互联网网络推广实战经验分享

Moonseo研究中心：新公司118天的网络推广经验分享（上） Moonseo-宅家整理

这段时间主要做的有十几种的网络推广方式（有的是做公司站的推广，有的是做个人网站的推广），跟大家简单的分享下自己这118天的心得体会：

一、分类信息推广（目的：品牌曝光和外链） 最早接触分类信息推广是在2010年，不过当时对分类信息推广的认识没现在这么深

刻，当时也是纯粹为了发外链，才做的。这次再去做分类信息推广，做了仅有1个月，谈

不上认识多么深刻。 做分类信息的主要目的有2个，曝光品牌，留下外链。至于分类信息做流量，只是异想天

开罢了，或者说分类信息平台压根不适合做流量。因为没有做流量的目的，所以能不能留超链接或者锚文本就没那么重要了，能留个品牌名称或者留个网址，都是极好的。

做分类信息推广，重点是资源搜集，刚开始的时候搜集了大约40个分类信息和b2b

网站，包括主流的和非主流的，做了1周就发现，其实效果好的，也就那么七八家。我这

个效果好是指浏览高或者收录好。主流的就是58，赶集网。但是58和赶集审核的比较严格，

重复的内容发布会删除掉老的信息或者让你返回修改，所以没重点做！至于58和赶集的置

顶服务，因为没尝试，所以不做点评！二流的分类信息网站，比如百姓网，比比贴，列表网，51同城，快点8等多个网站，收录和曝光都非常的不错！赞一下。

二、QQ推广（重头戏，目的：流量）

很多人看不起做QQ推广，特别是seo从业者，认为qq流量不够长久，是暂时的流

量，而且也不够精准，也没什么技术含量。这种想法之前我也有过，不过真的做了一段时间

后，才发现这种想法是大错特错。只要做好落地页面和精准度，QQ推广绝对是网络推广的不二利器，从流量上来讲，绝对排在第一位！

我所做的QQ推广主要包含：qq推广,qq群推广,qq空间推广,qq群邮件推广，qq微博

推广,qq群联推广，等好几个！qq空间推广我给归纳到社交化推广中了，qq群邮件和qq

微博也给分别分类到edm和微博推广中了，那么就聊聊剩下的qq推广和qq群推广，以及

网络营销及实践经验技巧

网络营销，顾名思义就是通过网络这个工具，对公司、产品甚至个人进行策划，进而达到推销出去的过程。

网络营销的基本只能有：

（1）信息发布，通过互联网的各种手段，将企业的营销信息以高效的手段向目标客户、合作伙伴、公众等群体传递，互联网为企业发布信息创造了优越的条件。

（2）网站推广，是网络营销的基础工作，不论企业大小，都必须严进行网络推广。

（3）销售促进，各种网络营销方法大都直接或者间接具有促进销售的效果。

（4）网上销售，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

（5）顾客关系，互联网提供了更加方便的在线服务手段，为建立良好的顾客关系、提高顾客满意度和顾客忠诚度奠定了基础。

（6）网上调研，网上调研具有调查周期短、成本低的特点，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

以上是我对网络营销的内涵以及基本职能的相关理解。

下面我再来介绍一些有关于网络营销实践经验技巧的知识：作为市场营销专业的我们来说，网络营销的实践经验是必需的也是最需要的。实施网络营销时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确的数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。

下面我来总结一下网络营销实践经验的五大技巧：

（1）增加竞争调研的透明度，了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况；了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势；实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因为他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

网络营销策略之网站推广实战

随着网络技术的不断发展，越来越多的企业选择通过互联网来进行营销推广。而在网络营销中，网站推广是一个至关重要的环节，可以说是整个网络营销的核心所在。那么，如何进行网站推广实战呢？本文将从以下几个方面进行探讨。

一、选择合适的推广渠道

在进行网站推广实战之前，必须先选择适合自己的推广渠道。当前，常见的推广渠道有搜索引擎推广、社交媒体推广、广告投放等。其中搜索引擎推广尤为重要，可以通过百度推广、Google

AdWords等平台提升自己网站的搜索排名，提高曝光率和访问量。而社交媒体推广则主要适用于新兴业态和年轻用户，例如微博、微信公众号等平台可以实现粉丝流量的扩大。广告投放则需要投放者深入分析目标群体，选择适当的广告方式和平台进行投放。

二、制定推广策略

选择好推广渠道后，需要根据自身的情况制定适合自己的推广策略。首先需要明确推广目标，例如提升网站的知名度、增加转化率、提高品牌价值等，然后根据目标设计相应的推广方案。可以通过编写优秀的营销文案、制作精美的广告图片/视频、开展优惠活动等方式进行推广。

三、优化网站结构和内容

在进行网站推广实战的过程中，需要不断优化网站结构和内容，提高用户体验和搜索引擎排名。例如增加用户交互式元素、改善网站导航、优化网站加载速度等，都可以提高用户留存率和转化率。同时，提供有用且优质的内容也是吸引用户的必要手段，能够提高用户粘性和认可度。

四、运用SEO技巧

运用SEO技巧是进行网站推广不可缺少的步骤之一。通过合理的关键词选择、网站结构设计和外部链接建设等技巧，可以提高网站的搜索引擎排名和曝光率。在使用SEO技巧的同时，还需注意防止“黑帽SEO”的出现，避免被搜索引擎惩罚。

五、定期分析和调整推广策略

进行网站推广实战后，还需要对推广效果进行分析和调整。可以根据网站访问量、转化率和转化成本等指标进行分析，找出推广策略的不足之处，并采取相应的措施予以调整和改进。同时，也可以总结有效的推广案例，形成经验和模板，为今后的推广工作提供帮助。

第1章

网络营销推广综述

1.1

为什么要学习网络营销

在平常与人交流时，经常听到有人讨论“该不该学网络营销”的问题。如果现在还在讨论这个问题，实在很可笑，或者说，从思想意识上已经落后了别人一步。社会发展到今天，已经不是要不要学的问题，而是要想生存就必须要学的问题。

进一步说，互联网是大势所趋，它相当于第二次改革开放。众所周知，在30多年前，中国打开国门，开始了第一次改革。此举不但给中国带来了大发展，也给全国人民带来了无限机会，可以说，那是一个遍地是机会、遍地是黄金的年代。很多嗅觉灵敏又敢于行动的人，都从中分得了一杯羹，那个年代造就了无数成功者与富翁。 精品文档 你我共享

腹有诗书气自华 但是相对于成功者的喜悦，更多的是后知后觉者在与机会失之交臂后，捶胸顿足的声音。这些年，笔者曾无数次听到那个年代的人带着悔恨的心情和我诉说，是如何与机会擦肩而过的，他们中的大部分人都不甘心地说，如果再来一次改革开放，他们将会如何如何。

历史不会重演，但是会继续。第二次改革开放已经来临，它就是互联网。相对于第一次改革开放来说，互联网的机会更大。因为第一次改革开放只是针对中国，而互联网针对的是全世界。错过了第一次改革开放，只是错过了一次机会，而错过了互联网，就会错过一个时代。

那些先知先觉者已经开始行动了。看看中国和世界的财富排行榜，很多新贵都来自于互联网，如比尔·盖茨、丁磊、马云、马化腾、陈天桥，甚至连卖保健品的史玉柱都进入互联网做网络游戏了，你还在等什么？

往小了说，互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式，这个谁也阻止不了。实际上，这种改变现在已经在悄然进行中，越来越多的人开始选择在网上购物、交友、娱乐等，特别是以80后、90后为代表。而由于人们生活方式的改变，商家也开始将战场移到了互联网上，这也是为什么电子商务如此火爆的原因。不仅是商家，甚至连政府都开始重视互联网。

所以如果不想被社会所淘汰，就必须要了解互联网，掌握互联网的相关工具。而网络营销就是必备的互联网工具之一。