买方市场下的文化营销探讨——以广州立白企业集团为例的开题报告

立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。

目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。

除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。

1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。

- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。

- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。

- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。

- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。

- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。

2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。

随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。

此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。

此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。

二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。

以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。

宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。

宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。

2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。

联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。

立白调研报告标题：立白调研报告摘要：本次调研报告以立白公司为研究对象，通过实地考察、访谈、网络调查和文献研究等方法，对立白公司的市场地位、产品特点、消费者需求等方面进行深入研究分析。

通过调研发现，立白公司已经在家庭清洁用品市场占据一定的市场份额，产品质量稳定可靠，但存在着创新能力不足和市场推广不到位等问题。

1. 引言立白作为国内知名的家庭清洁品牌，一直以来受到了广大消费者的关注和喜爱。

本次调研旨在全面了解立白公司的市场地位、产品特点和消费者需求，为其提供进一步发展建议。

2. 调研方法本次调研采用了多种方法和途径，包括实地考察、访谈、网络调查和文献研究等。

通过实地考察，了解了立白公司的生产流程、设备和生产工艺等方面的情况；通过访谈，了解了立白公司的经营理念、产品研发情况和市场销售策略；通过网络调查，收集了消费者对立白产品的意见和建议；通过文献研究，了解了家庭清洁用品市场的发展趋势和竞争态势。

3. 市场地位分析立白公司作为家庭清洁用品市场的知名品牌，一直以来具有较高的市场知名度和口碑。

根据调研数据显示，立白公司占据了一定的市场份额，但还存在着竞争压力较大的局面。

尤其是随着消费者对环保和健康的关注度提高，立白公司在环保方面的产品优势尚未完全体现，需要进一步加强绿色环保产品的研发和推广。

4. 产品特点分析立白公司的产品以洗涤剂、洗衣液和洗手液为主要产品线，其产品特点主要体现在产品质量稳定可靠、价格适中和使用方便等方面。

然而，与竞争对手相比，立白的产品创新能力较弱，产品线较为单一，缺乏差异化的竞争优势。

5. 消费者需求分析通过网络调查和访谈，调研组对立白产品的消费者需求进行了分析。

调研数据显示，消费者对立白产品的主要需求包括产品的清洁效果、成分安全性和环保性、价位合理以及产品的包装和使用便利性等方面。

此外，消费者还对产品的品牌形象和服务质量有一定的关注和期待。

6. 建议与展望在竞争激烈的市场环境下，立白公司需要加强产品创新，丰富产品线，提高产品的品质和技术含量，引领市场潮流。

立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。

首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。

可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。

利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。

其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。

可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。

此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。

此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。

可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。

以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。

另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。

立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。

此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。

值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。

可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。

同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。

最后，不忽视线下销售渠道的重要性。

虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。

立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。

总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。

同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。

立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。

因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。

目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。

2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。

3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。

产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。

5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。

售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。

实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。

一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。

立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。

目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。

1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。

立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。

二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。

2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。

（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。

（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。

三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。

3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。

在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。

3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。

4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。

4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。

（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。

（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。

（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。

（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。

立白集团营销策略研究
经济开展提高了生活水平,日常生活中,人们对洗涤化装品的依赖度越来越高, 使得国内洗化行业得到了迅速开展。

2021年全行业销售额已突破1800亿关口,且市场潜力依然巨大。

一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百舸争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。

洗化行业整体管理水平、营销策略的开展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。

如何在剧烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久开展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。

如此背景下, 笔者选择自己所在公司——立白集团为突破口, 以营销策略为研究对象,通过理论与实际的结合, 在繁杂的营销管理网络中抽丝剥茧, 力争建立一套符合洗化行业发展规律的营销体系。

本文通过深入分析国内洗化行业的实际情况以及立白集团公司自身所面临的内外部环境,提炼出一些营销策略,并通过科学的分析方法, 整合出一套完整的营销策略体系。

同时,为确保营销策略的有效性, 本文对价格、产品、渠道等主要营销环境作了进一步探讨, 提出技术的创新和产品的层次虽然是企业关注的重点, 但创新要与各生产要素进行合理搭配从而实现价值创新, 并且要寻找企业和终端商之间利益的交汇点, 共创共赢。

最后, 为加强对洗化行业的管理和引导,文章在政策层面提出了相关建议。

除国内市场外, 立白集团的海外市场也在顺势扩张, 本文因篇幅原因未对其进行研究和讨论, 将成为今后的一个研究方向。

摘要：随着市场竞争的日益激烈，企业需要寻找新的营销策略来提升自身的核心竞争力和品牌价值。

文化营销作为一种新型的营销模式，通过挖掘和传播企业独特的文化内涵，实现与消费者的情感共鸣，从而在市场中脱颖而出。

本文从文化营销的定义、意义、实施策略以及效果评估等方面展开论述，旨在为企业提供一套切实可行的文化营销方案。

一、引言文化营销是指企业在进行产品或服务营销的过程中，将文化元素融入其中，通过传播企业文化、价值观和品牌故事，与消费者建立情感联系，提升企业核心竞争力的一种营销方式。

在当前市场竞争激烈的环境下，文化营销成为企业实现差异化竞争、提升品牌价值的重要手段。

二、文化营销的意义1. 塑造独特的企业形象：文化营销有助于企业树立独特的品牌形象，使消费者对企业产生深刻印象。

2. 提升消费者忠诚度：文化营销通过传递企业价值观，与消费者建立情感联系，提高消费者忠诚度。

3. 差异化竞争：文化营销使企业在市场中脱颖而出，实现差异化竞争。

4. 增强企业凝聚力：文化营销有助于企业内部形成共同的价值观，增强员工凝聚力。

三、文化营销的实施策略1. 挖掘企业文化内涵：企业需深入挖掘自身文化内涵，提炼出具有独特性和传播价值的元素。

2. 设计文化营销活动：根据企业文化和目标市场，设计具有吸引力的文化营销活动。

3. 传播企业文化：通过多种渠道传播企业文化，如企业官网、社交媒体、线下活动等。

4. 强化品牌故事：通过讲述企业品牌故事，传递企业价值观，与消费者建立情感共鸣。

5. 创新营销方式：结合互联网、大数据等新兴技术，创新文化营销方式，提高营销效果。

四、文化营销效果评估1. 品牌知名度：通过调查问卷、市场调研等方式，评估文化营销对企业品牌知名度的提升效果。

2. 消费者忠诚度：通过跟踪消费者购买行为、客户满意度调查等，评估文化营销对消费者忠诚度的提升效果。

3. 市场份额：分析企业市场份额的变化，评估文化营销对市场份额的影响。

五、结论文化营销作为一种新型营销模式，在提升企业核心竞争力与品牌价值方面具有重要意义。

立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，线上销售已成为当今商业领域的重要趋势。

立白作为知名的洗涤品牌，也需积极拥抱线上市场，拓展销售渠道，提升品牌影响力和市场份额。

本策划书旨在制定一套切实可行的线上销售策略，以推动立白在线上销售领域取得优异成绩。

二、市场分析（一）行业现状洗涤用品市场竞争激烈，线上销售呈现出快速增长的态势。

消费者对于线上购物的便利性和丰富的产品选择越来越青睐。

（二）竞争对手分析了解主要竞争对手的线上销售策略、产品特点、价格定位等，找出自身的优势和差距。

（三）目标客户群体明确立白产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、购买需求等，以便针对性地开展营销活动。

三、线上销售目标（一）短期目标在策划书实施后的[具体时间段]内，实现线上销售额同比增长[具体百分比]。

（二）中期目标在[具体时间段]内，提升立白品牌在电商平台的知名度和美誉度，占据一定的市场份额。

（三）长期目标建立稳定的线上销售渠道，成为洗涤用品线上销售的领军品牌。

四、线上销售策略（一）电商平台选择根据目标客户群体的特点，选择主流的电商平台进行入驻，如淘宝、京东、拼多多等，并优化店铺页面设计，提升用户体验。

（二）产品策略1. 丰富产品线，推出适合线上销售的特色产品和套装组合。

2. 注重产品包装设计，突出品牌形象和产品优势。

3. 定期推出新品，保持市场竞争力。

（三）价格策略1. 制定合理的价格体系，既要有竞争力，又要保证利润空间。

2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

（四）营销推广策略1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、促销活动、用户评价等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。

2. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺和产品关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。

3. 网络广告投放：在相关网站、论坛等进行广告投放，提高品牌曝光度。

4. 合作推广：与网红、博主等进行合作推广，借助其影响力扩大产品宣传范围。

文化营销开题报告文化营销开题报告一、引言如今，随着社会的发展和人们的生活水平的提高，文化产业逐渐成为经济发展的重要支柱之一。

文化营销作为一种新兴的营销方式，正在逐渐受到人们的关注。

本文将深入探讨文化营销的概念、特点以及其在传统营销中的应用。

二、文化营销的概念文化营销是指将文化元素融入到营销活动中，通过传递文化价值观念和情感体验，实现产品或服务的营销目标。

它强调文化的创造、传播和消费，以满足人们对文化产品和体验的需求。

三、文化营销的特点1. 文化创意性：文化营销需要具备独特的文化创意，以吸引消费者的注意力和兴趣。

2. 情感共鸣：文化营销通过情感共鸣，使消费者与产品或服务产生情感联系，增强品牌忠诚度。

3. 体验式消费：文化营销注重提供消费者独特的文化体验，使其参与其中，获得更多的感知和享受。

4. 社交传播：文化营销通过社交媒体等渠道进行传播，借助消费者的口碑传播效应，扩大品牌影响力。

四、文化营销在传统营销中的应用1. 品牌塑造：通过文化元素的运用，塑造品牌的独特形象和个性，提升品牌价值和认知度。

2. 活动策划：利用文化活动作为营销手段，吸引目标消费者的参与，增加品牌曝光度和影响力。

3. 故事营销：通过讲述故事的方式，将产品或服务与文化情感相结合，引发消费者情感共鸣，激发购买欲望。

4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台传播文化内容，吸引粉丝和用户的关注，扩大品牌影响力和传播范围。

五、文化营销的挑战与机遇1. 挑战：文化营销需要对目标受众的文化背景和需求有深入了解，同时还需要应对文化差异和传播噪音等问题。

2. 机遇：文化营销可以通过创新的方式吸引消费者的注意力，打破传统的营销模式，实现品牌的差异化竞争。

六、结论文化营销作为一种新兴的营销方式，具有独特的特点和优势。

通过将文化元素融入到营销活动中，可以提升品牌价值和认知度，增加消费者的情感共鸣，实现营销目标。

然而，文化营销也面临着一些挑战，需要在实践中不断探索和创新。

立白产品线上营销模式分析在营销模式中，品牌和产品有“推”和“拉”两种方式与消费者沟通，在过往的营销模式上，更多以品牌方强行向消费者推销为主，但时至今天，以消费者需求为导向的中，更多地是糅合了“推”和“拉”两种模式的营销模式。

立白作为目前国内知名的洗涤品牌，无论是线上还是线下的营销模式都是跟着消费者需求走，在线上的营销模式近2年糅合推拉之精粹尤为突出。

早期的立白广告传播主要是以“推”为主，利用广告代言人的明星效应，将品牌功能卖点广而告之，作为立白洗衣粉和洗洁精的代言人陈佩斯可谓是深入民心，对品牌推广起到有效作用。

时至今天，除了产品的推陈出新，立白广告的营销手段也随着消费者的需求升级换代，以有别于洗涤市场上其它品牌的传播策略傲视同行。

早在2013年年初，就以赞助湖南卫视《我是歌手》打响了立白广告娱乐营销的头炮，借助这档听觉和视觉的盛宴作为传播基础，利用消费者在享受的过程中，传递品牌信息，吸引他们关注品牌，同时配合网络、平面以及户外形成传播矩阵，全方位包围消费者，让他们产生了主动了解品牌和产品的欲望，一推一拉相互糅合，恰到好处。

同年，立白集团旗下的高端洗涤品牌去渍霸也成为了2013年最有影响力的亲子综艺栏目《爸爸去哪儿》的特约广告商，通过节目与品牌的亲子理念高度融合，立白广告营销的推拉之术再次被用上。

踏入2014年，立白广告营销策略再次迈出新脚步，立白洗衣液继续赞助湖南卫视《我是歌手》，而作为百年品牌蓝天六必治也参与其中，冠名来了央视一套的《嗨！2014》。

再次通过娱乐营销，影响消费者，并与消费者互动，产生舆论，主动为品牌传播。

据CTR品牌与广告效果跟踪研究报告最新数据显示：立白洗衣液冠名《我是歌手I》后，知名度从第四位上升至第三位：冠名《我是歌手II》后，知名度从第三位上升至第二位。

而在国内目前权威的百度指数上也显示，从今年1月截止到4月20日，立白集团、立白洗衣液搜索热度持续增加：其中，立白集团、立白洗衣液、立白洗衣液价格三个关键词的搜索率，分别上升了68%、67%、66%，可见立白广告的推拉营销之术起到了作用。

立白营销策划方案案例摘要：本方案旨在为立白洗衣液设计一套新的营销策略，以提高市场份额和增加公司的销售收入。

通过调查研究，市场分析和竞争对手分析，我们将制定包括全面的市场推广、产品创新、渠道拓展和品牌推广在内的全方位营销策划方案。

关键词：立白洗衣液、市场推广、产品创新、渠道拓展、品牌推广第一章市场分析1.1 洗衣液市场概述随着生活水平的提高和消费习惯的改变，洗衣液已经成为现代家居生活中不可或缺的必需品。

洗衣液市场规模庞大，但竞争也相当激烈。

在这个市场中，立白洗衣液是一个具有潜力的品牌。

1.2 市场需求分析根据消费者调查，市场需求分析表明，消费者对洗衣液的需求呈现以下几个方面的特点：（1）易于使用：消费者更喜欢使用方便、操作简单的洗衣液产品。

（2）高效洗涤：洗衣液的洗涤效果是消费者考虑的重要因素，他们希望能够洗净衣物，并且不伤害布料。

（3）环保安全：消费者对洗衣液是否环保安全有一定的关注，他们更倾向于选择无磷无臭的洗衣液产品。

1.3 竞争对手分析立白洗衣液在市场上的竞争对手主要有威露士、蓝月亮等同类产品。

这些竞争对手在洗衣液市场上占有相当大的份额，并且有一定的品牌知名度和市场认可度。

第二章营销策略2.1 产品创新策略根据市场调研和消费者需求分析，立白洗衣液可以通过以下几个方面的产品创新来提高市场竞争力：（1）开发新的洗衣液配方，提高洗涤效果，同时注重对布料的保护。

（2）研发无磷无臭的洗衣液产品，以满足消费者对环保安全的需求。

（3）推出小包装的洗衣液，方便消费者携带和使用。

2.2 市场推广策略立白洗衣液可以通过以下几个市场推广手段来增加品牌曝光度和消费者认知度：（1）广告宣传：在电视、网络和平面媒体上进行广告投放，突出立白洗衣液的产品特点和优势。

（2）促销活动：将洗衣液与其他相关产品进行捆绑销售，通过促销活动吸引消费者购买。

（3）口碑营销：通过社交媒体和消费者口碑传播来提高品牌的认知度和美誉度。

2.3 渠道拓展策略立白洗衣液可以通过以下几个渠道拓展策略来拓宽销售渠道：（1）新渠道开拓：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售渠道拓展到更多的零售终端。

立白营销方案一、引言本文档旨在介绍立白公司的营销方案。

立白是一家领先的清洁产品生产商，专注于家庭清洁和个人护理产品。

在市场竞争日趋激烈的环境下，立白公司必须采取创新的营销策略来提高品牌知名度，吸引和保留客户，并增加销售额。

二、目标市场立白的目标市场主要是年轻的家庭和个人，他们注重家居清洁和个人卫生。

此外，立白还将目标市场扩展到儿童和老年人群体，进一步增加市场份额。

三、市场定位立白将以高品质、创新和绿色环保为市场定位。

通过提供可靠的清洁产品和个人护理产品，立白致力于满足消费者对清洁和卫生的需求，并帮助他们创造洁净、舒适的家庭环境。

四、营销策略1. 产品优势和差异化立白的产品将以以下方面具有竞争优势和差异化特点：•高品质：立白将以高质量原材料生产产品，确保产品功能和性能优越。

•创新技术：立白将不断研发创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。

•环保：立白承诺生产环保产品，减少对环境的负面影响。

2. 品牌推广立白将通过以下方式进行品牌推广：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，以增加品牌曝光度。

•社交媒体：利用社交媒体平台如微博、微信等定期发布有关产品的信息和促销活动。

•网络营销：通过建立网上商城、参与电子商务平台等方式扩大销售渠道。

3. 促销活动立白将进行以下促销活动以吸引客户：•打折促销：定期举办促销活动，提供产品折扣或赠送礼品。

•举办活动：组织家庭清洁和个人护理相关的活动，吸引潜在客户参与。

•与零售商合作：与超市和连锁店等合作，通过专卖店促销活动提高产品可见度和销售额。

4. 与消费者互动立白将积极与消费者互动，以建立良好的品牌形象和客户关系：•客户关怀：提供客户满意度调查和客户服务热线，及时解答客户问题和解决投诉。

•产品演示：定期组织产品演示和培训，以增加消费者对产品的认知和信任。

•反馈收集：定期收集消费者对产品的反馈和建议，以改进产品和服务质量。

5. 研究和开发立白将不断进行市场调研和产品研发，以适应不断变化的市场需求和消费者偏好。

立白企业文化(销售培训)立白企业文化：销售培训一、引言企业文化是企业的灵魂，是企业持续发展的内在动力。

作为我国洗涤行业的领军企业，立白集团始终秉持“以人为本、科技创新、追求卓越”的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展平台。

其中，销售培训作为企业文化的重要组成部分，旨在提升员工的专业素养和销售技能，推动企业实现可持续发展。

二、立白企业文化内涵1.以人为本：立白集团始终将员工视为企业最宝贵的财富，关注员工成长，为员工提供培训和晋升机会。

以人为本的企业文化使员工感受到企业的关爱，激发员工的工作积极性和创造力。

2.科技创新：立白集团注重科技创新，致力于研发高品质的洗涤产品。

企业鼓励员工勇于创新，不断提升产品品质和竞争力，以满足消费者日益提高的需求。

3.追求卓越：立白集团追求卓越，致力于成为全球领先的洗涤企业。

企业通过不断优化管理、提升品牌形象，实现企业持续发展。

三、销售培训的重要性1.提升员工专业素养：销售培训有助于提升员工的专业知识、技能和素质，使员工具备较强的市场分析、客户沟通和销售能力。

2.提高企业竞争力：销售培训有助于提高企业整体销售水平，增强企业市场竞争力，实现可持续发展。

3.增强员工凝聚力：销售培训有助于员工更好地理解企业文化和价值观，增强员工对企业认同感和归属感，提高员工凝聚力。

四、销售培训内容1.产品知识培训：培训员工了解公司各类产品的特点、优势和应用场景，使员工具备为客户提供专业建议的能力。

2.市场分析培训：培训员工掌握市场分析的方法和技巧，了解行业动态和竞争对手情况，为企业制定销售策略提供支持。

3.客户沟通培训：培训员工掌握与客户沟通的技巧，提高客户满意度和忠诚度。

4.销售技巧培训：培训员工掌握销售技巧，提高销售业绩。

5.团队协作培训：培训员工学会团队协作，提高团队整体执行力。

五、销售培训实施策略1.分层培训：根据员工岗位和职责，制定不同层次的培训课程，确保培训内容的针对性和实用性。

浅析立白产品广告对消费者的影响【摘要】：立白洗衣粉是精心设计的，其主要功能是洗涤清洁织物，主要成份为表面活性剂、抗再沉积剂、衣物增白剂以及各种生物酶制剂。

立白洗衣粉运用高科技技术—-高分子抗再沉积剂来突出洗衣粉“去污不发黄”的功效特点，同时可以去除各种特殊污渍如血渍、汗渍、油渍、奶渍等。

立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统,能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍,去渍效果强,在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效。

【关键词】：立白企业集团|、不易伤手、驰名商标、无磷粉、消费者心理据调查,立白集团销量最好的非立白洗衣粉莫属了,然后肥皂，洗洁精也很有竞争力，还有立白漂渍液，彩奇也是立白的产品，我也留意过市面上其他产品,如奇强、雕牌、汰渍、奥妙、超能等，都远远没有立白畅销。

而且立白集团收购了不少企业,有六必治、奥妮，集团生产的系列产品丰富多样，光洗衣粉的数量就有七八种，另外还分易漂的，冷水速溶的,自然超清的，强效去渍的，总之，让大家的生活更丰富多彩！“用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服!" ,“立白洗衣粉，不伤手的洗衣粉”，这些都是我们耳熟能详的在电视或者杂志中出现的关于立白产品的广告，这些广告吸引了多少消费者去争相购买他们的产品,这在整个洗涤市场都是一个不小的奇迹！是什么让他们对立白产品如此趋之若鹜,对立白产品如此赞誉有加呢？据我的调查,立白产品广告起到了非常巨大的作用！（一）立白产品企业自身广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。

经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。

目前产品畅销全国各个省。

经营方针：多年来,立白集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。

企业产品以质取胜,建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；遵章守纪,依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；强调技术创新，营销创新，管理创新,开创了企业发展新局面。

工程技术学院毕业论文题目：浅析立白营销策略学生：石杰杰所在系：管理系专业班级：市销专61002班指导教师：黄璟辅导教师：时间：目录摘要： (3)一、引言 (4)二、市场环境分析 (4)1、微观环境分析 (4)2.宏观环境分析 (8)三、SWOT分析 (10)1、竞争优势分析 (10)2、竞争弱势分析 (12)3、潜在威胁分析 (12)4、未来机会分析 (13)四、产品策略 (14)五、价格策略 (16)六、渠道策略 (17)七、促销策略 (19)1 广告宣传 (19)2 营业推广 (20)3 公共关系 (21)八、立白集团营销策略的创新 (21)1 开创新的营销思维模式 (21)2 挖掘潜在市场需求, 打破产业边界 (22)3 探索新的营销模式, 开拓新型营销渠道 (22)4 打造民族品牌, 全力推行价值创新 (23)第九章结论与展望 (23)Ⅲ浅析立白营销策略学生：石杰杰，管理系指导老师：黄璟老师，长江大学工程技术学院摘要：经济发展提高了生活水平, 日常生活中, 人们对洗涤化妆品的依赖度越来越高,使得国内洗化行业得到了迅速发展。

2010年全行业销售额已突破180 亿关口, 且市场潜力依然巨大。

一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百炯争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。

洗化行业整体管理水平!营销策略的发展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。

如何在激烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久发展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。

关键词:立白集团;洗化行业; 营销策略一、引言近几年来, 洗涤化妆品产业作为拉升中国经济增长的一股新的力量, 它经历了从无到有, 由弱转强的重要变化。

1990 年的国内生产企业仅120 家, 产值不足21 亿元。