创
业
策
划
书
120212228张秋月
创业策划书--游戏工作室
120212228张秋月
一、发展前景：
虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年。随着信息技术推动传统产业，电子竞技在韩国已经成为三项体育竞技(足球、围棋、电子竞技)之一，电子竞技堪称“国技”。随着电子竞技的崛起，伴随着游戏工作室的崛起，在近几年不会出现衰落的趋势，具有非常广阔的发展前景。
二、行业定位：
定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易（装备、游戏币、账号、点卡等）。
交易平台:淘宝，支付宝等.
产品以中低档为主，单价在1000元以下为主。
三、店面简介：
工作室位于学校的对面，距离几个大学都十分的近，经营面积约120平方米，其中工作面积为80平方米，客房面积为40平方米，可供职业玩家居住。室内主要装修颜色以浅颜色为主，可保护玩家的眼睛，减少疲劳程度，工作室提供显著咖啡和果汁等饮品，同时配备10台左右配置较高的电子设备，用来完成各种代打、升级的业务。
四、发展战略
1.竞争优势：
1)虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔
2)进入门槛低，投入少
3)尚无垄断性竞争对手
4)政策允许（鼓励大学生创业；对新兴电子商务支持）
5)市场允许（市场容量大）
6)资金允许（初创所需资金量小）
7)人员允许（相关人员容易聘请）
2.风险分析：
1）现存在工作室的威胁
2）单个网游的热度难以把握
3）虚拟物品价格波动大
4）虚拟游戏币对RMB的比率波动大
5）新出的道具对永久道具存货的冲击
6）大部分虚拟物品不能长期持有
3.机会分析：
电竞产业的发展十分迅速，相对市场前景比较广，需求量比较大，容易创造出属于自己的品牌，有老顾客的支撑，一般不会赔钱，职业玩家比较好寻找，可以招一些游戏水平较高的在校学生做兼职，打一些低端的排位赛，升级任务。
4.目标客户：
以当今时代下各种网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏帐号代练，游戏金币交易，游戏装备买卖，游戏帐号转卖为主要盈利业务。换而言之，就是为想玩高级别帐号，或想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏服务。
本服务主要针对中少青年，学生以及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求
助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。
五、工作室管理结构：
总经理一名：统领整个团队，制定公司发展规划，从大局上把握公司发展，协调各部门关系，并分管公司财务，积极应对公司相关重大事件。
游戏主管两名：负责管理本小组人员的工作情况。平台宣传方面。
职业选手若干：完成日常的订单任务，并参加一些职业选手的比赛。（当业务较多时，可从各大高校招揽一些高玩的玩家，来做一些低分段的任务）
六、财政状况：
据计算，本工作室的启动资金大约为20万元，流动资金在5万元以上。
前期费用包括店面的租用、各种证件的申请、装修和电子设备的资金，包括前期宣传。流动资金主要为日用消耗和人工的工资费用。收益率约为40%，投资回收期约为2个月。
七、促销与市场渗透
1.进行开业代练的优惠活动，在QQ群和贴吧进行宣传，最大限度提升工作室的知名度。随机选择获奖参与活动的网友，奖品为印有工作室标识的电子设备，如鼠标垫，外设键盘，鼠标等。
2.对于老顾客给予一定的优惠，折扣可随着消费次数的增加而增加
3.启用网络会员积分制，定期兑换奖品，鼓励消费
4.举办一些比赛，可邀请各大高校的学生或者企业白领参加，来扩大企业知名度
5.对各大校园进行纸质宣传，如传单、海报，并在网上做各种宣传广告
6.在代理的游戏中开设账号，在游戏中直接宣传
7.选择一些有潜力的赞助商，做一些有价值的市场调查
八、品牌的打造：
在效益较好的前提下，注重品牌的打造，把诚信放在第一位，只有诚信好，才能使企业的知名度稳步的提升。
