金融行业猎头现状之令狐文艳创作

十大商业分析模型（理论部分）令狐文艳一、波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。

波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。

这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。

这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

1、竞争对手：企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。

只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。

为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

2、新进入者：企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

3、购买者：当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

4、替代产品：在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。

替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。

5、供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

浅谈中国猎头行业的现状与发展趋势侯婉青摘㊀要：决定企业未来发展主要取决于两个因素，一是技术，二是人才㊂当今社会，高级人才的流动将是发展趋势㊂根据 国际高级人才顾问协会 的统计，全球超过７０％的高级人才流动是由猎头直接或者间接参与的，并已逐渐形成为一种产业㊂随着经济的不断发展，我国大约有３０００万家注册的企业，人口也已突破１４亿，我国未来的猎头市场有广阔的发展空间㊂也正因如此，几乎所有的国际知名猎头公司均已登陆中国市场，在国内人力资源市场布局㊂但目前我国猎头业的发展与国外相比仍然存在不足㊂本文简要分析了中国猎头行业现状与发展趋势㊂关键词：国内猎头发展；国内外比较；发展趋势一㊁中国猎头市场的发展及现状（一）中国猎头市场的发展历程猎头行业在中国的发展始于１９９２年，代表为辽宁省沈阳市 维用猎头中心 ㊂１９９２年至２００８年，历经１６年，成为中国猎头的１．０时代，国外猎头公司对第一阶段的发展起到了接近决定性作用㊂在该阶段，中国猎头市场最主要的生意机会是来自国外猎头公司持续而旺盛的需求，国外人才服务领域的巨头和全球高端人才市场上的 五大 等知名猎头公司也是在此时陆续登陆中国㊂此时国内猎头市场的操作流程不规范，以佣金费率低的挤压来占领市场；处于经济转型时期，需要人才培养的过程；且发展起步较晚，处于萌芽时期，而国外已经历四十年发展，相对成熟；国内的猎头顾问大部分为非猎头出身，由其他行业转岗，缺乏专业知识和操作技巧㊂从２００９年起，中国猎头市场已走向２．０时代，大家已经谨慎选择进入猎头行业，半路出家的人士也逐步减少，行业的能力佼佼者开始实现质量与速度的双向发展，同时完善了客户结构，外企已经不是唯一的核心客户群体，产生此现象的原因主要有两种：第一，外企的体制受到国外母公司的牵制，暂停了在中国前进的步伐；第二，中国本土的企业在逐渐摸清外企的运作模式之后，因地制宜，根据中国的经济特色和猎头市场，逐步提高了综合竞争力㊂中国本土的猎头公司以学习㊁时间㊁创业循环反复，不断完善和改革体制，取代了国外猎头公司的地位，许多优秀的猎头公司都是从这一时代发展起来㊂（二）中国猎头行业的发展总况目前中国猎头公司数量众多，分为专职猎头和兼职猎头，专职猎头公司１万多家，兼职猎头公司２万多家㊂最顶尖的猎头公司占领市场份额不足４％㊂主要构成包括：民营猎头占比７２．９％，国有猎头占比１０．４％，外资猎头占比８．７％，合资猎头占比１．６％㊂（三）中国猎头行业的发展区域特色中国猎头行业区域特色如表１所示㊂表１　中国猎头行业发展区域特色发展情况区域代表公司起步较早珠三角（广州㊁深圳㊁东莞）广州三利㊁展动力发展最快长三角（上海㊁杭州㊁苏州）上海斯科㊁申才续表发展情况区域代表公司平稳成长京津渤（北京）东方高人㊁科锐咨询后起直追西三角（成都）大瀚猎头㊁本部猎头奋力跟进华东（南京）㊁华中（武汉）㊁东北（沈阳㊁哈尔滨）武汉光辉㊁沈阳得那利㊁哈尔滨翰林㊀㊀（四）中国猎头行业的发展区域人员状况目前我国猎头公司中以女性员工数目众多，男女平均比例约为１ʒ４，包括在院校中，人力资源管理专业的女性学生数量占绝对优势㊂其实就工作性质而言，性别无太大差异㊂女性员工的优势在于有耐心㊁细心㊁善于沟通，男性员工跳槽概率较高㊂而猎头服务的对象一般为高端人士，通常高端人士男性较多，因此女性员工更容易接近客户㊂我国猎头从业人员年龄偏小，尤其是在民营和国营猎头公司中，从业人员平均年龄２８岁，进入猎头行业的平均年限为３年，经验不够丰富，主要由于我国目前猎头行业的规模和经济实力无法吸引有着高管经历的高端人士进入，导致我国本土猎头机构工作人员以年轻人为主㊂（五）中国猎头行业的收入现状据北京科锐咨询董事长高勇先生提供的数据表示，国际猎头公司人均业务年收入为２５万美元，人均年薪为１５万美元㊂国内猎头公司人均业务年收入为２０万元人民币，人均年薪为６万元人民币㊂由此可见，国际猎头公司在人均业务年收入和人均年薪方面均远远超过国内猎头公司，且国际猎头公司个人收入占公司业务收入的６０％，而国内猎头公司个人收入仅占公司业务收入的３０％㊂二㊁中国猎头公司的五大群体和三类特征（一）五大群体１．迅速发展的本土猎头此类群体机构的高管中一般有前外资企业高管或海归的身影，他们在传统思想融合了西方文化，思维方式灵活，方法系统，既可以与外资企业很好的谈判，又可以了解国内用人单位的需求，可以很好地成为国内外的桥梁，在猎头市场做得较为突出㊂２．服务外企的外资猎头此类猎头经验丰富，从业人员素质较高，从业年限较长，业务操作流程熟练，具有极大的核心竞争力㊂这类机构对美誉度和品牌影响要求较高，在国内颇有名气，服务于高级人８管理探索Һ㊀才，利润点较高㊂３．规模较大的本土猎头此类群体为国内土生土长，有较好的当地人脉资源和社会优势，业务灵活，对招聘对象的标准要求不严格，若有条件相符者即可成交㊂但此类猎头公司若已定型，则未来发展转型较困难㊂４．小微型本土猎头此类猎头一般顾问较少，人数在１０个以内，以写字楼单间为办公场所，有电脑㊁座机即可办公，小微型猎头公司的业务水平相差较大，且抗风险能力较差，存活期较短㊂５．人才市场的猎头部门或人才网站此类猎头机构有丰富的求职人士资源，专门对接各类企业的人力资源部门，可以充分地了解市场客户需求，同时由于有专门的网站，获取人才简历较为方便，逐步成为我国猎头行业的中坚力量㊂但此类群体的缺点为大部分员工是半路出家，专业度较低；有的员工是兼职工作，做工作不能集中全部注意力，领导层容易忽视从业者㊂也正是因为网站式管理的机制，管理较为松散，掌控不到位也是企业发展的较大阻力㊂（二）三类特征１．外资猎头公司垄断高端人才有许多外资猎头公司为了获取高额利润，将国内高端人才抢占到国外企业中，据了解，在中国猎头业务总额占比中，有近一半的业务是外资猎头做的㊂相信未来随着中国猎头的不断发展，会逐渐缩小二者的差距，是我国猎头未来要打破的局面㊂２．市场缺乏秩序小门头㊁小作坊㊁不正规的猎头门店破坏了国内猎头行业的竞争秩序，服务效率低，质量差，专业性不强，乱收费，缺乏监管，导致候选人与猎头机构㊁招聘企业之间信任度不高㊂３．缺少与外界沟通交流的机会许多猎头公司目光较为短浅，只聚焦于自己地盘的资源优势，没有完整的培训体系，缺乏与其他猎头公司的沟通交流机会，降低了服务的进步，限制了人才的水准，加重了信息不对称性，使得人力资源没有完全利用起来㊂三㊁我国猎头公司服务的五大热门行业（一）ＩＴ行业随着经济㊁技术的不断发展，ＩＴ行业无时无刻不影响着人们的日常生活，使我们的生活丰富多彩，科技已成为人们不可或缺的一部分㊂因此，ＩＴ行业对高精专的高级人才的需求日益增长㊂此行业的薪酬远远高于普通技术人员，因此猎头可从中获取高额利润㊂（二）医药行业人们的生活水平提高的同时，饮用水㊁食品出现了许多转基因成分，随之患癌症的概率越发高，医药行业对人才的需求量较大㊂除上述原因外，医药类企业在打开市场大门后，需要加强对药品的质量监督，越来越多的企业为了通过美国食品与药品管理局的认定，不惜花费高薪聘请高级医药师㊂（三）金融行业金融市场开放后，金融机构设立增多，信托㊁基金㊁保险㊁投资银行㊁理财子公司等逐渐得到重视，百姓对理财的概念不再是简简单单地在银行存整存整取定期存款，为家庭进行资产配置㊁用保险避税避债㊁通过信任专业的基金经理来使家庭资产增值成为一种趋势，因此金融行业的全能型人才需要具备一定的法律㊁经济㊁金融等各方面的专业知识㊂（四）传媒行业传媒产业是经济知识重要的产业，过去我们了解外界事件只是简单的广播㊁电视㊁收音机，现在许多新颖的自媒体逐步走进人们的生活㊂抖音㊁哔哩哔哩㊁西瓜视频等短视频软件，涌现出新媒体创作人的优秀视频㊂我们可以看到生活的乐趣㊁科普知识㊁民生访谈等，大家都可以在评论区各抒己见，中国百姓都有了畅所欲言的平台，各种事件也有了方方面面的利弊看法，文化㊁政治就是在这种传媒方式下越来越完善㊁健全㊂（五）物流行业随着淘宝㊁京东㊁拼多多大型电商的兴起，物流行业迅速发展㊂有的优惠力度大，运费便宜；有的运输速度快，追求效率；有的专注于打造安全运输，保证货物不经摔打，更适合贵重物品的运输，大大小小的物流公司百家争鸣，满足各种需要㊂物流行业的高级人才主要包括配送总监㊁市场拓展部总监㊁仓储管理员㊁采购总监等㊂四㊁本土猎头公司与国外猎头公司的对比（一）四大优势本土猎头公司有众多高层管理者来自国内其他大型企业，从事过与人力资源相关的工作，工作经验丰富，对我国的人才市场需求和发展现状较为熟悉，且有独到的见解㊂国内猎头从业者对我国经济㊁政治㊁文化了解较透彻，与企业㊁候选人沟通起来相对顺畅，可以较完善地搭建好桥梁角色，谈判方式和技巧更容易被国内人才接受㊂前期外资猎头公司进入中国时，许多年轻人抱着学习的态度进入外资猎头公司，当他们掌握了流程㊁制度㊁工作经验和一系列技巧后，便会跳槽到中国刚起步的本土猎头公司中，或自己成立猎头公司，在从业人员竞争方面，本土的猎头公司还是较有优势㊂目前ＷＴＯ对服务型贸易提出逐渐开放的要求，国外人力资源服务机构可进入我国人力资源领域，我国可借助这一规则灵活使用，如利用有关例外和豁免条款，可最大限度地扶持国内本土猎头公司的发展㊂（二）三种劣势国外猎头公司的从业人员一般年龄在４０岁以上，且拥有多年的人力资源管理相关工作经验，而本土猎头公司只有部分高管经验丰厚，从业人员平均年龄为２８岁，几乎都是大学或研究生毕业，社会工作经验较少，对猎头市场的认识存在偏差，技能的掌握偏少㊂候选人一般多为高端人士，在沟通或者谈业务方面不对等㊂国内的猎头市场不够成熟㊂现在许多企业对猎头的专业性还没有足够的认知，还是传统模式，靠自己内部的人力资源行政部门来招聘人才，除非是重要岗位才会想起找猎头公司㊂这样会使得双方都得不到自己资源的充分发挥，导致猎头公司的信心不足，用人单位由于不够专业，客户资源较少，寻找合适人才的成本开销较大，所以不仅耽误时间，还增加了隐形成本㊂猎头行业监管力度不到位㊂由于猎头行业进入门槛较９低，办公室加几台电脑就可以从网上寻找客户，成本较低，而中介费用可高达几万甚至几十万元，许多人认为该行业来钱快，没有什么技术含量就开始赚钱，并且压低中介费用，广撒网，碰上一个算一个客户，从而搅乱了猎头行业市场平衡㊂缺乏行业规章制度导致了恶性竞争㊁造假等现象㊂五㊁中国猎头的发展趋势（一）行业细化中国的职业经纪人市场逐渐成熟，猎头公司的服务已从北上广一线城市向西部发展，甚至三四线城市也有工作点㊂但这些机构中浑水摸鱼的不在少数，真正做到猎头的不在多数㊂名列前茅的专业猎头对行业的划分越来越细致，不仅可以直击客户需要，还可以通过一个点延展到一个面，从一个面延展到一个立体，行业与行业之间的相互关联也都研究透彻，现在已经不是客户需要什么我们提供什么的时代，现在是我们为客户创造需求的时代㊂这种行业细化可以使猎头公司在提供服务的时候提供专业的解决方案，提供高质量的服务㊂（二）优胜劣汰随着国际猎头公司的水土不服从而退出中国市场，国内猎头公司迎来了更大的机遇，也是更大的挑战㊂一方面，少了竞争对手抢占市场国内公司可以更好地发挥优势；另一方面，如何发挥优势也是一大难题，各类猎头公司都有各自的市场定位㊁目标客户㊂目前猎头公司质量参差不齐，可以称之为洗牌时代，专业的㊁服务优良的猎头公司逐渐浮出水面，具有广阔的发展前景；小作坊㊁小门店㊁半路出家的猎头公司若没有大量经过专业训练的从业人员，要想进一步迈上新的台阶将会很困难，久而久之将逐渐被淘汰，未来大规模的人才市场并购现象将不可避免，留下的将是经营策略㊁人力资源管理㊁人员素质优秀的猎头公司㊂所以现在的猎头公司应取长补短，学习名列前茅的猎头公司的优势，缩短学习探索的期限，尽快培养出训练有素的队伍，补充人脉资源㊂（三）形成品牌效应猎头行业的作用是搭建候选人和用人单位的桥梁，涉及沟通㊁专业技术㊁客户需求等多方面的技能，滴水穿石并非一日之功，需要长年累月的坚持和历练，从历练中越来越多的从业人员在寻找自己的真正发展方向，逐渐清醒和理性，各大猎头也强强联手，推出信息资源共享平台，预示着猎头行业的成熟时期将要到来㊂目前中国众多中大型企业已经度过萌芽期，正在采用蓝海战术开疆拓土，而高端的专业人才并不是通过发广告就可解决，需要专业的猎头公司来寻找目标，所以中国的猎头市场前景还是无限广阔㊂故现在猎头公司在逐步向有序经营㊁程序专业㊁发展规模㊁品牌效应方面发展㊂（四）猎头产业规模发展随着猎头行业的经营范围不断扩大，较完整的产业初具雏形㊂相较于２０世纪９０年代刚出现的猎头公司，在成本控制㊁发展战略㊁目标选择㊁谈判技巧㊁利润划分方面均有突破性进展㊂人才推荐㊁人才培训㊁人才招聘㊁人才代理㊁人员素质测评等业务功能不断完善㊂优秀的猎头公司的成功之处在于，不仅有丰富的业务种类，更有为用人单位提供的增值服务㊂比如，不少公司从引荐人才，转型向发现㊁培训㊁追踪人才，从大学生或者研究生将要毕业时就建立人才库，其间各行业的从业资格考试㊁技能培训㊁职称培训等将会是未来的发展方向㊂（五）政府加大行业监管力度自中国加入ＷＴＯ后，中国企业不仅在国内与竞争对手竞争，还应将目光放到国际竞争市场，而经济竞争归根结底还是人才的竞争，这为国内猎头公司向国际接轨提供了良好机遇㊂近年来，政府不断颁发有关猎头中介的法律法规，对从事猎头行业的高级管理人员加以重视㊂这也是中国在国际竞争市场上发展的预期结果㊂换言之，政府未来将通过出台一系列政策支持国有㊁民营等企业与中介机构对接，倡导中国猎头机构走向国际平台，为我国发展潜力巨大或核心技术大中型企业提供服务，从国外引荐高端人士，促进我国经济支柱产业的发展；倡导对留学生的培养，学习国外先进知识后奉献国家；政府也将在为客户保守秘密㊁完善三方合同㊁制定合理中介费用区间等方面做出政策引导㊂可以看出，未来猎头公司将会起到至关重要的作用，我国政府一定会以此为抓手，完善用人制度体系㊂参考文献：［１］王伟超．我国猎头企业发展存在的问题与解决对策［Ｊ］．现代营销（经营版），２０１９（７）：５２．［２］李响．某人力资源公司猎头工作管理系统的设计与实现［Ｄ］．济南：山东大学，２０１９．［３］自牧．政府引才找 猎头 会成为一种常态吗？［Ｎ］．绍兴日报，２０１９－０９－１９（００７）．［４］张晨光．猎头招聘信息管理系统的设计和实现［Ｄ］．长春：吉林大学，２０１７．［５］王营．猎头招聘行业效率提升的影响因素及其策略［Ｊ］．人才资源开发，２０１７（２１）：５８－５９．作者简介：侯婉青，东营银行青岛分行㊂０１。

商业银行违规收费典型案例令狐文艳一、只收费不服务案例一：与贷款捆绑收取投融资财务顾问费，服务质价不符。

A银行涉嫌违规收取投融资财务顾问费，未提供相关服务或少服务，主要事实如下：1. 与贷款捆绑收费。

一是贷款定价时明确中间业务收入。

如A银行2011年9月20日与某电力工程公司签订《投融资财务顾问服务协议》，协议为该企业补充流动资金 1.3亿元设计融资方案，并采取分期付款方式收取投融资财务顾问费430.3万元，其中第一笔173万元于2011年9月30日支付。

经查，A银行2011年9月28日向该电力工程公司贷款1.3亿元，在贷款定价申报表、贷款定价基本情况表、贷款定价计算表中分别注明中间业务收入172.9万元，中间业务收益调节系数 1.33%，并在放贷理由中明确“贷款发放后预计中间业务收入172.9万元”，与收取的财务顾问费金额高度吻合，时间非常接近。

二是投融资顾问费的收取时间、建议融资金额与贷款发生时间、金额高度重合。

如2011年4月15日A银行与某发电有限公司签订了3亿元的流动资金贷款合同，2011年4月15日至12月20日期间共分7次发放2.23亿元。

与此同时，2011年4月15日至2011年12月22日期间，双方共签订7份《投融资财务顾问协议》，每份协议签订日期和建议融资金额与放贷时间、放贷金额高度重合。

三是投融资顾问费与贷款金额存在比例关系。

如A银行在2013年1月31日至12月31日期间分12笔收取某汽车贸易有限公司常年财务顾问费25.2万元。

经测算，此项收费与贷款挂钩，收费标准为放贷金额7700万元×基准利率6.56%×上浮5%。

2. 投融资财务顾问服务质价不符，未提供或少提供相关服务。

一是融资方案报告书多从贷前调查报告摘抄，与企业申请贷款方案基本一致，没有个性化和实质性的服务内容。

A银行2012年9月份收取某生物化工股份有限公司融资顾问费36万元，该公司2012年9月7日提出贷款申请，融资顾问服务报告书是贷前调查报告修改而成，2013年8月份再次收取该公司融资顾问费36万元，该公司股权结构已经发生变化，融资方案报告书还使用2012年9月贷款调查报告内容。

国内猎头行业分析研究现状猎头行业是指专门从事为企业招聘高级管理人才或特定岗位人才的服务行业。

近年来，随着中国经济的快速发展和企业对人才需求的不断增加，猎头行业也得到了迅猛的发展。

本文将对国内猎头行业的现状进行分析和研究。

一、行业概览猎头行业是一个相对年轻的行业，起源于20世纪80年代。

随着互联网的普及和经济全球化的加速推进，猎头行业在过去几年里取得了快速发展。

根据相关数据，目前国内猎头行业的市场规模已达到数百亿元，年复合增长率超过20%。

二、发展现状1.市场需求广泛随着企业规模的扩大和产业结构的升级，各行各业对高端人才和专业人才的需求呈现爆发式增长。

猎头公司通过专业的招聘服务和强大的资源网络，帮助企业寻找符合其需求的高级管理人才，解决了企业招聘难、招聘慢的问题，得到了广大企业的青睐。

2.专业化程度提升猎头行业的竞争日趋激烈，市场上猎头公司的数量也大幅增加。

为了应对激烈的竞争，猎头公司纷纷提升自身的专业化程度。

他们通过建立行业网络、积累人才资源、提供个性化服务等方式，不断提升自身的竞争力。

3.多样化的招聘模式传统的猎头行业以“雇主委托”为主要模式，即企业通过委托猎头公司来寻找适合的高级管理人才。

然而，随着市场的发展，新的招聘模式也不断涌现。

比如，通过互联网平台发布招聘需求，吸引有经验的求职者主动申请，此类模式有效降低了企业的招聘成本，提高了效率。

三、面临的挑战和机遇1.市场竞争激烈如前所述，猎头行业竞争激烈，市场上猎头公司的数量不断增加。

猎头公司需要不断提升自身的专业水平和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.行业监管加强由于猎头行业具有一定的风险，行业监管逐渐加强。

政府相关部门加强了对猎头公司的监管力度，要求猎头公司依法合规经营，保护候选人的权益，避免不良竞争行为的出现。

3.市场前景广阔随着中国经济的持续发展，高端人才和专业人才的需求将继续增长。

同时，随着互联网和人工智能技术的应用，猎头行业也面临更多的机遇。

猎头的发展现状
猎头行业已经成为现代人力资源领域中不可或缺的一环。

随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，企业对于优秀人才的需求持续增长，而猎头作为专业的人才搜寻者和筛选者，扮演着关键的角色。

近年来，猎头行业呈现出一系列的发展趋势。

首先，猎头服务范围逐渐扩大。

过去猎头主要关注高层管理人才的招聘，但如今越来越多的企业将猎头用于招聘其他层级的人才，包括中层管理人员和专业技术人员。

这一趋势的原因在于，企业意识到招聘合适的人才对于业务发展的重要性，而猎头能够提供更精确的人才匹配和更专业的招聘服务。

其次，猎头行业正朝着细分化发展。

随着市场需求的变化和行业竞争的加剧，猎头公司开始将自己定位于特定领域或领域的专家。

例如，有些猎头公司专注于金融行业的人才招聘，而其他公司则专注于科技行业或医疗行业。

这种细分化发展能够提高猎头公司在特定领域的专业知识和市场影响力，为企业提供更具针对性的招聘解决方案。

此外，猎头行业也正逐渐向数字化和智能化发展。

随着大数据和人工智能技术的广泛应用，猎头公司可以更快速、更准确地搜索和筛选人才。

通过利用数据分析和智能算法，猎头可以更好地理解市场需求和人才供应情况，提升招聘效率和成功率。

而且，数字化和智能化的发展还使得猎头能够更好地与企业和候选人进行沟通和交流，提供更个性化和定制化的服务。

总的来说，猎头行业目前正处于迅速发展的阶段。

从服务范围的扩大到细分化发展，再到数字化和智能化的应用，猎头公司正不断提升自身的专业能力和招聘效果。

随着市场需求的增长和科技的进步，猎头行业有望继续发展壮大，为企业和求职者提供更好的人才招聘和就业服务。

大班近期区域活动计划令狐文艳一、美工区目标：1、能围绕主题作画，并有目的的合理安排画面。

2、能依照图示折出简单的物品。

3、引导幼儿运用搓、团、压、印的塑造技能表现物体的主要特征。

材料：1、折纸：提供彩色手工纸、剪刀等；2、玩泥：橡皮泥；3、主题画：钩线笔、油画棒、图画纸等；4、蒙纸学画书二、益智区目标：1、学习不受大小和颜色干扰，要求幼儿按形状特征进行分类。

2、学习10以内的分解合成。

3、学会画整点和半点。

4、开发幼儿智力，培养幼儿的观察力、想象力、创造力和动手操作能力。

5、能通过细心观察对多块图片进行拼合。

材料：1、颜色、大小、形状等不同的学具。

2、颜色不同的圆片。

3、自制的钟表、铅笔、纸。

4、自制的拼图及成品的拼图。

5、桌面玩具。

6、长短、大小不一的吸管，火柴棒，冰淇淋棒。

三、建构区目标1、培养幼儿想象力、创造力。

2、培养幼儿之间合作建构的能力。

3、教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。

4、学习共同协商主题，分工合作，共同搭建。

材料：各类大小不一、形状不同的木制积木、塑制积木、大小不一的纸箱、衬衫盒、易拉罐等一些辅助性材料。

四、图书区目标：1、培养幼儿对图书阅读的兴趣，并将幼儿所喜欢看的图书进行分类。

2、指导幼儿看图书的正确方法。

材料：适合大班幼儿看的各种图书。

五、角色区目标：1、能合理分配角色，在游戏过程中体验自己所扮演的角色。

2、提高幼儿的合作意识。

3、理解看病的流程，知道医院所设的科室机器功能。

4、初步理解医生护士的工作，体验他们工作的辛苦。

5、消除对医生的恐惧感，有病勇敢去看医生。

材料：各种药盒、针管、输液带、听诊器、棉签、医生护士的工作服。

中央民族大学高等教育毕业论文中国猎头行业的市场现状和发展趋势*名：***指导教师：专业：希尔猎头年级：学号：学历层次：高起本完成日期：2012.11.18【摘要】决定企业未来发展的只能是技术和人才，高级人才的流动将是发展趋势,根据国际“高级人才顾问协会”的统计，当今全球超过70%的高级人才流动是由猎头直接或者间接参与的。

随着我国经济市场化的不断发展，我国大约有4300万家企业，这也意味着，我国未来的猎头市场有着非常巨大的发展空间。

由于中国猎头市场的发展前景可观，几乎所有的国际知名猎头公司目前均已经登陆中国市场，在我国内人力资源市场布局。

2012年世界经济发展宏观经济环境扑朔迷离，我国猎头市场再次进入寒冬，目前已经进入群雄逐鹿的大洗牌时代。

面对洋猎头咄咄逼人的态势，深入了解我国目前猎头市场的规模和经营现状，分析猎头市场在本土发展的优势劣势，做到取长补短，学习和借鉴外资猎头的先进经验和理念，尽最大限度缩短摸索的时间，培养高素质的猎头队伍，壮大本土猎头在高端人才市场的影响力，以适应人才全球化的趋势和要求，在洗牌时代脱颖而出，促进我国猎头市场的健康发展。

【关键词】猎头；猎头机构；市场现状；未来趋势。

目录第一章中国猎头市场的发展历程 (01)第二章中国猎头机构的数量和区域分布 (02)2.1猎头机构从业人员的数量 (02)2.2猎头机构区域发展和从业人员状况 (02)第三章国内猎头的五大类型、三大特征 (04)3.1我国猎头的五大类型 (04)3.2我国猎头的三大特征 (05)第四章中国猎头市场的优势和劣势 (06)4.1我国本土猎头与外资猎头相比的四大突出优势 (06)4.2我国猎头市场发展中的劣势 (07)第五章制约中国猎头市场发展的因数 (08)第六章对中国猎头市场未来发展的建议 (09)6.1加快猎头业务市场化运作、促进猎头需求发展 (09)6.2发展猎头流程信息化建设、做到高效猎才 (09)6.3实行战略联盟、强强联合 (10)6.4加强政府监管、保障行业规范化 (10)中国猎头行业的市场现状和发展趋势一、中国猎头市场的发展历程据了解，在欧美等猎头业发展相对发达国家，整个社会企业数量和猎头机构数量之间有一个大致的比例是5：1000。

六查六看剖析材料令狐文艳通过“六查六看”，我对照内容认真自查，受益匪浅。

深刻地认识到这次科学发展观学习活动，是解放思想、抢抓机遇、做好本职、提升自我的活动，是在新的历史时期贯彻落实“三个代表”重要思想，解决如何加快发展、如何服务发展，解决在发展中如何发挥作用，如何提高自己、提高创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。

为了高质量地完成各项任务，不断在学习工作中受益，结合自己的工作，我对自身存在的问题和不足进行了深入的剖析，在此简单谈几点个人体会。

一、“六查六看”查摆问题的指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，以学习贯彻落实科学发展观为主线，以学习宣传贯彻党的十七大和有关精神为主题，正确认识和把握当前所面临的新形式、新任务、新机遇、新挑战，着力解决思想观念、工作作风等方面存在的问题。

二、存在的主要问题：1、思想认识不足。

存在片面地自我满足意识，自认为工作努力、表现良好，没有违反任何条令条例，没有什么问题需要自查自纠。

同时觉得自己虽有一些小缺点，但问题不大，都是小毛病，对“六查六看”的认识片面，态度不够端正。

2、开拓创新意识不强。

虽然在本职岗位上一直努力地工作，但都很被动，工作超前意识不强，不能积极主动地为领导分担责任，总认为整体规划、出谋划策那都是领导的事，与已无关，自己只要无条件服从领导的安排就可以了。

3、在学习态度上不够认真、缺乏自觉性和积极性，不善于学习、学习抓的不紧，积极性不高，存在着被动、应付思想。

学习敷衍了事，学习只限于一般性地读书看报，只是念一念，集中听一听，方法简单，组织学习时就学一学，要求学什么就学习什么，仅学习了规定的文件、领导讲话和会议精神等，很少主动学习学习与自己业务无关的一些知识。

4、对待服务对象不能始终保持热情的态度，有时特别是手头工作稍多、稍忙时，没有做到全心全意为人民服务，没有正真成为人民群众的公仆，没有拿出百分之百的热情对待就诊或办事群众。

有些工作不够细，与领导和同志们的要求有差距，工作责任心还需加强。

801 经济学令狐文艳一、微观部分：1、消费者选择理论：偏好、效用、优化选择与需求、斯勒茨基方程、跨期选择、不确定性、消费者剩余2、生产者理论：技术、成本最小化、成本曲线、利润最大化与厂商供给3、市场结构理论：完全竞争市场、市场需求与行业供给、均衡与效率、垄断市场、寡头垄断市场、要素市场理论4、对策论（博弈论）：战略式博弈、扩展式博弈、纳什均衡、重复博弈5、一般均衡理论：交换经济、生产经济中的一般均衡、交换经济中的福利经济学第一定理、福利经济学第二定理6、公共品、外部性和信息二、宏观部分：1、宏观经济指标2、经济增长理论：索罗增长模型、内生增长模型3、失业、货币与通货膨胀理论4、总需求理论：总需求与总供给模型、IS－LM 模型与总需求、财政、货币政策与总需求5、总供给理论：粘性工资模型、价格错觉模型、不完全信息模型、粘性价格模型、菲利普斯曲线与总供给6、开放经济：国际收支、汇率、浮动和固定汇率下小国开放经济、国际利差7、宏观经济政策争论、政府债务与赤字8、基于微观基础的宏观经济分析：消费、投资、货币供给与货币需求9、经济波动理论的新近发展809 经济学基础一、政治经济学（一）直接生产过程1、商品与货币2、资本和剩余价值3、资本积累（二）流通过程1、资本循环与周转2、社会总资本再生产和流通（三）生产的总过程1、职能资本与平均利润2、生息资本与利息3、垄断资本和垄断利润4、土地所有权和地租二、西方经济学1、个人决策行为（要素供给，产品需求，预算线－无差异曲线分析）2、企业决策行为（生产函数，成本，收益，利润）3、单个市场（市场供求，市场效率，局部均衡与一般均衡）4、总体市场（国民收入核算及其决定，国民收入的变动，商品市场、货币市场和劳动市场，经济周期，失业，经济增长）810 金融学基础“金融学基础”分经济学（微观经济学与宏观经济学）、宏观金融（国际金融与货币银行学）、微观金融（投资学与公司金融）三部分，各部分各占比1/3 。

猎头行业现状收入分析报告概述猎头行业作为人力资源市场的一种职业服务形式，致力于为企业和求职者提供招聘和人才咨询服务。

随着人力资源管理的重要性日益突显，猎头行业得到了快速发展。

本报告旨在分析猎头行业的现状和收入情况，以便为行业从业者或有意进入该行业的人员提供参考。

行业现状行业规模根据市场研究数据显示，目前猎头行业正处于快速发展阶段。

全球猎头服务市场规模逐年扩大，预计在未来几年将继续保持良好的增长势头。

亚太地区是最大的猎头服务市场，其次是北美和欧洲。

中国猎头市场也随着经济的繁荣而快速发展，成为全球重要的猎头市场之一。

市场竞争态势猎头行业具有较高的市场竞争性。

随着行业规模的扩大，越来越多的机构和个人加入了这一行业。

国内猎头公司数量不断增加，大型猎头公司、专业猎头公司和独立猎头顾问都在市场上有所争夺。

行业发展趋势未来猎头行业将继续受益于经济的增长和人力资源管理的重视。

随着人才市场的竞争加剧，企业对高质量人才的需求将持续增长。

同时，高端人才将更加稀缺，对猎头公司的专业服务需求也将进一步提升。

收入分析收入类型猎头行业的收入主要包括三种类型：委托搜索费、人才推荐费和绩效报酬。

委托搜索费是企业委托猎头公司寻找特定人才的费用，通常是一笔固定金额。

人才推荐费是指将适合的候选人推荐给企业后，根据候选人入职并通过保证期后支付的费用，一般是年薪的30%到35%。

绩效报酬则是根据推荐的候选人在企业工作一段时间后表现优异所支付的奖励。

收入水平猎头行业的收入水平与个体从业经验、市场声誉以及客户资源有关。

一般来说，猎头行业的收入较高，但也存在收入差距。

大型猎头公司通常薪酬水平较高，而且有一定的固定收入和丰厚的奖金激励机制。

相比之下，中小型猎头公司或个人猎头顾问的收入相对较低，主要靠业务量和提成来获得收入。

收入来源猎头公司的收入主要来源于企业客户的委托和合作。

根据行业特点，猎头公司通常与各行各业的企业建立长期合作关系，以提供持续的招聘和人才咨询服务。

前言令狐文艳二十世纪七十年代以前，中国的经济研究中几乎没有涉及“物流”一词。

物流概念自八十年代初由日本引入我国后，物流被纳入到经济研究的视野中，且在实践中开始启动。

经过近二十年的发展，物流己成为我国经济发展的重要因素，传统物流业正向现代物流业转变，成为继降低物资消耗、提高劳动生产率之后的“第三利润泉”和重要的经济增长点。

适应现代物流业发展，改革货运管理体制，是铁路实现跨越式发展的一个重要思路。

同时，随着生产力布局的调整，要改变车站布局不合理，生产站段管辖范围过小，站段数量多，管理人员比重大，劳动生产率比较低的问题。

这样会产生大量的富余人员，富余人员的安置事关稳定大局，要做到超前谋划。

铁路车务段发展现代物流是解决富余人员的有效手段。

同时，铁路车务段发展现代物流是提高铁路运输效益，增强竞争力，更好好地服务于国民经济发展的需求的必然选择。

一、现代物流与铁路运输在传统的计划经济体制下，物流的各个环节都是分割的，在运输业欠发达时期，作为大型企业的铁路有较大的生存空间。

随着航空、公路运输业的大规模发展，铁路所占的市场份额日趋下降，为了生存和发展，铁路逐渐由单一的货物运输向货运代理业发展，但这仅仅是建立在铁路延伸服务业的基础上，并未产生真正意义上的变革。

中国加入WTO后，国外的跨国财团大举进入，国际专业化的物流公司将直接参与物流市场的竞争，甚至涉足于铁路运输领域，这对刚刚起步的铁路货运代理业将带来严峻的考验。

如何在竞争中求生存且不断壮大既有规模，是铁路迫切需要解决的现实问题。

现代物流先进的理念，决定了作为传统运输服务提供商的铁路运输企业必然要向现代物流领域融入与拓展，发展现代第三方物流服务是铁路运输企业的主要发展方向。

铁路运输企业向现代物流领域拓展，有利于铁路运输企业自身优势的发挥，不仅大大提高了物流效率，而且拓展了铁路运输企业的服务功能，把运输企业的物流组织工作向生产与消费的两极延伸：一方面渗透到生产领域，提供包装、流通加工等生产范畴的现代物流服务：另一方面不断向消费领域拓展。

1.企业战略——企业经营理念、核心价值观和近期发展战略的认识程度；●令狐文艳●您对公司的发展方向了解吗？您希望公司向哪些方面发展？●您认为公司的文化氛围怎么样？您有哪些意见和建议？●您认为公司的发展前景如何？您个人在公司的职业发展有什么打算？●您认为公司的整体的管理水平怎么样？您认为在哪些方面需要提升和改善？●公司的战略有没有向员工宣导？通过什么方式进行的？●公司全体员工对企业的发展战略达成共识了吗？请描述一下？2.管理制度层面——制度的制定、执行、宣导之现状；●公司现在有哪些规章制度？执行的效果怎样？●公司员工清楚这些管理制度吗？如何向员工进行宣导？●在哪些方面您需要您的上司或其他领导的帮助？您的上司一般会交代您什么样的工作？●上司能为您解决哪些方面的问题？3.本职工作层面——现有工作职责、工作环境、工作标准、工作关系之现状；●一般情况下您上班后的第一件事是什么？您认为您工作中的最重要的内容是什么？●您认为在工作时间内，您能够完成本职工作吗？您认为的最重要的工作占您每天工作时间的多少？●能不能列举一些您岗位的工作规范？这些规范合理吗？如果让您制订本岗位的工作规范，它应包裹哪些内容？●您认为您在的岗位需要哪些能力可以胜任？●您认为您做本职工作的最大优势是什么？●如果让您自选一个职位，您会选什么，为什么？●您自己评价本职务的工作做到什么程度算好的，什么程度算差的？●假如对您这个职务进行考评，您认为有谁进行考评比较公正？●考评中您认为工作态度，工作技能，工作结果它们各占的权重是多少？●若把绩效和薪酬联系起来，您认为薪酬的多少应为固定工资，多少应为绩效工资？●公司有明确的员工辞职、辞退、社保等管理规定-执行效果如何？●您现在的工作能让您有哪些进步？●在本公司工作对您有正面影响最大的是什么，负面影响最大的是什么？4.薪酬系统——薪酬体系的现状、薪酬体系的问题、员工福利；●您对现行的薪酬制度满意吗？满意在什么地方？不满意在什么地方？●公司有合理的激励保障制度吗？这些制度对您起什么作用●您认为公司运用什么样的激励措施大家的工作可以做的更好？●员工对公司的薪酬制度了解吗？公司如何对薪酬制度进行宣导？●一份高薪水工作，一份低薪水但具有挑战性的工作，您会选择？●公司有明确的薪酬晋升标准和程序吗？员工对薪酬晋升标准和程序的看法？●公司有鼓励业绩、能力优秀的员工的激励机制吗？请描述一下？●公司福利是随着岗位的变化而调整吗？请举例说明？●公司的薪酬有足够的吸引力吗？请举例说明？5.绩效管理——组织考核、目标设定的现状；●公司对员工进行了考核吗？请描述一下考核内容和程序？●部门和员工考核是如何结合的？有需要改进的吗？●公司的经营目标已经分解能落实到部门和员工了吗？绩效效果如何？●公司如何对考核较差的员工进行处罚？请举例说明？●在绩效考核中，您的上司对您的工作过程经常指导吗？请举例说明。

《金融工程学》课程结课论文令狐文艳中国股票市场的发展历程会计学院会计学专业 05305 李丹[摘要]：从1980年第一次股票发行算起,改革开放以后当代中国的股票市场已经有近27年的历史。

这段历史可划分为三个时期,即1980年至1991年的初步发展时期,1992年至1997年的快速发展时期,1998年至今的调整和规范时期。

在这二十余年中,我国股票市场可以说是在发展中规范、在规范中发展,尽管出现了这样那样的曲折,但总的来说,是不断发展壮大和不断完善的,股票市场的复兴和发展与我国经济体制的改革基本形成了一种良性的互动关系。

实践证明,只有不断充分认识和尊重市场规律,政府才能有效地稳定和调控股票市场,好的服务于经济改革和社会发展。

[关键词]：中国股票市场中国股票市场的制度变迁，是诱致性和强制性变迁的结合，经历了三个重要的发展阶段。

八十年代是股票市场的初步发展时期。

九十年初期到1998年前后是股票市场的快速发展时期。

1998年，尤其是2001之后，制度缺陷导致了股票市场的长期低迷，但从制度变迁来说，这也就是股票市场走上市场化道路的开始。

一、80年代：初步发展及其问题其一、股票市场的初步发展。

改革开放使很多曾经被计划经济所消灭的东西纷纷重新出现在中国，各种思想和产品在一定程度上可以摆脱经验价值观的束缚而在试错性改革思维模式的支持下得到生存和发展的制度空间。

这种环境为股票市场提供了历史性的发展机遇。

体制改革的核心部分即产权制度的变迁，逐渐产生了发展股票市场的需要。

对改革派来说，虽然对政府所倡导的“公有制主导地位”有不同的理解，但对国有产权的相对低效率问题却大都有着相似的认识。

对于大多数改革者来说，在实现公共产权从竞争性领域的退出、培育真正市场化的经济主体问题上也就几乎形成他们的共识。

尤其在国有银行制度下信贷并没有硬化国有企业预算约束的时候，经济学家在渐进过程对股份制的作用有越来越多的认知。

国有企业的低效率和不堪重负的巨额财政补贴也使政府不得不寻找一种能够替代国有银行、促进提高资源配置效率的途径。

如何在缅甸投资令狐文艳一、外国投资方针政策1、政策:(l)、采用市场机制配置资源;(2)、鼓励私人投资和创办企业;(3)、为开展对外贸易和吸引外来投资,实行经济开放政策32、投资目标政策:(l)、促进和扩大出口.、(2)、开发需耗巨资的自然资源;(3）、获取高新技术;(4)、支持和帮助需引进大量资金的生产和服务性项目;(5)、创造更多的就业机会;(6)、开发节能产品;(7〉、促进区域发展;二、外资的涵义经政府批准的项目中,下述投入均称为外资:1、外汇:美元、日元、英镑等国际货币;2、机器、设备、零部件、备件、仪器及确实需要而在国内得不到的用具等33、经估价的许可经营、商标和专利权;4、专有技术;5、上述项目产生的利润或再分配利益用于再生产;三、与投资相关的法律1988年缅甸军政府上台後,为吸引外资、鼓励私人发展经济,分别颁布了两部法律,即1988年11月颁布的《缅甸联邦外国投资法》和1994年4月颁布的《缅甸公民投资法》四、管理机构缅甸联邦投资委员会(MIC）由18位部长组成、副总理任主席。

"和发会"主席府部长任秘书长,并任命联合秘书负责投资和公司管理指导委员会(DICA)事务;《缅甸外国投资法》和《缅甸公民投资法》有关条款均由该委员会具体批准实施或执行。

五、批准程序1、根据《缅甸联邦外国投资法》要求,向MIC提交申请表(FORMl),申请表应含以下文件:(1〉、企业财务状况表(近几年帐务审计情况〉;(2〉、开户银行推荐信;(3〉、项目经济可行性报告;吨'(4)、根据合作性质,准备必需的协议草案,如:(A)、合资协议;或(B)、租凭协议;或(C)、独资项目协议(由有关主管部门代表签字);(5〉、若该项目是以有限公司的名义经营的,应提交按《缅甸公司法》起草的《公司备忘录》或《公司章程》;(6)、按《缅甸联邦外国投资法》第十章26款规提交税务减免申请函2、由投资和公司管理指导委员会(DICA）对所提交项目建议书进行详细研究。

晨会激励用语精选令狐文艳1、"从一而终"的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。

2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。

3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。

4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。

6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。

7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。

8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。

9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

10、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。

11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。

13、推销的字典里没有 "难"字。

梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

14、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

15、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。

16、专业推销能使人真正经济独立。

17、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。

18、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

19、拒绝是促成的必经道路。

20、保险是今天的关怀和明天的保障。

21、不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。

22、作个理想的行销人员，你必须对这份工作有份热忱，以及基本认识。

23、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保护的一种艺术。

24、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。

25、高额保单可遇不可求，当你把报单的额度定为目标时，你知道损失了什么？26、你希望保护能平心接纳你吗？录影带是你最佳的敲门砖。

金融业（银行机构）猎头市场调查报告目录一、我国银行业市场现状二、金融业人才供需情况三、银行机构紧缺职位四、金融从业人员薪资水平五、金融业猎头市场份额六、金融猎头机构（竞争对手）分析七、银行与猎头公司的交互八、SWOT分析九、尚待解决的问题十、附录金融业（银行机构）猎头市场调查报告一、我国银行业市场现状我国银行业的机构数量较多，除了3家政策性银行以外（开发行、农业发展、进出口），还有4家国有商业银行（中、农、工、建）、13家股份制商业银行(交通银行、上海浦东发展银行、招商银行、广东发展银行、深圳发展银行、兴业银行、浙商银行、中国民生银行、中国光大银行、华夏银行、渤海银行、中信银行、北京银行、上海银行等），114家城市商业银行和上千家城市信用社以及一大批农村信用社。

在华营业性外资金融机构达到191家（如美国花旗银行、英国汇丰银行、英国渣打银行、香港东亚银行、香港南洋商业银行等），其中已有84家获准从事人民币业务。

图1 中国各银行营业网点分布图全国银行业金融机构营业网点共197560个。

4家大型商业银行营业网点68180个；政策性银行营业网点2188个；股份制商业银行营业网点3696个；城市商业银行及城市信用社营业网点7187个；农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）营业网点80692个；邮政储蓄营业网点35617个。

二、金融业人才供需情况1、需求量大目前，、、广东和江苏这几个省市对金融行业人才的需求量很大，尤其是对金融行业的中高端专业人才需求量非常大。

从金融行业特性来说，一个企业的高端人才或者说高端服务，决定着这个企业在行业内的竞争力。

同时，从金融行业人才求职活跃度来看，金融行业从业人员的活跃程度比较高，1/3以上的人员会主动出击寻找更好的工作机会。

综合来看，金融人才需求量明显增加的原因有三：（1）从银行来看，国有商业银行、外资银行及股份制商业银行的竞争，使国内金融人才，尤其是与业务密切相关的中高端本地金融人才极为抢手，人才之战越演越烈；（2）国内外众多风险投资机构开始在内地、海外拓展投资业务，使投行领域的专业人才需求量增加；（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业人才的需求迅猛。