广告策划的实施传播步骤

专业整理分享

完美DOC格式 广告设计公司创业计划书

第一章 前言

目前，无论是平面媒体还是网络、电视，各类广告随处可见，这充分说明广告已深入到各行各业。十堰市的广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新。作为首次创业的年轻人，我们始终保持着冷静的头脑、严谨的作风和求真务实的态度以及对成功的渴望。在创业之前，我通过在多个行业工作时，以不同的角度接触广告业务，发现丹江现有企业对广告认识的不足，导致广告费用的浪费以及广告效果的不满，现有的市场，也都以广告制造为主，没有一个平台，为商业群体提供一个专业的指导平台，这给我们的创业的项目带来一个机遇，同时我们年轻富有冲劲，对于首次创业我们不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

我的策划方案，从不同的角度去调查广告市场，调查消费群体，最后在不同于别人的情况下定位了品牌和消费对象。以不同别人的手法向消费者表达了广告业的新理念。我们为丹江口市广告业到了最适合的多元化发展道路，最终决定用逐步占领的策略慢慢打开市场。

我相信，“精益求精、开拓创新”在我的策划里得到了最好的诠释。 专业整理分享

完美DOC格式 第二章 市场环境分析

广告业常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，反映着一个地区的经济发展水平和状况。

广告业的价值不仅仅是广告服务所产生的直接经济价值，即广告业本身的发展，经营额的提升。更为重要的是广告服务为广告主带来的利润，诸如产品的认知、品牌的好感、消费的满足、代理的追捧、风险投资的加盟等等。

影楼广告策划的方法和步骤

广告策划是在广告调查的基础上对影楼广告活动进行的战略决策，拟定具体的广告计划。内容包括：

1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括：市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现（我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。

2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

3、影楼的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。

关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？

我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。

影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念……

它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。

定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。

4、影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。

现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。

中介天地　—■　，Ｖ　０　

日　地产广告不但生产与销售的桥梁，更是楼房品质的具体延伸。现代社会意　

义下的广告，已经成为产品的一个有　机组成部分。因此，我们在进行营销广　告策划与实施时。必须注意广告的基　调、广告的诉求点、广告媒体的选择、　广告的制作和发布。　（一）广告的基调　房地产广告的基调是指与客源定　位、产品定位和竞争定位相符的，带有　所处区域的时尚特征，融合策划人员　的创意风格，并且贯穿于房地产广告　设计和广告实现始终的广告表现的总　体方针。　１．广告基调的把握源自对产品　特征的了解。　产品的生命力在于产品的特色。　怎样将产品的特色在广告中尽可能地　展现出来，并以此确定广告的基调，是　一个应该考虑的问题。为此，必须对产　品——楼盘本身加以研究。熟悉楼盘　交通状况、小区配套设施等，并从中提　炼出宣传重点，即所谓的“卖点”。这些　产品的特异点就成了基调选择的参考　点。值得注意的是，策划人员在方案确　立之前，可以对产品进行优化，但策划　人员只能是对已成型产品的优势的挖　掘与发挥，任何脱离产品本身的“卖　点”、“概念”都是对广告基调的一种误　导。　２．广告基调的把握应立足于明　晰的客户定位。　广告受众是发展商要争取的目标　客户。目标客户群一般根据产品功能　和产品的档次来确定，前者区分客户　的种类，后者区分客户的质量。　分析产品的功能。就是明确该产　品是住宅、办公楼，还是商铺。不同的　产品功能对应着不同的目标客户，不　同的目标客户则需要不同的广告基调　来匹配。例如商铺的客户，大多是以投　资为营利目的的，针对这样的目标客　户，产品的广告基调要相对张扬、热烈　户总希望所购的商铺处　在热闹繁华、临街的地段。认为地段　好，才更有利于经营并获得丰厚的回　报。　在某种程度上，对产品档次的推　导可以理解为对产品总价的划分。实　践告诉我们，房地产目标客户的区分，　便是房屋的总价区分。由房屋的总价，　可以推算目标客户的职业、收人、年　龄、文化层次、消费心理、消费倾向以　及他们乐意获得信息的方法、方式、时　间、空间。当目标客户的概念在我们的　头脑中逐渐清晰后，广告的基调也就　有了一条准则。　３．广告基调的确立在于它的统　一性和连续性。　广告基调的确立在于它的统一　性，在于选择统一的匹配表达方式。有　统一的表现，诉求力才强，产品的档次　才能得到提升。才可能选择有效的广　告，从而节约广告投放成本，并使目标　客户对产品产生深刻的印象。　广告基调的统一性是通过与之匹　配的表达方式的选择和设计来实现　

广告策划方案的6个步骤

广告策划，即策略、谋划，策划应该相当于军师的作用。古代，军师的地位似乎还是不错的，但有时候死也会死得比较容易，不可能每个军师都碰上明主嘛，还得注意不能太聪明了功高震主云云。嗯，保健品策划也是这样，你得遇见合适的产品合适的老板合适的团队，然后你得弄出刚刚好的策划方案并让它执行的刚刚到位。在环境适宜的情况下，你得将策划当成一场战役来进行！

1、广告策划应该是一个前瞻性的工作。我一向认为，在产品诞生之前即从准备研发报批开始就应该介入策划了，到底做一个什么保健品、报哪种功能、采用些什么成分，策划应该有一定的发言权，而不是等老板把样品都做出来了时才通知我们策划，“哦，现在公司又有这样一个产品了啊”或者老板把盒子交给你说“我们下一步要做这个产品你看一下整点儿东西出来吧”。这很荒谬，就好比古代战场上两军对垒已经列好阵形只等冲锋厮杀了，将军说“军师，这里交给你了，你看我们下一步要干点儿什么？”哈哈，搞笑了，手无缚鸡之力的军事可咋整哦？

2、前瞻二字很重要，从产品的研发、包装、上市前期的调整一直到打造样板市场并正式开始大范围招商，策划应该走在前面，在允许的范围内宁可慢一点推出市场，也要把策划工作做扎实咯。最多允许它跟产品走成并排，你也可以说“那得多长的周期啊，那得多花好多钱啊”，你可以落后，但落后你就可能挨打，落后你就不是一个聪明的策划。可是现实中，很无奈，策划只能看老板的，老板造出什么品种你就得做什么广告策划，至于市场上到底需不需要这个品种你就别瞎操心咯，老板说这个产品好这个产品是个宝，可是最后就是适应不了市场最后就是卖不动了，再来重新策划重新包装？已经晚了！

3、接着，广告策划是一个系统性的工作。大师们有个“广告战役”的提法，我觉得策划更得当一场战役来进行。团结群众、侦察敌情、熟悉地形、排兵布阵、物资补给，一个都不能少，少一个你可能都会败的很惨。

做一个策划尤其是保健品策划你就必须多深入群众，不仅是向奥格威一样给老太太读文案，更要跟老太太聊天拉家常，你得把自己的心态调整的很低很低，你得明白群众才是你的衣食父母，你不能高高在上、天马行空、拍脑袋搞策划，而是应该以群众的需求为指导，以群众的心愿为己任。