2019年江苏睢宁泰和花园项目营销推广方案

江苏宿迁XX花园营销策划方案第一部分：项目现状分析一、宿迁新城区楼市浅析宿迁是个新兴的二线都市，都市开发力度较大，目前市区人口30万左右，商品房开发量大于需求量，但房价仍然是有小幅上升，这和宿迁的都市化进度不无关系。

己封顶的富丽莱花苑（高档）、金色水岸销售情况特不不行，这和它的宣传策略有专门大关系；仁恒公寓、金陵名府、天星花园、通城山庄、销售正常，城宇商业广场（住宅部分）、项王小区、新园小区销售较好，欧洲花园、名都-水景豪宅刚开始发售。

二、区位在房产界有如此一句话：地段，地段，依旧地段，该地块在区位依旧占有一定的优势，位于宿迁市经济中心和政治中心的中间，属于宿迁市中心。

东：休闲广场、西楚现代商城、古黄河风光带、实小、宿迁一中、人民医院南：宿迁学院、装饰城、家具城、汽配城、、汽车站西：已建成的新体育馆、影剧院、图书馆北：市政府、各级行政单位、电信、银行中：新城区商业中心楚街距离宿迁最好的中小学和医院都较近，随着新城建设的加快，它的区位优势会越来越明显，周边配套的优势有差不多形成一定阻碍的楚街和已建好的西楚现代商城（苏果超市已营业）。

劣势：周边无自然景观可作为卖点来炒作，规划中的休闲广场还没动工。

三、规划设计可能因为地块的形状，小区没有大的中心广场景观设计，只是简单的排房。

四、案名目前案名“富康花苑”较平凡，无特色，对项目的推广和价值提升没有什么关心，建议更换案名。

五、售楼部现在售楼部选址和包装都不行，人流量太小，没人气，目前售楼部差不多上没有形象包装。

六、项目推广目前没有形象系统的对外宣传。

第二部分：项目定位及宣传方案一、宿迁市在售楼盘宣传主题分析鸿意地产开发的金色水岸(都市花园)、东城水岸以水岸生活为要紧拆求点，在东城水岸的宣传上还运用了品牌战略(宣传用语：从黄河边到运河边)；锦华名园的宣传比较朴实：住得好，一切都好金谷盛世康城、富丽莱嘉苑的定位是高档多层往宅：前者主题用的是尽享尊贵生活，副标题21世纪高尚人居领地，后者用的是尊荣府邸大伙儿风范(有楼书)，其标志里有五星簇拥的家园，定位明确。

泰和花园二期”项目商品房预售方案“泰和花园二期”项目位于平昌县信义大道，由四川明悦房地产开发有限公司开发建设，该项目用地面7062.63川，建筑面积36174.87「容积率3.424，建筑密度30%由四川宁泰建筑有限公司负责承建。

于2013 年10 月20 日动工，拟定于2015 年12 月30日竣工交付使用，本次申请预售的是A2幢、B2幢、C2幢，设计商业用房面积6720.70川（门市12个、商场5个），住宅面积为20410.64 m2（其中经济适用房面积为2221.44 m2,位于B2幢3- 18 层3 号和6 号户型，共计32 套），设计住宅套数为202 套，其他面积为1650.41 m ，车库面积为7283.78 m 。

一、项目基本情况：1 、项目名称：泰和花园二期2、项目座落：平昌县信义大道3、项目总规模：用地面积：7062.63 m 建筑面积：36174.87 m二、项目进度安排：本期申报预售的楼幢为：A2幢、B幢、C2幢，具体建设计划为：开工时间：2013年10月20日基础完成时间：2014 年6 月24/28 日结构封顶时间：2015年1月10日竣工交付时间:2015年12月30日配套设施同步交付使用时间：2015年12月30日截止到2015年2月10日，预售楼幢现场施工进度为：A2幢主体已完成5层、B2幢主体已经完成18层，C2幢主体已经完成18层。

三、面积预测及分摊情况：根据平昌县精绘房屋测绘有限责任公司于2014年12月17日对“泰和花园二期”项目进行现场测绘后，得出的测绘结果，具体见下表：表一：A2房屋面积分布情况表单位：怦表二: 单位：加单位：m2四、预售房屋面积及套数：“泰和花园二期”项目为A2、B2、C2幢，经2014年12月17日县精绘公司测绘，总面积为36174.87 m2;纳入预售范围为A2 幢商业、B2 幢部分成套住宅及商业服务部分、C2幢成套住宅部分，其中：A2幢为5层，商业服务面积为5379.72 m,其中：1层门市9 个，建筑面积为999.97 m，2-5 层商场4 个，建筑面积为：4379.75 m；B2幢为18层，商业服务面积为1340.98 m , 1层门市3个，建筑面积为618.10 m,第2层商场1个，建筑面积为722.88 m； 3-18 层成套住宅建筑面积为6991.68 m,住宅套数为64套；C2幢为18层,1-18层成套住宅建筑面积为11197.52 m,套数为106 套。

某花园项目前期整合营销策略案尊敬的项目团队，我很高兴可以为我们即将启动的某花园项目制定整合营销策略。

我们的目标是将该花园打造成为一个吸引人们的休闲和娱乐场所，以吸引更多的游客并提高知名度。

我将为您提供一个前期整合营销策略案，以帮助您实现这一目标。

市场定位：首先，我们应该明确定位我们的目标市场。

基于调研和市场分析，我们认为应将目标市场定位为城市居民及其家庭。

我们的花园将提供一个以大自然为主题的轻松休闲空间，提供多样化的娱乐和活动选择。

品牌建设：接下来，我们需要着手建设和推广我们的品牌。

我们的品牌形象应该注重自然、放松和家庭友好。

我们可以使用授权媒体和社交媒体来传播我们的品牌形象，同时建立一个精心设计的网站来提供信息和购票服务。

市场传播：为了吸引目标市场的关注，我们将采取多种市场传播手段。

首先，我们需要在当地媒体和社交平台上发布新闻稿和宣传信息，以提高公众对花园的认知度。

同时，我们还可以与当地社区合作，组织一些与自然和绿化有关的活动，以吸引更多的游客来参观花园。

门票和会员计划：为了增加收入和长期忠诚客户，我们将推出多种门票和会员计划。

我们可以提供一日游票、季度会员、家庭会员等多种选择，以满足不同消费者的需求。

此外，我们还可以与当地旅行社和酒店合作，推出组合门票和优惠套餐，吸引更多的游客选择我们的花园。

参观体验：提供优质的参观体验是我们的首要任务。

我们将聘请专业的导游和解说员，为游客提供有趣的解说和故事。

在花园中设置信息牌和地图，方便游客自助导览。

此外，我们还可以举办季度或定期的专题活动，如花卉展览、音乐会和户外电影等，以增加花园的娱乐性和吸引力。

合作伙伴：最后，我们应该寻找合适的合作伙伴来增加花园的吸引力和增值服务。

我们可以与当地的咖啡厅、餐厅和零售商合作，为游客提供更多的用餐和购物选择。

我们还可以邀请当地的艺术家和音乐家在花园中举办演出和展览，为游客带来更多的艺术享受。

这只是一个初始的整合营销策略案，我们可以根据需要进行进一步调整和细化。

一、透视房地产策划1、房地产策划（营销）精辟概括：“现代营销管理”在房地产开发中的运用。

2、现代营销管理的核心：满足顾客需要3、现代营销管理核心理念延展：充分利用公司内外资源，开发满足顾客需要的产品（表象需求与潜在需求等），给予客户最大“让渡价值”，最终达成客户对产品、公司的忠诚度，保证公司的永续经营、创造公司至高品牌价值、无形资产。

二、本项目营销难点及应对1、高价位及市场容量问题1-1本项目较高价位不仅有诸多个性鲜明的独特卖点（智能、个性化户内空间）作支撑；更有一环紧扣一环的营销策略做配合。

最终营造出的将是物超所值的形象。

1-2处于金字塔顶端的城市居民至少占总居民数的2%——5%，以遂宁最低2%计，亦有6000千余人，这部分居民远大于本项目供给（并且此数还未记临界层次居民）。

1-3本项目诸多理念在遂宁尚属首次出现，产品品质远胜现有楼盘，加之得力的宣传、引导，此开发量较易消化。

2、地段劣势本项目地段劣势主要体现在以下几个方面：2-1生活配套欠齐全应对：由于本项目规模较大，自身配套建设较完善；加之项目建成后，必会吸引部分商贩入住。

生活配套迎刃而解。

2-2交通较不便利应对：项目一旦完工，各路中巴自然便被吸引过来；加之各家属楼已陆续在建，这标志着交通问题将得到解决；本项目将在小区旁申请设立一交通车站。

则交通问题自然解决。

2-3教育配套较差应对：在小区会所设置阅览室，增加书香气息；小区幼儿园，解决了最基本教育问题；实验中学距小区甚近，本项目对其稍加包装，则足以匹配小区身份；对于上小学之学生，本项目可利用购房直通车接送，或与其它学校联姻，身份感更不一样。

三、本项目营销核心策略本项目品质虽高，但同时又价值不菲；则于目前尚缺乏高品质楼盘供应，因此客户对高品质楼无概念，对性价比无概念；同时本项目地段劣势是一难点。

基本这些因素，同时考虑到开发商品牌的建立，本项目将采用四段式营销策略；1、点火期：1-1通过政府出面，化地段劣势为优势。