好职业道德的技术应用型人才。
因此，以就业为导向，突出能力培养，是高职高专教育的特色与关键。
市场营销工作是一项创造性工作，涉及农业、工业、商业、运输、通讯、金融、旅游酒店，甚至教育和政府管理部门等，既要与产品打交道，更要与人打交道。
高职教育市场营销专业所培养的人才首先是服务性行业人才，其次又是跨行业的、复合性的应用型人才。
他所需要的职业性能力将更加复杂，更加现实和多层次。
笔者根据高职教育市场营销专业人才培养的特点以及自身的教学实践，认为市场营销专业可以从以下三方面开展教学改革。
1 课程体系与教学内容改革市场营销专业课程设置依据职业岗位工作需要，课程体系与结构设计充分体现就业导向、以“职业素质+操作技能”培养为中心的人才培养特点，并形成职业素质与能力培养系统化课程，技术应用性人才的特征明显。
1.1 课程设置的主要依据高等职业教育的专业教学是以职业岗位技能的专项性和操作性为依据，以培养学生具有扎实的职业技能、专深的岗位业务知识、较强的技术再现能力为目标。
这里的“能力”不仅是指操作技能，而且是以操作技能为中心的各种能力的综合，是指一种综合的适应社会需要的职业能力。
市场营销专业可以从国家劳动保障部助理营销师的职业资格认证入手，研究市场对管理和财经类人才需求的特点，归纳市场营销专业应具备的知识点，倒推课程体系。
1.2 课程设置的基本原则课程决策分权化。
市场营销专业在课程的开发与建设上，应邀请企业管理人员参与人才培养方案的制定。
浅谈高职市场营销专业教学改革的新思考
以下是一篇关于浅谈高职市场营销专业教学改革的新思考的毕业论文，欢迎浏览！
高职教育注重培养技能型人才，强调学生有扎实的理论知识和较强的实践动手能力。
如何培养高职营销学生的职业能力，是营销专业教师必须思考和解决的问题。
本文就如何坚持培养营销专业职业素质的问题，谈谈对目前市场营销专业教学改革的思考。
一、课程设置与内容改革
营销专业基础课设置顺序应该为市场营销学、消费心理与行为、市场调研与预测、商务沟通、推销实务、实用广告学。
这种设置一方面考虑到大学生接受知识由浅入深的学习心理，另一方面也照顾到知识的逻辑顺序。
本专业核心技能课包括营销策划、广告策划、分销渠道管理、连锁经营管理、销售管理、客户关系管理、服务营销、产品开发与管理、销售团队建设、促销策划、广告制作实务、终端营销、特许经营。
这些课程的开设顺序是以策划与销售两个岗位的工作流程。
课程内容是以这两个营销岗位所要求的职业能力标准转化为学习领域的知识来形成。
教师通过到营销一线参与调研，将工作领域的实践经验和岗位所要求的能力标准个性通过提炼上升到学习领域的具有共性的知识，从而形成课程内容，而这些课程内容通过课件、照片、录像、教材等形式表现出来，所以，教师在市场营销专业的教学上，课件并不是教材的电子化，更重要的是经过实践提炼的共性知识，而这些知识正是岗位职业能力所需要的。
在市场营销专业的教学改革中，应重视“职业能力”的培养和提高。
一方面，强调学生的主体地位，学生必须亲身投入学习，操作和完成每项教学内容，并且在学习完成后，组织学生总结并交流学习收获，自我提升，在这个过程中学生能够体验到自身的价值并获得自我满足。
另一方面，教师在教学过程中，必须注重交互性，注重与学生的协作与交流，在教学实践中通过教师讲授、学生模拟、团队协作、整体演练等方式，激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机，提高学生的认知能力，并且通过设计符合教学内容的情景，帮助学生理解和应用理论知识，在学生之间、师生之间开展讨论和交流。
二、教学方法与手段改革
（一）以真实项目为载体，坚持融“教、学、作为一体”的课程教学改革，注重“综合实践技能”和“专项职业岗位技能”两个教学重点
以真实项目为载体，加强与企业分工协作，以企业为主培养学生的综合实践技能，以学校为主培养学生的专项职业岗位技能，校企紧密合作。
理论教学主要采取核心理论知识讲授、案例教学、管理游戏等教学方法。
技能养成课聘请来自企业的专业人士主讲，主要在工作现场完成。
实训课程安排到企业和市场一线，通过学生顶岗实习，师傅（主要指有丰富实践经验的老师和企业专业人士担任）指导帮带的方式进行。
如：在企业现场或者调查现场进行市场调查，教师与企业经理一起指导学生做达到“融教、学、作为一体”；广告策划与创意及品牌经营学的策划以真实项目导入课堂，策划案是学生在企业会议室进行现场提案，由企业经理和教师做点评，学生现场改方案的方式达到“融教、学、作为一体”。
如：
广东工贸职业技术学院开展了邓老凉茶的创业拓展课，将自负盈亏的企业实体导入校园，跨越了模拟仿真的局限性，使学生在真实的项目中形成职业能力。
（二）充分利用现代信息技术，重视优质教学资源和网络信息资源的利用
为了让学生在课堂中边学边做边练，建立各种仿真教学环境，如通过校企合作建立校内虚拟企业，专门作为市场营销、工商管理等专业的仿真教学环境。
加大多媒体教学设备的投入，利用多媒体技术集声、像、字画、动态显示为一体，图文并茂，形象生动的特点，教师统一使用多媒体教学。
加大网络课程和精品课程的建设力度，依托远程学习平台，将课程标准、学习指导、授课教案、教学活动图片、习题库、案例库、学生作品等资料全部上网。
学生可以依据自身的学习掌握情况有选择地进行相应项目的学习，不受时空限制地查阅大容量的教学资源库，使得教、学方式更加自然，可以最大限度地实现资源的共享。
我们通过网络课程、在线答疑、班级互动等方式建立了互动的教学平台。
（三）积极推行形成性评价，探讨教学考核方式方法的改革
积极推行形成性评价，形成性评价不仅仅是期末考试，更重要的是开展以营销专业五大技能为核心的综合技能开放式、全过程的考核体系，以便更好地调动学生积极性，全面掌握学生对课程的学习动态，总结和发现教师与学生在教与学两个环节中的经验和问题。
遵循全程化的考核原则。
即在考核过程中避免期末一张试卷决定学生学习成绩的现象，坚持从始至终全过程进行考核。
1、考核时间的全程化
即在学期学习过程中，从课堂学习的第一天开始直至期末考试结束后的时间内，每一阶段都对学生进行阶段性考核，以加强对学生自主学习的引导。
2、考核空间的全程化
即在考核空间上不局限于只在课堂上或者教室考场内考核，考核的空间突破传统的教室内考核，既包括实训场所的实训考核、生活场所的作业考核。
3、考核内容全程化
考核学生是否将知识转化为职业能力，除了期末考试卷子考核学生的知识以外，将学生的工作业绩比如策划书是否符合市场的要求也作为学生的考核范畴。
在考核评分指标体系上坚持“以能力为导向”来确定质量评价指标体系，将职业能力分解为专业能力、方法能力、社会能力；专业能力是各门专业课理论及实习成绩，实习成绩完全导入企业考核员工的指标体系；方法能力包括学习能力、获取信息能力、分析能力、认识能力、综合和系统思维、系统工作方法，创造性思维等；社会能力包括表达力、人际关系的协调力、团队意识及集体荣誉感等。
（四）探索多种教学方法，全面推进教学方法改革
在教学研究和教学改革过程中，积极探索，锐意创新，进行有效的探索和尝试。
1、教学方法改革方面
利用现代化教学手段，形成多媒体形象化教学、案例讨论式教学、实训基地模拟教学、模拟市场演练教学、以及互动式、参与式、角色转换式、科研式、竞赛式教学等形式多样的教学活动，形成了一套有效的现代教学方法体系。
在学生第二课堂活动开展方面，通过成立学生自己的营销协会，促进营销理论与实践的交流。
协会创建的摸拟市场，锻炼了学生的营销实战能力。
结合产、学、研活动开展的需要，可以采用“请进来”、“走出去”方式拓宽学生的视野。
邀请在企业营销一线工作的人开办与课程有关的系列讲座，促进产学之间的合作与交流。
2、积极开展研究性教学，推广先进的教学方法
通过采取经验交流、教学问题探讨等方式，积极推广优秀教学成果。
教师应积极开展课改活动，交流教学的心得体会。
参考文献：
[1]李世宗，黄少年，卢伟．市场营销专业教学改革问题研究[J]．湖北财经高等专科学校学报，2007，（2）：33－41．
[2]徐宏桂．市场营销教学改革与学生职业能力培养的讨论[J]．现代企业教育，2007，（24）：15－16．
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[4]陈伟．市场营销专业人才能力培养教学改革的研究[J]．黑龙江高教研究，2005，（04）．。
