《市场营销》课程标准
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《市场营销》课程标准
课程类型：专业必修课
总 学 时：32 讲授学时：24 实验学时：8 其他：0
学 分：2学分
适用专业：市场营销
先修课程： 无
后续课程：消费心理学、经济学基础、推销与谈判
一、课程性质与任务
《市场营销》课程是市场营销专业的专业核心课程。通过课程的教授，主要完成人才培养规格中“具备营销理念基本把握与应用能力”和“具备市场环境及信息调查与分析能力”的培养任务，以及对学生的创新意识、把握商机能力的培养。
二、课程教学目标
通过课堂理论教学、案例分析和情景模拟，使学生掌握营销原理、营销管理的基本理论和方法，了解市场营销环境的实际情况，积累参与企业营销活动的实践经验，提高学生从事市场营销活动所具备的综合素质和能力，为学习其他专业课程打下理论和实践的基础。
1.知识目标
（1）掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理；
（2）熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法， 熟悉市场调查与分析的基本流程和方法；
（3）掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论；
（4）熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略；
（5）熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。
2.能力目标
（1）能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析；
（2）能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择；
（3）能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析，并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向； （4）能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制。
3.素质目标
（1）具备正确的营销思想，具有较强的服务意识；
（2）具备敏捷的思维能力和分析市场机会的能力。
4.创新创业教育目标
（1）具备创新创业的意识；
（2）拥有创新创业的潜力。
三、课程内容和要求
序号 教学模块 教学内容与教学要求 教学活动设计建议 参考课时
1 走进市场
认识营销 1.了解市场及市场营销的相关概念；
2.熟悉并理解市场营销观念的演变；
3.掌握市场营销组合的内容；
4.掌握市场需求与需求管理；
5.了解营销发展与营销创新。 通过木梳卖给和尚案例分析、讨论，让学生明白营销的内涵所在，引入课堂教学。通过讲授市场营销的一般概念及重点，市场需求管理相关内容和知识，使学生理解与掌握相关知识内容。并引入营销发展与创新的理论。 6课时
2 分析市场
寻找机会 1.深入理解企业营销环境及其对营销活动的影响；
2.消费者市场分析及购买行为分析；
3.组织市场及其购买行为分析。 导入案例讨论：企业应如何分析环境？引导学生讨论内容，通过讨论理解环境分析的重要性，使学生掌握企业宏观环境及微观环境，并对消费者及组织市场的购买行为进行分析。 6课时 序号 教学模块 教学内容与教学要求 教学活动设计建议 参考课时
3 明确战略
开发市场 1.了解STP战略的必要性及市场细分的步骤；
2.初步掌握市场竞争战略；
3.掌握企业的业务发展战略。 课程导入：案列讨论：阅读案例：企业应针对整个市场选择企业的目标市场。
通过对上述案例互动问题的讨论中，总结出：一个企业要将产品全面推向市场，必须进行市场细分，并选择适当的竞争战略。通过讲授与案例讨论使学生理解与掌握STP战略的内容、方法与步骤。掌握市场竞争战略和发展战略。 6课时
4 制定策略
占领市场 1.掌握产品策略及品牌策略；
2.掌握价格策略；
3.渠道策略
4.促销策略。 通过为案例中企业的情境导入问题：“企业应怎样设计4P策略？”，引入课程讲述。使学生掌握产品及品牌策略、价格、渠道策略、促销策略等。 10课时
5 规范管理
巩固市场 1.了解市场营销组织结构；
2.熟悉市场营销计划；
3.初步掌握市场营销执行与控制的技巧。 通过案例导入问题，通过学生对问题的回答引入市场营销组织的内容，进行讲述，中间穿插案例讨论，以使学生更好的理解与掌握市场营销的计划、执行与控制等内容。 4课时
四、教学建议
（一）教学方法
由于课程教学内容中存在市场营销环境分析、市场营销策略等难点，建议课程教授过程中多采用案例分析、情景模拟、角色扮演、讨论法等教学方法。
1．讲授法：讲授法是最基本的教学方法，对重要的理论知识的教学采用讲授的教学方法，直接、快速、精炼的让学生掌握，为学生在实践中能更游刃有余的应用打好坚实的理论基础。
2．案例教学法：在教师的指导下，由学生对选定的具有代表性的典型案例，进行有针对性的分析、审理和讨论，做出自己的判断和评价。
3．情景教学法：情景教学法是将本课程的教学过程安置在一个模拟的、特定的情景场合之中。通过教师的组织、学生的演练，在仿真提炼、愉悦宽松的场景中达到教学目标，既锻炼了学生的临场应变、实景操作的能力，又活跃了教学气氛，提高了教学的感染力。
4．讨论法：在本课程的课堂教学中多处采用讨论法，学生通过讨论，进行合作学习，让学生在小组或团队中展开学习。通过开展课堂讨论，培养思维表达能力，让学生多多参与，亲自动手、亲自操作、激发学习兴趣、促进学生主动学习。
5．角色扮演法：角色扮演教学方法是在特定情境之下，让学生扮演特定组织中的有关角色，通过体验式学习演练，达到掌握技能的目的。
（二）评价方法
本课程采用平时成绩（40%）+期末考试（60%）的考核方式。
1．平时成绩（40%）
平时成绩主要由以下几个部分组成，各部分所占比例如下：
项目 出勤 讨论发言 作业
权重（％） 10 10 20
2．期末考试（60%）
本课程采用书面考试，卷面成绩100分，占总成绩的60%。
（三）教学条件
1.专业教师能力：教师应具备丰富的营销专业知识、较强的逻辑思维能力、良好的口才、组织能力。
2.教学场所：多媒体教室
（四）教材编选
1．教材编写
根据本课程的特点，教材应体现思想性、科学性、趣味性和灵活性相结合的原则，具体应达到以下几点要求：
①应体现职业教育的特点，并适应不同教学模式的需求。
②教材呈现形式上应图文并茂，符合学生的阅读心理与习惯。
③教材应主要包括营销理论、营销环境分析、STP战略、营销策略、营销组织等内容。
④该领域的前沿知识或前沿理论应在《市场营销》教材中体现。 2．参考教材
①《市场营销》，主编：孙晓燕
②《市场营销项目化教程》，主编：苏爱艳
3．数字化教学资源开发
①按照高职学生的认知规律，尽可能采用现代化教学手段，制作与教学内容相配套的多媒体课件、录制录像、视听光盘等，充分调动学生的主动性、积极性和创造性。
②积极利用互联网，如市场营销专业国家教学资源库等网络资源，使教学内容从单一化转向多元化，从而拓展学生的知识和能力。
