移动互联网重在客户端

移动互联网重在客户端无线互联网产业十年如一日，手机上网从2000年的WAP开始到现在经历10年发展，除了日本韩国现在依然领先全球外（让人怀疑是否因国情特殊以至于大家都用手机上网），其他国家基本没有太成功的例子。

而在手机上提供的应用最终形成了两大类型，一个是传统的手机增值服务，一个是免费WAP网站。

手机增值服务提供者简称SP，是一个曾经因为产业极度不规范而爆发，但后期几度遭受电信运营商及政府政策打击，以至于现存业者备感吃力的产业。

在手机上提供游戏，铃音下载等业务是其传统，后来发展出手机社区与游戏等之类的业务。

SP的既定思维是依附电信运营商而生存，挣钱。

因此在其思维中并不存在类似互联网之类的免费服务概念，服务推出就是先想到如何计费收钱的。

而在手机上另一帮人则依循着互联网的免费精神，发展出免费WAP网站，依靠大量的访问量卖广告赚钱。

上述两种模式都有成其大者，SP有着上市公司，免费WAP网站也有访问量很大很赚钱的。

两者虽然在经营思维上不同，然而所面对的手机用户却是惊人的相似：三低人群，低学历、低收入、低年龄。

业界戏称手机上网主力人群是民工，因为他们连上网吧都嫌贵。

问一问你身旁的白领，有谁平日在上免费WAP网站的？享受惯了电脑大屏幕所带来的上网快感，一下子回到手机上网的文字时代，一般人是没法接受的。

受到软硬件技术以及带宽限制，手机上网的操作介面十年如一日没有太大的进步。

iPhone引发人群改变然而，情况开始改变。

手机的运算能力越来越强，消费者对介面越来越挑剔。

从日本发展的情况来看，传统以WAP2.0为标准的手机网站，慢慢的开始向电脑互联网的HTML标准靠拢。

由iPhone所带来革新的触控界面，加上3G的带宽升级，无线互联网正加速离开文字时代。

简单来说，以后消费者在手机上浏览的网站，将不会再是WAP网站，而是以HTML为基础的，跟电脑上看到一样的网站。

当然，网站介面的宽度可能会因为手机屏幕大小而必须调整，然而大体来说它的使用体验跟你使用电脑上网的经验会非常接近。

这就是为什么在美国从iPhone连上互联网的流量要大于其他的品牌手机的原因，唯有上网体验近似于电脑，白领才会真正的开始这个行为。

iPhone在这一波无线互联网的风潮中居功厥伟。

你可以试着随便找一家星巴克，在尖峰时刻进去算算里面有多少只iPhone。

类似iPhone的智能手机大量普及，无线互联网进入到白领的生活。

至少在中国，无线互联网的人群结构开始发生变化，未来三年新增加的主力用户将不再是所谓的三低人群。

新的应用会出现，例如以往面对三低人群因而无法实现的手机购物等，将获得发展机会。

既有的SP以及免费WAP网站将依然持续存在，面向它既有的该有的人群。

而这个新兴起的市场，将很大一部份是目前既有的网站经营者来进行瓜分。

既然白领已经习惯在电脑上获得某些服务（例如免费邮箱），那么这些服务的提供者也会顺理成章的将服务延伸过来。

手机下载会是主流行为然而，网站出现在智能手机上的型态将会有点不太一样。

由于无线带宽在3G上仍然不够，加上无线带宽是无法保证的，会受到手机与基地站的距离，同时间有多少人共用一个基地站，甚至是天气或行车速度的影响。

因此，下载，至少在未来三年内，会是手机上的主流行为。

这就是为什么应用商城会受到欢迎的隐性原因。

为了迎合无线的特性，即便手机能上网，用户依然偏好将一个个的应用程序下载到手机上使用。

当以电脑为基础的互联网正朝云端运算的方向前进，想把一切应用都运行在远端时，无线互联网的主流却是把应用下载到本地。

原因正如前面所说，无线本身的特性是无法保证带宽的，而有线的互联网可以。

因此，网站经营者要想开发iPhone版本的网站，一个绝佳方式就是把整个网站（或部分功能）做成一个应用程序，让用户下载到手机上。

网站在无线互联网上，变成是以Widget的方式存在了。

由于无线宽带的升速需要相当长的时间，牵涉到电信运营商的意愿，乃至于新制式手机的普及速度，因此在可见的未来三年内，下载会是手机上的主流应用方式。

从此点观之，手机应用商城（App Store ）就会成为所有应用的核心与起点。

苹果公司不知道是否早已想到这样的结果而一开始就锁定要推出应用商城。

如果是的话，那他们洞见未来的能力可说十分惊人。

现在全球范围内应用商城数量至少有六家，运营商是否能在一个逐渐开放与传统互联网相仿的环境下，独占应用商城的经营，且让我们拭目以待。

在8月28日举办的2012广州电子商务(移动互联网)产业投融资峰会上传达出一个令人担忧的信息--与会企业普遍认为，风险资本对投资项目越来越谨小慎微。

最近几年，互联网成了中国的一块投资热土，但自戕式的恶性竞争，使投资人砸进去的钱尸骨无存，让他们不得不重新思考这个行业。

不过，在资本市场极为低迷的的环境下，移动互联网领域仍是投资热点，尤其是移动电商领域，去年至今，已有买卖宝、爱购网、欢购网等多家获得注资。

移动电商是一块待开发的处女地，留给了投资人足够的想象空间。

但网民的移动购物习惯尚未养成，移动终端以及手机网速的局限，也制约着移动电商的发展。

随着新进入企业的增多，为了争夺市场，它们会不会重走传统电商的老路，置利润与商业规则于不顾?这是一个巨大的疑问。

冰火两重天中国一直是吸引风投的乐土。

不过，这种局面正在悄然发生改变。

今年，中国互联网行业融资规模下滑趋势十分明显，风险资本捂紧了各自的口袋，在选择投资项目时十分谨慎。

ChinaV enture投中集团的数据显示，2012年Q2,我国互联网行业(不包括移动互联网)披露的投资案例为30起，投资总额仅为2.8亿美元，同比分别下滑65.1%和89.3%,创下了自2010年以来的季度最低水平。

过去几年，中国互联网一直受风险资本青睐，去年达到了巅峰，每季度披露的投资案例在70起左右。

IDG人士透露，之前通常会出现投资机构抢注优秀互联网项目的事件。

在他看来，今年遇冷，不仅仅是经济环境低迷的原因，也有投资机构对中国互联网的价值判断发生了转向的因素。

迄今为止，拉手网、迅雷、易传媒、盛大文学都未能登陆美国资本市场，投资者观望情绪渐浓。

而以电子商务领域为例，经过过去两三年大量烧钱，并未等来收获季。

欢购网CEO林乐昌认为，"传统电商已较为成熟，市场容量也异常巨大，但基本在靠价格战驱动。

"京东商城去年的估值就达100亿美元以上，今年估值仅为去年的一半左右。

而家电连锁企业国美、苏宁都受到了巨大的冲击。

国美电器上半年营收同比下滑22.41%,净亏损达5.01亿元，是8年来首亏。

苏宁的情况稍好，上半年实现营业利润21.78亿元。

不过，由于电子商务大量烧钱，资本市场对苏宁也极为不看好，其股价跌至最近三年来最低。

不过，在传统电子商务浴血红海时，移动电商却迎来了爆发式增长。

去年开始，国内三大运营商为了争抢用户，联合手机厂商掀起了千元智能机风潮。

市场研究机构IDC的数据显示，2012年，全球智能手机出货量达6.86亿部，中国约占全球的26.5%,出货量约为1.82亿部。

行业观点认为，随着智能手机的逐渐普及，消费者对移动购物的需求陡然攀升。

艾媒咨询的数据显示，2011年，中国移动电子商务市场交易规模为156.7亿元，同比增长609%,预计到2015年，国内市场规模将超过1000亿元。

2011年，淘宝无线交易总额达118.8亿元，同比翻了6倍。

大众点评网的移动客户端的流量占到全部流量的60%,凡客诚品也取得了不俗的成绩，移动客户端营收占到总营收的17%.而欢购网去年销售额超过4000万元，比2010年营收翻了10倍。

在纯移动电商领域，除了买卖宝获得数千万美元融资外，爱购网、欢购网等也正异军突起，并在资本寒冬中获得风投青睐。

以欢购网为例，它2010年6月才成立，但到2011年8月，它就获得国际投资机构的意向书，紧接着，又有国内基金上门洽谈，并于去年12月敲定合作，获得首笔2000万元注资，目前仍有多家风投与其商洽。

"我们走的是轻电商路线，去年公司才30多位员工，能获得资本的高度关注实属不易。

"欢购网CEO林乐昌表示。

大众点评网从2005年就开始布局移动互联网，日前移动客户端独立用户数突破4000万，是去年的4倍。

精准化营销PC购物与手机购物看似相近，却截然不同，这主要是由终端的属性决定的。

手机购物可以实现LBS(基于位置的服务)消费，比如找酒店、找餐馆、找娱乐场所，随时便捷，这是传统电商无法比拟的。

"目前，一些传统电商仅是把PC上的业务移植到手机上，而没有进一步挖掘手机网民的消费习惯。

"有互联网分析人士指出，传统电商对手机网购的理解不到位，使得目前国内移动电商市场还处于群龙无首的状态。

"大而全在移动电商领域行不通，手机屏幕就那么大，什么都想做，结果什么都做不好。

"林乐昌认为，移动电子商务必须找到适合自己的独特模式，这个模式一定要有清晰的定位，符合消费者的购买习惯，还要确保一定的盈利能力。

欢购网就将目标群体锁定在三四线城市，以及一二线城市城乡结合部的消费群体。

这些人群中很多人使用电脑不方便，但他们又追求时髦，对电子产品的需求较强。

欢购网将平板电脑与手机作为主推产品，这两大业务约占公司总营收的60%.考虑到这些消费群体的支付能力，欢购网着重推出一些三线品牌的安卓平板电脑，如米库、威盛等，这些产品的售价都在千元以内，其中卖得最好的米库平板电脑售价仅为499元。

林乐昌认为，这些品牌质量不成问题，只是广告做得少，品牌度稍差。

他还表示，在采购这些平板电脑时与厂方签署了协议，一旦问题产品超过3%,就会终止合作关系。

事实上，现在的平板电脑市场呈多级分化态势，中高端平板电脑市场，iPad是当仁不让的销售冠军，市场份额占全球的70%左右，其他如联想、宏碁、三星等PC厂商的安卓平板，并未表现出竞争力，倒是定位200美元左右的Kindle Fire做得风生水起。

但这些产品的价格已经透明化，消费群体主要集中在一二线城市，移动电商从这些品牌身上很难赚到钱。

而由中国深圳制造千元以下的安卓平板电脑，传统电商较为忽略，这一市场在中国有着巨大的潜力。

由于定位清晰，欢购网的平板电脑出货量相当可观。

从最近来看，欢购网创造了单款平板电脑月销售额超过百万元的纪录，这已经是一个相当了不起的数据，领先国内电商巨头淘宝。

欢购网在平板电脑销售上的积极探索，可为其他移动电商提供有益的借鉴。

摸着石头过河移动电商的卡位战打得如火如荼，传统电商巨头均发力无线领域。

马云的步子迈得更早，手机淘宝在移动电商领域处于绝对领先地位。

今年4月下旬，天猫iPhone客户端上线，继续加大攻势。

阿里系有自己的支付系统，有强大的品牌影响力，进军移动电商势必搅起一潭浑水。

而为了培养消费者在手机上的购物习惯，传统电商还迎合手机网民的爱好，有针对性地推出了大量购物活动。