六神swot

六神产品市场分析报告1. 引言本报告旨在对六神品牌进行市场分析，以揭示其在消费品市场的竞争地位和发展潜力。

六神作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来以其独特的草本配方和优质的产品质量赢得了广大消费者的信赖和好评。

本报告将分析六神产品在国内市场的销售情况、竞争对手及其市场份额、消费者行为等方面的数据，为六神品牌提供重要的参考依据。

2. 市场概况据数据显示，中国的个人护理品市场占据了整个消费品市场的相当大的份额。

这个市场在过去几年里一直保持着稳定的增长，市场规模不断扩大。

而在个人护理品市场中，洗发水是一个重要的细分市场。

洗发水市场呈现出高度竞争的态势，品牌众多，产品种类繁多，六神作为其中一员，拥有着较高的品牌知名度和市场份额。

3. 六神产品销售情况六神产品自面世以来，凭借其卓越的品质和独特的配方在市场上一直表现得相当亮眼。

根据最新的销售数据显示，六神洗发水在国内市场占据着稳定的市场份额。

尤其在一二线城市，六神洗发水的销量不断攀升。

这主要得益于六神产品对中国消费者的深入了解，以及对其需求的准确把握。

4. 竞争对手及市场份额六神洗发水市场中存在着众多竞争对手，例如飘柔、海飞丝等品牌。

这些品牌相对来说更加年轻，并且他们的市场活动也更加活跃，投入更多的广告资源。

然而，尽管面临激烈的竞争，六神洗发水在市场上的份额依然相当可观。

根据统计数据，六神洗发水的市场份额在国内排名靠前，持续稳定增长。

5. 消费者行为和偏好消费者行为和偏好是影响市场竞争的重要因素之一。

在个人护理品市场，消费者越来越追求绿色、天然、安全的产品。

六神洗发水以其草本配方和无添加剂的特点，符合现代消费者的需求。

此外，六神品牌在国内拥有悠久的历史和口碑，消费者对其信任度较高。

因此，六神洗发水在消费者中受到了良好的口碑和认可。

6. 市场前景和建议六神品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，对于六神来说，市场前景仍然可观。

然而，随着洗发水市场的竞争愈发激烈，六神需要进一步加强市场营销活动，提升品牌曝光度。

六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。

2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。

其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。

3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。

二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。

品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。

2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。

凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。

3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。

三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。

2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。

四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。

同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。

2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。

3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。

同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。

4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。

六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。

然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。

为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。

2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。

三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。

四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。

2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。

六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。

作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。

其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。

2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。

他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。

此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。

3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。

产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。

六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。

4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。

市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。

此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。

5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。

•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。

•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。

6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。

•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。

•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。

6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。

•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。

6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。

•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。

6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。

六神：以季节细分对抗功能细分(一)做企业还是做使命？往往是摆在国企人面前的两难问题：是民族性还是全球性，往往是中国品牌延伸的立身之本。

外资本土化的速度仍然超过我们内资理性化的速度，说这话时，作为上海家化联合股份有限公司市场部副总监的秦奋华并没有显示出多余的无奈，日化行业相比其他行业而言，本身属于技术含量较低、价格和渠道竞争最激烈的市场。

我们真正的优势就是品牌，而品牌竞争力的源泉来自我们这些身处一线的市场人员的内心力量。

只有原创的品牌核心才不容易被对手替代。

看得出来，秦奋华对2004年其主要负责推进的六神品牌的市场表现还是比较满意的。

首先六神作为国产品牌十多年来一直活着，这本身就是一件值得庆幸的事；其次我们仍然是位列前五名的唯一的国内沐浴品牌，品牌忠诚度曾达到过72.8%，这说明消费者认可了我们所做的努力；在此基础上六神也赢得了跨国竞争对手的尊重，我认为这对于六神品牌来说意义尤其重大。

曾有消息称，在玉兰油、舒肤佳、飘柔、激爽四大品牌联合夹击仍未能遏制六神的情况下，宝洁公司曾有意收购六神。

对此，虽然它通过各种渠道表达了这种意向，但是上海家化坚决不卖。

这是一个与时间赛跑的竞争年代，唯一的生存之道就是直面竞争，用市场的空间换取时间。

六神试水掐指算来，作为上海家化最早引进的两个大学生之一，秦奋华在家化已呆了十几个春秋。

第一份工作是销售，令秦奋华真切地感受到由计划和市场切换所释放出的巨大冲击。

对品牌力量从懵懂无知到身体力行，在六神品牌的创建过程中秦奋华也完成了个人市场理念的蜕变。

在我进家化的前两年，家化在这个行业的地位是不容置疑的。

当时的行业统计显示，美加净在护肤品上占了全国市场份额的1/3，洗发香波占洗发精市场近20%.忽然有一天，宝洁和联合利华进入，让人感觉到外资完全是另一码事：什么是化妆品，什么是日用品，怎么来做你的品牌建立、渠道拓展和终端营销，你会觉得过去你做的和现在看到的完全是两码事，虽然开了眼界了，但非常痛苦。

六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。

六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。

夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。

2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。

六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。

青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。

是居家、旅行、劳防必备的产品。

按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。

按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。

3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。

在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。

为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。

生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。

近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。

在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。

以更好更安全的特性吸引消费者。

二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。