中国买方市场分析

中国宏观经济运行中有效需求不足的诊断与对策自1997年中国经济成功实现“软着陆”以来，中国宏观经济运行中有效需求不足的问题就日渐显现，特别在经历东南亚金融危机以后，这一问题更加突出。

针对这一问题，中央政府采用各种财政政策和货币政策，但是效果都不理想。

有效需求不足最突出的表现就是产品供过于求，出现所谓“买方市场”。

关于中国是否已达到“买方市场”，人们观点不一，看法也不尽相同。

虽然对是否达到“买方市场”意见不一，但人们对有效需求不足的关注和寻求对策的努力却始终没有停止。

一、中国宏观经济运行中有效需求不足的问题剖析总需求由消费、投资和净出口三部分构成。

净出口在改革开放的20多年中持续增长，虽然近年来出口增长速度有下降趋势，但总的来看，其对总需求的影响还是比较稳定的，下面着重就消费和投资两方面来分析产生有效需求不足的原因。

1.消费需求不足从人的角度来看，人的欲望是无止境的，特别对于中国这样一个发展中国家来说，人们拒绝消费是没有道理的，那为什么会存在消费不足的问题呢？这主要和人们的消费能力有关，即消费取决于人们的收入水平以及与之相应的预期支出的状况，也就是说，消费取决于人们过去的收入和将来的预期收入。

就目前来看，造成消费不足的因素主要有以下几点：（1）居民收入增长趋缓。

从1997年以来，城镇居民实际收入增长速度很低，增长率不足3％，农村居民的实际年收入增长更低，现金收入增长只有1％多一点。

而在经济高涨的1992年和1993年，城镇居民的实际年收入增长将近10％，农村居民的年收入增长也达到8％。

所以，从1997年以来，居民收入增长的减缓是造成消费需求不足的一个重要原因。

（2）收入分配结构不合理。

从1997年以来，城镇居民收入减收的比例不断扩大，如1997年为39％，2000年达到44％。

而且，在减收比例居民中，大部分是中低收入家庭，中高家庭则大都增加了收入。

从各地居民收入的比较来看，沿海与内地居民的收入差距、城镇与农村居民的收入差距都在不断扩大。

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响(深蓝多媒体)二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟(深蓝多媒体)七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。

中国地产业将从卖方市场转变为买方市场关于《中国地产业将从卖方市场转变为买方市场》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

预计到2017年，中国住宅市场恢复供求平衡，但最后不久中国房地产很快将走向2020年后的需求下滑年代。

从中长期判断，中国房地产市场已由热闹浮躁的卖方市场转向清淡冷静的买方市场，黄金增长年代一去不复返。

下载论文网如果从经济增长周期的维度判断，中国经济在2012年已经实现初步软着陆，已呈复苏回升态势，未来十年中国经济有望进入新型“稳态增长”，进而迈向大国崛起新台阶；如果从房地产业的维度判断，一个全新的季节也已经来临，无论增长态势、市场格局、政策趋势以及产业组织都将发生重要变化。

如果以10年为一个时代的度量尺码，下一个时代对于中国经济和中国房地产来说，都将是特别值得期待的时代。

在新的不一样的季节里，谁将成为下一个时代的弄潮儿？历史将证明，还是那些善于把握趋势并勇于改革创新的人士。

对于不动产投资人士，到底是“投资机会”还是“投资趋势”？毫无疑问，机会固然不可忽视，但“趋势”更值得信赖。

趋势一：中国经济从10%的大波动“超高增长”进入“七上八下”的“次高增长”以及小颠簸的“稳态增长”，而房地产业也从“超高增长”转变为“中低速增长”。

过去30年，中国经济的年均增长率接近10%，这是典型的超高速增长。

用世界银行的评价来说，就是在人类历史上，还从来没有如此多的人口，在如此长的时间内，实现过如此快速的持续增长。

但是展望从现在到2020年未来的中国经济增长，中国将告别10%上下的超高增长，进入“七上八下”的次高增长恐是大趋势。

有三个因素发生了变化：一是中国人口周期的变化，进而必然引发经济周期的变化；二是房、车主导的重化工业增长将风光不再。

2000-2010年，房和车十年都分别增长了十倍，年复合增长在20%以上。

但展望2020年的未来十年增长，各自能再增长一倍就不错，预计年复合增长速度将急速滑落到5%-7%的地步，甚至不及同时期中国经济的年均增长速度；三是中国政府对于增长速度的偏好已经发生变化，现在无论是政府还是社会更看重的是经济增长质量与社会和谐。

卖方市场与买方市场的特征与机理买方市场与卖方市场是市场经济中重要的概念，这两种市场指的是商品交易中买家与卖家所处的地位与角色。

在不同的市场环境下，卖方与买方的力量与影响也不同。

本文将探讨卖方市场与买方市场的特征与机理。

一、卖方市场的特征与机理卖方市场，顾名思义，是由卖方主导的市场环境。

在卖方市场中，卖方处于优势地位，买方较为被动。

一般而言，卖方市场的出现与某种供需状况相关。

如果供给量不足，需求量过大，就可能出现卖方市场。

卖方市场的主要特征如下：1.价格的上涨卖方市场中，由于卖方处于优势地位，因此价格会相应上涨。

卖方希望能够最大化收益，因此价格相对较高，而买方只能选择付出更多的代价。

2.竞争程度低卖方市场由卖方掌控，买方选择的余地较小，因此卖方之间的竞争程度不高。

卖方更关注保持价格水平，而非降低价格来吸引更多的买家。

3.缺乏替代品在卖方市场中，由于商品供给不足，因此买方的选择余地较小。

如果没有替代品，买方就不得已选择购买高价物品。

卖方市场的机理在于供需之间的关系。

当供给不能满足需求的同时，由于商品本身的短缺性，价格也随之上涨。

卖方认为较高的价格可以带来利益，因此不愿意降低价格，从而使市场处于卖方市场的基本模式。

二、买方市场的特征与机理与卖方市场相对，买方市场则是由买方主导的市场环境。

在买方市场中，买方处于优势地位，卖方较为被动。

买方市场出现与供需状况相反，即供给过剩，需求不足。

买方市场的主要特征如下：1.价格的下跌由于买方处于优势地位，卖方希望将产品销售出去，因此价格相对较低。

卖方会根据市场情况降低价格，以便吸引更多的买家。

2.竞争程度高在买方市场中，买家的选择余地很大，因此卖方之间的竞争非常激烈。

卖方必须通过以较低的价格、更好的质量或更好的服务来吸引买家。

3.有替代品买方可以轻易地选择其他与之相似的替代品，因此卖方不能采取高于同类商品的价格来进行交易。

买方市场的机理在于供给过剩的情况下，卖方需要吸引买家，因此采取较低的价格等营销策略，从而加强市场竞争，并使市场进入买方市场的基本模式。

中国买方市场分析中国是世界上最大的人口国家，也是全球最大的消费市场之一。

随着中国经济的高速发展，中国买家对各类产品和服务的需求不断增长。

本文将对中国买方市场进行分析，并探讨其中的机遇和挑战。

1. 市场规模及增长潜力中国买方市场庞大且不断增长。

根据中国国家统计局的数据，中国消费者的购买力不断增强，2019年中国零售总额达到41.2万亿元人民币（约合6.3万亿美元），同比增长8%。

根据预测，到2030年，中国消费总额将超过美国和欧盟总和，成为全球最大的消费市场。

2. 消费习惯和趋势随着中国人民收入水平的提高，消费习惯也在发生变化。

中国买家越来越注重品质和个性化。

他们更加关注健康、环保和可持续发展，对高品质、安全的产品和服务有更高的需求。

此外，随着互联网的普及和电子商务的发展，中国买家越来越倾向于在线购物，并对跨境购物和进口商品表现出浓厚的兴趣。

3. 细分市场中国买方市场可以根据不同的产品和服务进行细分。

其中一些主要细分市场包括：- 快速消费品市场：食品、饮料、日用品等- 奢侈品市场：高端时尚品牌、珠宝、手表等- 电子商务市场：跨境电商、社交电商等- 健康与保健市场：保健品、医疗器械等- 旅游与酒店市场：国内旅游和境外游市场等了解不同市场的特点和需求，可以帮助企业更好地制定市场战略，满足中国买家的需求。

4. 挑战和机遇尽管中国买方市场潜力巨大，但也面临一些挑战。

首先，中国市场竞争激烈，企业需要与国内外竞争对手展开激烈竞争。

其次，中国市场的文化和法律环境与其他国家有所不同，了解并适应当地的规则和文化是成功进入市场的关键。

然而，中国买方市场也提供了巨大的机遇。

中国政府积极推动消费升级和进口商品增长，为外国企业提供了更广阔的市场。

同时，中国买家对国外品牌和产品抱有浓厚兴趣，高品质、特色和个性化的产品具有较大的市场需求。

5. 市场准入和业务合作要进入中国买方市场，企业需要了解并遵守相关的市场准入规定和质量标准。

买方市场是什么有什么特点买方市场是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。

以下是由店铺整理的买方市场的内容，希望大家喜欢!买方市场的原理在买方市场的条件下，企业和商品生产者能否根据市场的消费需求来组织生产，适应市场消费需求的变化，对企业和商品生产者的生死存亡具有重要意义。

供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。

卖方市场的对称。

在买方市场上，商品供给过剩，卖方之间竞相抛售，价格呈下降趋势，买方在交易上处于主动地位，有任意选择商品的主动权。

买方市场意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，由于商品的供大于求而被打破。

买方市场是商品经济特有的现象，但是，在不同的社会制度下，形成买方市场的社会原因和性质有着本质的区别。

资本主义商品经济中的买方市场是在价值规律的自发调节之下，伴随着资本主义再生产周期中的萧条和危机阶段出现的，供求关系不仅反映了资产阶级和无产阶级之间剥削与被剥削的关系，同时还反映了资产阶级内部的矛盾和斗争。

社会主义商品经济中的买方市场是在价值规律的自觉调节之下，为经济发展创造一个宽松环境，并建立预防不测事故的后备及经常性的调剂余缺的周转性储备而出现的，供求关系反映的是生产者和消费者之间根本利益的一致性，供求矛盾具有非对抗性。

买方市场的特点买方市场(buyer’s market)是指在商品供过于求的条件下，买方掌握着市场交易主动权的一种市场形态。

1、市场商品丰富，货源充沛，消费者能够任意挑选商品。

2、卖者之间在产品的花色、品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。

3、卖者积极开展促销活动。

4、消费者需求是企业生产与经营的轴心。

5、顾客能够获得满意的售前、售中、售后服务。

6、商品的市场价格呈下降趋势，卖者削价竞销。

买方市场的内容相互关联市场供求是经常变化的，商品供不应求常会出现，买方市场会是市场经济的常态是原因，在供不应求出现后，买方市场是否形成，主要看市场上买方的主导地位是否确立，商品生产者之间的竞争是否充分。

中国房产销售市场中的价格弹性分析中国房产市场一直以来备受关注，其价格波动和销售状况对经济发展起到重要影响。

本文将从价格弹性的角度出发，对中国房产销售市场进行分析。

价格弹性是指价格变动对需求量或供应量的敏感程度。

在房产销售市场中，价格弹性的研究具有重要意义。

首先，中国房产市场规模巨大，对经济增长起到了重要推动作用。

其次，价格弹性的了解能够为政府制定相关政策提供参考。

最后，价格弹性的研究有助于房地产开发商确定定价策略，提高销售业绩。

中国房产销售市场的价格弹性受多种因素影响。

首先，房地产市场供求关系是决定价格弹性的重要因素之一。

当住房需求超过供应时，买房者对价格变动的敏感程度较低，即价格弹性较小。

相反，当供应过剩时，需求者对价格的敏感程度较高，价格弹性较大。

因此，供求关系的平衡与否对价格弹性具有重要影响。

其次，市场竞争状况也是影响价格弹性的因素之一。

当房产市场竞争激烈时，开发商为吸引买家，往往会降低价格或提供其他优惠政策，这使得价格弹性增大。

而当市场垄断程度高时，开发商可以根据市场情况定价，价格弹性较小。

此外，宏观经济因素也会影响房产销售市场的价格弹性。

例如，经济增长和就业情况会对购房者的支付能力产生巨大影响。

当经济繁荣时，购房者对价格变动的敏感程度可能下降，价格弹性较小。

而当经济衰退时，购房者对价格的敏感程度增加，价格弹性较大。

另外，政府政策也对价格弹性产生一定影响。

中国政府多年来采取了一系列调控措施来遏制房价上涨，例如限购、限价等。

这些政策对房价形成了一定的抑制作用，增大了价格弹性。

换句话说，价格弹性研究的关键是了解需求和供应之间的平衡关系、市场竞争状况、宏观经济因素和政府政策等因素对价格弹性的影响。

总而言之，价格弹性是中国房产销售市场中一项重要的研究课题。

其了解能够为政府、房地产开发商和购房者提供决策参考。

价格弹性的研究要考虑多个因素，包括供求关系、市场竞争状况、宏观经济因素和政府政策等。

只有了解这些因素对价格弹性的影响，才能更好地把握房产销售市场的价格变动趋势，提高市场效益。

买方市场名词解释买方市场是指在供需关系中，买方在商品或服务的选择上拥有相对优势，处于主导地位的市场状态。

在买方市场中，由于商品或服务的供给量大于需求量，买方可以挑选和比较不同产品，并有一定的议价能力。

以下是关于买方市场更深入的探讨，主要从市场供需关系、市场竞争、消费者心理、消费者行为、产品差异化、价格策略、营销渠道、品牌建设、售后服务、客户关系管理等方面进行阐述。

一、市场供需关系在买方市场中，由于供应量大于需求量，供给曲线位于需求曲线的下方。

这意味着企业需要更多地关注消费者需求，而非简单地满足基本需求。

同时，这也导致库存成本的增加，进一步压缩企业的利润空间。

二、市场竞争在买方市场中，企业之间的竞争尤为激烈。

为了赢得市场份额，企业需要不断创新、提升产品质量和服务水平，以满足消费者日益多样化的需求。

这种竞争压力促使企业不断提高自身的核心竞争力，形成良性竞争环境。

三、消费者心理在买方市场中，消费者的心理和行为对企业经营成败具有重要影响。

了解和把握消费者心理，对于企业制定营销策略和产品开发方向至关重要。

消费者的购买决策不仅受到产品品质的影响，还受到消费心理的驱使。

四、消费者行为买方市场的消费者行为表现为高度的选择性。

消费者不再仅仅关注产品的基本功能，而是更加注重产品的个性化、差异化以及附加价值。

同时，消费者行为的改变也要求企业更加注重市场调研和数据分析，以便更好地满足消费者需求。

五、产品差异化在买方市场中，产品差异化成为企业获取竞争优势的关键。

企业需要通过创新技术、设计独特的产品或提供定制化服务等方式实现产品差异化。

这不仅可以满足消费者的个性化需求，还可以提高企业的市场份额和利润水平。

六、价格策略在买方市场中，价格策略是企业赢得竞争的重要手段之一。

企业需要根据市场需求、产品定位以及竞争状况制定合理的价格策略。

在保持价格竞争力的同时，企业还需要关注产品质量和服务水平，以维护品牌形象和市场信誉。

七、营销渠道在买方市场中，营销渠道的选择和管理对于企业的市场拓展至关重要。