2019年电大《房地产营销管理》形成性考核册答案完整版

【房地产营销管理】形成性考核册答案2009电大天堂【房地产营销管理】形考作业一答案：（第一章～第二章）一、填空题1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。

2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

3、市场营销组合的基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。

4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。

其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。

6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。

7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。

8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。

9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。

10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。

二、单项选择题1、（B）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A. 生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（C）。

A.买卖双方进行商品交换场所B.买卖之间商品交换关系的总和C. 某种商品需求的总和D. 以商品交换为内容的经济联系形式3、市场营销观念的中心是（B）。

A.以产定销B. 发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D. 推销已经生产出来的产品4、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（ A ）特点。

国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核-参考答案(一)国家开放大学（以下简称“国开大”）是一所以成人教育为主的高等学府，其专业设置涵盖广泛，而“房地产营销管理”则是其中备受关注的一个专业。

由于该行业的不断发展和壮大，对从业人员的素质要求也越来越高，为此，国开大在该专业中设置了形成性考核，以帮助学员更好地掌握该领域的知识和技能，并有效提高其综合能力。

一、考试形式国开大“房地产营销管理”专业的形成性考核采取开卷考试的方式，一次考试分为两部分，其中第一部分为在线测试，第二部分为书面考试。

在线测试主要测试学生对教材内容的掌握程度，书面考试则侧重于考察学生的分析与解决问题的能力。

整个考试比较广泛，涉及了该专业的各个方面，包括市场调研、销售策略、法律法规等。

二、参考答案试卷中的题目非常多，难度也较大，笔者无法一一列出。

不过我们可以整理出一些考试中比较典型的题型和答案。

以下为本文中针对这些题型所整理的参考答案。

1. 市场研究设计类市场调研是营销活动的重要环节，学生需要掌握相关知识和技能。

试卷中通常会涉及一些市场研究设计类的题目，如设计软性需求调查问卷，设计市场满意度研究问卷等。

在应对这些题目时，学生需要注意问卷的设计质量、目标受众、调查方法、问题类型等方面，着眼于问卷的实用性和有效性，保证问卷答案的准确性。

2. 销售策略类销售策略是营销的核心，试卷中也有相应的题目。

在应对此类题目时，学生需要站在销售人员的角度，分析市场、产品、客户等因素，制定出合适的销售方案。

同时还需要考虑宣传活动、促销手段、售后服务等方面，以提高销售额和满意度。

3. 法律法规类房地产从业人员需要掌握相关的法律法规，最常见的就是《商品房销售与管理办法》。

试卷中通常会出现一些与法律法规相关的题目，学生需要结合教材知识，理解法律的重要性，同时重点留意细节，防止疏漏。

以上就是国开大“房地产营销管理”专业形成性考核的一些题型和答案。

在此需要提醒的是，答案只是参考，学生要根据自己的实际情况和教材知识进行综合分析和理解，在考试中才能做到高效地分析、答题。

房地产法形成性考核作业一一、1、房地产开发关系、房地产交易关系、房地产管理关系、物业管理关系2、宪法、房地产法律、国务院发布的房地产法规、决议和命令、最高人民法院的文件、国务院各部委发布的命令、指示和规章、地方政权机关发布的房地产管理法规二、1、房地产法律关系：是房地产法律规范在调整房地产开发、交易及管理过程中发生在房地产主体之间的权利义务关系。

2、土地征用：指国家或政府为了公共目的依法强制取得他人土地并给予补偿的一种行为。

3、安置补偿费：指国家对被征地单位支付的安置因征地所造成的多余农业人口而支付的补助金额。

三、1、土地使用权出让与转让的关系？答：土地使用权出让作为土地使用权转移的一种形式，它与土地使用权转让行为相同，都是一方将其拥有的土地使用权依法有偿，有期限的让渡与另一方当事人。

土地使用权出让与转让行为均不得影响国家对出让、转让的土地所有权。

这两点体现了二者的共性。

同时，土地使用权转让是以土地使用权出让为前提条件，而土地使用权转让又可以促进土地使用权出让市场的繁荣和发展。

区别：1、土地使用权出让是创设财产权的行为，而土地使用权转让则是转移财产权的行为。

2、法律关系主体不同：土地使用权出让法律关系的主体一方是土地所有者，另一方是土地使用者；而土地使用权转让法律关系中的双方当事人均为土地使用者。

3、出让金与转让费的构成及反映的关系不同：土地使用权出让金除了土地所有者事先投资外，主要指地租。

土地使用权转让费出了包括出让金和土地使用者的投资及其利息之外，还包括经营利润。

2、土地使用权出让合同变更与解除的条件主要有那几种情况？答：1、社会公共利益的需要。

2、双方协商并经有关部门批准方可变更。

3、由于一方违约，致使出让合同没有必要履行的。

4、土地灭失。

因自然灾害原因造成土地灭失的，使土地使用权出让合同履行成为不可能时，可以解除出让合同。

四、试论房地产转移让的条件。

P233-235五、案例分析答：1、法院应判定两家公司签订的《转让合同》无效。

《房地产经营与管理》形成性考核任务21.在管理实践中经常用（）的形式来表示某一企业的具体部门划分及组织层次的相互关系。

单选题(1 分) 1分A.曲线B.矩阵C.金字塔D.组织图2.一体化战略属于（）单选题(1 分) 1分A.紧缩型经营战略B.多元化经营战略C.增长型经营战略D.稳定型经营战略3.关于机械式组织描述不对的是（）单选题(1 分) 1分A.是指具有高度复杂性正规化的组织结构B.组织具有严格的层级关系,职责固定C.高度正规化,决策的集权化程度高D.横向的信息沟通渠道4.在企业经营管理过程中。

机械式组织主要有以下表现形式，即（）。

单选题(1 分) 1分A.单一型和复合型B.职能型和分部型C.线型和圆形D.矩阵型和三角型5.以下属于手艺技术的特征是（）单选题(1 分) 1分A.只有少量的例外问题，易于分析B.有大量的例外，但可以用一种理性的、系统的分析进行处理C.处理相对复杂，但有少量例外D.具有例外较多和问题难以分析的特征6.当外部环境比较稳定时，企业组织结构会倾向于更加正规和稳定，相对应的正规化程度较高，集权化度也较高，在信息沟通渠道方面会倾向于（）。

单选题(1 分) 1分A.横向的、正式的B.纵向的、非正式的C.矩阵式的D.纵向的、正式的7.不属于我国房地产企业组织结构特征的是（）单选题(1 分) 1分A.直线职能型组织结构占据主导地位。

B.部分企业根据资产关系建立了H型的组织结构。

C.多数房地产企业采用简单式组织结构。

D.项目管理组织是房地产开发企业经营活动中的主要组成形式。

8.房地产企业不论其规模大小，都有一个总的目标，即“（）”。

单选题(1 分) 1分A.以人为本B.服务社会，发展自己C.服务国家，发展经济D.企业规模最大化9.在市场经济条件下。

一切企业都是把（）作为主要目经营目标。

单选题(1 分) 1分A.规模最大化B.成本精准控制C.服务社会D.追求利润最大化10.关于房地产企业经营目标的表述不正确的是（）单选题(1 分) 1分A.房地产企业的经营目标要兼顾社会效益，着眼于长远目的B.房地产企业经营的上位目标是服务社会，下位目标是发展自己。

电大《房地产营销管理》2029-2030期末试题及答案
一、单项选择题(每题2分。

共20分)
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。

A．买卖双方进行商品交换场所
B．买卖之间商品交换关系的总和
C．某种商品需求的总和
D．以商品交换为内容的经济联系形式
2．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A．税率 B．价格
C．成本 D．利率
3．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。

A．企业形象 B．企业文化
C．企业组织结构 D．企业功能
4．中期预测是指预测期在( )的市场预测。

A．一年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下
C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以下
5．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。

A．基本群体 B．次要群体
C 崇拜性群体 D．隔离群体
6．( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A．全面覆盖 B．市场专业化
C 产品专业化 D．选择性专业化
7．判定产品生命周期的主要指标是( )
A．市场占有率 B．预期收益率
C．单位开发成本 D．销售增长率
8．在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为——的分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取较为的分销渠道。

( )
A．长宽 B．短窄。

【房地产营销管理】形成性考核册答案一、填空题1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。

2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

3、市场营销组合的基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。

4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。

其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。

6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。

7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透、市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。

8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。

9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。

10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。

11. 房地产市场营销环境主要包括宏观环境和微观环境两方面的构成要素。

12一般来说，与房地产有关的政策主要有财政政策、货币政策、土地政策、产业政策、住房政策、房地产开发政策、户籍政策。

13房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从教育状况、宗教信仰、价值观念、消费习俗、审美观念等方面入手。

14房地产市场营销的顾客划分为消费者市场、投资者市场、生产者市场以及政府市场四类。

15 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对优势、劣势、机会、威胁几方面的分析。

试卷代号：2218
国家开放大学2 0 1 9年秋季学期期末统一考试
房地产营销管理试题（开卷）
2020年1月
注意事项
一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。

考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。

试卷和答题纸均不得带出考场。

监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。

二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。

答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。

三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。

一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A．生产观念B产品观念
C．推销观念D．市场营销观念
2．( )适用于资本密集性产业。

这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A．市场促销B．市场渗透
C．市场开发D．产品开发
3．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。

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《房地产营销管理》题库及答案一一、单项选择题（每题2分，共20分）1.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。

A. 发展战略B.收获战略C. 选择性投资战略D.撤退战略2.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A. 税率B.价格C. 成本D.利率3.(）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。

A.直接调查法，B.间接调查法C.询问调查法，D.实验调查法4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了( )对消费者的影响。

A．基本群体 B．次要群体C．崇拜性群体 D．隔离群体5．市场细分的立足点是( )。

A．消费者的需求差异 B．产品的差异C．生产者的差异 D．地区的差异6．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )。

A．产品种类 B．产品线C．产品项目 D．产品规格7．产品生命周期中成熟期的营销目标应该是( )。

A．保持市场占有率 B．提高市场占有率C．获得最大的市场占有率 D．降低市场占有率8．( )折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

A．现金 B．数量C．功能 D．季节9．( )是以提供信息服务为主的公共关系模式。

A．交际性公共关系决策 B．服务性公共关系决策C．社会性公共关系决策 D．征询性公共关系决策10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？( )A．营销效率高 B．简便易行C．项目或市场职责明晰 D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11．简述房地产市场调查的含义及其作用。

2029国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分.共20分）1.下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（）。

A.发展潜力B.市场需求规模C.工资率D.利润率2.长期预测是指为期（）的市场预测。

A.四年或四年以上B.五年或五年以上C.六年或六年以上D.十年或十年以上3.价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是（）。

A.基本群体B.次要群体C.参与群体D.隔离群体4.市场营销观念的中心是（）oA.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品5.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。

A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略6.财政收入政策指在财政收入方而，政府作为房地产市场的监督者，通过调节（），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。

A.税率B.价格C.成本D.利率7.判定产品生命周期的主要指标是（）。

A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率8.以下属于需求导向定价法的有（）oA.随行就市定价法B.追随定价法C.撇脂定价D.价值感受定价法9.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。

故被称为（）策略。

A.高价B.折价C.低价D.限价10.（）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A.零级B.一级C.二级D.三级二、简答题（每题7分，共28分）11.什么是房地产营销的微观环境？它包括哪些因素？答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。

其中微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者。

房地产营销的微观环境包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门这些要素。

国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案题目随机，下载后利用查找功能完成学习任务形成性考核11.（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.生产观念2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A.以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖之间商品交换关系的总和C.买卖双方进行商品交换场所D.某种商品需求的总和3.（）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。

A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.市场促销4.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。

A.时间性B.区域性C.空间性D.流动性5.市场营销观念的中心是（）。

A.发现需要并设法满足它B.以产定销C.推销已经生产出来的产品D.制造质优价廉的产品6.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。

A.前向一体化B.横向一体化C.纵向一体化D.后向一体化7.某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。

A.前向一体化B.纵向一体化C.横向一体化D.后向一体化8.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。

这家公司采用的是（）。

A.平行多元化B.同心多元化C.水平多元化D.集团多元化9.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（）业务单位。

A.明星类B.瘦狗类C.金牛类D.问题类10.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。

可采用（）战略。

A.撤退战略B.收获战略C.发展战略D.选择性投资战略11.以消费者为中心，4CS理论的构成包括（）。

A.方便B.需求C.价格D.成本E.沟通12.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（）。

A.专业化程度高B.地域性强C.不可移动性D.竞争不充分E.权益交易市场13.密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。

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题目1.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。

A. 反比
B. 正比
C. 没有
D. 没有太大
【答案】：反比
题目2.以下属于需求导向定价法的有（）。

A. 价值感受定价法
B. 撇脂定价策略
C. 撇脂定价
D. 追随定价法
【答案】：价值感受定价法
题目3.独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售（）。

A. 任何产品
B. 便利品
C. 名牌产品
D. 特殊品
E. 新产品
【答案】：名牌产品；特殊品；新产品
题目4.价值感受定价法是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。

对
错
【答案】：错。

房地产经营与管理形成性考核1～4房地产经营与管理形成性考核1～4第一次形考1、( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A. 推销观念B. 市场营销观念C. 产品观念D. 生产观念2、从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。

A. 以商品交换为内容的经济联系形式B. 商品交换关系的总和C. 买卖双方进行商品交换的场所D. 某种商品需求的总和3、市场营销观念的中心是( )。

A. 制造质优价廉的产品B. 以产定销C. 发现需求并设法满足它D. 推销已经生产出来的产品4、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有( )特点。

A. 流动性B. 空间性C. 区域性D. 时间性5、( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。

A. 市场促销B. 市场开发C. 市场渗透D. 产品开发6、( )适用于资本密集性产业。

这类企业一般有专业技术和服务。

A. 市场开发B. 市场促销C. 市场渗透D. 产品开发7、( )适用于技术和生产导向型企业。

A. 市场渗透B. 产品开发C. 市场开发D. 市场促销8、某建筑公司收购了一家建材厂，这属于( )。

A. 后向一体化B. 前向一体化C. 横向一体化D. 纵向一体化9、某开发商利用公司原有的技术、特"长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的种类和品种。

这家公司采取的是( )。

A. 集团多角化B. 平行多角化C. 水平多角化D. 同心多角化10、某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业，这家公司采取了( )。

A. 同心多元化B. 水平多元化C. 集团多元化D. 平行多元化11、某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属A. 问题类B. 金牛类C. 瘦狗类D. 明星类12、金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用( )战略。

A. 发展战略B. 选择性投资战略C. 收获战略D. 撤退战略13、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。

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题目1.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。

这家公司采用的是（）。

A. 平行多元化
B. 水平多元化
C. 同心多元化
D. 集团多元化
【答案】：同心多元化
题目2.多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（）
A. 水平多角化
B. 同心多角化
C. 平行多角化
D. 集团多角化
【答案】：水平多角化；同心多角化；集团多角化
题目3.企业战略方案的种类包括：（）
A. 成长战略
B. 稳定战略
C. 紧缩战略
D. 定位战略
【答案】：成长战略；稳定战略；紧缩战略；定位战略
题目4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（）业务单位。

A. 问题类
B. 明星类
C. 金牛类。

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题目1.房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过( )年。

A. 3年
B. 1年
C. 4年
D. 2年
【答案】：1年
题目2.房地产营销控制的内容主要包括
A. 效率控制
B. 战略控制
C. 预先控制
D. 调节性控制
E. 盈利能力控制
【答案】：效率控制；战略控制；预先控制；调节性控制；盈利能力控制
题目3.房地产营销（）计划是指企业的长期营销计划，由企业的高层管理人员及主要部门制定的企业未来发展的总体规划、市场目标及达成目标的重大行动方案，计划期一般为3~5年或5~20年。

A. 战术
B. 高层
C. 综合
D. 战略
【答案】：战略
题目4.职能式组织的主要优点是（）
A. 运营成本较低。

国开电大房地产营销管理形成性考核任务
五参考任务
本课程共涉及七道题目，分别为房地产营销战术计划、房地产营销控制、房地产营销计划、职能式组织、项目式组织、市场营销控制和组织模式。

其中，房地产营销战术计划是指企业的短期营销计划，期限一般不超过一年。

房地产营销控制的内容主要包括效率控制、战略控制、预先控制、调节性控制和盈利能力控制。

房地产营销计划是指企业的长期营销计划，计划期一般为3~5年或5~20年。

职能式组织的主要优点是简便
易行，而项目式组织的主要优点是营销效率高。

市场营销控制是指跟踪营销活动过程，确保按期望目标运行并采取必要措施。

组织模式中，职能式组织是按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构的模式。