(营销策划)大型交易展览会策划方案

会展市场营销策划方案一、市场概述会展市场，是指由企业、组织或个人以展览、会议、博览会等形式进行的商务交流与合作活动的市场。

随着经济的快速发展和国际间经济交流的加深，会展市场在中国迅速崛起，并呈现出蓬勃发展的态势。

然而，即使市场规模巨大，但市场竞争激烈，各个参展商、展览会也面临着诸多挑战。

因此，制定一份有效的市场营销策划方案，对于展览会的成功举办和参展商的效益提升至关重要。

二、目标市场调研分析1. 行业规模：调研会展市场整体规模和趋势，了解市场的增长潜力。

2. 参展商需求：分析参展商在展览会上希望达到的目标，了解他们的需求和期望。

3. 目标观众：确定目标观众群体，根据他们的特点和需求制定相应的营销策略。

4. 竞争对手分析：调研市场上的竞争对手，了解他们的定位、产品特点和营销策略，以便制定差异化竞争策略。

三、营销目标设定1. 参展商数量：制定具体的参展商数量目标，根据市场规模和调研结果合理设定。

2. 参观观众数量：根据市场需求和会展场地条件，设定合理的观众数量目标。

3. 参展商满意度：通过市场调研确定参展商期望达到的目标，并根据实际情况制定指标，通过问卷调查等方式进行评估。

四、品牌建设和宣传推广策略1. 品牌定位：根据目标市场的需求和竞争对手的特点，确定展览会的品牌定位，明确展览会的核心竞争优势。

2. 品牌形象设计：制定展览会的品牌标识、展览会主题、海报等形象设计，确保品牌形象与定位一致。

3. 线上推广：通过社交媒体、展览会官方网站等渠道进行线上推广，提高展览会的知名度和参与度。

4. 线下推广：通过广告、媒体合作、行业协会等渠道进行线下推广，吸引更多的参展商和观众。

5. 媒体关系管理：与相关媒体建立良好的合作关系，提供合适的新闻素材和信息，扩大展览会的曝光度。

五、营销渠道策略1. 组织者渠道：通过与行业协会、商会等组织者建立合作关系，提供更多的资源和支持。

2. 分销渠道：与相关展览公司、旅行社等建立分销合作，吸引更多的参展商和观众。

大型会展策划方案设计7篇大型会展策划方案设计7篇转眼间一段时间的工作告一段落了，迎接我们的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。

现在你是否对策划书一筹莫展呢下面小编带来大型会展策划方案设计7篇，希望大家喜欢。

大型会展策划方案设计篇1一、展会名称：__二、展会地点：成都新国际博览中心(成都浦东新区龙阳路_号)三、展会时间：20_年9月26日-28日四：展位号：N4场馆F32、F33号展位四、参展目的：1、国内外营销渠道拓展2、打造公司品牌及知名度五、参展安排1、展前准备(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)(2)工作行程(工作时间，轮班安排，每日展台会议等)(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)2、展位准备(1)参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放(3)展位的布置;包括展台总体设计和材料准备。

(宣传视频、样品、宣传册等)3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：(1)、宣传册(2)、宣传单(3)、名片5、展台布置6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好!(二)、展中：1、产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。

②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

2、媒体报导：①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。

③钓鱼岛宣传片(爱国主义)3、调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征)活动之二：有奖知识问答(三)展后：1、准客户追踪跟进。

2、把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3、网站的后续报道。

六、参展物料：1、宣传资料：①准客户邀请函√②公司简介③产品宣传册√④海报√⑤赠品2、洽谈资料：①名片√②相关合同书3、现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

一份完整的会展策划方案7篇完整的会展策划方案（精选篇1）攀枝花市自建市以来，全市人民一直兢兢业业、努力工作，希望吃得好点、住得好点、穿得好点，但由于以往经济落后、山区条件差，住房一直非常紧缺，买车更是一种遥不可及的梦想。

攀枝花市这几年变化很大，经济条件也大大改善，全市人民对住和行的需求开始大量增加。

有房未必有车，但有车必有房，房与车是联系相当紧密的两个大件产品，因此，为满足攀枝花人对住和行的需求，也为了活跃房市和车市，特策划本次大型交易展览会。

一、策划目的1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费。

2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求。

3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。

4、帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。

二、展会策略1、辉煌大气策略辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲，从而出现千百人抢购的现象。

2、现场布置策略（1）现场布置隆重热烈。

①红色氢气球8个。

②条幅8条。

③火焰气拱门1个。

④立柱气模1对。

（2）现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。

①房产展区。

划条块分割，并编号。

②汽车展区。

划条块分割，并编号。

（3）房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛。

3、促销策略利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：（1）时尚手机一部，价值元（限1000部，先买先得）。

展览营销策划方案展览营销策划方案随着社会的不断发展，展览营销已成为商家宣传产品的重要手段之一。

展览可以为商家提供一个展示产品的平台，吸引目标客户群体的目光，促进产品销售及品牌宣传。

在展览中，适当的策划和组织可以帮助商家充分展示产品特点，创造良好的品牌形象，提高产品知名度和销售额。

因此，一份健全的展览营销策划方案就变得至关重要。

1.确定展览目标展览的目标在于吸引潜在客户群体，提高品牌知名度和销售额。

在策划方案开始前，商家需要明确展览的主题，目标受众、参展方式、参展时间和地点。

同时，对于展览的预算和收益也要做出合理的预估。

2.制定展览策划方案展览策划方案包含三方面的内容：（1）展览目标的详细说明：商家在展览中的主要目的是什么？是否要强调产品的特点？是否要加强品牌形象宣传？还是想增加销售量？这些目标可以针对不同的人群展开。

（2）展位设计的方案：展位的规模、布局、设计要根据展示的产品特点和展览主题进行搭配，简洁明了，形象生动，吸引客户自然流动观看和互动。

（3）特别活动的策划方案：参展商可以在展位周围设置互动式的咨询活动和产品展示，如：满赠、特价促销问答、特权卡促销等，来引导顾客在展位停留时间和品牌印象持续时间，提高品牌知名度和销售额。

3.提早预定展位展位的大小、位置和数量是展览成功的关键。

展位的位置应该是交通便利、客流量大、目标客户群体集中的地方。

商家要根据自己的预算和展览策划方案对展位进行综合考虑，确定最适合自己的展位。

4.制作宣传材料宣传材料是展览营销的重要方式之一。

商家可以在宣传册子、海报、单页、彩页等材料上，详细介绍自己的产品特点、展览时间、地点和目的，吸引客户前来观展。

同时也可以设置零碎而有趣的故事引导消费者主动留意本牌子，如何从不同角度去深度解析本产品，在不知不觉中培养顾客对品牌的认同感。

5.联系潜在客户为了增加展览受众和提高展览效果，商家应该提前预约潜在客户，邀请他们前来观展，并提供充分的展示服务，加强沟通深度交流，以此推广产品和品牌。

展销会策划⽅案（精选22篇）展销会策划⽅案 ⽅案的定义 ⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

“⽅案”，即在案前得出的⽅法，将⽅法呈于案前，即为“⽅案”。

展销会策划⽅案（精选22篇） 为了确保我们的努⼒取得实效，通常会被要求事先制定⽅案，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。

你知道什么样的⽅案才能切实地帮助到我们吗？以下是⼩编收集整理的展销会策划⽅案（精选22篇），希望能够帮助到⼤家。

展销会策划⽅案1 ⼀、汇报的⽬的 1.将前阶段⼯作所形成的开幕式、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。

2.请各位领导对、意见和安排给予进⼀步的科学完善。

3.请X市长给予指⽰，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展⼯作。

⼆、开幕仪式 1.构成：由时间、地点、要求、预计⼈数、会场布置和议程安排等六项内容构成。

考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。

2.内容 ⑴时间：XX年9⽉28⽇上午10：00-10：26 ⑵地点：XX市闽中汽车城 ⑶要求：规模与省级同类展销会相当；仪式要求热烈、隆重、朴实、⼤⽅。

⑷预计参加⼈数：3500⼈(省、市领导30⼈，特邀嘉宾50⼈，境内外客商500⼈，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门⼈员300⼈，参展参会⼈员500⼈，新闻记者30⼈，⼯作⼈员30⼈，各界群众2030⼈，军乐队30⼈)。

⑸会场布置 ■主席台： ▲规格：为16⽶×8⽶，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红⾊地毯铺⾯； ▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差⾃然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。

▲背景规格：⾼5⽶，宽16⽶；以新XX、新形象为主题，配上会标及9.28XX投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采⽤双层布置，第⼀层为红灯箱布配以⽩⾊⽴体字，底层为彩⾊喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。

展会营销策划方案5篇会展是指会议、展览(E_hibition，Trade Show，E_position，Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。

我在此整理了展会营销策划方案，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!展会营销策划方案1一、活动背景为丰富高校生的校内文化生活，提高高校生的审美水平，增进高校生之间的沟通，提高高校生的艺术素养，培育高校生主动主动的参与校内活动以及提高各校之间的文化沟通与合作。

我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，呈现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

二、活动意义丰富大家的校内生活，呈现当代高校生的素养与修养，共享高校生的艺术成果，感受高校生的艺术魅力，享受高校生课外生活的光荣。

同时也为了加强四周高校的互相沟通与合作，扩大来自不同学校的学问面与交友范围，增加各校间的友情互动。

三、活动主题青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)四、活动单位：主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会承办单位：安徽师范高校赭麓书画社安徽工程高校书法协会皖南医学院艺苑书画社芜湖职业技术学院朝阳书画协会安徽机电职业技术学院屺峰书画协会芜湖信息技术职业学院五、活动时间(一) 前期作品征集时间：1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本学校内自行支配作品征集)()评比优秀作品时间：1、__年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，依据各校的状况可另行更改);2、__年5月1日5月3日请老师评比出优秀的书画作品;3、__年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书;()展出时间：1、__年5月5日正式展出作品(根据之前抽签的挨次展览出来)五、活动地点各校向院团委申请地点支配展出六、活动内容(一)前期策划预备：1、由主办方支配人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿;2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人;3、支配时间，各高校负责人商量书画展的某些详情问题;()活动进程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校内绽开书画征集活动;2、__年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方;3、__年5月1日—__年5月3日，主办方请专业老师评比优秀作品;4、__年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开头;5、__年5月5日，根据之前抽签的挨次巡回展出。

会展营销策划书（共8篇）会展营销策划书（共8篇）第1篇：会展营销策划书会展营销策划书会展营销策划书第一篇:会展营销第一章会展营销概述一、会展活动的内涵:1、会议:会议是一种聚众议事的社会活动。

在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。

2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。

从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。

3、特殊活动:"特殊活动"是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。

二、会展活动的共性特征:1、都是"长期筹备、短期举办"的"点"状活动，而不像行政及企业中那样的"线"状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注;4、活动的组织管理都是以独立的"项目"方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。

三、会展活动的构成及本课程的研究范围:会展活动:1、会议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议2、展览:(1)商业性展览:机场展览会、化工展览会、服装展览会等(2)公益性展览会:科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动:(1)国际性大型活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。

展会营销策划内容方案一、背景随着全球经济的快速发展，展览会成为企业展示自身产品和服务的重要平台。

然而，随着参展企业的增加，展会市场竞争也日益激烈，如何制定一个高效的展会营销策划方案变得尤为重要。

二、目标1. 提高品牌知名度：通过展会营销策划，将企业品牌推广到更多的潜在客户和消费者中。

2. 扩大市场份额：通过展会展示产品和服务的独特性，吸引更多的客户并扩大市场份额。

3. 增加销售额：通过展会现场订单和后续跟进的销售策略，实现展会销售额的增长。

三、策划内容1. 策划前期准备（1）定位目标市场：通过市场调研，明确目标市场的需求和潜在客户群体。

（2）确定展会目标：根据目标市场的需求，确定展会的定位和目标。

（3）展位选择：选择合适的展位位置，以最大程度地吸引参观者。

（4）策划活动：确立展会期间的展示活动，例如产品演示、讲座、抽奖等，留下深刻印象，并吸引潜在客户的兴趣。

2. 展会前期宣传（1）线上宣传：通过公司网站、社交媒体、电子邮件等方式，宣传展会信息，并提供预约参观或咨询的链接。

（2）线下宣传：通过传统媒体、展会合作方等途径进行宣传，吸引更多的潜在客户了解展会信息。

3. 展会期间活动（1）产品演示：在展位中设置专门区域，进行产品的实际演示，向参观者展示产品的独特性和优势。

（2）与客户沟通：展会期间积极与参观者对话，了解他们的需求，并提供解决方案以满足他们的要求。

（3）讲座及研讨会：组织专家在展会期间进行讲座和研讨会，分享行业动态和企业的专业知识，吸引更多的参与者。

（4）抽奖活动：设置抽奖环节，吸引参观者积极参与，提高展位的人气，并为潜在客户提供奖品，促进销售机会。

（5）展会促销：在展位中设立促销区域，提供展会特价或限时优惠，刺激潜在客户下单购买。

4. 展会后续跟进（1）及时回访：对于展会期间留下联系方式的潜在客户，及时进行电话回访或发送邮件，进一步了解他们的需求，并提供相关解决方案。

（2）邮件营销：通过邮件发送产品信息、促销活动等内容，保持与客户的有效沟通，并引导他们进行后续的购买。

展会活动营销策划方案一、背景分析随着经济的全球化和市场竞争的日趋激烈，企业需要更多的宣传和推广手段来吸引消费者的关注并提高品牌认知度。

而展会活动作为一种传统而又有效的市场营销手段，成为越来越多企业选择的推广方式。

通过参与展会活动，企业可以展示产品、开展文化交流、建立合作关系、获取市场信息等。

因此，制定一份科学合理的展会活动营销策划方案对于企业的宣传推广和品牌建设十分重要。

二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过展会活动来宣传企业品牌形象、产品特色，增加企业在行业中的曝光度，提高品牌知名度。

2. 扩大市场份额：通过展会活动来开拓新客户，增加销售渠道，扩大市场份额。

3. 建立合作关系：通过展会活动来寻找合作伙伴，加强与行业内其他企业的合作关系，共同发展。

三、展会选择根据目标市场和行业特点，选择适合的展会参展。

以下是几种常见的展会类型：1. 国内展会：参加国内的行业相关展会，如北京国际工业制冷展览会、上海建材博览会等。

2. 国际展会：参加国际知名的行业展览，如CES国际消费类电子产品展览会、法兰克福国际汽车展等。

3. 区域展会：参加区域性的行业展览，如某省的建筑材料博览会、某市的家居用品展览会等。

四、策划方案1. 确定目标观众：根据企业产品的特点和目标市场，确定要吸引的目标观众群体，如消费者、经销商、合作伙伴等。

根据目标观众画像，设计展位布置、宣传材料等。

2. 确定展台设计：根据企业品牌形象和产品特点，设计与之相符的展台。

展台设计要吸引观众的目光，突出产品特色，同时满足展示和商务洽谈的需求。

展台的布局要合理，注意通道畅通，方便观展者流动。

3. 准备宣传材料：准备展会宣传材料，如宣传册、海报、产品样品等。

宣传材料要精美、内容丰富，能够吸引观众的注意力，同时要简洁明了，将产品特点和实际效果展示出来。

4. 策划展会活动：在展会期间，可以组织一些活动来吸引观众。

比如，提供产品试用、举办抽奖活动、邀请行业内专家演讲等。

展会会议的营销策划方案一、背景分析在现代经济发展的背景下，展会会议作为传统的经济交流方式之一，仍然具有相当的市场价值和影响力。

随着市场竞争的加剧，各个企业纷纷参加展会会议以展示自己的实力、增强品牌影响力、拓展市场份额。

因此，进行一场成功的展会会议营销策划对于企业的发展至关重要。

二、目标设定1. 提高品牌知名度和影响力2. 增加合作伙伴和客户数量3. 推动销售业绩的增长4. 收集市场情报和竞争动态5. 提升员工士气和团队凝聚力三、目标受众分析根据展会会议的性质和主题，对目标受众进行分析，明确营销策划的方向和手段。

四、竞争情报收集1. 调查同类展会会议的成功经验和失败教训2. 研究竞争对手的展会会议参展计划与策略3. 收集行业内的最新市场动态和发展趋势五、会议策划方案1. 销售攻略a) 设立销售目标，制定销售计划，明确任务和责任；b) 确定关键客户和合作伙伴，进行精准营销；c) 制定产品推广策略，包括展品展示、宣传活动、优惠政策等；d) 定期进行销售培训，提高销售人员的专业能力和销售技巧。

2. 市场推广a) 设计并制作展位宣传资料，如展板、展刊、宣传册等；b) 制作宣传海报，进行线上线下广告投放；c) 利用社交媒体渠道进行有效宣传，吸引目标受众的关注；d) 通过邮件、短信等渠道发送邀请函，并进行跟进工作；e) 与媒体进行合作推广，增加曝光度和媒体报道。

3. 展会准备a) 选择合适的展会场地，根据展览主题进行布展；b) 定制展台，展示公司形象和产品特色，吸引观众；c) 开展主题演讲或论坛活动，加强行业交流和学术分享；d) 邀请行业专家进行现场讲解和产品介绍，提供专业知识和指导；e) 安排展会期间的产品演示和试用活动，为潜在客户提供全方位的服务和体验。

4. 客户关系管理a) 建立潜在客户数据库，进行客户细分和分类，实施个性化营销策略；b) 与新老客户进行沟通和互动，了解需求和反馈，并及时解决问题；c) 组织客户活动，如VIP晚宴、商务交流会等，增加与客户的亲密度；d) 通过邮件、电话、微信等渠道与客户进行跟进和回访，在展会会议结束后进行后续营销。