《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准

课程类型：专业必修课

总 学 时：32 讲授学时：24 实验学时：8 其他：0

学 分：2学分

适用专业：市场营销

先修课程： 无

后续课程：消费心理学、经济学基础、推销与谈判

一、课程性质与任务

《市场营销》课程是市场营销专业的专业核心课程。通过课程的教授，主要完成人才培养规格中“具备营销理念基本把握与应用能力”和“具备市场环境及信息调查与分析能力”的培养任务，以及对学生的创新意识、把握商机能力的培养。

二、课程教学目标

通过课堂理论教学、案例分析和情景模拟，使学生掌握营销原理、营销管理的基本理论和方法，了解市场营销环境的实际情况，积累参与企业营销活动的实践经验，提高学生从事市场营销活动所具备的综合素质和能力，为学习其他专业课程打下理论和实践的基础。

1.知识目标

（1）掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理；

（2）熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法， 熟悉市场调查与分析的基本流程和方法；

（3）掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论；

（4）熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略；

（5）熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。

2.能力目标

（1）能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析；

（2）能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择；

（3）能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析，并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向； （4）能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制。

3.素质目标

（1）具备正确的营销思想，具有较强的服务意识；

（2）具备敏捷的思维能力和分析市场机会的能力。

4.创新创业教育目标

（1）具备创新创业的意识；

（2）拥有创新创业的潜力。

三、课程内容和要求

1 《市场营销策划》课程标准

一、课程名称

市场营销策划

二、适用专业

本课程标准适用市场营销专业

三、课程性质

本课程是市场营销专业实现市场营销策划核心业务岗位综合管理技能与素质的专业必修核心课程。

四、教学目标

专业培养目标：专业培养目标：本专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向新产品策划、包装策划、公共关系策划、婚庆策划等工作的高素质技术技能人才。

本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。

（一）知识目标

1.理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维。

2.了解和掌握市场营销策划的基本概念。

3.掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程。

4.熟悉不同主题策划内容的特点和要求。

5.理解不同主题策划方案撰写的方法和要求。

6.掌握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。

2 （二）能力目标

1.能较准确定义和描述营销策划目标。

2.能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。

3.能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。

4.能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。

5.能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案。

6.能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。

《市场营销》课程标准

课程名称：市场营销

学 分：3

计划学时：48

适用专业：光伏应用技术

1．前言

1.1课程性质

《市场营销》课程是光伏应用技术专业的一门专业拓展课。本课程以消费者（客户）的需求为核心，在介绍营销基本理论与实践的基础上，结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技巧，为企业培养高素质的营销人员。

1.2设计思路

以企业的市场营销活动过程为导向，要求学生对将要就业的行业企业进行市场调研，形成感性认识，学会企业营销策略分析，赏析成功的营销策划方案，模拟演练商品推介，训练销售沟通技巧，学会分析设计小的促销活动，懂得建立渠道优势，能够进行客户关系管理，重视营销人员自我素质的修炼，树立以客户需求为中心的营销核心理念，形成科学的系统的营销思维模式。

在内容选取上，按照工作任务类型及难易程度，分营销职业认、知营销环境与企业战略分析、市场营销调研、目标市场选择与市场定位、目标市场购买行为分析、产品与服务策略应用、定价策略应用、营销和促销策略应用、营销管理等内容。

在课程安排和组织上根据典型市场营销行为及工作任务所需的能力要求选取课程内容；在课程上基于行动导向原则，设计教学过程，实施以学生为中心教学组织过程。

2．课程目标

2.1总体目标

以企业的市场营销活动过程为导向，通过该课程学习，掌握市场调研，企业营销与管理等知识，具有赏析成功的营销策划方案，销售沟通技巧，学会分析设计小的促销活动，懂得建立渠道优势，能够进行客户关系管理，重视营销人员自我素质的修炼，树立以客户需求为中心的营销核心理念，形成科学的系统的营销

思维模式。

2.2具体目标

2.2.1知识目标

（1）树立以客户需求为中心的市场营销理念；认识市场营销是一个系统工程，涉及一系列的活动过程，哪一个环节出了问题都会功亏一篑。所以，营销即是艺术更是科学。

（2）熟练陈述营销宏、微观环境要素。

《市场营销学》课程标准

一、课程性质与任务

市场营销学是一门综合性较强的学科，旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、理论和实践，掌握市场营销策略、市场调研、产品推广、销售管理等方面的知识，提高学生的市场营销能力。本课程的任务是培养学生的市场营销意识，提高学生的市场营销技能，为学生未来的职业发展打下坚实的基础。

二、课程目标与要求

本课程的目标是让学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，能够运用所学知识解决实际问题，具备市场调研、产品推广、销售管理等方面的能力。具体要求如下：

1. 掌握市场营销的基本概念、理论和实践，能够运用所学知识分析市场环境、消费者需求、竞争状况等；

2. 能够运用市场营销策略，制定合理的营销计划，确定目标市场和产品定位；

3. 能够进行市场调研，收集和分析市场数据，为产品推广和销售管理提供依据；

4. 了解常见的销售管理方法，能够根据实际情况选择合适的方法进行销售管理；

5. 能够及时处理市场营销中遇到的问题，提高市场营销效果。

三、教学内容与学时安排 本课程的教学内容包括市场营销理论、市场调研、产品推广、销售管理和案例分析等。具体教学内容与学时安排如下：

1. 市场营销理论（共40学时）：包括市场营销基本概念、市场分析、营销组合等；

2. 市场调研（共20学时）：包括市场调研方法、问卷设计、数据分析等；

3. 产品推广（共30学时）：包括产品定位、广告宣传、促销策略等；

4. 销售管理（共20学时）：包括销售渠道、客户关系管理、销售团队建设等；

5. 案例分析（共10学时）：针对不同行业和企业的市场营销案例进行讨论和分析。

四、教学方法与手段

为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法和手段，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等。具体如下：

1. 课堂讲解：通过教师讲解，使学生了解市场营销的基本概念和理论；

2. 案例分析：通过分析实际案例，使学生了解市场营销的实践和方法；