医疗竞价-推广常见问题

医疗竞价方案医疗竞价方案1. 简介医疗竞价方案是一种将医疗资源进行竞价分配的策略。

在传统的医疗资源分配中，往往是由政府、医疗机构等中央机构来进行统一分配，导致资源的不均衡和浪费。

而医疗竞价方案通过引入市场机制，让患者和医疗提供者之间进行竞争，从而实现更有效、公平的医疗资源分配。

2. 实施步骤步骤一：确定竞价参与者和资源方在医疗竞价方案中，患者和医疗提供者是竞价的双方。

患者可以通过一定的渠道得知自己需要的医疗资源并参与竞价，医疗提供者可以根据自身的能力和资源来向患者提供服务。

步骤二：确定竞价方式医疗竞价方案中可以采用多种竞价方式，例如拍卖、报价等。

具体选择哪种方式取决于医疗资源的特点以及患者和医疗提供者的需求和意愿。

步骤三：设定竞价规则和条件在医疗竞价方案中，需要设定一系列的竞价规则和条件，以确保竞价过程的公平和透明。

例如，可以规定竞价参与者需要提前缴纳一定的保证金，以防止恶意竞价和浪费资源。

步骤四：进行竞价和匹配在设定好竞价规则和条件后，患者和医疗提供者可以开始进行竞价。

根据竞价结果，系统可以自动进行匹配，将医疗资源分配给出价最高或满足特定条件的患者。

3. 实施优势医疗竞价方案的实施可以带来多方面的优势：3.1 提高医疗资源利用效率由于竞价方案引入了市场机制，医疗资源可以通过竞价的方式进行分配，从而提高了资源的利用效率。

高价竞拍者会得到更高的优先级，有助于资源向更需要的患者倾斜。

3.2 增加医疗服务的多样性在医疗竞价方案中，医疗提供者可以根据自身的特点和能力来设定服务内容和价格，从而增加了医疗服务的多样性。

患者可以根据自身需求和预算来选择合适的医疗提供者，从而获得更满意的服务体验。

3.3 促进医疗市场的竞争医疗竞价方案可以促进医疗市场的竞争，激发医疗机构的活力和创新能力。

通过竞价的方式，医疗机构将会更加注重提高服务质量和效率，以吸引更多的患者选择他们的服务。

4. 风险和挑战尽管医疗竞价方案具有一定的优势，但也存在一些风险和挑战：4.1 不公平分配风险在竞价方案中，可能会出现患者拥有更多的资金或资源，从而使得资源分配更不公平。

医院竞价工作总结
医院竞价工作是医院采购管理中非常重要的一环，它直接关系到医院的采购成
本和物资的质量。

在过去的一段时间里，我有幸参与了医院竞价工作，并且总结了一些经验和教训。

首先，医院竞价工作需要充分的准备和规划。

在开始竞价之前，我们需要对需
要采购的物资进行详细的调研和分析，了解市场行情和供应商的情况，制定合理的采购计划和预算。

只有做好充分的准备工作，才能在竞价中占据有利的位置。

其次，竞价过程中需要注重沟通和协商。

与供应商的沟通是非常重要的，我们
需要清楚地表达自己的需求和要求，同时也要倾听供应商的意见和建议。

通过充分的沟通和协商，双方可以达成更加合理的价格和条件，实现双赢的局面。

另外，竞价过程中要注重风险控制和合同管理。

在与供应商签订合同之前，我
们需要对合同条款进行仔细的审核和磋商，确保合同的内容明确、合理，同时也要关注合同履行的风险和责任。

在合同履行的过程中，我们需要严格按照合同约定进行管理和监督，确保供应商按时、按量、按质地履行合同。

最后，医院竞价工作还需要不断的总结和改进。

在竞价结束之后，我们需要对
整个过程进行反思和总结，找出存在的问题和不足之处，以便在下一次竞价中做出改进和提高。

只有不断地总结和改进，我们才能在竞价工作中不断取得更好的成绩。

总的来说，医院竞价工作是一项复杂而重要的工作，需要我们做好充分的准备
和规划，注重沟通和协商，注重风险控制和合同管理，不断总结和改进。

只有这样，我们才能在竞价中取得更好的效果，为医院的采购管理做出更大的贡献。

民营医疗行业，对网络营销的依赖越来越大，目前来说，搜索引擎营销是大部分进行网络营销的民营医院的必选项目，当然，竞价更加是最直接，见效最快的推广方式之一。

现在的搜索引擎中，做的比较多的有baidu，soso，sogou，google，个人认为，从竞价后台的操作性，以及竞价辅助工具的发开来说，百度竞价是发展的最为成熟的，操作直观，明了，可以短时间内进行账户的创建、修改、调价。

而谷歌的审核及操作、关键词匹配最为复杂，但是，就因为账户复杂，所以，真正了解，掌握以后，和竞争对手相比，优势更为明显。

而soso，sogou账户在批量操作方面，就很不方便了，不过就我操作过的几个账户来说，soso，sogou的流量和效果有限，不必要花大量的人力物力去维护。

百度在国内搜索引擎的市场占有率已经达到百分之70以上，百度竞价的效果最为明显，资金投入也是其它几个搜索引擎竞价所远远不能及的。

百度竞价做的好，是推广的利器，百度竞价做的不好，那就变成了烧钱的机器。

百度竞价的展现形式百度竞价的展现形式有哪些？百度竞价最常见的是在百度搜索结果页面中的左侧展现位、置顶广告位、右侧广告位，同时，在百度知道等百度产品中，在百度网盟合作搜索推广的网站内，也会出现竞价的展现位。

百度竞价的展现形式是不是固定的？不是，相同关键词的展现形式，在不同地域、不同时间段，根据针对该关键词出价的用户多少及出价的多少，展现形式是变化的。

医疗行业的百度竞价有何限制？一些禁词，如癌症、性病等一类关键词，百度审核是不允许上的，另外，医药行业的关键词，需要特殊的认证，才能在百度投放。

另外，医疗行业的百度竞价左侧展示一般只有四个广告位，而不像某些行业词，第一页全部都是推广位。

百度竞价的展现形式不同，需要注意些什么？百度竞价的左侧展现位效果是最好的，其展示与搜索结果没有太过明显的区分，容易吸引访客点击，而置顶广告位因为和自然搜索的结果还是有比较明显的区别，容易被患者跳过和忽视，效果略次，右侧推广位的效果则最差。

医疗行业百度竞价技巧——调价技巧本人在百度竞价已经摸爬滚打了四五个年头了，一直从事的都是医疗行业的竞价，大家都知道医疗行业是高消费高点击低转化率的行业，一天几千上万的费用不见为怪，但是一天能带来一两个目标客户也是常事，在这样投入和回报率不成比例的行业，就需要我们更多的技巧去锁定每个目标客户，挖掘更多高质量的目标人群。

以下是我个人的一点见解：在百度竞价有10条广告的时代，我们的策略基本都是主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己优化。

如今，虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位，从而导致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的病。

首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。

其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。

百度竞价实际开支的计算公式是：百度竞价实际开支=（下一名的出价×下一名的词条质量÷自己的词条质量）+0.01所以，理论上，只要自己的词条质量高于对手的词条质量，出更少的钱，也是可以排在前面的。

不过，词条质量仅分为1星，2星和3星，而且只要用心，全部优化到3星并不是一件难事，特别是主关键词的竞价，基本都是3星质量上，从而又变成谁的价格高，谁排前面。

这样的情况下，我们还有必要去进行价格调整吗？还能通过调整减少开支吗？答案是可以的，用心做的人同样会关注价格调整，只要自己做出姿态，会影响整个行业价格的调整，而最后大家都花少量的词，达到各自的效果。

以下详细讲解。

1，首先把自己要调整的词的质量优化到3星。

关键点是词条相关性，URL 定位，点击率，价格，和整体账号的运营。

相关性不大，这就需要区分开来。

2，下调价格的目标首先要排除无点击的词。

词条的质量需要积累点击，如果词条还没有产生点击，就让他排在前面，让他创造点击，并积累一定的点击。

如果无点击的词没有在左栏排名，或排名靠后，这就不能再降价了，这需要提价，让他靠前来增加产生点击的几率。

医院网络营销实战分析百度竞价操作百度竞价一直是医院网络营销的重要的一块，之前一篇文章主要讲解的是医院网站的seo和推广方面的。

今天主要跟大家分享下医院百度竞价的一些经验。

竞价的核心是什么？1。

关键词策略关键词的好坏直接影响转化率。

有的词只能带来流量，有的词流量虽然少，但是成交率很好。

还有些词容易被竞争对手恶意点击。

所以，制定好竞价关键词策略就显得尤为重要了。

医院竞价的关键词，可以从以下几个方面入手。

a。

把医院的特色门诊，主推科室作为关键词的来源。

从主要的关键词进行扩展成长尾关键词，比如笔者所在的某妇科专科医院，就选择了一批常发性的妇科炎症，无痛人流等长尾关键词作为竞价目标。

b。

竞争对手是关键词的很好来源，获取竞争对手的关键词不必自己上网一个一个猜，一个一个看。

从百度代理那里，搞好关系，多冲点竞价费用，就能拿到本地的一大堆关键词。

c。

用户搜索习惯。

分析用户的上网习惯是最重要的关键词来源，高转化率的词也是从这些地方来的。

比如“武汉无痛人流”地方+关键词的搜索习惯。

“牙痛在哪里治疗”问话类的，如果是新手，可以多上论坛和问答网站，看看用户都用什么词在提问。

归类总结下。

2。

竞价标题和简介的写作a。

标题要创新标题切不可模仿竞争对手的东西，模仿了，就给人很不专业的感觉。

标题是吸引客户的直接途径，关键词和标题内容要完美的融合。

首先应该突出主题，根据关键词，可以一些跟价格等客户关心的词语来做标题，比如免挂号，打折信息等来吸引客户。

b。

描述要恰当描述比标题的级别小的多，但是描述不能不写。

医院竞价里，描述应该写些什么呢？最好的方法，就是把医院的服务和容易写上去。

医院的主治病症，医院所获得的容易，医院在本地的地位。

个性一定要鲜明。

而且语言要通顺，很多医院的描述，是关键词堆砌，很不好。

还有就是尽量保证每个关键词都有通配符，用户在搜索的时候能够显出红色，更显眼。

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竞价面试常见问题篇一：竞价人员面试常见问题及答案1、什么样的词适合广泛，什么样的词适合短语一般状况下低价用来增加曝光率做品牌的词用广泛，重点词用短语就医疗行业来说，个人觉得广泛的词一般以症状或是病因词比较好，低价开广泛。

2、怎么降低成本做否词，调整匹配模式，减削无效点击优化关键词质量度，调整关键词的出价查找三个月内消费高，暂停没有询问量的词来降低成本不断扩充关键词，竞争程度低的词，成本也会低消费多的词掌握成本〔降价，或者改着陆页〕消费低的对话好的要稳住其排名，将钱花在刀刃上高低手法，高价抢排名，广泛略微低点价格猎取相关流量调整着陆页，提高转化率3、预算减削的状况下，怎么保证预约不下降稳定一段时间内产生了对话的词的排名(如预约和到院词、产生询问的词)，暂停没有询问量的词优化关键词质量度，降低点击成本扩展点击询问率高的词4、怎么提高整个账户的质量度更换创意，提高关键词质量度提高关键词出价稳定账户的消费，百度不喜爱波动的账户篇二：SEM百度竞价工作面试问题大全一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？ SEM是一种新的网络推广形式。

SEM所做的就是全面而有效的利用搜寻引擎来进行网络推广。

主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？ 1 带来更多的点击与关注；2 带来更多的商业机会；3 树立行业品牌；4 增加网站广度；5 提升品牌知名度；6 增加网站曝光度；7 依据关键词，提供相关介绍。

三.谈谈你个人对SEM营销的特点？ 1 运用广泛；2 用户主动查询；3 猎取新客户；4 竞争性强；5 动态更新，随时调整；四.什么是质量度？质量度主要反映网民对参加百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。

质量度是百度嘉奖账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。

五.如何提升质量度？点击率、创意撰写质量、LP〔landing page〕着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现1〕、针对单个。

医疗竞价方案在当今社会，医疗费用不断攀升已经成为了人们普遍关注的焦点。

由于医疗行业的复杂性和特殊性，政府和相关部门也在不断探索与改革医疗体系，以便让医疗资源合理分配、费用合理调控。

在这一背景下，医疗竞价方案逐渐崭露头角。

医疗竞价方案是一种公开透明的医疗定价方式，通过供需关系的自然体现，达到合理平衡的目的。

与传统的医疗体系相比，医疗竞价方案更加注重市场竞争和效率优化。

在医疗竞价方案中，患者可以根据自身需求和经济能力来选择医疗服务，从而形成价格的供求平衡。

这种机制在一定程度上还可以推动医疗机构提升服务质量，为患者提供更好的医疗体验。

然而，医疗竞价方案也存在一些挑战和争议。

首先，患者在面对疾病时，可能无法做出明智的选择，特别是对于一些严重疾病或紧急情况下。

此外，医疗竞价方案容易导致医疗资源的不均衡分布，过于关注有偿服务，而忽略了对弱势群体的保障。

在制定医疗竞价方案的同时，还需要加强对医疗机构和医生的监管，以确保公平竞争和良好服务。

为了推行有效的医疗竞价方案，我们需要从多个方面考虑和改革。

首先，政府和相关部门应该建立起一套公平、透明的医疗定价机制，同时要对医疗服务进行有效的监管。

其次，医疗机构应该加强内部管理和服务质量的提升，积极主动适应医疗竞价方案的需求。

同时，患者也要提高自身的医疗意识和选择能力，以便更好地利用医疗竞价方案，获取适合自己的医疗服务。

除了在医疗费用的方面改革，我们还可以从医疗体系的运行机制出发，进一步改进和完善医疗制度。

例如，在医疗竞价方案中引入更多的第三方评估机构，以便对医疗服务的质量进行客观评估和监督。

此外，我们还可以通过提供更多的医疗保险和社会福利政策，来帮助那些经济困难的患者获得基本的医疗保障。

总之，医疗竞价方案作为一种新的医疗定价方式，在当前社会背景下具有一定的可行性和发展潜力。

通过深入研究和改革医疗体系，我们可以在医疗费用的控制和医疗资源的合理分配中取得一定的进展。

然而，这需要政府、医疗机构、患者等都共同努力，推动医疗竞价方案的进一步发展和应用。

医药行业的问题及整改建议一、医药行业的问题1. 价格高昂医药产品价格居高不下，给患者造成了巨大经济负担。

原因之一是研发、生产和市场推广等环节的费用过高，而专利保护期限长导致长时间内缺乏竞争，使企业可以任意定价。

此外，药品流通环节中涉及到多次转手和加价，进一步推升了价格。

2. 不合理的利益链条医药行业的利益链条过于庞大而复杂。

从生产厂家到医院再到患者，涉及到多个中间环节和机构。

在这一链条中，各个环节都有可能通过提高自身利润来谋取不当利益。

例如，药品代表给医院送礼物或提供佣金来推销特定药品。

3. 市场竞争不充分由于专利保护和准入壁垒的存在，市场上缺乏足够的竞争力。

少数大型制药企业垄断了市场份额，并控制了供应链条中重要环节。

这种寡头垄断形势导致了价格虚高、创新不足以及药品质量监管不到位等问题。

4. 药品质量问题近年来，一些医药企业和经销商为追求高利润而不择手段，导致了一系列的药品质量问题。

这些问题包括假冒伪劣药品、生产环境不合格、药品配方不准确等。

这些低劣产品严重危害了患者的健康和生命安全。

二、整改建议1. 建立科学的定价机制政府应该加强对医疗价格的监管，推动建立科学合理的医药产品定价机制。

在确定价格时，需要考虑研发成本和市场需求，并注重公平合理性。

同时，应适度放开专利保护期限，在一定范围内鼓励竞争。

2. 优化利益链条加强对于医院与企业之间商业行为的监管，规范利益链条中各个环节的行为。

例如，完善法律法规，明确医院收受礼物和佣金的界限，并加强执行力度。

此外，可以增加信息透明度，提供更多关于产品物流、生产过程和价格的信息，减少潜在的利益冲突。

3. 增强市场竞争力为了增加市场竞争度，政府可以改革专利保护制度，缩短药品专利保护期限。

这样可以鼓励创新药物的研发，并减少仿制药投放市场的时间。

同时，建立更为公正的准入机制，降低药品上市的门槛，鼓励更多企业参与市场竞争。

4. 加强药品质量监管建立健全的药品质量监管体系，加强对药品生产和经销环节的监管力度。

竞价推⼴常见难题及优化调整思路做过竞价推⼴的都知道账户搭建及执⾏简单，但不断出现的问题导致成本居⾼不下总是让竞价员头疼不已，⾼级竞价员⼀般都有⾃⼰的调整思路，⽤多年经验排查原因找到问题所在并解决问题，普通竞价员看到效果不好就盲⽬的调价，摸不着头脑乱调整⼀通。

所以今天就来分享下再竞价推⼴中常见的推⼴难题及调整思路，让竞价优化调整更有思路！常见的竞价推⼴难题1、有展现 有点击 没有访问2、有展现没有点击3、有展现有点击没有咨询4、有展现有点击有咨询有效对话多但购买或客户少5、⾼展现，⾼点击没有咨询6、转化率⾼(重点词) ⽆有效咨询7、有展现⾼展现 ⽆点击少点击 品牌词流量词（流量词⼀个作⽤是提⾼曝光率，提⾼品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主）上述的问题都是通过 百度或搜狗营销助⼿+快商通或商务通以及在线沟通⼯具统计的体现。

怎么样来解决这些问题我们⼀⼀来相信解答。

竞价推⼴问题分析及优化调整思路1、有展现 有点击 没有访问分析：有展现有点击，说明⼴告的展现是正常的，关键词或信息流的⼴告位展现也是正常的。

对于没有访问⽹站或竞价账户存在的问题：A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问⽆效的问题。

B、创意引导不明确，让受众存在误导。

C、存在恶点。

D、存在误点优化调整思路：让程序尽快处理⽹站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。

在营销助⼿上看关键词的消费，如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低⼀个档，这样就会避免⼀些⽆效点击，如果有恶点⽐较严重可以适当的将排名调整⼀下。

2、有展现没有点击分析：有展现说明整体账户的关键词的⼴告和信息流量的⼴告是正常的。

对于没有点击⽹站和竞价账户存在的问题如下：A、关键词排名⽐较靠后B、推⼴的关键词和受众搜索的匹配度不⾼C、创意不吸引⼈，没有突出产品和服务的特点，创意引导咨询或点击的字眼不明确。

D、品牌知名度不⾼优化调整思路：1、调整关键词排名。

医院做好竞价排名推广投放的11个细节莆系医院是掌管着3400亿元的医疗王国，莆田健康产业总会旗下8600家莆系医院绝大部分都做的有百度SEM竞价，尽管目前百度对seo的调整颇大，致使SEO就业越来越难，但是百度sem竞价的效果是不容小视的，越来越多的SEO外推、网络编辑、程序员转行做竞价。

对相当一部分民营医院来说，是可以快速打开网络营销局面的。

具体怎么做，就要看医院的竞价员怎么操作了。

这里举一个案例，总结性的说明下莆系医疗行业在做好竞价排名推广中不可忽视的11个细节。

希望这篇文章能够给大家一些启示和灵感。

下面是一个某男科医院的竞价广告策略方案，以医疗行业为背景制定如下百度SEM竞价推广方案和策略：1常见的两种竞价推广投放策略流量模式：品牌宣传，投入过大，以宣传品牌为目的。

百度出来的人喜欢这种模式，消费多没有转化。

曾经看到某医院总监什么对此不熟悉，以为百度出来的人就牛逼了，结果一天花了两三万没有什么对话，结果就不多说了，做了2个月就被开了。

(用人是门大学问，此模式不适合目前阶段)转化模式：以转化为中心，投入可大可小。

这是我们竞价课程的核心，竞价必须以转化为中心，关注投入和产出两个基本点。

投入根据医院的实际消化能力合理控制，可快速收益。

是目前竞争越来越大的情况下必须选择的竞价推广策略.2竞价推广投放目的主要目的：增加到诊为。

次要目的：增加品牌曝光度。

3竞价推广投放用户定位全省男科疾病患者、根据男科六大病种和医院能够处理的业务细分人群。

4竞价推广投放关键词定位策略大概分四种：低消费高转化：建议多投高消费高转化：建议优化成本低消费低转化：建议优化关键词数量及出价、匹配高消费低转化：建议优化关键词数量及出价、匹配5竞价推广投放关键词匹配模式设置广告测试期可以低价广泛或者短语，后期根据竞价测试数据可按照好问竞价培训匹配法则进行投放。

6竞价推广投放区域设置定位：医院所在地省份，后期根据竞价测试数据可按照好问竞价培训钓鱼理论进行投放。

医疗竞价方案1. 引言医疗竞价方案是一种医疗机构利用竞价方式进行医疗资源配置的方法。

通过竞价，医疗机构可以获得更多的患者和业务机会，提高医疗服务的效益和质量。

2. 竞价方案的基本原理医疗竞价方案的基本原理是医疗机构通过报价来争夺患者的选择权。

患者根据医疗服务的质量和价格进行选择，医疗机构则根据自身的资源和市场需求进行定价，以吸引更多的患者。

3. 竞价方案的优势医疗竞价方案有以下几个优势：•资源优化利用：医疗机构可以通过竞价方案将医疗资源合理配置，提高资源利用效率。

•提高服务质量：竞价方案鼓励医疗机构提供更优质的医疗服务，以吸引患者选择。

•促进竞争：竞价方案可以增加医疗市场的竞争程度，促进医疗机构提高服务水平和降低价格。

•满足患者需求：竞价方案可以让患者根据自身需求和经济能力选择医疗机构，增加患者满意度。

4. 竞价方案的实施步骤医疗竞价方案的实施分为以下几个步骤：步骤一：确定竞价项目首先，医疗机构需要确定需要竞价的医疗项目。

这些项目通常是具有一定市场需求的且医疗机构具备一定优势的项目。

步骤二：评估市场需求医疗机构需要评估市场对竞价项目的需求程度，包括潜在患者数量、患者需求水平、市场价格等因素。

评估结果可以帮助医疗机构确定合理的竞价策略。

步骤三：确定竞价策略根据市场需求评估结果，医疗机构需要确定合理的竞价策略。

竞价策略包括定价、服务质量、宣传推广等方面的考虑，目的是最大限度地吸引患者选择。

步骤四：推广宣传医疗机构需要通过各种渠道进行竞价项目的推广宣传，包括线上推广、媒体宣传、口碑推荐等方式，以增加竞价项目的知名度和吸引力。

步骤五：竞价执行和优化医疗机构根据竞价项目的执行情况进行监控和优化。

监控包括患者流量、竞争对手的竞价情况等方面的考虑。

根据实际情况，医疗机构可以随时调整竞价策略，以提高竞争力和效益。

5. 竞价方案的风险和挑战医疗竞价方案也存在一些风险和挑战：•价格战风险：竞价方案可能引发医疗市场的价格战，导致价格过低，影响医疗机构的利润和服务质量。

竞价常见问题分析以及梳理在做竞价之前，首先要关注的有以下几点：1、市场；当地市场如何，主要看当地有多少家与我们推广相关的医院，其中有多少是直接竞争对手，有多少是潜在竞争对手。

这个市场目前来说格局是怎么样的，每家医院在市场的大概占有率大约有多少,这个要去看，要去评估。

2、竞争对手重点分析;这个重点分析主要是分析以下几点，第一,重点分析排在前三的对手医院，看他们的网站是怎么做的，估算他们的重点词出价在多少，查看他们的重点词链接页面，对于重点词的链接页面他们是怎么做的,既然对手敢把重点词抢上去，从投入产出比来说应该是合理的,也就是说这个高价还在他们的承受范围之内，所以我们去研究他们的着陆页面。

另外查看对手的专题页面，以及哪些词链接到专题页面,尤其是一些地区老牌医院,做推广时间比较长的，他们对于市场的把握,已经当地患者的搜索习惯,转化这块比我们要深的多。

多研究这块，还有就是竞争对手的竞价操作模式，比如对手什么时候上线,什么时候下线，什么时候抢占排名，什么时候降低排名。

这样的情况在竞价开始之前必须准备。

3、分析自己的网站；这个分析自己的网站主要分析一下自身网站跟对手网站的优势和劣势,专题页面的比对，同样关键词文章的比对,以及网站整体布局的比对,如果我们没有对手好,前期可以考虑抄对手的,但是抄要抄的比他们好。

基于以上几点之后,才开始有针对性的准备物料，在准备物料的时候竞价员对于推广策略,内心要清楚,知道孰轻孰重，知道重点在哪里,同样也需要知道什么样的词对应什么样的着陆页面,知道网站大概需要几个专题。

以上内容为竞价开展前的准备工作,下面是竞价开始之后经常会遇到的问题。

首先把握大思路,一步一步往下捋顺，竞价的整个流程：展现——>点击——>浏览网站——＞咨询——>预约——>到院。

大致是这样的流程，每一步出现问题就按照对应的各个环节去分析,结合数据找出问题所在。

第一:展现方面,如果一个账户展现量低，那么可能导致，点击量少,对话少,预约少,到院更少,决定展现方面的数据有哪些呢？关键词数量，关键词检索量,关键词匹配方式,关键词排名，这是从关键词角度去分析的，如果从账户整体分析的话,还有账户的推广地域，推广时段，预算三个方面，如果是展现量过小而导致其他问题，那么就可以从上面描述的几处着手调整。

医疗行业怎样提高百度竞价着落页的转化率?第一，什么是转化率。

转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。

例如，拿牛皮癣来举例子，如果一天访问量是1000，那么，来了100个人，那么这个转化率就是0.01。

由此可见，转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。

尤其是对于医疗网站来说，这个转化率是与就诊量有细致的链接，如果转化率特别的低，那就说明您的竞价成本越来越高了。

如果说，长期的转化率比较低，那么，竞价就是一个“无底洞”。

第二，医疗行业怎样提高百度竞价着落页的转化率之前简单的说了什么是转化率，那么，下面针对医疗行业来说，细致介绍下医疗行业怎样提高百度竞价着落页的转化率。

<1>医院的联系方式。

首先是电话，相信大家现在对400电话是特别深刻的，尤其是一些大型企业，譬如海尔、海信都是400电话，使得消费者现在对400电话特别信赖。

所以说，医院最好以400电话开头。

其次是地址，有很多医院都是小诊所，打的广告都是某地某区某楼某号，一看就不是正规的医院地址，所以，采用一个明确的地址对于医院来说，是非常好的。

<2>医院专家，医院的资质与包装。

现在很多人看病都喜欢三甲医院，医保定点医院，GWY津贴专家等。

这些都是很吸引患者的眼球，是大家所关心的。

所以说，你一定要努力的包装专家才行。

<3>网站真实性认证。

现在虚假网站太多，所以网民都很谨慎，所以网站ICPbei安、网盾、网警等标志都能无形中增加网站的真实性，之前见有些医院在网站上安装了插件，一打开网站杀毒软件就报木马病毒，试想一个患者能信任这样的网站吗?<4>权威媒体报道。

我们都清楚没有医院会跟患者说自己医院不好，而患者一般对医院自身的说法存在怀疑，所以如何运用好第三方权威媒体，比如报纸、电视等权威媒体来现身说法，效果会比我们直接营销好。

百度医疗竞价账户优化实战：细节决定成败！广告圈竞价操盘了许多医疗行业竞价账户，总结了许多的经验。

医院百度竞价账户的建立就如同我们上战场打仗，打仗是为了让更多的患者发现我们，搜索推广是用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。

如何避免走弯路?让搜索营销活动平稳健康地进行?医院百度竞价账户的建立，我们建议搜索推广之前要做如下几步准备工作：一、明确营销目的和营销策略(医院百度竞价账户的建立)广告圈认为我们医院要进行竞价推广时，做为总监心里应该有一个大概的想法，比如：我们医院所在的周边市场，主要人群是什么，市场定位是什么，技术/专家/的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看到我们医院的信息。

需明确的营销目的包括：1、推广定位:我们是要带来患者，还是要做医院的品牌形象，有不少的医院老总不是很看好网络营销，他们只希望我们能做一下医院的品牌形象即可;2、目标受众：工人、学生、白领、上班族分析我们主导的消费群体是什么群体;3、传递的信息：医院的疗效、技术、专家、费用;4、推广策略：a.推广策略之保守战：在保住自己地区词的覆盖基础上，扩展周边其它城市市场;b.推广策略之饿虎扑羊：把账户结构信息整理好，想好了营销哪几个地区，在百度推广助手上把词写好，一次性上传，而不是每天增加一点。

此外，我们做民营医院竞价只了解自己的产品是不够的。

同时也要了解竞争对手的一些基本情况，例如：技术，专家，治疗方法，价格等多方面去了解，有针对性的分析市场人群对那些疾病的需求最大。

比如我们做的是男科，男科早泄的患者多，就去多了解一下同行治疗早泄的技术，价格，专家。

了解之后，包我们竞价的着落页面信息在完善一下。

不用再详细多解释怎么去做着落页面了吧，懂一些的都清楚，如果不清楚也没关系，日后我会更新一篇竞价的着落页面怎么做才合理的文章出来。

二、关键词研究并指定关键词策略(医院百度竞价账户的建立)广告圈竞价基于上一步的医院百度竞价账户的建立和策划，民营医院竞价还需要了解目标受众群体都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广和趋势建立一个账户结构。

2023年医疗竞价工作总结及计划安排一、总结：回顾过去一年的医疗竞价工作，我们取得了一定的成绩，但同时也面临了许多挑战。

以下是对2022年工作的总结：1. 竞价成果分析：通过竞价，我们成功获得了许多重要的医疗设备和药品，提升了医院的医疗水平和服务质量。

同时，也实现了开支的有效控制，节约了一定的资金。

2. 竞价流程改进：在竞价过程中，我们积极采取了一系列措施，优化了竞价流程，提高了工作效率。

例如，引入电子竞价平台，降低人工操作的时间和错误率；加强与供应商的沟通和合作，提高了成交率和满意度。

3. 人员培训与团队建设：我们注重医疗竞价团队的培训和建设，提升了团队成员的专业素质和竞价技能。

发布了一些培训材料和指导文件，加强了内部知识共享和经验交流。

4. 反腐倡廉：我们坚决执行反腐倡廉政策，严格遵守规范操作，杜绝一切形式的腐败行为。

加强了对竞价过程的监督和审计，确保了公平、透明和合法，在维护了医院声誉的同时也为供应商营造了一个公平竞争的环境。

二、存在的问题：在2022年的医疗竞价工作中，我们也面临了一些问题和困难：1. 竞价信息收集不全面：受到时间和资源限制，我们的竞价信息收集工作还不够完善，影响了我们的决策和策略制定。

2. 竞价过程中存在不透明现象：在一些竞价中，存在信息不对称、不公开、不透明的现象，给竞价过程带来了一些隐患。

3. 竞价团队组织协调能力有待提高：由于竞价团队成员的分工和协作不够明确，工作效率和效果还有待提高。

三、计划安排：鉴于上述问题和总结，我们在2023年的医疗竞价工作中，制定了以下的计划安排：1. 完善信息收集机制：建立更加系统化和全面化的竞价信息收集机制，拓宽信息渠道，减少信息滞后和不完整的问题。

加强与其他医院、厂商、专业协会的合作和交流，多角度获取竞价信息。

2. 完善竞价规则和流程：进一步完善竞价规则和流程，确保竞价的公平、公正和公开。

加强对竞价过程的监管和考核，严惩违规行为。

同时，加强对竞价供应商的管理，建立供应商信用档案，及时更新供应商名录。

竞价面试常见问题请做一下自我介绍。

重点：面试官对你的第一印象，主要考察你的心理素质和沟通表述能力。

注意：端正仪态，自信大方，表述简洁而有重点，清晰且有条理。

参考答案：首先非常感谢您给我这个机会。

我叫某某，毕业于某某大学，主修某某专业。

曾先后任职于某某公司，担任过某某岗位，曾参与过某某项目，并取得了某某成绩。

你有过行业经验么？以前主要负责什么工作？重点：考察工作经验和与岗位需求的契合度。

注意：提前做好应聘岗位分析，做好方案。

突出重点，切忌夸张不务实。

避免流水账式的叙述，无价值输出的工作内容可以忽略或者一句带过。

参考答案：如果是应聘SEMer，那么要着重凸显与竞价有关的工作经验和内容；如果是应聘管理层的岗位，就要突出自己在账户投放策略和营销决策方面的工作经验。

因为什么原因离职？重点：考察人品及职业素养。

注意：点到为止，注意言辞。

切记不要有任何负面情绪流露，抱怨或是吐槽前公司的种种不好，客观的叙述前公司与自己现在的状态有哪些不契合的点即可。

参考答案：原公司的发展空间达不到我的期望值，我想寻找更有挑战性的机遇来提升自己。

我觉得贵公司可以给我提供这样的平台，所以希望得到这个机会。

你觉得你是否能胜任这个岗位？你有什么优势？重点：考察核心竞争力注意：做好功课，有理有据，争取出彩。

要做好目标公司和项目的调查工作，结合公司实际问题来回答此问题。

参考答案：SEMer的价值在于利用搜索引擎这个渠道为公司创造业绩。

我有优化账户和项目推广的经验，之前最好的成绩是订单量上涨了X%，转化成本下降了XX%，ROI上涨了xx%，业绩完成率达到了XX%。

另外根据贵公司的行业和业务性质，我有一些初步的想法…所以我认为我完全可以胜任这个岗位。

你给自己的定位和职业规划是什么？重点：考察自我认知能力注意：结合实际，切忌吹嘘。

根据自己的意愿和应聘岗位的职责来谨慎回答。

参考答案：SEMer是一个以互联网为平台以账户优化为技能的销售人员，他的定位就是为公司创造价值。

医疗营销推广整改报告一、背景介绍近年来，我院积极开展医疗营销推广工作，旨在提升医院知名度和患者就诊率。

然而，我们发现在推广过程中存在一些问题和不足之处，为更好地改进和提升推广效果，特此书写本整改报告。

二、问题分析1. 缺乏明确推广目标：过去的推广工作缺乏明确的目标定位，导致推广策略的不精准和效果的不可预测。

2. 推广渠道选择局限：推广工作主要依赖传统的广告媒体，缺乏对互联网、社交媒体等新兴渠道的充分利用。

3. 推广内容匮乏：过去的推广内容缺乏新颖性和引人注目的特点，缺乏独特的卖点和关注点。

4. 推广策略缺乏创新：我们的推广策略相对保守，缺乏创新和前瞻性，难以吸引目标受众的注意力。

三、整改计划为解决上述问题，我们制定了以下整改计划：1. 确立明确的推广目标：我们将明确推广目标，如提高医院知名度20%，增加患者就诊率15%等，确保推广策略的针对性和有效性。

2. 拓展推广渠道：我们将积极拓展推广渠道，包括互联网、社交媒体、移动应用等新兴媒介，以覆盖更广泛的受众群体。

3. 提升推广内容质量：我们将加大对推广内容的研发和创新，注重新颖性、亮点和独特性，通过吸引人的内容提升受众的关注度。

4. 创新推广策略：我们将积极探索新的推广策略和方法，如与公益组织合作、建立口碑营销等，以提升推广效果和影响力。

四、整改措施1. 成立专项整改小组：我们将成立医疗营销推广整改专项小组，负责制定整改计划、跟踪整改进展，并及时总结反馈。

2. 提升推广人员素质：加强对推广人员的培训和教育，提升其专业素养和执行力，确保推广工作的顺利进行。

3. 优化推广内容创作：加强对推广内容策划和创作的管理，注重策略性和差异化，确保内容的质量和效果。

4. 探索合作机会：主动与公益组织、社交媒体平台等合作，寻求推广合作的机会，共同提高推广效果。

五、整改效果评估我们将定期评估整改效果，并根据评估结果进行必要的调整和优化。

同时，我们将通过市场调研和患者反馈等方式，了解推广活动对患者就诊决策的影响程度，以继续优化推广策略。