会议营销--我们是谁？

会议营销策略会议营销是指通过各种营销策略推广和推广会议的过程。

这种策略旨在吸引新的参与者，扩大品牌知名度，并加强与潜在客户的联系。

以下是一些有效的会议营销策略。

1. 明确定位目标群体：在进行会议营销活动之前，要明确目标群体是谁。

这有助于更好地了解他们的需求和兴趣，并能够更精确地定制营销策略。

2. 利用社交媒体：社交媒体是最有效的会议营销工具之一。

通过在各种社交媒体平台上发布会议信息和互动内容，可以吸引更多的目标受众。

此外，社交媒体还可以通过推广活动和转发参与者的帖子来增加会议的曝光度。

3. 利用口碑营销：利用和参会者之间的积极互动和参与者之间的口碑传播是一个有效的营销策略。

通过提供独特和有价值的会议经验，参与者能够分享他们的经历，并将其传播给他人。

这种口碑营销可以帮助吸引新的参与者，并增加会议的知名度。

4. 提供早鸟注册优惠：提供早鸟注册优惠有助于吸引更多的参与者。

这项优惠措施可以通过提供折扣价或额外的奖励来激励人们尽早注册参加会议。

此外，这还可以增加会议的曝光度，并促使更多的人了解和关注会议。

5. 合作伙伴关系：建立和发展与相关行业的合作伙伴关系是有效的会议营销策略。

通过与其他组织和公司合作，可以增加会议的曝光度，并吸引更多的目标受众。

这种合作关系可以带来更多的资源和支持，提高会议的质量和参与度。

6. 定制个性化体验：个性化体验是一种有效的会议营销策略。

通过了解参与者的需求和兴趣，并提供与之相关的内容和体验，可以吸引更多的目标受众。

这种定制化的体验可以包括个人化的推荐、特殊礼物和定制化的议程。

7. 利用媒体和公关：通过在各种媒体渠道上发布新闻稿和宣传活动，可以增加会议的知名度。

此外，与媒体建立良好的关系，并获得他们的报导和支持，也有助于吸引更多的参与者。

总之，有效的会议营销策略可以帮助增加会议的知名度和参与度。

通过明确定位目标群体，利用社交媒体和口碑营销，提供早鸟注册优惠，建立合作伙伴关系，定制个性化体验以及利用媒体和公关，可以推广和推广会议，并吸引更多的参与者。

会议营销的概念_秘书基础会议营销的概念会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。

其中，用的最多的是会议营销。

但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

一、会议营销的特点：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。

精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：1、文化性强；2、概念性强；3、战略性强；4、针对性强；5、有效性强；6、渗透性强；7、传播性强。

二、会议的分类：（一）按会议内容分：1、有影响力的行业和专业展销会；2、有社会影响力的专题研讨会；3、有社会影响力的节会；4、大型人才招聘会；5、单位内部工作会议（含培训会）；6、联谊会。

（二）按会议的主体分：1、主办的会议2、参加的会议3、合办、承办、赞助的会议？三、会议营销的主要工作内容：1、优选会议；2、确立会议和会议营销的主题和目的；3、会前的润色宣传工作；4、撰写和展示广告语；5、会前的各项会务准备工作；6、接站工作；7、会场服务；8、企业形象展示；9、撰写新闻稿件，及时发表；10、会议礼品的确立和赠送；11、客户信息的搜集、整理。

四、会议营销时将用到的五种常用方法：1、综合法或归类法；2、嫁接法；3、类比法；4、延伸法；5、逆向思维法。

五、会议营销时要重点把握好宣传工作：共2页，当前第1页12会议营销的概念相关内容:会计文员的工作内容1.审核财务单据，整理档案，管理发票；2.统计、打印、呈交、登记、保管各类报表和报告；3.协助上级开展财务部内部的沟通与协调工作；4.保管和发放本部门的办公用品及设备；5.完成上级指派的其他工作。

会议营销（五篇范例）第一篇：会议营销会议营销先来让我们了解一下什么是会议营销，百科百科告诉我们会议营销就被称作数据库营销，相信大家对于数据库营销并不是很陌生，这是一种典型的精准营销方法，下面就让笔者结合自己的保健品会议营销网站的运营经验，跟大家谈谈保健品行业类型的电子商务网站如何实现会议营销!首先是建立会议营销的数据库，也就是找到营销的目标，那么如何建立会议营销数据库呢?通常的方法有下面三种!一：要结合保健品的潜在用户来挖掘和建立，每个网站都有自己的会员，而通过会员再邀请会员的方式，自然这个圈子就会越来越大，数据库里面的数据自然就会越来越多，从而就能够建立在同一属性下面的数据体系!二：可以通过购买的方法，像我们保健品的数据库也采用了购买的方法，相对来说，购买的建库速度会比较快，当然购买的数据库里面的数据可能有点混乱，这时候就要结合自己网站的类型进行适当的分类，从而有利于将来的精准营销!三：就是采用问卷调查的方式，现在很多题客网之类的网站都能够提供问卷的途径，虽然问卷调查是比较传统的网络营销方式，这种方式将来还是比较流行，但是由于笔者的保健品会议营销网站在草创之初，没有很多的流量，所以这种数据库的建立方法效果不好，最后还是没有使用!接着我们就开始针对我们这个数据库来进行实际的营销了!我们营销的主要方法就是通过在网上组织各种各样的活动，来最大限度的向我们网站的潜在消费者，也就是精准的目标推销我们的产品，激发他们购买的欲望，比如我们经常举行保健品有奖活动，买一赠一活动，还有就是介绍会员能够获得积分的活动等等，积极让自己网站的会员们参与进来，从而形成一个巨大的消费氛围，因为你所营销的对象已经是你网站的需求人群，通常这些活动都能够得到这些目标用户的认可，所以销售都是非常成功的!最后就是对会议营销之后的数据库进行筛选，然后再看原先的数据库里面的数据哪些是的确有需求的，建立好联系方法，以及各种沟通的工具，从而利用这些有需求的精准消费者帮助扩大营销的范围和宣传范围，从而整合好数据更为精准的数据库!笔者的网站通过这种精准营销的方法，从数据库的建立，然后到活动的营销，再到数据库的维护和发展，通过这一个循环不断的扩大自己数据库的精准程度，从而不断提高自己网站的转化率，提升网站的销售!第二篇：会议营销尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店）10:20播放入场音乐《装甲师进行曲》，（宣布会场次序）10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简单开场，介绍助兴节目10:31欣赏舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互动歌曲（MP3酒吧提供，带领全体人员合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄）10:51主持人介绍团拜会内容，简单问候10:55吴永刚董事长做新年贺词，《眉飞色舞》伴奏上台，拍照11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏）11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。

会议营销方案会议营销是指通过各种营销手段，提升会议知名度和参与度，吸引更多参会者，实现会议目标的一种市场营销策略。

一、目标定位：1.明确会议目标：无论是提升行业影响力、增加品牌曝光度还是推广新产品服务，都要明确会议的目标。

2.确定目标群体：根据会议主题和定位，明确目标参会人群，例如行业专家、媒体人士、企业高层管理人员等。

二、市场调研：1.了解目标群体：通过市场调研、网络问卷等方式，深入了解目标群体的兴趣、需求、关注点等，为会议设计提供依据。

2.分析竞争对手：了解竞争对手的会议策划和营销手段，寻找差异化营销点，以突出自身会议的独特价值。

三、策划创新：1.独特主题：通过深入市场调研，确定一个独特的主题，满足目标群体的需求，并能够引起共鸣和关注。

2.创新内容形式：设计创新的内容形式，例如演讲嘉宾的圆桌讨论、互动体验等，使参与者更加积极主动参与其中。

3.外部资源整合：与行业协会、学术机构等合作，共同策划会议内容，提高会议的专业性和权威性。

四、多渠道宣传：1.网络营销：利用社交媒体、电子邮件、各种互联网媒体等渠道，进行宣传和推广，扩大会议的影响力和知名度。

2.传统媒体营销：与媒体合作，在电视、广播、报纸等媒体上发布会议信息，吸引更多参会者。

五、提供福利：1.早鸟优惠：提供早鸟优惠票价，鼓励参会者提前报名，以增加早期参会者的数量。

2.推荐奖励：提供推荐奖励计划，鼓励参会者推荐其他人参加会议，增加注册人数。

六、后续营销：1.参会纪念品：准备一些特色的会议纪念品，给与会者留下深刻印象，并为会议做品牌宣传。

2.会后反馈：对参会者进行问卷调查，了解参会者对会议的满意度和改进建议，以便改进和完善下一届会议。

七、数据分析：通过数据分析工具，对营销活动进行监测与分析，了解参会者的行为，得出组织者需要的数据参考以制定下次的更好的营销计划。

在会议营销中，了解目标群体、独特定位、创新内容、综合营销手段和数据分析是有效的策略，可以提升会议品牌影响力和参与度，实现会议目标。

会议营销全程话术指引之电话和到户邀约一、电话邀约话术（拜访）(一)邀约人在家甲：您好，我是会销人集团的xxx，我们是专门为中老年人提供健康养生服务的，请问王**阿姨在家吗?乙：我就是，请问找我有什么事?甲：是这样，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置?乙：你们是怎么知道我家电话的?甲：也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢！乙：你们是推销什么产品的?甲：我们不是专门推销产品的。

我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种形式为中老年人健康服务的，当然也会推荐一些好的产品，比如：具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊；能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊（我不太了解药理，请领导组织词语）。

您可以根据自身需要现场选购任何产品，如果当场订购我们推荐的产品，您将享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是登台抽奖活动，中奖率可达100％!乙：我购买的其他产品还没吃完呢!甲：那您老的保健意识很强。

那您可以去听听专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊!1、有到会意向：乙：你们在哪儿讲座?甲：请您记一下，时间是明早8：30，地点是**大厦*层会议室，您可以乘**路车**站**下车，我们有工作人员接站。

我叫xxx，到了您找我就成。

乙：行，明天我抽时间过去。

甲：那好，王阿姨，打扰您这么长时间真不好意思。

我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您。

王阿姨，祝您身体健康，全家健康，再见!2、无到会意向：乙：我明天没时间，去不了。

当前位置 > 营销方案 > 正文会议营销，细节决定成败 阅读数：1179[导读]会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

会议营销的魅力在于：它可以迅速地使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

会议营销的魅力在于：它可以迅速地使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。

由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。

正因为如此，会议营销从医药保健品行业迅速应用到美容化妆品行业，现在已经延伸到很多行业领域。

会议营销在美容专业线运用比较频繁，从某中程度上来说，可以把美容行业视为“通过会议拉动销售的行业”。

美容化妆品公司招商需要开招商会，美容院让消费者购买化妆品需要开“终端会”。

一场会议成就一家企业，一场会议打开全国市场，一场会议打造一个品牌，可以说，会议营销曾经演绎了了很多营销神话。

然而，近年来，会议营销却逐渐成了昨日黄花，风光不再。

会议细节没有创意是一大原因。

怎样让会议营销的细节充满创意呢，让销售因创意而成功呢？发言人的开场白要有震撼力。

在会议上，尤其是重要发言人的开场白一定要有一定力度，不能太平淡，开场几句话一定要抓住听众的心。

这需要很好的策划，既要吸引人又要点主题，既要精练又要形象生动！著名明星付彪是不善于讲话的，在一次获奖会上，经过专人指导，他的发言成为经典美谈，还作为成功案例被《演讲与口才》杂志刊登。

其实他讲的只有三句话：中国加入WTO了，北京申奥成功了，付彪获奖了！此言一出，全场震惊！成功的开场白就是不能让听众思想发叉。

要制造轰动的现场新闻。

从本质上讲，会议营销是一种现场销售活动，所以，营造现场销售气氛非常重要。

什么是会议营销? 会议营销目前最主要的问题是什么?什么是会议营销会议营销也叫数据库营销，就是通过企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。

由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主要是中老年人。

一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。

会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场；会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望；会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。

会议营销的特点毋庸置疑，与传统营销相比，会议营销具有以下特点：第一：针对性更强随着医药行业竞争的加剧，传统的广告轰炸所产生的作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。

究其因就是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众，不能区分真正的目标消费者，不能满足不同目标消费者的不同需求,在目标消费者越来越注重产品服务的今天，这种模式显然已经不能适应现实的发展。

而会议营销非常有针对性的面对目标消费者进行推广和促销，这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很好的解决了售后服务的问题。

第二：有效性更强会议营销是运用收集到的目标消费者资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷，与传统营销方式相比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。

因此对医药、保健品企业来说，在广告愈来愈难以奏效而产品同质化程度越来越高的今天，会议营销不失为一种降低营销成本、提高营销效率的有效解决之道。

第三：隐蔽性更强在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情，这样做的副反应是：企业无形中将自己暴露在竞争对手的面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌。

会议营销实战流程会议促销中的5W1Hwhat：为什么开会，目的是什么，准备什么东西（会议物料，如横幅、海报、宣传彩页、宣传单、名片,课件，易拉宝,电脑,幻灯机），要充分运用公司现有宣传品，营造一个热烈的会场气氛when：何时开会，何时准备，会议议程where：会议在哪里开，在哪里住，在哪里吃饭,在哪里销售who：会议由谁主办，由谁主持，由谁主讲，哪些人参加，哪些人服务why:是否达到预期目标，总结收获与失误how:会议方式,座谈，讲课，互动，促销，发放试用样品等一、确定会议基本情况业务员了解包括会议开始时间、持续时间、参加人数、人员状况、会议方式（专题讲座、推广会、返利会还是年终奖励会），可能费用等，如有参会或组会必要，向上级请示。

并不是什么地方都可以开推广会，什么时间都可以开，什么产品都可以开的。

要根据地方（重点区域）、时间（使用旺季）、产品（季节紧，销量大，但知名度不高,市场前景好)来选择有无必要开。

推广会要开的有意义，有必要，可行,要能达到会议的主要目的。

达到目标中的主要目的，就基本可以算是成功的会议.会议促销的优点：1、集中宣传,短时高效的完成对一区域的宣传工作,对季节性强的产品尤其重要;2、能快速布点，对新产品快速进入市场非常有利；3、效果立即显现，现场定货量直接表明该产品市场接受度，特别对同类型竞争产品较多尤为具有代表性；4、宣传得当，能很好树立公司良好形象，对一公司新进入一地区非常有益；5、生动宣传，深刻形象地解读产品，能使客户较牢的记住产品特性，同时记住公司；6、快速获得客户的下线客户资料，掌握其销售网络；7、直接面对基层，了解基层动态、心声；8、同时能宣传一公司多个产品，达到一会多产品的带动效果.会议（专题促销）的缺点：1、需要财力支持，较耗财力.推广中的礼品及促销费用等等都需要财力，会议直接导致推广费大幅上升；2、,人力较难组织，尤其在经销商影响力不大、农忙季节时,加上开会多在农忙时节,而参会零售商的多少直接影响会议结果；3、会议组织难度大.零售商离会场距离不等，加上时间观念不强，纪律性差，到会时间拖的较长；4、经销商参加的会议越来越多，模式大致相同，经销商胃口越来越大,如同样的会议组织,则会议效果会越来越差；会议也需要不断创新。

会议营销及六大要素一、什么是会议营销?会议营销是最近几年才大规模流行的一种销售方式,最大的特色就是用会议、讲座、集中联谊的形式对消费者进行宣传并时宜而达成销售产品的目的。

在现实市场竞争越来越激烈消费基金者越来越理智、广告的可信度越来越低的营销大环境下,传统的销售方式越来越难以打开局面,会议营销以其快速、直接成本低、可复制的特点得到各行业厂商的认同和追捧,尤其是在医疗保健品行业里.据统计,现在全国光保健品行业有超过50家大中型厂商在运用这一营销模式进行产品成本推广和销售。

由于各厂商的资金实力、策划思路、市场战略、产品特性以及市场特点的不同,又在此基础上演变出了联谊会、旅游营销、餐饮营销、体验营销、绿色营销、茶话会营销等等，实际上，这些方式各有侧重、各有特点，都可大致划为会议营销。

二、会议营销的六大要素：会议营销的细节很多，一次大、中型的会议营销的活动，需要仔细策划和严格控制的细节超过一百个，但无论怎么变有几个基本要素是不能没有的。

要素之一：目标人群这是首要的，没有了目标人群，其他策划活动再精彩也是归于零，无任何意义。

至于目标人的数量多少、质量好坏则直接影响着会议营销活动的效果。

因此，如何寻找目标人群，如何邀请到数量更高的目标人群就成为会议营销活动成败的根本条件；要素之二：会场人来了，总要有一个做活动的地方。

会场大小是否舒适、距离是否适当、交通是否方便、知名度是否较高、条件和配套设施是否合理、费用是否合理等等，都直接影响会议的顺利进行和效果；要素之三：会议内容人在会场里做什么，肯定得有个会议内容，会议内容的流程是否科学、内容是否精彩、气氛是否有感染力、诉求点是否有震撼力，这些都关系着本次活动能否取得满意的结果；要素之四：主持人好的主持人等于半支销售队伍，这点毫不夸张。

一个优秀的主持正义人往往能很好的调动和控制现场气氛，让活动或节目对参会人员产生极有的震撼，有这样一句话“如果一场活动中，大多数消费都哭了，这次活动就成功了”。

会议营销主持人话术在会议营销中，主持人的话术是至关重要的。

一个优秀的主持人能够带动整个会议的氛围，吸引听众的注意力，推动会议的顺利进行。

下面是一些会议营销主持人常用的话术，帮助主持人更好地引导和激发听众的兴趣。

开场白：尊敬的各位嘉宾、先生们、女士们，大家好！非常荣幸能够担任今天的主持人，欢迎大家参加本次会议。

我是主持人（你的姓名），今天我将为大家带来一个精彩的会议。

引入话题：首先，我们一起来关注一下（会议主题）。

通过这次会议，我们将深入探讨（会议主题）的重要性，探索（会议主题）在市场中的应用，以及（会议主题）带来的商机和挑战。

介绍专家嘉宾：在今天的会议中，我们有幸邀请到了一些业界顶尖的专家嘉宾。

他们将为我们分享他们的经验和见解，并给予我们宝贵的建议。

请让我们热烈欢迎（专家嘉宾姓名）先生/女士上台。

提问环节：现在，我邀请（专家嘉宾姓名）上台，请他/她对（会议议题）进行一次深入的解析和探讨。

作为一个行业资深人士，您认为（会议议题）对于市场的影响有哪些？您个人又是如何应对这样的挑战的？互动环节：感谢（专家嘉宾姓名）的精彩分享。

现在，是我们与专家互动的环节。

我鼓励大家积极提问，与专家进行交流和讨论。

请举手示意，我将会逐个请您上台发言。

总结回顾：在刚刚过去的时间里，我们聆听了（专家嘉宾姓名）的精彩演讲，也听到了各位嘉宾提出的问题和观点。

经过一个多小时的交流和讨论，我们对于（会议议题）有了更加清晰的认识，也获得了一些宝贵的经验和观点。

展望未来：最后，我想借此机会展望一下未来。

我相信，通过今天的会议，我们已经迈出了前进的一大步。

希望大家能够将今天所学到的知识和经验付诸实践，为个人和企业的发展带来新的机遇。

结束语：感谢各位嘉宾的莅临和专家的精彩演讲，也感谢大家的积极参与。

本次会议取得了圆满成功。

祝愿大家在今后的工作中能够获得更好的成绩。

谢谢大家！以上是会议营销主持人常用的话术，希望能对各位主持人在会议中的表现有所帮助。