性别差异与消费心理共30页

男性与女性消费心理行为的区别男性消费者这一消费群体是比较特殊的消费群体，一般富有购买力。

随着时代的发展，虽然直到现在,女士们仍然是商家始终不渝追逐的目标,但随着男性消费群的增加,以及新一代男性消费者观念的变化,曾经被忽视的男性消费市场如今正逐渐受到关注,许多商家已开始转变观念,将目光投向充满潜力的男性市场。

现在男性消费者的购买也越来越来频繁。

但是男性与女性的消费观和消费心理及行为还是有一定区别的。

男性消费者消费有以下几个特点：1、购买行为有明确的目的性和理智性。

与女性相比，男性常常是在感觉到缺什么的时候再去购买商品，所以他们购买的目的性很强。

另外男性比女性更善于控制自己的情绪，更具有理智性，不会因为商品打折促销而大量购物。

平时比较关注具有男性特征的商品，如烟、酒，除此以外，对电子产品也比较关注。

2、购买动机形成的迅速性和波动性。

男性消费者在认识到了某种需求后，会很快转化为购买动机，并进行购买行为。

同时男性消费者的购买动机也很被动，其形成的原因往往是因为外界影响造成的，比如家里缺乏物品，或是朋友的委托。

3、购买过程的独立性和缺乏耐心。

在对熟悉的商品，男性消费者在购买时很少货比三家，在购买过程中不愿意讨价还价，对商品挑选不仔细。

女性消费者数量巨大，占整个社会消费总体的绝大多数。

随着社会的发展，女性的地位无论是在社会，还是在家庭，都有了显著提高，绝大多数女性都有自己的工作收入，具有较高的消费地位和较强的购买力。

如今的女性已经成为消费品市场上的主力军，而且正在日益成为影响中国消费品市场消费观念的生力军。

女性消费者的消费行为有以下几个特点：1、购买行为的主动性与购买目标的模糊性。

与男性消费者购买动机的被动性相比，女性消费者的购买行为具有较大的主动性。

一般来说，女性比较喜欢逛，女性大多的消费行为是在逛商场的时候产生的，及时事先并不打算购物，但在逛的时候看到合适的商品或是打折商品就会顺便买回来一些，相对于男性对购买目标的目的性，女性就显得比较模糊。

不同性别群体的消费心理(一)女性消费心理女性消费者在购买活动中起着特殊的重要作用。

女性不仅为自己所需要的消费品进行购买决策，而且在家庭中承担了母亲、女儿、妻子和主妇等多种角色，因此，也是绝大多数儿童用品、老年用品、男性用品和家庭用品的购买者。

1、爱美心理`爱美心理是女性消费者普遍存在的一种心理状态。

这种心理反映在消费活动中就是无论是青年女性还是中年妇女都希望通过消费活动既能保持自己的青春美又能增加修饰美，因此，在挑选商品时，格外注重商品的外观和形象，并往往以此作为是否购买的依据2、情感性心理女性消费者在个性心理的变现上具有较强的情感特征，即感情丰富、细腻、心境变化剧烈，富于幻想和联想。

这种特征反映在消费活动中，就是在某种情绪或是情感的驱动下产生购买欲望从而进一步产生购买行为，这里导致情感或情绪萌生的原因是很多方面的，如商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感及环境气氛形成的温馨感觉等都可以使女性萌发购买欲望，甚至产生冲动性购买行为。

在给丈夫或男友、子女、父母购买商品时，她们的这种心理特征表现的更加强烈3、攀比炫耀心理一些女性消费者希望比别人富有或有地位，因此，除了满足自己的基本生活需求或使自己更美、更时髦之外，还可能通过追求高档次、高质量和高价格的名牌或在外观上具有奇异、超俗、典雅和洒脱等与众不同的特点的商品，来显示自己的优越地位和某种超人之处4、注重商品的实用性由于女性消费者在家庭中的地位及从事家务劳动的经验体会，她们对商品的关注角度与男性不同。

她们在购买生活日常生活用品时，更加关注商品的实用效用，关心商品带来的具体利益5、注重商品的便利性现代社会，中青年妇女的就业率提高，她们既要工作又要负担着家庭的大部分家务劳动，因此，她们对日常生活用品的方便性具有强烈的要求。

每一种新的、能减轻家务劳动强度。

节省家务劳动时间的便利性消费品，都可能博得她们的青睐6、有较强的自我意识和自尊心女性消费者一般都具有较强的自我意识和自尊心，对外界事物反应敏感。

性别与消费者行为--性别差异消费者行为分析性别与消费者行为--性别差异不同性别的消费者，其生理过程和心理特征不同，因而会产生不同的消费心理，表现出不同的消费特征。

消费心理是由人的心理发展状况决定的即人的消费心理特点服从于其心理特点。

因此，要分析性别对消费者心理的影响，必须首先分析心理的性别差异。

1、记忆差异记忆是一个人所经历过的事物在人脑中的反映，是人脑积累经验的菜单现。

一般来说，女性特别是年轻女性擅长以词语为中心的第二信号的记忆，而男性侧重于逻辑思维过程的记忆。

女性相对于男性来说，多数采用机械识记，且有较强的情绪记忆能力，比较容易触景生情；男性则多采用意义识记而少采用机械识记。

2、思维差异思维是人脑对客观现实的概括和间接的反映，它反映的是事物的本质及其规律性。

一般来说，女性对问题和材料的综合分析能力、逻辑推理能力、抽象思维能力、理论思维能力、创造思维能力等逊色于男性。

这是社会高层领导决策机构、自然科学研究领域、高技术研究领域女性占有较小比例的重要原因。

相反，由于女性有较好的形象思维能力、具体思维能力、直觉思维能力、常规思维能力等，因此在文艺研究领域、教师、记者等职业中占有较大比重。

3、情绪差异情绪是客观事物是否符合人的需要、愿望与观点而产生的主观体验。

男性和女性，由于其生理机制上存在着差异，决定了在情绪过程中存在着明显的差异。

与男性、特别与年轻男性相比，女性特别是年轻女性显得胆小、怯懦和多虑。

女性比男性更容易产生移情作用，即将自己置身于他人的情绪空间之中感受着他人正感受着的情绪。

与男性相比，女性情绪的稳定性较差，容易受外界的影响。

女性的情绪易受暗示，富有遵从性，而男性不容易被说服，富有独立性。

4、个性差异个性是人在长期的生活实践过程中逐步形成并表现出来和具有一定倾向性的、比较稳定的、本质的心理特征的总和。

男性和女性的个性差异主要表现在以下三个方面：首先，男性比女性更具有攻击性，包括体力的攻击、言语的攻击和幻想的攻击等。