六神swot

六神产品市场分析报告1. 引言本报告旨在对六神品牌进行市场分析，以揭示其在消费品市场的竞争地位和发展潜力。

六神作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来以其独特的草本配方和优质的产品质量赢得了广大消费者的信赖和好评。

本报告将分析六神产品在国内市场的销售情况、竞争对手及其市场份额、消费者行为等方面的数据，为六神品牌提供重要的参考依据。

2. 市场概况据数据显示，中国的个人护理品市场占据了整个消费品市场的相当大的份额。

这个市场在过去几年里一直保持着稳定的增长，市场规模不断扩大。

而在个人护理品市场中，洗发水是一个重要的细分市场。

洗发水市场呈现出高度竞争的态势，品牌众多，产品种类繁多，六神作为其中一员，拥有着较高的品牌知名度和市场份额。

3. 六神产品销售情况六神产品自面世以来，凭借其卓越的品质和独特的配方在市场上一直表现得相当亮眼。

根据最新的销售数据显示，六神洗发水在国内市场占据着稳定的市场份额。

尤其在一二线城市，六神洗发水的销量不断攀升。

这主要得益于六神产品对中国消费者的深入了解，以及对其需求的准确把握。

4. 竞争对手及市场份额六神洗发水市场中存在着众多竞争对手，例如飘柔、海飞丝等品牌。

这些品牌相对来说更加年轻，并且他们的市场活动也更加活跃，投入更多的广告资源。

然而，尽管面临激烈的竞争，六神洗发水在市场上的份额依然相当可观。

根据统计数据，六神洗发水的市场份额在国内排名靠前，持续稳定增长。

5. 消费者行为和偏好消费者行为和偏好是影响市场竞争的重要因素之一。

在个人护理品市场，消费者越来越追求绿色、天然、安全的产品。

六神洗发水以其草本配方和无添加剂的特点，符合现代消费者的需求。

此外，六神品牌在国内拥有悠久的历史和口碑，消费者对其信任度较高。

因此，六神洗发水在消费者中受到了良好的口碑和认可。

6. 市场前景和建议六神品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，对于六神来说，市场前景仍然可观。

然而，随着洗发水市场的竞争愈发激烈，六神需要进一步加强市场营销活动，提升品牌曝光度。

品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。
花露水的简单介绍：
花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水
类产品。花露水是一种夏令卫生用品，具有提神醒脑、去痱、
止痒之功效。花露水的主要原料有酒精、香精、蒸馏水，并
辅以少量螯合剂柠檬酸钠、抗氧剂二叔丁基对甲酚等。
花露ห้องสมุดไป่ตู้含有一种叫“伊默宁”的成分，它可使蚊虫丧失对人叮
咬的意识。花露水中还含有 75％的酒精和 5％的香精。
。
Strengh（优势）
1、上市早，市场占有率高 六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花
露水品牌，于 1990 年上市。上市当年即大受 欢迎，之后
牢牢占据中国 花露水市场，最高市场占有率超 过 70%。
2、产品功用强大，方便居家旅游。
驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神。
为大众消费者 提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助
进需求，推动其发展。
Threat
1、含有一定的酒精成分，对皮肤有一定的刺激。 2、特殊的，怀 孕的妇女不宜适 用,对胎 儿有影响。
（威胁）
3、竞争对手太多太强，容易被取代。
一些不法商家 打着六神的品牌作假，让客户群 失去信心而
产生的一系列 问题。针对目前现有的问题，我们设想出将
来产品可能面 临的问题，及时做好防范。并且及时加强产
花露水属于便 利品 ，而且价 格便宜 ，它作为一种家庭常备 用品，花露水的市场需求量很大。
（机会）
市场经济的发 展，日话品市场日趋细分，人们对于花露水
的品种要求日 趋增多，如，适合老年人的以及适合儿童和
年轻女性专用 的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品
种。
人口基数大 ，而且持续快速 增长 ，这也会在一定程度上促

玻璃包装容器在液体包装领域的优点
玻璃包装材料和容器具有多方面的优点： 1、玻璃材料具有良好的阻隔性能，可以很好的阻 止氧气等气体对内装物的侵袭，同时可以阻止内 装物的可挥发性成分向大气中挥发； 2、玻璃瓶可以反复多次使用，可以降低包装成本； 3、玻璃能够较容易的进行颜色和透明度的改变； 4、玻璃瓶安全卫生、有良好的耐腐蚀能力和耐酸 蚀能力，适合进行酸性物质（如果蔬汁饮料等） 的包装； 5、此外，由于玻璃瓶适合自动灌装生产线的生产， 国内的玻璃瓶自动灌装技术和设备发展也较成熟， 采用玻璃瓶包装果蔬汁饮料在国内有一定的生产 优势。
玻璃瓶的主要原材料是天然矿石、石英石、烧碱、石灰石等。玻 璃瓶具有高度的透明性及抗腐蚀性，与大多数化学品接触都不会 发生材料性质的变化。其制造工艺简便，造型自由多变，硬度大， 耐热、洁净、易清理，并具有可反复使用等特点。玻璃瓶作为包 装材料主要用于食品、油、酒类、饮料、调味品、化妆品以及液 态化工产品等，用途非常广泛。但玻璃瓶也有它的缺点，如重量 大、运输存储成本较高、不耐冲击等。
生产流程
首先要设计确定并制造模具，玻璃原料以石英砂为主要原料，加 上其他辅料在高温下溶化成液态，然后注入模具，冷却、切口、 回火，就形成玻璃瓶。琉璃瓶一般有刚性标志，标志也由模具形 状制成。玻璃瓶的成型按照制作方法可以分为人工吹制、机械吹 制和挤压成型三种。玻璃瓶按照成分可分为以下几种：一是钠玻 璃 二是铅玻璃 三是硼矽玻璃
两年后，上海家化推出了“六神” 专攻中国夏季个人洗护用品市场。
沐浴露，
“六神” 沐浴露的推出，一方面是 鉴于 “六神”品牌在市场上已具有的强大 品牌效 应，要将 “六神”品牌的价值最大化；另一 方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握 住了中国消费者的特殊品味——在一些领域 更加相信中医。 在对消费人群进行分析后， 上海家化 推出 “六神” 沐浴露， 将目标 对准了“六神” 花露水的使用者及长期青 睐传统中医产品的消费者。 产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神” 花露水的用户，至 1998 年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额， “六神” 沐浴露成为中国夏季个人 洗护 用品的第一品牌。

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❖ 不足之处：虽然很清凉，但是缺乏创意，没有让人眼前一 亮的感觉。
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影视广告
❖ 六神冰凉超爽沐浴露
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分析
❖ 不仅注重中药配方一派的功能表达，还更多地注入了消费 者的感受，拉近了与消费者之间的距离。
❖ 启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——李冰冰以期打动 消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激 购买欲望。在该电视广告中，在欢快的音乐中，女主角在 快乐的沐浴，与沐浴泡泡玩耍，泡泡化成雪花，飘在空中 ，飞到其他人那里，冰冰凉凉，清凉快乐感染人，使消费 者获得心理意义上的价值。
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❖ 市场： ❖ 针对其它产品是全季消费的笼统概念，六神就提出自己是
专供生产夏季消费的浴露，是极有针对性的夏季产品，而 且主要针对北方市场，概念为六神是专业的夏季产品，而 其它品牌则是全季的、没有明确指向性。由此六神在一个 专门的市场上打开了市场新天地，找到了自己的市场区隔 。 ❖ 在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的 挤压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“ 六神”的市场份额中分一杯羹。
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平面广告
六神凉爽沐浴露
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分析
❖ 整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有 这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。
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❖ 画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多 余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势， 拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序 ，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的 主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海 洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表 现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联 想到中药成分对于清热功能的促进，突出了六神的清爽形 象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分 具有说服力。

六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。

2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。

其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。

3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。

二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。

品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。

2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。

凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。

3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。

三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。

2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。

四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。

同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。

2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。

3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。

同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。

4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。

六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。

然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。

为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。

2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。

三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。

四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。

2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。

六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。

作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。

其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。

2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。

他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。

此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。

3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。

产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。

六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。

4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。

市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。

此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。

5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。

•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。

•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。

6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。

•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。

•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。

6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。

•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。

6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。

•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。

6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。

六神：以季节细分对抗功能细分(一)做企业还是做使命？往往是摆在国企人面前的两难问题：是民族性还是全球性，往往是中国品牌延伸的立身之本。

外资本土化的速度仍然超过我们内资理性化的速度，说这话时，作为上海家化联合股份有限公司市场部副总监的秦奋华并没有显示出多余的无奈，日化行业相比其他行业而言，本身属于技术含量较低、价格和渠道竞争最激烈的市场。

我们真正的优势就是品牌，而品牌竞争力的源泉来自我们这些身处一线的市场人员的内心力量。

只有原创的品牌核心才不容易被对手替代。

看得出来，秦奋华对2004年其主要负责推进的六神品牌的市场表现还是比较满意的。

首先六神作为国产品牌十多年来一直活着，这本身就是一件值得庆幸的事；其次我们仍然是位列前五名的唯一的国内沐浴品牌，品牌忠诚度曾达到过72.8%，这说明消费者认可了我们所做的努力；在此基础上六神也赢得了跨国竞争对手的尊重，我认为这对于六神品牌来说意义尤其重大。

曾有消息称，在玉兰油、舒肤佳、飘柔、激爽四大品牌联合夹击仍未能遏制六神的情况下，宝洁公司曾有意收购六神。

对此，虽然它通过各种渠道表达了这种意向，但是上海家化坚决不卖。

这是一个与时间赛跑的竞争年代，唯一的生存之道就是直面竞争，用市场的空间换取时间。

六神试水掐指算来，作为上海家化最早引进的两个大学生之一，秦奋华在家化已呆了十几个春秋。

第一份工作是销售，令秦奋华真切地感受到由计划和市场切换所释放出的巨大冲击。

对品牌力量从懵懂无知到身体力行，在六神品牌的创建过程中秦奋华也完成了个人市场理念的蜕变。

在我进家化的前两年，家化在这个行业的地位是不容置疑的。

当时的行业统计显示，美加净在护肤品上占了全国市场份额的1/3，洗发香波占洗发精市场近20%.忽然有一天，宝洁和联合利华进入，让人感觉到外资完全是另一码事：什么是化妆品，什么是日用品，怎么来做你的品牌建立、渠道拓展和终端营销，你会觉得过去你做的和现在看到的完全是两码事，虽然开了眼界了，但非常痛苦。

六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。

六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。

夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。

2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。

六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。

青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。

是居家、旅行、劳防必备的产品。

按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。

按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。

3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。

在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。

为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。

生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。

近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。

在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。

以更好更安全的特性吸引消费者。

二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。

欢快的歌曲： 冰冰的，轻轻的，雪花在天空缤纷，感受冰凉的夏，是我 的最爱，冰爽带给我的家，像飞舞的雪花，冰冰的，轻轻 的，雪花在天空缤纷，冰凉因你而生，冰爽带给我的家。 歌词主要围绕雪花的冰霜，以及冰霜全家来写，充分显示 了产品的特征以及广告的主题。欢快的旋律带给人愉悦的 的感受。
不足
除了雪花之外，没有运用其他新鲜的元素。以及产品单一 的诉求点，只有在夏季才有的，可以开拓其他露
分析
整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有 这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。
画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多 余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势， 拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序 ，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的 主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海 洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表 现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联 想到中药成分对于清热功能的促迚，突出了六神的清爽形 象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分 具有说服力。
单一卖点： 不卖解毒、洁净、护肤，丏卖清凉。卖点的单纯与单一， 会使消费者选择准确。一句“清凉舒爽，全家共享”的广 告语，把六神的品牌链迚行了全面的整合，使其系列产品 不同诉求方向统一在一个品牌个性之中，拓展了自己的市 场空间。 在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌” 等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽” 的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格， 使人自然联想到中药成份对清热功能的促迚，因此“六神 ”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。
独特的广告情节： 独特的广告情节有助于对品牌的记忆。广告中，欢快中带 着清凉，泡泡夸张的转变成极具清凉象征意义的雪花，雪 花从女主角处飘出，飘散到各个家庭成员处，每个人都感 染到清凉的感觉，在炎热的夏日，雪花似乎是最希望看到 的东西。 凉凉的色彩： 画面色彩主要是冷色调，更突出产品特色。

六神沐浴液：本土品牌文化的胜利[案例介绍]在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。

六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的只有32.14%.企业介绍：上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。

近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。

中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。

企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。

面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。

在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。

本土品牌文化成功阻挡国际品牌从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。

一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。

在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。

而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。

六神花露水的营销策划方案设计一、市场分析1. 目标市场: 以年轻女性和中老年人为主要目标消费者，在亚洲市场拥有较大潜力。

2. 市场规模: 亚洲市场六神花露水独家占有率达到80%，但竞争压力增加。

3. 市场趋势: 亚洲市场中，消费者对于天然和有机产品的需求日益增长，对个人护理品的健康需求也逐渐增加。

二、竞争分析1. 主要竞争对手: 花王的版纳和广西的金红花露水。

2. 竞争优势: 六神花露水拥有百年历史和独特配方的品牌优势，产品质量领先于竞争对手。

3. 竞争劣势: 品牌知名度相对较低，宣传推广力度相对较弱。

三、核心竞争战略1. 品牌增值: 提高产品附加值，改进产品包装设计和用户体验，增加产品线以满足不同需求。

2. 增强品牌认知: 开展全面的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

3. 加强渠道管理: 建立稳定的销售渠道，加强与经销商和零售商的合作关系。

4. 创新研发: 持续进行科研创新，推出符合市场需求的新产品。

四、市场推广策略1. 广告宣传（1）电视广告: 制作一支具有感染力和代表性的电视广告，突出六神花露水的特点和草本配方，加强品牌形象宣传。

（2）网络广告: 在社交媒体和知名网站投放六神花露水的广告，吸引目标消费者的关注。

2. 品牌形象建设（1）品牌大使: 邀请明星或网红担任六神花露水的品牌大使，提升品牌知名度和影响力。

（2）赞助活动: 赞助与健康、美容、时尚等相关的活动，加强品牌在目标消费者中的认知度。

3. 促销活动（1）限时折扣: 在特定时期内提供优惠折扣，吸引消费者购买。

（2）购物返利: 与电商合作举办购物返利活动，增加消费者的购买欲望。

（3）样品赠送: 在购买产品时赠送小样，让消费者亲身体验产品的优势。

4. 渠道拓展（1）开展直销: 建立自有网店，提供直销服务，增加销售渠道的多样性。

（2）开拓线下渠道: 与大型连锁超市和药店合作，扩大产品销售的覆盖面。

五、产品研发和创新1. 扩展产品线: 推出不同规格和配方的六神花露水，满足不同消费者的需求。

六神花露水的营销策划方案目录概要提示———————————-————-———————-—-1一、六神花露水的市场分析-——-—-———-———-———-——2二、六神花露水的Swot分析———-————-—-—-——-——-—3三、六神花露水的营销目标—---——-——-———-———————4四、六神花露水销售战略-—-——-——————-———————--4五、六神花露水销售策略—-——————————————--——-—4六、销售的计划实施和控制————-————————————-—---6七、销售预算-—————-————----————--———-———6八、效果评估———————-———————————————-————7九、附件———————————————-———-——-——--———7概要提示随着市场上的日化品逐渐增多,各大日化企业的竞争也不断紧张起来。

而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。

对于花露水的品牌,“六神"对广大消费者是熟悉的。

面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。

以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提.而六神花露水作为生活用品，价格低廉,十分实用,且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场.我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中,通过我们前期的对消费者的一个调查后,肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。

同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。

• 整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日 里伴随有这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉 求点十分明确。
• 画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成， 没有多余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰 以冲浪的姿势，拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露， 动感十足，依照视觉顺序，将人物及产品放在了 左边，吸引注意。以蓝色为画面的主色调，更加 凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海洋为 背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体 来表现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了 叶子，自然联想到中药成分对于清热功能的促进， 突出了六神的清爽形象。沐浴露的购买主要决定 于女性，以冰冰为代言，十分具有说服力。
• 在花露水行业中，六神花露水最大的竞争对手是 隆力奇花露水，对于这两个品牌的分析，一般不 存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所 占比例不同，加上六神花露水的历史比隆力奇花 露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个 优势。但是，由于进入的技术壁垒低，众多国内 外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致 价格竞争激烈。据2011年最新的销售价，市民最 常见的“六神”牌在花露水行业中，驱蚊花露水 今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对 比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右， 在销售上面临竞争压力。
六神广告
11121197+魏子豪 通信与信息工程学院
• 就消费者而言，分不同消费人群。年轻人，比较 注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发 水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人 的品牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强， 所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也 不太强。中年人，比较重视品牌，一般都对一些 品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格， 讲究使用，有价值。 • 而六神的主要消费者来自中年人

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化
55.40 7.50 2.1
隆力奇
12.3 11.0 1.3
立志美丽
5.4 4.3 1.1
郎力福
2.2 1.6 0.6
邦迪
0.9 0.2 0.7
小叮当
0.8 0.6 0.2
小白羚
0.7 1.1 0.4
郁美净
0.6 0.6 0.0
德胜
0.6 0.4 0.2
立白
0.6 0.4 0.2
六神生命周期
从“六神”看品牌延伸战略
• 运用以季节细分、中草药成分的产品区隔 策略，成为一个与国际品牌迥异的品牌；
• 六神围绕传统中医药文化建立了强势的市 场区隔，树立了强大的民族品牌形象；
• 农村市场的开拓和央视广告的投放等则成 为六神品牌成功的有力保证。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
• “六神”品牌延伸的瓶颈：“一招 鲜”难以为继
• “六神”品牌延伸的探索：“左右 拳”左右受制
• “六神”品牌延伸的路径：“往上 爬”一览众山

,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
行业规模：2020 年花露水市场规 模约为20亿元
增长速度：近年 来，花露水市场 规模以10%的速 度持续增长
消费者群体：以 年轻人为主，特 别是90后和00后
销售渠道：线上 销售为主，线下 实体店为辅
消费者的购买行为 受到多种因素的影 响，如品牌、价格、 质量等
六神花露水的市场 概述需要深入分析 消费者的需求和购 买行为，以便更好 地制定营销策略。
市场份额：六神花 露水在市场中的份 额较小，但呈现逐 年增长的趋势
竞争对手：主要竞 争对手为其他传统 花露水品牌和新兴 的驱蚊产品品牌
价格竞争：六神花 露水价格适中，具 有较高的性价比
品牌竞争加剧， 品质成为关键
市场需求持续增长 多元化和个性化需求
品质和功能提升 竞争格局变化和品牌建设
结合新技术，不断开发新产品 改善生产工艺，提高产品质量 拓展市场，扩大销售渠道 加大研发投入，提升品牌影响力
继续保持增长势头 拓展国际市场 增加产品线 加强品牌营销
市场份额： 了解市场上 的竞争对手， 以及他们的 市场份额。
促销活动：六神花露水主要通过线上和线下两种方式进行促销。线上方面，企业通过电商平台进行促销，如 满减、折扣等活动；线下方面，企业通过超市、便利店等渠道进行促销，如买一送一、满减等活动。这些促 销活动有利于提高消费者对六神花露水的认知度和购买意愿。
市场需求持续增 长
年轻人市场消费 潜力巨大
线上销售渠道日 益成熟
代言人：六神花露水还聘请了知名演员作为产品的代言人，通过代言人的 形象和影响力来提高品牌形象和知名度。
拓展线上销售渠道 线下加强与经销商合作 开展促销活动吸引消费者 制定针对不同市场的定制化销售策略