下载文档原格式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
旅行社产品定价流程6个你们知道旅行社是怎么给旅游产品定价的吗？今天我就来给你们讲讲这个有趣的事情，这里面有6个步骤呢。
第一个呀，是成本计算。
旅行社要算出这个旅游产品需要花多少钱。
比如说，咱们要去一个有山有水的地方旅游。
那旅行社得先算交通的费用，是坐大巴车呢，还是火车或者飞机呀？如果是大巴车，租大巴车要花一笔钱，司机叔叔的工资也得算进去。
然后是住宿，住的酒店一晚多少钱，住几晚呢？还有吃饭的钱，如果在酒店吃早餐，在景区周围的小餐馆吃午餐和晚餐，这些花费都要算好。
像我之前去旅游，我们住的酒店可漂亮了，有软软的床和干净的卫生间，这都是成本的一部分呢。
第二个步骤是市场调研。
旅行社要看看其他旅行社类似的旅游产品卖多少钱。
就好像我们去买小零食一样，要看看周围商店的价格。
假如有一个旅行线路是去海边玩三天，那这个旅行社就得看看别的旅行社对这个线路的定价。
要是别的旅行社都定价两千块，那自己定价就不能太离谱啦。
接着就是考虑游客的承受能力啦。
这就像是我们自己买东西的时候，要看看自己口袋里有多少钱。
如果这个旅游产品太贵了，很多家庭可能就不会选择。
比如说一个家庭，他们每个月的收入是固定的，要是旅游费用占了他们收入的一大半，那他们可能就会犹豫。
所以旅行社得根据大多数游客的收入情况，来定一个大家能接受的价格。
我有个同学，他家每年都会去旅游一次，但是如果价格太贵，他爸爸妈妈就会换一个便宜点的旅游产品。
第四个步骤是确定利润目标。
旅行社做这个旅游产品也是为了赚钱呀。
他们要想好了，从这个产品里想赚多少钱。
不能太贪心哦，要是定价太高想着赚很多钱，可能就没有人来报名了。
就像我们在学校摆小地摊卖自己做的小手工，如果把价格定得比商店里的还高很多，那同学们肯定都不会来买啦。
然后呢，就是进行价格测试。
旅行社可能会先在小范围内推出这个价格，看看大家的反应。
比如说先在自己的老顾客群里说说这个价格和旅游产品的内容，看看有多少人感兴趣。
就像我们做一个新的游戏，先找几个好朋友来试玩一下，看看他们觉得好不好玩，有什么问题。
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
旅行社产品定价及其常见问题分析作者: 日期:旅行社产品定价及其常见问题分析-旅游管理旅行社产品定价及其常见问题分析旅游产品价格通常是旅游者选购旅行社产品的首要参考依据，但消费者很少了解产品的定价机制，而由于定价机制的不透明导致旅游市场上存在大量的价格问题。
本文分析了旅行社产品的价格组成和常见问题，并提出来相应的对策和建议。
、旅游产品价格组成与其他行业的产品类似，除去利润以外，旅行社产品的价格通常由产品成本、税收和租金三部分构成的。
1、成本线路成本是旅行社制定价格的基础，其成本主要包括包括景区门票、住宿餐饮费用、交通费用、导游工资以及产品开发销售费用、企业管理费用、员工工资福利等。
旅行社在成本上要合理把控、降低成本，从而降低线路价格，增强市场竞争力。
2、税收。
由于国家税收基本是固定的，旅行社可以通过降低成本、减少功用、扩大销售来增加利润。
3、租金租金是指旅行社门市租用场所的费用，租金会随房地产和经济形式的变化而变化。
二、影响旅行社产品销售定价的因素1、市场竞争市场竞争状况对旅行社产品定价的影响主要表现在两个方面:是竞争者的价格对本企业产品的价格有影响。
旅行社产品的最低价格取决于该产品的成本，最高价格取决于该产品的市场需求，而真正的价格应在最低价与最高价之间。
产品的价格还取决于其他临近旅行社的价格水平，对某一旅行社来说，其相似产品的价格应与竞争者的产品价格相适应，如果价格过高，则该旅行社可能失去客源，若价格过低，则该旅行社失去利润。
二是市场竞争程度的不同对旅行社的价格影响也不同。
如果某一旅行社垄断了某一线路或某一景区，那么其他旅行社不能影响其价格制定。
在某一线路或景区刚刚开发时，一些旅行社可能具有一定程度的垄断性，这使得产品在短期内价格较高，利润较大，但随着竞争的深入，产品价格又会随之下降，利润随之下滑。
2、市场供求关系旅行社产品定价除受市场竞争的影响外，还要受到供求变化的影响。
在制定产品销售价格时，必须考虑其与市场需求和供给的内在关系。
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法是需求导向定价法。
需求导向定价法是一种以市场需求和顾客价值为基础的定价方法，它考虑了顾客的需求和期望，以及产品在市场上的定位和竞争力。
具体来说，需求导向定价法可以通过以下几种方式实现：
1. 市场调查：旅行社可以通过市场调查了解顾客的需求和期望，以及竞争对手的产品和价格，从而确定自己产品的定位和定价策略。
2. 差异化定价：旅行社可以根据顾客的需求和偏好，提供不同价格和服务的旅游产品，以满足不同层次、不同需求的顾客。
3. 捆绑定价：旅行社可以将多个旅游产品捆绑在一起销售，以吸引更多的顾客。
4. 促销定价：旅行社可以通过促销活动，如折扣、赠送等方式，吸引更多的顾客。
需求导向定价法的优点是可以提高旅行社的销售额和市场份额，同时提高顾客的满意度和忠诚度。
但缺点是需要投入较多的人力和物力进行市场调查和产品开发，同时需要考虑竞争对手的定价策略和市场变化。
旅行社如何进行产品定价
小组成员：徐艳200914020101
文彬200914020105
肖琴200914020114
张琦200914020122
彭丽娟200914020137
谭梦200914020139
我国旅行社发展概况
我国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，并在行业法规、行业制度和市场机制的双重作用下形成了自身的特征：从我国旅行社业的类别结构来看，三类社占压倒优势；从我国旅行社业的规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从地理分布情况来看，我国旅行社在全国的分布基本合理；行业利润逐年下降，我国旅行社正逐步成为一个低利润行业。
旅行社如何进行产品定价
旅行社产品的价格是旅行社营销活动中一个十分敏感、十分重要的因素，对价格的管理
关系到旅行社营销的成败。
旅行社产品需求弹性较大，它的价格强烈影响到旅游者的购买行
为，影响到旅行社的销售量及利润。
同时，价格又是一种重要的竞争手段，尽管近年来非价
格因素对旅游者选择产品的重要性日益突出，但价格是双方最具理性的行为指标，决定了旅
行社的竞争能力。
（但不一定是核心竞争力）
一、旅行社产品的价格
（一）旅行社产品价格的类别：旅行社产品的价格最主要由成本、利润和税金三部分组成。
从不同角度，可对其进行不同的划分。
1. 从旅游者对产品的需求程度上，可分为①基本旅游价格，如交通、食宿等――必选项服务；
和②非基本旅游价格，如纪念品价格、娱乐服务价格、参加保险等――可选项服务。
2. 从旅游者购买方式上看，可分为单项服务价、包价和部分包价。
3. 从游览范围来看，旅行社的产品价格由国际旅游价格和国内旅游价格构成。
（二）旅行社产品价格的影响因素：产品价格范围一般由如下因素决定――产品成本规定的
最低价格、竞争对手的同类产品价格以及由旅游者购买力规定的产品的最高价格。
具体而言，
影响产品价格的因素有：
1. 成本与利润成本是定价的低线，购买力决定其高限，竞争使之在二者之间浮动。
2. 市场需求状况⑴需求与供给；⑵需求的价格弹性，即需求弹性。
3. 竞争因素：⑴完全竞争市场；⑵完全垄断市场；⑶垄断竞争市场；
⑷寡头垄断市场。
4. 经济环境：指一个国家或地区的经济发展状况，它会从宏观上约束旅行社产品的定价。
具
体包括以下几个内容：⑴社会生产发展状况；⑵汇率变动；⑶货币发行量；⑷政府价格政策。
二、旅行社产品的定价目标
（一）维持生存的目标/生存导向目标，是特定时期过渡性目标（二）当期利润最大化目标/利润导向目标—非长远策略，创新型产品
（三）预期收益目标/收益导向目标－成本加成定价法
（四）扩大市场占有率目标/销售导向目标—市场占有率也叫市场份额，指企业产品的销售量
在同类产品的市场销售总量中所占的百分比。
这是放弃眼前利益获得长远利益的一种策略。
（五）应付或防止竞争目标/竞争导向目标
（六）树立或维持良好形象目标/形象导向目标
（七）其他：稳定定价，也叫分销导向定价
三、旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
（一）成本导向定价法
1．成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价
格。
计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2．目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量
（二）需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜
（三）竞争导向定价法:
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
四、旅行社的产品的定价策略
（一）新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1．市场撇油定价—高定价
2．市场渗透定价—低定价
3．适宜定价介于二者之间
（二）心理定价策略
1．尾数定价/零头定价
2．声望定价/整数定价
3．招徕定价/特价定价
4．系列定价/分级定价
（三）折扣定价策略
1．数量折扣
2．现金折扣/提前支付折扣
3．功能折扣/交易折扣
4．季节折扣/季节差价
5．其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》
五、旅行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。
旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价。
