网络营销三十六计

网络营销三十六计Kingeway网络营销三十六计之一：搜索引擎营销一、搜索引擎营销介绍搜索引擎营销，简称为SEM。

就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

第二、搜索引擎营销的常用手段1、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

2、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；3、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。

搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.4、PPC（Pay Per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。

购买竞价广告也被称做PPC第三、搜索引擎营销主要实现方法竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

第四、搜索引擎营销的好处1.潜在顾客在使用搜索2.搜索引擎营销SEM的成本效率高第五、三大基本技术1、自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。

2、目录列表列出了与它的主题类别列表中最相关的网站列表。

你需要将你的网站提交给目录网站，以使网站显示在适当的主题类别之下。

3、常见的付费搜索引擎广告a.CPM每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。

按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。

b.CPC 每点击成本c. CPA 每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

d.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本e.CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

网络营销三十六计之二：网址导航营销一、网址导航的定义：网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站，而不用去记住各类网站的网址，就可以直接进到所需的网站。

现在的网址导航一般还自身提供常用查询工具，以及邮箱登陆、搜索引擎入口，有的还有热点新闻等功能。

利用网址导航营销，企业可以让更多的网民更方便的了解网站的服务。

二、网址导航的服务宗旨：用心服务，诚信第一，质量为上，真正做到让网民从心中说出自己的网址导航名称。

三、优秀网址导航的标准：1、网页设计规范、简洁、美观，网站稳定，访问速度快。

2、收录的网址经过精心挑选，只收录优秀的网址，覆盖面广，以方便各个层次需要的用户使用。

3、收录的网址不得有反动、色情、赌博等不良内容或提供不良内容链接的网站。

4、网站本身不得含有病毒、木马，弹出插件或恶意更改他人电脑设置。

5、有专人维护定期检查，网站链接全部有效，并指向符合网站服务目标的内容。

6、不得使用用户不喜欢的流氓方式进行推广。

四、网址导航的现状：互联网界一直以来就把网址导航和低技术含量相挂钩，以至于大量同质化模仿者的出现，而网址导航本身也由于网民使用互联网的增多，以及搜索引擎的强大功能而慢慢的被人们认为失去了历史舞台，随着hao123和265相继被百度和google收购的事实，越来越多的人认为网址导航有终难逾越的瓶颈，最终也不免被门户或搜索收录的命运。

网址导航本身也越来越受到服务单一、公正性缺失、同质化严重等等一些列自身的问题，目前网址导航的格局基本形成了两大门类如：（1）以hao123网址之家 为代表的依附于搜索或门户的老牌网址导航。

（2）以yun789云导航为代表的独立运营的网址导航，更受用户喜欢。

网络营销三十六计之三：微博营销一、微博营销的定义微博，即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本(通常是140字)并可以公开发布，可以插入图片和视频的博客形式。

它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。

微博最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、IM软件和外部API接口等途径向你的微型博客发布消息。

微博，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过EB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。

作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。

二、微博营销对社区营销的影响微博在短期内对博客、SNS社区短期会产生一定的冲击。

微博与博客、SNS社区具有很高的用户重合比例，用户使用目的上具有一定的相似性，微博对用户的粘性更强，并且用户使用微博后减少了登录博客、SNS社区的次数。

三、微博营销特点1、立体化，微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受。

2、高速度，微博最显著特征之一就是其传播迅速。

一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3、便捷性，微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

四、微博营销优势微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者。

1、微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态，在微博上更容易形成互动。

2、微博可以通过手机以及短彩信随时随地发布信息，与短信相近，但是短信传播方式是“One To One”，而微博则是“One To N To N”。

同时微博资费比短信低廉。

3、国内微博网站的主要优势在于支持中文，并与国内移动通信服务商绑定，用户可通过无线和有线渠道更新个人微博。

4、微博的传播速度更快，关注的人更多，时效性更强。

微博的实时搜索结果融入搜索引擎，从而增加用户的实时体验。

五、微博营销价值微博的价值在于简练，在于面向最普通的大众，意义在于广播形式。

微博营销模式至少有4种：1)活动营销；2)植入式广告；3)客户服务的新平台；4)品牌宣传。

微博营销很可能需要第三方的介入，第三方就是微博的运营商。

第三方首先是给出一种策划，然后需要对三类微博做组合，就是企业微博、代言人微博、用户微博，用一种受众能够认同的，并且是受欢迎的方式，对新产品、新品牌等进行主动的网络营销。

微博作为营销平台的入口有待进一步开发。

微博用户对微博上信息的信任度高，对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感，微博具有较大的潜在营销价值。

网络营销三十六计之四：SNS营销一、SNS营销简介SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。

SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。

SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。

通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。

伴随着网络的变化，越来越多的营销方式会产生和应用的。

不管任何营销方式，结果是衡量营销效果的唯一标准。

二、SNS营销特点1.资源丰富无论是综合的SNS还是垂直的SNS，现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。

其实用户就是资源。

2.用户依赖性高由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。

通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。

又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。

逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏度。

3.互动性极强SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。

还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。

在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。

可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧。

4.SNS网站的价值第一条提到的丰富的资源就是SNS的最大价值。

其实用户可以分为好多种，有人是想通过SNS来多认识些朋友，有人是想通过在SNS上发软文来推广自己的网站，有些人是想写写日志来交到更多志同道合的朋友，有人是想利用SNS的丰富人脉找到工作等等。

这些都体现了SNS网站的价值所在。

三、SNS营销的阶段过程T（Touch）接触消费者在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。

通过精准定向广告直接定位目标消费者。

I（Interest）消费者产生兴趣精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。

I（Interactive）消费者与品牌互动通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。

也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP 植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。

A（Action）促成行动通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。

S（Share）分享与口碑传播用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。

网络营销三十六计之五：IM营销一、IM营销的定义：IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。