浅议高新技术企业的营销创新

高新技术产品营销问题探讨摘要高新技术产品是现今市场经济中重要的一部分，但针对这类产品的营销策略在实施过程中会面临很多的问题。

本文通过系统分析高新技术产品的特点和营销环境的变化，提出了针对性的营销解决方案，旨在帮助从事高新技术产品营销的企业更好地把握商机，实现盈利。

关键词：高新技术，产品营销，解决方案。

引言随着信息技术的发展和经济全球化的深入，高新技术产品越来越成为市场竞争的关键点。

从小到大，我们都在接触、使用、依赖各式各样的高新技术产品。

但是，从市场营销的角度来看，高新技术产品在市场推广上面都遇到了不少的问题，公司在面对市场时，如何有效地推广自己的高新技术产品呢？本文从高新技术产品的特点出发，着重分析了营销中的挑战，提出相应的解决方案，帮助市场营销人员了解从产品特点和市场变化等方面制定的策略方案，以实现高效且可持续的营销模式。

一、高新技术产品的特点分析1.技术含量高，产品复杂性强高新技术产品与传统产品相比，具有技术含量高、产品复杂性强、研发周期长、研发投入大等特点。

这些特点使得高新技术产品往往具有高利润、高风险、高成本等特点。

2.切入市场晚，竞争激烈高新技术产品的研发以及推广营销周期长，在进入市场的时候，总是会面临很多的竞争对手。

由于市场和技术创新日新月异，同类产品在市场上的竞争往往是极其激烈的。

因此，高新技术产品的竞争优势十分的关键。

3.缺乏标准，技术标准化有待提高由于高新技术产品处于快速发展和变革的状态，技术标准非常缺乏，甚至存在各种不同的技术标准和规范。

缺乏统一标准的技术产品，很难取得广大消费者的认可和信赖。

因此，技术标准化对高新技术产品的市场推广至关重要。

4.市场需求分散，客户群体复杂高新技术产品的市场需求分散，市场呈现多元化发展趋势，而客户群体也十分复杂，不同用户有不同的需求，因此营销活动需要根据不同用户需求分别制定。

二、高新技术产品营销策略问题1.市场定位不准高新技术产品和传统产品具有明显的市场差异，在进行市场推广前，需要深入地分析市场需求、竞争对手、技术标准等因素并确定相应的市场定位，否则就难以引起消费者的注意，同时也难以与同类产品竞争。

第07卷 第07期 中 国 水 运 Vol.7 No.07 2007年 07月 China Water Transport July 2007收稿日期：2007-4-18作者简介：阳 林 杨 莉 广东外语外贸大学管理学院 （510006）高新技术企业营销创新文献综述阳 林 杨 莉摘 要：回顾高新技术企业营销创新的发展轨迹，营销创新理论总是随着经济环境的变化而不断发展。

不同时代的营销创新理论反映了不同时代的营销观念和策略，今后高新技术企业的营销创新的发展趋势将是营销战略和策略的日益灵活运用，整合营销战略与战术手段的营销方式将成为主流。

关键词：高新技术企业 营销创新 综述中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-7973（2007）07-0206-02一、创新及营销创新概述创新这一概念是由美籍奥地利经济学家约瑟夫.熊彼特（1912）提出。

他指出经济增长最根本的动力和源泉在于企业的创新活动，所谓创新就是指“建立一种新的生产函数，是生产要素和条件的重新组合。

”早期的创新研究主要是从宏观角度开展的，关注的是经济系统的产出而不是企业的绩效。

但是却未能回答为什么在同一个行业中的不同企业会表现出不同的创新行为这一基本问题。

随着环境的变化和组织理论的兴起,自20世纪60年代起,对创新的研究开始从宏观层次逐步转向了组织和个人。

目前对创新的理解已不仅仅局限于熊彼特的创新观，Damanpour(1991)认为“创新的采纳包括新思想或行为的产生、发展和实施、创新是一个新的产品或服务、一个新的生产工艺技术、一个新的组织结构或管理系统、或者是一个新计划或程序。

”所谓营销创新，按照管理学大师彼得.德鲁克的观点：“营销人员把社会需要转化成有利于企业的各种机会”。

实际上指企业对营销各要素的重新组合，在营销管理的过程中，对新的营销观念、营销组织和技术的导入和应用，使得企业在营销理念、营销战略与策略、营销方式和手段上不断变革。

高新技术产品营销对策分析随着科技的不断发展，高新技术产品的种类和数量不断增加，为企业的发展带来了新的机遇和挑战。

市场竞争日益激烈，营销对策的制定和实施成为企业获得竞争优势的重要一环。

本文将从市场营销的角度，深入分析高新技术产品营销对策的制定和实施，以期为企业的营销工作提供一些参考。

高新技术产品有着独特的特点，首先是技术含量高，研发难度大，需要具有专业知识和技能的人员参与，生产成本较高。

其次是市场需求具有时效性，新技术和新产品的研发速度越来越快，市场对新产品的需求也越来越多，需要企业快速响应市场，满足不同消费群体、不同行业的需求。

第三是科技更新换代快，高新技术产品的技术更新换代速度非常快，企业需要不断迭代升级产品，以保持市场竞争优势。

二、制定针对性的营销战略根据高新技术产品的特点，企业需要制定针对性的营销战略，具体包括以下方面：1、明确定位，针对目标市场高新技术产品广泛应用于人工智能、云计算、物联网、生物医药等领域，企业需要明确定位自己的产品，并针对目标市场进行精准的市场定位，找准客户的需求和痛点，进行有针对性的产品开发和营销。

2、提高产品技术含量，不断创新作为高新技术产品的生产厂商，不断提高产品的技术含量和研发水平是企业必须要面对的问题。

企业需要投入大量的人力、物力和财力来进行技术创新和升级，以跟上市场的更新步伐，不断丰富产品的功能和应用场景，并细分市场，为不同行业和不同客户提供个性化的解决方案。

3、借助网络化营销，拓展销售渠道互联网的发展为企业的营销提供了新的渠道，通过电子商务平台、社交媒体和移动应用程序等方式，企业可以将产品销售范围扩展到全国、乃至全球市场，实现产品的线上和线下销售的结合。

4、打造品牌，提高产品知名度和信誉度品牌是企业成长的重要支撑，企业应该通过广告、公关、营销推广等手段积极创造品牌美誉度，提高自身品牌知名度和美誉度，使得消费者能够自觉选择本品牌的产品。

同时，企业应该积极回应消费者的反馈和建议，提供高质量的售后服务，提高产品的信誉度和用户黏性。

高新技术企业营销渠道设计与创新从19世纪80年代开始很多的高新技术进入国内，经过我国专家长时间的摸索和探讨创新，我国如今在高新技术法杖上面也取得了一定的成绩，但是相比其他发达国家好有一定的差距。

大力促进高新科技的发展，快速的形成我国自己的企业优势是我们增强我国综合国力的关键所在，有些人认为要想让高新技术企业在整个市场中取得优势必须依靠技术，但是实际上更重要的是如何将技术转化为市场资源，有了技术还要让技术生产产品，生产的产品还要通过营销渠道进入市场顺利地卖出，这就涉及了营销渠道设计的科学性与创新性，因此高技术企业的营销渠道必须要创新才能使得企业取得一定的优势。

一、高新技术产品与高新技术营销首先，高新技术产品对应的消费群体不同有一定的针对性。

其次，在销售队伍中需要有精通产品的人介绍以及产品的演示，这就需要销售和专业知识兼备的综合性人才，最后我们还需要运用法律和专利等手段对企业的高新技术采取有效的保护措施以及对自己企业文化知识产权进行有效的保护。

二、高新技术企业营销渠道设计与创新1.营销观念的改变企业的经营都是企业家们长期以来积累下来的经验和专业的规划在整个企业的经营之中市场营销理念占有非常重要的地位。

因此树立正确的营销观念是企业在激烈的竞争之中获取优势的关键，是保证企业能够进步的前提和基础。

高新技术企业应该强化营销部门与其他部门的联系合作使整个企业的各个部门联系起来形成团结的力量更好地为企业创造利润，一方面营销部门可以根据市场的走向和市场调查为设计部门以及其他部门提供设计方向，放过来设计部门和其他部门可以很好地响应营销部门形成一个闭合的反馈系统使得企业在市场竞争之中快速稳步前进。

2.营销组织以及人员的创新搭配由于高新技术产品的特殊性质，产品生产出来最大的问题就是如何迈入市场如何卖出去，它要求营销部门有灵活的方法吸引所针对人群的注意去打开市场，因此这就要求营销组织团队一定要有精通营销策略以及对产品各个方面都比较了解的人，传统行业很多只需要营销性的人才就能取得很好的成绩，而高新技术产业则需要高新技术人才和营销技术人才的搭配合作从而使得高新技术产品更快的开阔市场进军市场。

浅论高新技术企业市场营销策略摘要:高新技术企业在不断扩大加强其自身技术优势外,还应该同时具备良好的市场营销策略,这样才能在激烈的市场竞争当中立于不败之地。

本文试从现代营销的几个新策略,如网络营销、整合营销等,结合高新技术企业自身特征以及其社会大环境和市场,试析如何创造高新技术企业更有效的市场营销策略。

关键词:高新技术企业;市场营销;策略一、高新技术产品市场营销的内涵高新技术产品市场营销不同于简单的直销模式,而是一种整合营销,即从研发阶段、生产阶段、营销阶段直到后续服务整个过程都渗透着营销概念,企业的包括领导直到普通员工的每一个人都要从消费者的视角来来设计、生产产品,从而从根本上将营销工作做到最好。

二、高新技术产品市场营销的特殊性1、市场需求的难预测性:高新技术产品市场的难预测性是由于以下几个因素导致:(1)、高新技术产品本身复杂性高,消费者对其了解很难到位,多半都是对产品的功能一知半解,并不能一下就了解并能够顺利应用其太多性能,也不清楚其真正价值是多少,因而也就无从可谈预测其未来发展情况,从而对其持观望态度;(2)、高新技术产品一般在刚刚研发、检测并投入市场阶段会有一段磨合期,企业会在产品上市之后根据消费者的反馈对产品进行一些必要的处理,因而版本更新会比较快,导致顾客预测困难;(3)、销售环节中对目标顾客群体的搜寻以及定位很难马上准确到位,其使用价值容易被忽略,因而使销售工作很难达到期待中的结果。

2、产品生命周期形态不理想:高新技术产品的生命周期形态不理想的原因主要是因为:由于高新技术产品复杂性高,因而开发时间都比较长;因为产品复杂,消费者对其认识及接受的时间也长,因此产品投入期与成长期就长;当产品投入市场后,由于技术不断提高,导致新版本过快上市,导致产品成熟阶段过短,使产品很快进入衰退期阶段。

3、产品的高竞争性:高新技术企业永远有强大的对手,高新技术产品的高附加值引得企业不断努力提高其产品的技术含量,不断创新,不断加强自身竞争力,否则,自身的那点技术创新很快就会被后来者模仿甚至超越,抢夺自身的目标市场。

高新技术企业的创新战略和发展模式高新技术企业是具有高度技术含量和市场竞争力的企业，在今天的市场经济中扮演着至关重要的角色。

它们在技术研究、开发和应用等方面表现出色，为社会发展做出了重要贡献。

为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，高新技术企业采取了许多创新战略和发展模式。

本文将对高新技术企业的创新战略和发展模式进行分析和探讨。

一、创新战略1. 技术创新技术创新是高新技术企业最核心的竞争力。

它们在技术创新方面不断地进行研究和开发，推出具有高附加值的、有创新性的产品。

技术创新能够帮助企业快速适应市场环境和顾客需求，提高企业自身产品的技术含量，增强企业的竞争实力。

2. 管理创新高新技术企业在企业管理方面也采取了创新战略。

如推行精益生产、全员参与管理、敏捷开发等规范化、精细化管理的方法和策略，提高企业的生产效率和管理效率，在市场竞争中取得了优势。

3. 品牌创新品牌创新是高新技术企业在市场营销方面实施的创新战略。

企业通过提高品牌形象、产品质量、服务水平等多方面的改进，将自身品牌打造成独具特色的品牌，提高市场竞争力。

二、发展模式1. 自主创新自主创新是高新技术企业最重要的发展模式，其核心是技术创新。

自主创新需要企业在技术研发、人才引进和培养、知识产权保护等方面做出努力，在这个基础之上加强与高校、科研机构等合作，以提高自身的研发能力和技术水平。

2. 国际化发展国际化发展是高新技术企业跨越国界、拓展国际市场的发展模式。

高新技术企业除了进入国内市场之外，在国际市场上也面临巨大的商机。

跨足国际市场，需要企业在规范化管理、国际营销、品牌形象等方面进行全面提升，建立一套适应国际市场的运营模式。

3. 众创众包发展高新技术企业在众创众包方面，通过与创业团队、投资机构、产业园、创新平台等开展合作，最大化地发挥创新资源的优势。

企业在技术创新的过程中，将更多的精力放在新产品的开发上，这样既能为企业带来更多的创新潜能，也能帮助企业快速占领市场。

高新技术产品营销问题探讨随着高新技术的不断发展，高新技术产品的营销已经成为了企业发展的重要组成部分。

这些产品通常具有高科技含量、高附加值以及短生命周期等特点，面临着市场需求不确定、产品更新换代快、市场竞争激烈等挑战。

因此，如何有效地推广和营销高新技术产品，成为了企业需要重视和解决的问题。

本文将从以下几个方面进行探讨：一、高新技术产品营销的特点高新技术产品的营销与传统产品营销存在很大的不同。

主要表现在以下几个方面：（一）技术含量高：高新技术产品通常需要高超的技术实力和专业的人才团队进行开发、设计和生产，因此其技术含量较高。

（二）市场需求不确定：高新技术产品在推出前，因为是一个全新的产品，很难确定市场需求的规模和趋势。

（三）短生命周期：高新技术产品因为技术的快速更新换代，其产品生命周期较短，营销和推广的时间需求较大。

（四）市场竞争激烈：高新技术产品的市场竞争激烈，众多企业争夺市场份额，营销推广时需进行深入分析和调查，确定适宜营销策略和渠道。

二、高新技术产品营销策略由于高新技术产品营销与传统的产品营销存在很大差异，因此需要采取适宜的营销策略。

高新技术产品营销需要以产品为中心，以技术为核心，根据市场情况和用户需求，制定合理的营销策略。

营销策略可以从以下几个方面进行考虑：（一）产品特点：高新技术产品的研发需要大量资金和人力资源，每个高科技产品都有其独特的技术核心，因此在营销时需要突出产品的独特性和特点。

（二）市场定位：高新技术产品在市场营销中，需要确定其市场定位。

根据产品的特点和用户群体，选择适当的市场定位，更准确地定位产品受众群体，提高市场份额。

（三）营销渠道：高新技术产品的售卖渠道是影响产品销售的重要因素。

企业应选择适宜的销售渠道，例如互联网销售、线下销售、人际渠道等，达到更广泛、更多样化的用户购买途径。

（四）营销手段：在广告、定价、促销等方面采用合适的营销手段，如结合新媒体、微信营销、SEO优化等，进行更具针对性的营销宣传。

高科技企业营销策略创新探析[摘要]面对经济全世界化不断加速和知识经济迅速兴起带来的庞大转变，高科技企业面临庞大的挑战。

中国多数高科技企业市场营销力量的薄弱，制约着高科技企业的进展。

高科技企业营销应基于用户个性需求、核心用户、企业自身和现代信息技术进行营销策略创新。

[关键词]高科技企业；市场营销策略；营销创新高新技术属于知识、技术、资本和信息密集的新兴技术，高科技代表以后技术和产业的进展方向，是国际经济、技术竞争的制高点。

20世纪80年代以来，中国的高科技企业正以惊人的速度进展，中国海关数字显示，2005年中国高科技产品进出口额达4159．6亿美元，比上年同期增加27．2％，2006年1月中国高科技产品进出口额达345．2亿美元，比上年同期增加32．4％。

在那个时期，企业需要面向的不仅有层出不穷的技术问题，更有营销观念与技术不断创新的问题，高新技术的特殊性给高科技企业营销带来了新的挑战。

而中国多数高科技企业在市场营销方面一直是薄弱环节，市场营销是制约高科技企业进展的瓶颈。

研究高科技企业的营销策略创新，对加速高科技企业的商品化、市场化进程，使高新技术尽快转化为生产力，提高高科技企业的核心竞争力，显得尤其重要。

一、中国高科技企业的营销特点20世纪末人类开始进入高科技时期，电脑、互联网、生物工程、卫星通信等新技术的显现和应用，不仅改变和阻碍了咱们的生活方式和生活质量，还改变了传统的市场营销治理体制和原那么。

由于高科技企业具有高技术层次、高投入、高速度、高风险、高竞争等特点，使得高科技企业具有独特的营销特点。

1．市场的引导性。

高科技企业让人们走出旧的消费品市场，不断领略高新技术产品所带来的无尽乐趣。

在那个进程中，高科技企业营销发挥着市场引导的作用。

高科技市场营销比一样市场营销较多地细分技术需求层次，较少地细分民族、文化、政治、自然条件诸元素。

提供传统产品的企业一般是先设法发觉顾客的需要，然后开发出某种产品来知足他们。

试析高新技术产品营销的创新【摘要】高新技术产品犹如市场上其他类型的产品一样，也需要通过正式的营销方式才能进入市场，被特定的用户所接受。

由于高新技术产品的特殊性，使得它不能拿普通产品的营销方式按部就班，这决定了，它需要走有自身特色的路子。

文章目的在于探索其营销所出现的困境，为创新高新技术产品的营销提供思路。

【关键词】高新技术产品，营销，创新一、高新技术产品的内涵及特征所谓高新技术产品，是科学技术发展的必然结果，它是基于高新技术的基础上，就有独创性，有较高科学技术含量的产品，而在特定的市场上也具有一定的垄断地位。

高新技术产品具有以下一些特征：1.高投入。

高新技术产品具有较高技术含量，是企业将高新技术产品化的结果，但是这个转化的成本是相当大的，从研发，试验到产品化，都需要企业成本的投入。

据笔者了解，高新技术产品的成本是普通产品成本的10至20倍，同时还需要配备大量的高精技术人才。

因此，高投入应该首当其冲成为高新技术产品的首要特征。

2.高风险。

由于其首要特征，高新技术企业在生产产品的过程中，担负着各种风险，如技术的不成熟，产品的可替代，资金链的风险等等。

如果在关键环节出现失误，失败的可能性相当之大。

3.高收益。

高新技术产品有着自己特定的用户群，而正是有着这样的垄断性，给高新技术企业带来了高收入的回报。

4.高竞争程度。

高收益的特征将招致许多企业的介入，从而出现供过于求的局面，因此在高新技术产品市场上，各企业之间的竞争是相当很激烈的，任何高新技术企业在竞争性市场中的运动过程都是企业与其他企业进行竟争的过程。

5.高知识技术密集程度。

上面所说的都是从高新技术企业方面进行考虑，如果单从产品自身上来说，它需要多种知识进行融合和渗透，具有高知识技术密集的特征。

二、高新技术产品营销困境分析高新技术产品和市场上其他类型产品一样，也需要通过营销这个渠道才能进入到消费市场，最终被用户选择和接受。

由于高新技术产品自身所具有的各种特性，决定了它在产品营销过程中不可避免的会遇到一些困境。

高新技术企业市场营销方案1. 引言随着科技的快速发展，高新技术企业在市场中的竞争越来越激烈。

市场营销是高新技术企业获得竞争优势和发展壮大的关键。

本文将提出一套全面的高新技术企业市场营销方案，帮助企业制定有效的市场策略，提升品牌影响力，拓宽市场份额。

2. 现状分析在进行市场营销方案设计之前，需要深入了解市场现状，包括竞争对手情况、产品差异化优势、目标客户需求等。

通过市场调研和数据分析，可以为制定市场营销策略提供有力的支撑依据。

3. 目标定位根据市场现状分析，确定明确的目标客户群体，明确企业的市场目标。

例如，高新技术企业可以根据产品技术特点和价值定位，选择专业领域的企业客户作为目标市场。

同时，还需考虑市场容量、市场竞争情况等因素，合理制定目标市场份额。

4. 产品差异化优势高新技术企业市场竞争激烈，产品差异化成为获得竞争优势的重要手段。

通过对产品的创新和提高，结合市场需求，塑造与竞争对手明显不同的产品特点。

比如，可以通过技术优势、性能优势、价格优势等方面差异化，满足目标客户的特定需求。

5. 市场推广策略市场推广策略是市场营销中至关重要的一环，关系到产品的市场知名度和销售额。

高新技术企业可以采取以下策略进行市场推广：5.1. 品牌建设通过打造独特而吸引人的品牌形象，提升品牌知名度和忠诚度。

采取有效的品牌推广手段，如广告宣传、赞助活动、社交媒体推广等，提高品牌曝光度。

5.2. 渠道拓展建立稳定和广泛的销售渠道，将产品推向更多的潜在客户。

与渠道商合作，开展专业培训、促销活动等，加深渠道商对产品的了解和认同。

同时，利用互联网渠道，拓展在线销售渠道，提升产品的市场覆盖率。

5.3. 个性化营销针对不同的目标客户群体，制定个性化的市场推广策略，根据特定需求开展定制化宣传和促销活动。

包括制作个性化宣传材料、参与行业展会、举办专业技术培训等，增加客户对产品的认可度和购买欲望。

6. 客户关系管理高新技术企业的客户关系管理是拓展市场的重要环节。

高科技企业创新与市场营销策略分析随着科技的迅速发展，高科技企业正成为经济发展中的重要角色。

在这个竞争激烈的市场中，企业必须拥有创新的理念和市场营销的策略，才能取得成功。

本文将从高科技企业的创新和市场营销两个方面进行分析。

一、高科技企业创新的重要性创新对高科技企业的发展至关重要。

不只是因为世界各地的竞争对手在不断创新、迭代，而是创新是高科技企业能够不断发展、增长和继续领导的关键。

高科技企业需要围绕创新源进行创新。

诸如人工智能，机器学习，大数据技术，云计算，物联网等领域都是值得探索和应用的技术。

爆炸性增长和成功的一个重要原因是高科技企业擅长从原型演化到成品，以用户体验和市场反馈作为战略性指标，进行测试、创新和改进。

二、高科技企业市场营销策略的分析在推出产品之前，市场营销策略必须对目标客户有清晰的了解。

在以不断变化的市场环境中，客户需求随时在变化。

高科技企业需要确保它能够在客户需求的变化中保持灵活性。

1.广告广告可以帮助高科技企业搭建平台，建立品牌认知度。

例如，谷歌、苹果和微软等公司的广告都是为了增加品牌品位和形象，同时也为了激发客户购买他们的产品。

高科技行业的广告有许多不同的形式，包括电视广告，杂志广告和互联网广告等。

2.社交媒体社交媒体是现代社交和沟通的核心。

高科技企业可以通过社交媒体与目标客户进行联系。

这个平台帮助企业扩大品牌知名度，增加受众范围，拓展潜在客户基础。

另外，高科技企业还可以利用社交媒体平台来增加了解目标客户的信息，从而优化营销策略。

3.口碑营销口碑营销是高科技企业的另一种营销策略。

顾客的评价和反馈是企业的重要资源。

顾客满意度很高，提供良好的客户服务，再新奇的产品也能够受到客户的欢迎。

4.传统展会传统展会是另一种销售和市场营销的最实用方法。

通过与其他行业的人员洽谈，企业可以找到战略合作伙伴、潜在客户和创新的想法。

展览活动可以为企业提供了解本行业最新趋势和技术的机会，帮助企业拓展市场和加强品牌认知度。

高新技术企业营销策略研究随着时代的变迁和科技的进步，高新技术企业的发展越来越受到社会的关注。

在这样一个大环境下，高新技术企业的市场竞争愈加激烈，如何制定适合企业发展的营销策略，成为了摆在企业面前的重要问题。

本文旨在从多个角度探讨高新技术企业营销策略的研究。

一、高新技术企业的市场环境分析高新技术企业所处的市场环境与传统企业不同，需要通过详细的市场环境分析，确定自身的优劣势及行业趋势，以制定适合自身的营销策略。

首先，高新技术企业的市场竞争呈现出技术含量高、市场需求大、周期短、资金需求多、市场分割严重等特点。

其次，随着市场经济的发展和科技的不断进步，国内外市场的风险和机遇都在不断增加，市场环境中的各种不确定因素增加，行业市场竞争形势严峻。

因此，高新技术企业需要在激烈的市场竞争中寻获先机，积极利用市场规律，实现可持续发展。

二、高新技术企业营销策略的制定（一）产品创新高新技术企业的成功与产品创新是密不可分的。

为了呈现差异化的品质，企业需要不断关注产品的研发，推出创新产品满足市场需求，是营销策略的核心。

企业还应该关注消费者的需求与反馈，及时改进产品质量，不断提高消费者的体验感，从而取得市场的持续信任。

（二）品牌建设品牌建设是高新技术企业成功的关键，设计一个优秀的品牌战略能够提高品牌知名度和品牌认知度，从而推动销售业绩。

企业应该注重与客户沟通，建立品牌价值，加强品牌意识，从而形成良好的品牌形象。

而对于新兴企业，还应该在品牌推广上做足准备，增加公关活动，扩大影响力。

（三）网络营销随着互联网技术的普及，网络营销越来越重要。

高新技术企业应该充分利用网络媒体，重视自己的网站建设，推广自身的企业理念，并建立与客户的互动方式，从而提高知名度、培养客户，提高网络营销的转化率。

（四）定价策略高新技术企业的定价策略应结合市场的需求与水平，权衡成本与利润。

以满足市场需求、控制质量成本、提高品牌知名度和获得最大收益为原则，在保证产品质量的基础上，推出合理的产品价格，获得市场的认可。

高新技术企业营销渠道设计与创新探讨导言随着高新技术企业的不断发展与壮大，营销渠道也越来越广泛和复杂。

在当前复杂多变的市场环境下，如何创新营销渠道，把控全局，成为高新技术企业营销策略中必不可少的一环。

本文将就高新技术企业营销渠道的设计与创新进行探讨，并结合实际案例，分析其成功的原因。

一、高新技术企业营销渠道的设计高新技术企业的营销渠道设计需要考虑行业特点、产品特性、目标客户群等多方面因素。

在制定营销渠道策略时，需要考虑以下几个方面：1、市场定位要了解目标市场和目标客户，明确企业在市场中的定位。

采取不同的营销渠道，可以达到不同的效果。

比如，如果产品面向企业市场，应该注重把握关键客户，加强销售团队的招商能力；如果产品是面向终端消费者的，则需要注重营销渠道的宣传和推广。

2、渠道类型渠道类型的选择，要根据产品特性和市场特点。

大致分为直销、代理商、分销商、电子商务等多种模式。

直销：企业可以通过自己的销售团队直接接触客户，可以更好的掌握市场动态和消费者反馈，但是需要承担更大的市场费用和人力成本。

代理商：企业可以通过代理商将产品销售到市场上，代销商承担了产品推广和市场费用。

但是需要考虑代理商的管理和控制。

分销商：企业通过建立经销商网络，将产品流通到各地，降低了市场成本，但需要对分销商进行深入管理和激励。

电子商务：又称网上商城，是一种新型电子商务渠道，企业可以通过自己的网站或者在第三方电商平台上开设商店，实现在线销售和营销。

3、渠道优化针对现有渠道的优化和创新，可以进一步提高销售效益。

优化营销渠道，需要综合考虑渠道覆盖面、渠道利润、渠道拓展等因素。

二、高新技术企业营销渠道的创新为了更好地适应市场和快速发展，高新技术企业需要进行渠道创新。

1、整合营销资源高新技术企业可以整合各方面的资源，采取线上和线下渠道相结合的模式，实现全方位的覆盖和宣传。

比如，联合电商平台开展线上销售，同时利用线下展示中心吸引消费者到店，提高品牌知名度和信任度。

“互联网+”背景下高新技术企业营销创新的路径探讨截至2015年，我国高新技术产业一直处于持续发展状态，但行业发展压力也在不断增加，2015年国家创新提出“互联网+”概念，本文将以分析高新技术企业的内涵、产品特点及市场营销的特殊性为基础，结合“互联网+”的发展趋势，提出在“互联网+”的背景下，高新技术企业的创新营销路径。

标签：社交化业务模式；小众需求；大数据；云计算；众筹营销众所周知，科学技术是第一生产力。

互联网和高新技术作为增长迅猛的新兴科技产业代表，已经成为推动我国经济增长方式转型的重要支撑，而互联网作为崛起的传播方式，各种形态的产品也己经通过互联网渗透到大众生活的各个角落，其中许多高新技术产业已经率先选择通过与互联网结合的手段来突破跨越行业发展瓶颈，抓住新的发展机遇。

在当前背景下，“互联网+”和高新技术产业都是国家经济发展转型阶段中重点领域，如果二者可以融合，定会带给人类社会带来更便捷、更科技化的改变，同时也会给两个领域的发展带来质的飞跃。

一、高新技术企业的内涵及营销特征1.高新技术企业的内涵及相关政策根据《高新技术企业认定管理办法》总则中的定义理解，高新技术企业是指在国家重点支持的高新技术领域内，不断进行开发设计与研究成果转化，形成核心自主知识产权，并在此基础上开展生产经营活动的企业。

高新技术企业是知识密集、技术密集型的经济实体，常见的高新技术企业涵盖电子及信息技术、生物与新医药技术、航空航天技术、新材料技术、高技术服务业、新能源及节能技术、再生资源与环境保护技术等。

“十一五”以来，我国高新技术产业化成果显著，自主创新能力进一步提高，“十二五”期间继续强调推进战略性新兴产业的培育和发展，高新技术一度成为推动我国经济持续增长的重要支撑产业，国家给予相当高程度地重视，并辅以大力的扶植政策。

2008年，国家大幅调低高新技术企业的企业所得税税率，并鼓励开发孵化器项目，去年又增加了对包括高新技术产业在内的公共产品投资扶植，国家财政将相关财政支出提高到4776亿人民币。

浅析高新技术公司的营销战略及案例分析论文关键词:市场营销技术创新不同化战略扩大销量论文摘要:依照市场营销理论和公司经营战略，研究了高新技术公司营销的特点。

通过对中国光谷高科技公司营销战略的实证分析，说明了高科技公司在不同的时刻和空间，面对不同的竞争对手，只有采取不同化营销策略，才能在市场中站稳脚跟和维持竞争优势。

随着我国经济迅速进展，产业结构不断调整升级，高科技产业从20世纪90年代起，走上了蓬勃进展的道路。

以激光加工产业为例，其规模从1990年的1200万元进展到2020年的59亿元，10年增加了500多倍。

但自2000年以来，随着市场的进展，竞争变得愈来愈猛烈。

尽管高科技产业生产高附加值的产品，但一些企业为了能够在市场竞争中保留一席之地，不能不采取操纵生产本钱和降低利润的方针，而另外有许多公司开始注重制定合理的经营战略和营销方法。

1市场营销市场营销是研究买方的需求，组织自己的经营活动，达到既定的经营目标。

美国闻名市场营销专家KOTLER以为，市场是由特定的需求和欲望组成的，通过互换，这种需求完全能够取得知足，欲望能够得以实现。

可是市场消费者的需求表现为异质化，任何规模的企业都无法生产出知足所有消费者需求的产品，因此，要依照需求的不同性进行市场细分。

通过细分，了解市场的竞争情形，开发适销对路的产品。

因此，每家公司都应该依照公司的经营规模、生产的产品和客户群体制定一条适合自己公司进展的营销战略。

2高新技术公司营销的特点高新技术产品的营销是高科技公司通过对顾客需求的研究和对市场竞争情形的了解，确信其经营的目标，制定适合自己进展的营销方案困。

高科技公司的产品具有高技术、高附加值的特点，投资的比重逐年上升。

因此，一方面，产品研发的投人费用大;另一方面，产品利润高。

高科技产品的后一个特点使得产品市场呈现庞大的潜力。

经济人的行为是具有趋利性的，因此，会有许多商家投人高科技产品的生产制造，产业规模大，进展速度趋缓，从而专门快形成竞争市场;市场的迅速成熟，使得产品的周期变短，对产品技术创新的要求高。