猎客A计划讲解-美容院引流落地方案

猎客A计划目前拓客分为两种，一种外拓，一种内拓，我们现在采用内拓方案，老带新，还有新带新，但是呢还有一点要关注一些，对于现在代理商和厂家，包括底下的店家，他们现在在关注的是什么？第一个新顾客很难进店，美容师卖体验卡很难卖出去。

就是对老顾客卖卡也很难。

老顾客基本上不经常到店，那其实我们不仅仅只是拓客，还是帮助我们代理商或者帮助我们店家来进行直接售卖体验卡。

比如说我店的体验项目，今天打包在我们的卡里面是不是更好卖，因为我们的卡项更丰富更完善。

那终端顾客来讲更容易接受。

比如说198，送一个面膜，然后再送几次服务，你说终端顾客现在还不接受吗？已经不接受了。

但是售卖的放在我们的398里面的卡里面，反而比要198还要好卖。

那这就是我们要做的第一个拓客。

第二个帮助店家来进行售卖体验卡，也就是说我们做的叫做第三方服务商，那服务的什么？服务的就是这些所有的店家和终端的这些所有的代理商厂家给他们来进行售卖体验卡，那好，那今天对于这个体验卡怎么样来进行售卖出去，那其实我们是有步骤的。

不像咱们原来的时候，咱们直接来进行给美容师培训，完了之后好了，美容师就开始全力以赴来自己推荐自己的老顾客。

那我们今天我们希望的是把体验卡售卖出去之后，不仅仅只是店里的老顾客来进行享受，还有一个就是带来的新顾客，也同样把我们的项目来进行普及下去，这是代理商更关注的。

如果一个项目在店里普及率达到60%以上，这个店家想要把这个代理商的项目来进行换掉都很难。

那他今天是想要的项目普及率，代理商和厂家一定是想要的，在店里的项目普及率，那对于店家呢是想要的什么，要的是客人，要的是业绩，普及率达不到，或者是终端顾客的使用率普及率达不到，那怎么来进出业绩？代理商也是什么？巧妇难为无米之炊，他必须要给到他顾客他才能够出业绩。

其实双方的只不过中间找不到一个契合点，这个契合点就是让我们来帮他把普及率打造，剩下的业绩的问题，代理商自己自行的，因为他有销售老师他自己就会去解决，那店里的业绩上来了，那跟店家跟代理商或者是跟厂家之间的粘性跟品牌之间的粘性就会越来越高，对于品牌的忠诚度也越来越高。

售卖体验卡我们分为两步，包括我们的拓客，第一个首先先要做到引流，我们先从大量的客人中来进行引流，原来的时候做普通的地推的方式，这种地推的方式是什么？比如说在外面发传单，或者是像我们这个外拓那么蓝号车呀这种叫做传统的很老套的这种拓客方式。

那对于这种方式，现代的社会，五年之前和五年之后的现在一样吗？完全不一样。

同样是我们也是外拓干嘛，我们的外拓跟他们不一样的一点，我们借助的叫互联网。

因为有现在有新鲜的工具，干嘛不用呢还要用那种老套的方式来外拓来拦车，发传单这种方式不老土吗？那所以我们嫁接的就是互联网，并不是我们只是外拓我们干嘛，我们叫内外拓。

有既有内拓也有外拓，那外拓的就是借用互联网金融工具，只不过我不需要人工那么辛苦，互联网的传播速度远远比原来那种速度要快得多。

那对于今天来讲互联网我们怎么来做？呢首先前面的时候我们会有一个19块9的卡项，那对于这个19块9的卡，项里面包含第一个，我们会让店家来进出1到2次的服务，店家会不会认可？一定会认可。

这是所有的店里都能够可以出得起的成本，为什么呢用大桶水或者是承包的那种就是那种大桶的精油，或者是这种比如说体验装，本身店里就有很多库存，它完全可以出得起成本。

一桶大桶水可以几百个人同时用，它的成本只有几十块钱，他完全能够出得起，所以面部的基础护理一次。

第二个我们会要求他可以，如果店家再大气一点，让他再出身体，这是我们在设计的卡项里边必须要包含面部，或者是包含一次身体2选1都可以。

这是19块9的卡项。

第三个啊就是那除了这个以外，由我们公司来进行提供一千块钱的京东卡，对于所有的人来讲，现在是不是都在网购？那他们都想网购的话，好了，那就需要干嘛，我给到他那个一千块钱京东卡，他怎么省都能把这个19块钱省回来，为什么？比如说今天来女人，尤其是我们美容院，女人是不是天天经常买衣服？一个月买一件衣服可不可以？这一件衣服如果他在京东或天猫或者唯品会拼多多少这四大主流网站。

买一件衣服店的话，比如说1800，那平时他在京东天猫上买也是1800，但是通过我们的平台出去买的话，干嘛只需要1500，减掉了300块钱，远远比这个19块9要划算得多，那好，我们还会设定200块钱代金券，那对于这个代金券是干嘛？是为了能够可以让所有的终端客户后面的时候转卡来进行使用的。

那他的转卡19块9抵用200是不是相当超值？如果今天我想包装一下价值的话，来面部两百九十八一次，身体298，一次一千块钱，1200，19块9抵1800。

19块9送1800，是不是相当划算？那这就是我们把这个卡项包装的价值，另外今天你交19块9，不仅仅只是获得这一点点东西，因为我们想要做广告做宣传。

因为对于19块9来说，相对说没有门槛，对于现代人来讲，可能十年之前很多学生或者很多的什么很多的人工资不高的情况之下，买个19块9，它们可能还会想一想。

但是对于现代人来讲，吃一顿饭都不止20块钱了。

那对于今天19块9，那好，你只要是发到朋友圈，就可能有两个报名的。

因为对于很多人来讲，最少最少得有两三百四五百人的微信人，微信的朋友圈里的人，那只要是看到这么力度这么大的优惠活动来，只要是介绍两个人，我们会两个报名19块9的，我们就会奖励他一个价值698元的机器人。

那这些所有的成本是不是都由我们来定承担的？那还有一个那今天介绍两个为什么要送机器人，对于现代人来讲，他喜欢这种新鲜的东西。

但是对于我们来讲成本不高，但是就算成本不高，我们自己买也要30多块钱。

但是我今天赶19块9来送，是不是对于所有的终端顾客来讲，他们是不是感觉很超值，啊他们怎么买都不可能19块钱能够买到一个机器人，只不过它需要动动手发到朋友圈，或者是拉两个朋友来进行参与这个活动而已，他就能够可以获得这样超值的东西。

那这是介绍两个人，如果今天有第三个人通过他的链接来进行报名，我们的后台自动计算的。

有第三个人交19块9，好了，他的19块9最后返还给她。

那对于相当于终端顾客来讲，前期虽然一开始交了19块9，但是我们是不是又把19块9返还给她了？第一个获得了1800的，好像第二个能够可以拿到一个价值698的机器人，是不是相当超值？那还有一个我告诉你，今天不止于这些，因为有的人资源多，有的人资源少，是不是？有的人喜欢用这种方式来进行什么赚钱？那他想玩这种现代人的这种游戏红包游戏干嘛？今天有可能是不是？他只要是在介绍三个，我再奖励他19块9，那对于很多人来讲，是不是更有宣传的力度，更宣传动力？他们自己是不是愿意帮助我们去扩散活动链接？只要是介绍三个人来奖励19块9再返还给他，再给他19块9奖励，那每每见到三组，每有三组介绍，自动微信上他会到账19块9，他会发现他可能只是发了一个朋友圈，但是没过几个小时收到一个十几块，就每过几个小时收到一个19块9，它因为系统自动计算，当他再打开的时候，一看噢我已经介绍了这么多人，从一开始获得钱的时候，人的心理就会不一样，他就觉得唉呦这个事情可以干，但是我们的时间只有7到10天，会督促大部分的人会干吗？在这7到10天之内帮助我们进行去主动扩散。

那19块9的扩散，对于刚才我讲的，比如说像王总从你开始交了一个19块9之后，你想获得698的机器人是不是发到朋友圈，或者介绍两个人啊那对于这两个人，比如说像我或者江江我们两个人帮你来进行拼单的时候，那对于我们两个人来讲，我们是因为想获得19块9里面的卡项，获得这1800的卡项，还是说我们也想获得机器人，或者是我们是不是也想赚钱？那我们是不是也会再介绍19块9介绍两个？那对于我们两个来讲，是不是也是能够可以获得机器人的那这种扩散，呢我们称之为叫做病毒式的网状裂变。

病毒网状时裂变。

因为为什么从这一条线上顺下来之后，在每一条线上还能够横向来进行发展？每一个点上都有无限裂变的可能。

只要是今天出现一个19块9好了，那在这7到10天之内，我们基本上只要是能够可以宣传宣传的出去，广告力度足够大。

今天宣传几百人轻轻松松，就像我们在城阳刚刚做了一家店，短短一个半小时之内，1400多人的浏览量，因为我们的店家要求干嘛？不能够报名太多，他因为他只有一个人寡妇店。

没有办法，所以今天他说不行了，我们的活动链接能不能停一下？所以主动要求给我们停的。

那对于今天引流完了之后，我们并不是说终端顾客，19块9。

终端终端顾客来是店家真正想要的终端这个目标吗？并不是。

他们想干嘛，后面是不是来进行转卡。

那所以转卡其实就是对于前一步的引流的一种筛选，那对于今天的筛选筛选就要有门槛。

那我们的起步门槛的话，从一开始19块9里面是不是加入了一个200块钱代金券？那我们今天是干嘛的里边？598的。

对于今天598的卡，我们减掉200块钱，其实还是398。

对于今天398的卡项，是我们经过这么多年到现在做拓客拓出来的经验什么呢？卡项越高，终端顾客质量也越高，卡项越低，终端顾客质量也越低，也就是说卡项的高低与终端顾客的质量是成正比关系的。

但是对于398来讲，是我们到现在总结出来的终端顾客的质量和数量能够可以达到一个最优化的比例，所以我们设定的卡项398的款项，398，首先要设定卡项，那398，如果我今天说充值398这个钱还是他的没有动的情况之下，免费送18000，他要还不要？那对于将今天我们把这个398底下的18000的卡项里边到底包含什么？首先第一个由店里提供，因为前面的时候虽然提供了一次服务，可能跟终端顾客之间的粘性还是不够的，那想要跟终端顾客之间粘性越高，是不是要频繁的进行接触，所以我们要求店里必须要再出一个十次左右的基础护理服务。

基础护理，比如说十次的面部护理或者十次的身体护理，用这种产品成本和服务成本都比较低的一些项目来进行增加与终端顾客之间的粘性。

那好，那3980可以包装成十次的服务，是还不是？那好，第二个设置的。

好像除了这个以外，我们还会里边送一个3980元的闺蜜共享卡。

那对于今天其实在每一个点上，每个卡项的每一项内容上都可能是经过我们在设计模式的时候，经过了几个日日夜夜所想出来的这么一个点。

像闺蜜共享卡，为什么我们加上了闺蜜，闺蜜的意思就是不想让终端的顾客介绍他的七大姑八大姨，这些贪便宜的人全部都到我们店里来，我们是想真正为我们的店家来进行着想，干嘛呢真正拓有质量的顾客。

因为对于人来讲，物以类聚，人以群分，它自己的圈子，他自己是什么样档次的人，他的圈子就会是什么样档次的人。

那对于闺蜜来讲，只要是店里的终端的老顾客或者是新顾客今天交了398的，只要是他的消费能力不差的放心，他的圈子也会消消费不会太差，也就是说终端的店里的老顾客是什么样的消费水平它带来的终端顾客的消费水平也不会相差太多，那这是闺蜜共享卡，但是闺蜜共享法为什么是3980，其实3980它拆分成了十张三百九十八的底价。