2019版钻石俱乐部章程宣导片-PPT文档资料

平安寿险一元钻石俱乐部章程第一章宗旨第一条为鼓励业务人员树立长期从事寿险营销的坚定信念，培养良好的经营习惯，持续做高业绩，践行服务客户及承担社会责任的使命，成为行业标杆，创造成功人生，实现“永续发展”的寿险事业，成立平安钻石俱乐部，制定本章程。

第二章成立日期第二条平安钻石俱乐部于2003年3月1日成立。

第三章分级标准与奖励方式第三条业务员层面钻石分级标准及奖励方式一、分级标准(一)钻石业务员/收展员当月同时达到以下3个条件即为钻石业务员/收展员：1.件数要求：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩包括：个销产中商业车险财务预收保费的10%、个销产其他险种的实际佣金/业绩、个销养短期险佣金/业绩、个销养长期险初年度佣金/业绩、个销养长期险续年度服务津贴/业绩、个销健康险佣金/业绩等）合计值达到如下标准：平衡型机构：营销佣金3500元/区拓新契约业绩8700元非平衡型机构：营销佣金3000元/区拓新契约业绩7200元3.金管家APP要求:当月新增注册用户数达到1个及以上。

(二)钻石会员连续三个月达到钻石业务员/收展员标准(三)金钻会员当季度(按自然季统计)同时达到以下2个条件即为金钻会员：1.基本要求：季度内每月达成钻石业务员/收展员；2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩计入范围与MDRT一致）合计值达到如下标准：营销：季度月均佣金10000元区拓：季度月均新契约业绩28000元备注：业务员/收展员季度内在职未满三个月不参与金钻评定；综合开拓佣金/业绩不限定计入额度(四)星级及终身金钻会员星级金钻会员：每年末根据业务员/收展员金钻会员累计年数授予星级金钻会员称号，分为1-10星金钻会员。

举例：累计5个自然年度每季度均入围金钻会员，授予5星金钻会员称号。

终身金钻会员：业务员/收展员累计10年以上达成金钻会员标准，授予终身金钻会员称号。

保险营销钻石俱乐部章程第一章宗旨第一条为鼓励业务人员树立长期从事寿险营销的坚定信念，培养良好的经营习惯，践行服务客户及承担社会责任的使命，创造成功人生，实现“永续发展”的寿险事业，成立XX钻石俱乐部，制定本章程。

第二章成立日期第二条XX钻石俱乐部于2003年3月1日成立。

第三章钻石业务员业绩标准与奖励方式第三条钻石业务员标准当月同时达到以下3个条件即为钻石业务员：1. 件数要求：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；2. 佣金要求：寿险FYC及综拓佣金（综合开拓佣金包括：个销产中商业车险财务实收保费的10%、个销产其他险种的实际佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销养长-1-期险续年度服务津贴、个销健康险佣金等）合计值达到如下标准：H类机构：3500元A类机构：3000元3. 金管家APP要求:当月新增注册用户数达到3个及以上。

业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员；业务员连续一百个月达到钻石业务员标准即成为钻石精英会员。

第四条钻石业务员奖励方式业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如-2-第五条钻石业务员品质扣分处理-3-（一）钻石业务员凡在每个钻石年度内品质扣分累计达到10分及以上，一次性扣除当钻石年度结束奖金月钻石奖金50%。

（二）钻石精英会员凡在每个钻石年度内（从109个月起）品质扣分累计达到10分及以上，一次性扣除对应钻石年度结束奖金月钻石奖金50%，且永久不享有钻石精英会员奖励（年度精英会员奖励计划；钻石精英、超级、顶尖会员奖章），只享受普通钻石会员奖励（每连续六个月钻石奖金；100个月、200个月、300个月国外旅游、培训机会）。

第六条钻石业务员的特殊维持（一）连续7个月至18个月钻石业务员的特殊维持政策连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准，但达到以下条件后，可视同连续维持钻石业务员月数：在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（和件数）补齐未达标月寿险FYC、综拓佣金和件数差额。

俱乐部章程以及会员制度第一条总则1.本俱乐部全称为“？？？？”,以下简称“俱乐部”。

2.俱乐部是性质为服务于所有会员的非法人组织。

3.俱乐部有固定经营场所，不以营利为目的，可自愿参加也可自愿退出。

第二条俱乐部宗旨99个资深阅读分子，99个小型书店，1个私人图书馆，1个倡导交换思想、关注创意文化趋势的公共平台99人书库是一个互动的、平等的、以交换思想、关注创意趋势与社会趋势为目的的平台和社会空间。

第三条组织管理1.俱乐部采取会员制。

2.俱乐部組織機構由全員大會、理事會和監事會組成。

3.全員大會1）由俱樂部全體會員組成。

2）每年定期召開一次。

3）召集、召開方式：由理事會負責召集；採取網絡或線下方式。

4）主要職責：聽取理事會和監事會的上年工作報告；對理事會和監事會的上年工作作出評估；選舉新一屆理事會和監事會成員；任命新一屆理事長（主席）；其他事宜。

4.理事會1）職責：评审會員入会申请；评审俱樂部活动的開展（内容、規模、費用支出等）；日常事务的分派；财务审批权；俱樂部的整體運營；俱樂部網站的管理；其他。

2）成员：設理事5人。

（備註：前期會員在100名以下，理事會設立理事5名，當俱樂部會員在100名以上時，可適當擴大理事名額，最多不超過25人，屆時可增設常務理事一職，常務理事為5人）3）理事的產生：由全员大會选举产生。

选举办法为匿名投票，顺序当选。

4）理事長（主席）：1名，由理事匿名投票產生。

由全員大會任命。

负责理事會的全面工作。

5）任期：所有理事任期均為一年。

5.監事會1）職責：定期审核俱樂部支出情況；監督理事會日常運營；意见建议处理；對理事會決議有全票否决权。

2）成員：設監事3名。

3）監事的產生：由全员大會选举产生。

选举办法为匿名投票，顺序当选。

4）任期：所有監事任期均為一年。

6.俱樂部同時設立運營部，負責俱樂部的日常經營與事務管理，運營部須配備專職財務人員。

運營部的所有工作對理事會負責。

第四条经费来源为会员缴纳会费所提供，所以会费的收支情况，对全体会员公开，接受监督。

联盟的规章制度第一章考勤制度一、上班时间员工上班实行全日制，上午9:00至12:00，下午14:00至18:00。

上班时间不做与工作无关的事情。

二、休假时间每周实行一天公休，两助理落实好AB岗，保证工作正常运行。

第二章会议制度1.参会人员必须自带：会议记录本、黑色签字笔。

2.每次会议须提前一天通知，且开会期间不准抽烟，手机须调静音。

除非紧急电话，否则不允许接听。

禁烟区内抽烟者罚款100元。

3.迟到处罚标准：凡第一个迟到者罚款500元，第二个迟到者罚600元，以此类推。

4.若出差等特殊原因未参会的，处罚300元。

5.联盟讨论的工作，必须按时完成；若完成不了，且无任何可说服的理由，罚款300元。

备注：以上罚款所得款项将作为联盟使用基金。

第三章绩效考核制度一、联盟叠加客户所产生的绩效由联盟助理考核，奖金由联盟统一发放；二、绩效考核与奖金发放采取月结制。

发放奖金时间为每月10日，发放前一个月1－31日联盟叠加客户所产生所有奖金；三、每月1－10日为绩效考核审核时间，结算内容为各品牌叠加产生的所有业绩和奖金；1、联盟助理核对联盟叠加所产生的个人奖金,联盟财务统一发放，并向会长提交报表；2、联盟助理负责统计核对各品牌每月客户叠加所产生业绩，并向会长提交报表；3、联盟财务于每月10号前负责向各品牌收取联盟发展基金，并向会长提交报表;四、联盟奖金制度及标准；1、有效单笔订单金额为3000元；2、每叠加成交一个有效订单，奖金为200元；3、叠加奖金200元分为两部分：（1）叠加成交者给其带来有效订单者150元，（2）叠加成交者给护照发起者50元；4、A品牌没成交，但成功将顾客带到B品牌成交，则B品牌必须须给A品牌销售带单人员200元奖励（备注：该情况下，护照由B品牌销售发放）。

5、护照发起者不需要向联盟上交联盟发展基金，叠加成交品牌必须向联盟上交成交额的5%作为联盟发展基金。

6、为了充分的调动联盟内部所有资源，第一个向联盟报送有效客户资源的品牌，如果不是在联盟内部第一个成交者，那么他向联盟上交成交额的2%作为联盟发展基金，该资料第一个成交的品牌向联盟上交成交额的3%作为联盟发展基金，并作为护照的发起者。

钻石俱乐部员工手册大庆市金鼎圣峰经贸有限公司目录一一一集团性质及管理一一一劳动条例、、用工原则、、试用期、、工作时间及超时工作、、发薪方式、、薪金调整、、任免与调职、、辞退、解聘、辞职第三章员工守则一、总则二、严于职守三、工作态度四、仪容仪表五、服从领导六、上下班打卡七、工作证、工号牌八、工作制服九、员工衣柜十、遗失物品补领手续十一、个人资料二、处理投诉三、爱护公物维护环境卫生十四、保密第四章员工福利一、体息日二、法定假日三、病假四、事假五、年假六、分娩假期七、结婚假期八、慰唁假期九、因工受伤或死亡十、年终双薪一、医疗福利二、免费用餐三、集体宿舍四、员工培训第五章奖罚条例一、嘉奖、晋升二、奖励三、纪律处分四、员工申诉五、轻微过失六、即时辞退、解聘第六章安全守则一、安全二、火警三、意外四、紧急事故第七章修理工订与解释公司总经理词亲爱的同事们：欢迎你们加入《钻石》俱乐部的行列，并衷心祝福你在《钻石》俱乐部这个广阔的事业舞台上，通过勤奋刻苦的努力，取得辉煌的成绩。

我非常高兴能有机会和你们彼此合作，并深信这种合作对我们之间都是有益处和有效的，我们的共同目标是以高水平的企业管理，高素质的员工队伍，高标准的服务质量，高品位的工作环境，使来宾满意，使员工得到收益和进步，为公司赢得声誉和效益。

作为本公司的一名员工，我们应该具有良好的文化修养、熟练的专业技巧、高尚的情操和端正的品行，现代化的企业需要我们优秀的工作质量，认真的工作作风，殷切的服务态度，出色的工作效率和无私的奉献精神。

为了达到上述的目标，本公司制定了严格的规章制度及奖惩条例，明确了员工应当享有的各项基本权益及各项福利待遇，希望你们深入的了解和自觉的遵守。

公司的发展，取决于每位员工的努力，公司的成功就是您的成功，衷心祝贺我们能共享成功之喜悦。

金鼎圣峰经贸有限公司钻石俱乐部总经理：第一章公司性质及管理大庆市《钻石俱乐部》是由大庆市金鼎圣峰经贸有限公司全资附属机构，实行董事会领导下的总经理负责制，各部门经理向总经理负责，依次完成总经理交办的各项工作及本职日常工作。

SALES PROMOTION 促销策略讲义授课单位：2222目录一、促销基本法----促销理论讲解（THEORY）二、促销综合检测表----例行体检（CHECK）三、促销新观念----实战心得（CONCEPT）四、脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM）五、促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH）六、促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）七、促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）八、挑战自我----现学现卖（TEST）九、有问必答----现场解答（COMMUNICATION）我们今天要解决的问题是什么1、理论讲解，进行逻辑定位。

2、研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。

3、市场新形式下的促销观念。

4、我们操作的实际案例分享。

5、学习促销规划。

6、总结促销中的困扰点。

猫粮的故事第一讲：促销基本法一、促销的定义以及缘起：学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。

错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。

我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。

1853年6月，美国一家帽子店进行促销。

（照相）（地王+真面目）（100月薪）1966年美国一家包装品公司进行促销。

（商场购物送轿车）.二、销售促进的对象：针对消费者的促销针对公司内部的促销针对流通管道的促销针对零售商的促销三、销售促进的时机：认为购买商品的新顾客人数不多顾客认为购买该商品有困难新商品导入市场时经销商进货减少时消费者购买频率和购买量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时增加配合广告力时库存过大时顾客消费力增大时市场环境有重大变化时四、销售促进的手段：折价促销变相折价促销赠奖促销抽奖促销兑换印花促销联合促销节庆促销事件行销其它常用促销策略五、销售促进的工具：创造顾客的尖兵---DM无言的推销员----型录冲动购买的媒介----海报有力的促销媒体----公司刊物直接的广告----NOVELTY间接促销的利器----广告影片、幻灯历旧弥新的招牌广告商品的命脉----包装设计销售促进管理员（策划员）的作用第二讲：促销综合检测表促销综合检测表一、是否制定了年度促销计划如有，请简述：二、是否有广告宣传计划是否周密地制定了日程计划和费用计划如有，请简述：三、对消费者采用了何种促销方法是否考虑以下促销方法：1、设计消费奖金2、对消费者进行教育3、发放宣传资料给消费者4、为消费者举办展览会5、为消费者进行实地表演6、发给赠品或兑换卷7、向消费者提供新产品8、发给优待卷9、让消费者试用新产品10、设立商品陈列室11、开办商品咨询业务12、其他四、对中间商给予哪些促销支持是否考虑以下促销方法：1、对经营加以指导2、对员工进行教育3、加强管理4、展开竞赛5、提供商品目录6、联合做广告7、联合做促销8、销售折让9、举办讲演会或展览会10、其他五、对末端商场采取何种促销方法是否考虑以下促销方法：1、对商场经营加以指导2、加强中间商管理3、对商场职员的教育4、联合做广告5、举办讲演会或展览会6、向商场发放宣传资料7、允许商场抽成8、让商场之间竞赛9、派公司模特或形象代言人到商店10、设立直销店11、对商品宣传工作加以管理12、制定商场经营指南13、向商场提供销售用具14、向商场发放公司内部刊物15、赠送礼品给商场职员加以鼓励16、举行现场产品展示17、举行现场表演18、展开店员间竞赛19、其他六、对公司内部采用何种促销方法是否考虑以下的促销方法：1、让业务人员之间展开竞赛2、制定推销员手册3、制定产品目录4、办公司内部刊物5、提供销售用具6、其他七、付款广告：电视广播印刷品报纸杂志电话簿黄页特殊行业名录交通运输广告路牌八、促销计划的预算是怎么样计算的是根据“容许成本”，还是根据执行销售计划所必须的“积累成本”请简述：九、是否建立促销评鉴制度如有，请简述：第三讲：促销新观念一、激励至上—思考的基础点激励是促销的第一原则，我们在日常的营销工作中，常忘记“我们根本上在做什么”事实上，在心理学的角度，我们做的是一种“激励”工作，在促销方案的撰写时，我们要考虑的是我们的促销内容是否能激励他们我们的促销品能不能点燃“他”心中的欲火如何鼓动消费者的选择如何促进消费者缩短决策过程二、永远新鲜和与众不同---差异性原则在现在的营销时代，每一天我们都会遇到大量的促销，你方唱罢，我登场；如果你采取的方法与别人相同，您就需要更多的工作来推动，基于此，一定要求新求变；只要不违背品牌的形象，尽可应用！建议：跳出思维的局限如：买科龙空调，送您的孩子出国上学……三、快速转换---短期行为原则促销活动本身就是为日常销售服务的促进活动，它的时间性相当强，时间过长，会：1、让消费者厌烦，失去新鲜感；2、易被竞争对手模仿；建议一般不要超过一个月，但是前期宣传时间可根据需要确定。