服装贸易1概述

第六章服装贸易方式学习目的: 通过本章学习, 了解不同服装贸易方式的性质、特点、作用及适用场合;掌握不同贸易方式的基本与运用中的注意事项做法。

重点、难点:代理、加工贸易方式的基本做法。

第一节经销一．经销的基本概念经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品，双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。

二．经销的分类及其性质1. 一般经销，亦称为定销，在这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时间，同一地区，委派几家商家来经销同类商品，这些经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商与出口商之间的关系并无本质区别。

2. 独家经销(Sole Distribution)，亦称包销(Exclusive Sales)它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

三．独家经销（包销）（一）概念独家经销亦称包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商、经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。

（二）独家经销协议独家经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：1．双方的基本关系；2．包销的商品、地区和期限；3．专营权；4．包销商品的最低数量或金额；5．包销商品的价格和一般贸易条件；6．广告宣传和费用负担。

（三）独家经销对我国出口商的评价1．独家经销对我国出口商的好处：（1）可以避免国外客户在分散经营时可能发生的相互碰头和竞争的情况，从而有助于稳定出口商品的销售价格。

（2）便于调动独家经销商的积极性，并充分利用其销售渠道，加强出口商品在国外市场上的竞争，从而有利于巩固发展国外市场扩大销路。

（30便于按照独家经销协议的要求，有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源，销售量也可以得到一定的保证。

2．独家经销对我国出口商的缺陷（1）如市场情况发生变化，或独家经销商资信不佳和经营能力有限，就可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响。

服装外贸工作内容总结范文模板及概述说明1. 引言1.1 概述在现代全球化经济环境中，服装外贸工作扮演着重要的角色。

随着国际贸易的不断发展和全球市场的扩大，服装企业需要开展跨国贸易以扩大市场份额和增加利润。

因此，了解服装外贸工作内容是十分必要的。

1.2 文章结构本文将对服装外贸工作内容进行详细分析，并讨论需要具备的能力和技巧。

首先，我们会介绍背景知识，包括外贸行业概况、服装外贸工作的重要性以及行业的发展趋势与挑战。

接下来，我们会对服装外贸工作内容进行深入分析，包括市场调研与分析、客户开发与管理以及订单处理与跟进等方面。

然后，我们将讨论从事该工作所需具备的核心能力和技巧，如语言沟通能力、商务谈判技巧以及跨文化意识与适应能力等。

最后，我们会总结工作成果并分享经验，并提出改进方案和个人发展规划。

1.3 目的本文旨在帮助读者深入了解服装外贸工作的内容，使其对该行业有全面的认识。

通过阐述相关背景知识和工作内容，读者将能够更好地了解服装外贸工作的重要性以及所需具备的能力和技巧。

此外，本文还旨在激发读者对于个人发展的思考，并提供一些建议和展望，以促使个人在服装外贸领域取得更大的成就。

这是“1. 引言”部分的详细内容，请预览并确认是否满足需求。

2. 背景介绍:2.1 外贸行业概况:外贸行业是指各个国家之间进行商品和服务的跨境交易。

自20世纪以来，全球化发展推动了外贸行业的繁荣和增长。

服装作为一种重要的消费品，在外贸行业中扮演着重要角色。

随着科技进步和国际贸易政策的不断变化，服装外贸工作受到越来越多的关注。

2.2 服装外贸工作的重要性:服装外贸工作对于企业的发展具有重要意义。

首先，通过开展服装外贸工作，企业可以将产品推广到国际市场，扩大销售网络和提高品牌知名度。

其次，通过与海外客户合作，企业可以利用资源优势降低成本并提升效益。

此外，服装外贸工作还可以促进跨文化交流和合作，促使企业实现更好的发展。

2.3 发展趋势与挑战:在当前全球经济环境下，服装外贸工作面临着一些新的趋势和挑战。

服装贸易知识第一，什么是外贸服装（扫盲）外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。

（注意：从外贸服装定义就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业，不应该是小作坊。

业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不多。

如VERO MODA，ONLY，JACK&JONES等。

第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲）外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。

国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。

某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。

下面开始进入大家期待已久的解秘部分。

第三，尾单解秘。

有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。

什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。

具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。

其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。

这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。

（当然做零售的大多也不知道真实情况）真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确会有3%到5%的多余定单。

但是几乎所有有知名度的品牌（包括外贸泛滥的ONLY，JACK&JONES在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。

一般不会有尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。

服装贸易论文国际贸易中的货物运输是一个重要环节，主要采用海洋运输，也包括航空运输，铁路运输，和公路运输，也有管道运输。

运输方式具有多样性，我国的国际贸易运输方式主要采用海洋运输，部分使用铁路和公路运输某些货物（如石油）部分使用管道运输；随着航空运输的发展，航空运输的货运量也逐渐增加。

国际货物运输根据不同的货物运输需求，结合各种运输方式的特点，使用不同的运输方式。

海洋运输。

国际海上货物运输是指使用船舶通过海上航道在不同的国家和地区的港口之间运送货物的一种运输方式。

海洋运输是国际贸易中的主要运输方式，我国大部分进出口货物都是通过海洋运输方式达成的。

其优势特点为：1、运输量大。

船舶向大型化发展，集装箱船大型化，船舶的载运能力远远大于火车、汽车和飞机，是运输能力最大的运输工具。

2、通过能力大。

海上运输利用天然航道四通八达，不受轨道和道路的限制，因而其通过能力要超过其他各种运输方式。

3、运费低廉。

由于运货量大，港口等基础设施政府修建，船舶使用时间长，单位燃料所需相对较小，因而价格较低。

4、对货物适应性强。

可装载各种类型的货物。

其不利特点为：1、运输速度慢。

2、受海上气候影响大。

但是总体而言，海洋运输在国际贸易运输中以其独有的优势条件被广为接受。

海洋运输的经营方式主要有班轮运输和租船运输。

铁路运输。

铁路运输是仅次于海洋运输的一种主要运输方式。

其优势为：准确性和连续性强，运量较大，运输成本低，速度较快，安全可靠，运输风险明显小于海洋运输，能常年保持准点运营。

不利特点为：初期投资大。

铁路运输需要铺设轨道、建造桥梁和隧道，建路工程艰巨复杂；需要消耗大量钢材、木材；占用土地，其初期投资大大超过其他运输方式。

我国外贸铁路运输主要是通往西亚和欧洲的国际铁路联运和往港澳地区的国内铁路运输。

国际铁路货物运输主要作用有：1、通过铁路把欧亚大陆联成一片，为发展中、近东和欧洲各国的贸易提供了有利的条件。

有利于发展同欧亚各国的贸易。