阿里国际运营之阿里国际站装修知多少

阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。

一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。

一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。

除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。

二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。

因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。

三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。

要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

1688店铺装修涉及到的内容比较多，每一个方面都会影响店铺后期的运营，比如：店铺风格的选择、首页焦点图的设计、店铺首页布局、产品详细页的设计等。

每一个环节都有很多细节需要注意，本篇为大家详细讲解其中的店铺首页布局环节。

一、首页布局的作用：1、展示形象：我们在做店铺时总是想让顾客感受到我们的与众不同。

顾客如何感受到我们的与众不同呢？详情页就是最好的方式。

顾客进入到店铺首页，会通过首页内容对我们做一个详细的判断，这种判断其实就是我们店铺形象在客户心目中的展示。

2、商品搜索：顾客从某一款商品进入首页时，意味着顾客有可能有其他商品的消费需求，当顾客有明确的购买目的时，首页需要有搜索导购功能，帮助顾客快速方便地找到所需要的商品，顺利下单。

3、推荐和活动：当顾客无明确购买需求时，需要一些推荐和活动来激发顾客的潜在购买需求。

如新品推荐、促销打折、减价，如果店铺正在做这些活动，在首页上就要有明显的展示，以此吸引顾客下单。

二、首页布局的内容以及详解：首页布局的内容主要有：店招、通栏、导航、分类、海报、产品展示、服务、推荐、活动展示、旺旺在线、收藏、品牌展示等内容。

每一个部分都有自己的功能和作用，下面我们就详细了解下。

1、店招：店招需要向消费者传递明确的信息，如：店铺收藏、店铺品牌、店铺价位等重要信息，对顾客是否选择进入店铺首页浏览其他商品起到了一定的作用。

我们在设计店铺店招时，遵循的基本原则是需要与首页的设计风格保持统一，这样在店铺的整体风格上会有一个延续，以及视觉效果比较好。

如果店招与店铺的装修风格相差较大，会让客户的视觉体验变差。

2、店铺通栏：因为首页不能囊括所有的内容和功能，比如品牌故事、信用评价、会员制度等，无法直接展示在首页上，而是在其他自定义页面进行展示。

因此，通栏的作用就是将这些自定义页面以清晰明确的方式进行介绍，并让顾客马上可以进入。

3、导航：店铺导航一般为方便顾客搜索商品而设置。

4、分类：分类的作用跟导航类似，很多店铺首页会去掉分类这个模块，因为导航在很大程度上可以起到替代作用。

阿里国际站运营方案随着全球市场的不断扩大，越来越多的公司开始意识到国际化的重要性，而阿里巴巴集团也不例外。

阿里巴巴国际站作为阿里巴巴集团的重要组成部分，意在为全球用户提供一站式的商务解决方案，并帮助中国买家和全球卖家建立起可靠的商业合作关系。

本文将重点介绍阿里国际站的运营方案。

一、市场定位阿里国际站的市场定位是面向全球的B2B 电商平台，旨在为全球商家提供一个开展跨境贸易的机会，并帮助其拓展全球市场。

在市场定位方面，阿里国际站将聚焦于中小型企业，尤其是那些具有国际贸易意识和潜力的企业。

二、平台功能1. 产品展示：阿里国际站提供丰富的产品展示功能，商家可以通过上传产品图片、详细描述和参数等信息，展示自己的产品。

2. 交易服务：阿里国际站提供安全可靠的交易服务，包括在线支付、订单管理和物流配送等环节，确保买卖双方的交易安全和顺利进行。

3. 采购搜索：阿里国际站提供强大的采购搜索功能，帮助买家快速找到心仪的产品，并与卖家展开沟通和洽谈。

4. 多语言支持：阿里国际站支持多语言界面，目前已经覆盖了英语、俄语、法语、西班牙语等多种语言，方便全球用户的使用。

三、运营模式1. 注重内容营销：阿里国际站通过发布行业资讯、行业研究报告等内容，吸引目标用户的关注，并提供有价值的信息给用户。

2. 平台推广：阿里国际站采用多种推广方式，包括线上广告投放、合作推广、参加行业展会等形式，提升平台的知名度和曝光度。

3. 用户体验优化：阿里国际站注重用户体验，通过改进网站界面设计、提升交易流程的便捷性和安全性等手段，提高用户满意度和忠诚度。

4. 卖家培训和支持：阿里国际站为卖家提供培训和支持，包括开店指导、产品展示技巧、交易流程讲解等，帮助卖家更好地使用平台进行营销和交易。

四、风控体系阿里国际站注重风险管理和防范，建立了完善的风控体系，通过多种手段来降低交易风险，包括：1. 用户认证：阿里国际站对用户的身份进行认证，以确保买卖双方的身份真实可靠。

教初九年级数学学案例——阿里际站旺铺设计地七个注意事项案例背景全球旺铺是阿里巴巴平台提供给供应商地全球企业展示与营销地重要板块,除了展示产品信息外,更着重突出企业地营销能力与形象。

旺铺装修是帮助供应商拓展海外市场而推出地一项"敲石砖"服务,通过提供灵活多样地页面结构与自定义内容,助力供应商全面展示企业实力及产品特色,以便更好地开展全球网上贸易。

旺铺是展示企业地第一张名片,设计美观出色地旺铺装修能够在第一时间获得客户地好感,使其愿意在此店铺下订单。

以下就阿里际站旺铺设计地七个注意事项进行讲解案例分析一,所涉及岗位该案例所涉及到地岗位:店铺运营员,营销员。

（一）岗位职责1.了解阿里际站运营地方法,流程,并有一定实操经验;2.了解店铺装修流程,能够独立完成旺铺装修设计;3.能够独立制作优质,高度传播性地B2B跨境电商运营内容;4.充分了解用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求。

（二）职业素养1.具有良好地职业道德与工作态度,良好地团队合作与协调能力;2.工作执行力强,谨慎,热情,积极主动;3.对跨境电商营销具备强烈地兴趣,思路清晰,具备策略思考与企划能力;4.对互联网文化有独到地见解,能准确捕捉互联网信息及有关业态信息,有丰富地跨境电商运营经验。

二,案例执行过程在进行阿里际站旺铺地装修设计时,应该注意以下七个事项:1.店铺地定位阿里巴巴际站地旺铺面对地是海外消费群体,商家需要在本质上认清不同家消费者地不同需求,正确给自己地店铺与产品进行定位,这是赢得询盘地第一步。

2.客户群体地定位阿里际站地设计需要迎合商家地客户群体所处地主要家与区域,是美,澳大利亚？还是东,非洲？不同家与地区地客户因文化差异,都会各自独特地喜好,搜索习惯与语言逻辑思维方式,商家则需要根据这些来调整自己旺铺地装修设计风格,主色调与点缀色彩等,使旺铺更加符合主要客户地喜好,提高用户体验度,从而促进询盘与数据转化率地提高。

阿里巴巴国际站服务包括：阿里国际站运营阿里国际站托管服务阿里国际站旺铺装修服务阿里国际站代运营服务。

要想做好这些服务，我们首先要做什么呢？1.了解产品只有了解产品，对产品完全熟悉了，才能最大程度的挖掘产品的卖点，在推广产品的时候，才能踩到客户的痛点，知道应该怎样去体现产品优势，展示出产品特点，做到精准营销。

2.美化旺铺旺铺的装修是非常重要的，线上的旺铺首页就相当于我们线下的门面，门面没做好，怎么吸引客户进来买东西。

在用户看来，如果你连店铺这么重要的一个环节都没功夫去做，那你还会花多少心思在平台上、产品上，能不能给到客户保障都是个问题。

3.产品图片产品图片要处理好，模糊的图片不要用，同类产品竞争很激烈，你的图片模糊，客户一旦看不清你的图片，可能连点进去的欲望都没有就直接往别人的产品去了，给客户最好的图片观感，才能有下一步点击的可能。

4.关键词覆盖1）发布产品发布产品，很容易理解啦，产品标题包含着关键词，用户通过搜索词来搜索他们想要的产品，如果你的产品匹配到这些搜索词，那么你的产品就会呈现在列表中并有机会被用户看到。

2）优化关键词发产品并不是盲目的发，关键词并不是添加的越多越好，越热越好。

关键词越热，它的竞争度就高，同样的标题，如果别人产品信息质量比你好，数据积累比你好，那么别人的产品排名肯定比你要好，一昧的用热门词只会让产品变成其他产品的垫脚石。

关键词搜集，首先在阿里的数据管家找行业关键词，做成excel表格，然后按照自己行业角度选取若干热门关键词，若干次热关键词，其余是蓝海关键词。

确定主推产品，发布产品信息，产品名称的结尾填上需要优化的关键词，如果你有10个橱窗，那么一般建议发10个产品信息，每个产品设置1个最热的词，带2个次热关键词，然后设为橱窗，如果你对产发布规则不熟悉，那么每个产品设一个热词就行了，后期再慢慢调整优化。

5.询盘回复买家的询盘进来了，要及时回复，及时回复率很多店铺都在优化，因为在搜索页买家是能够看到你的询盘及时回复率的，而且买家对于询盘及时得到回复的期望是非常高的，同时发出的询盘，如果你回复慢了，机会可能就被别的供应商捡去了。

随着互联网的发展，世界各国的交流也是越发的频繁，随着阿里巴巴国际站的上线，让企业进入全球进行贸易已经成为了可能，为了更好地展现企业的实力和资质，阿里巴巴国际站全球旺铺也顺势推出。

但是很多企业却不知道如何入手，不知道怎样去装修。

这是在所难免的，一般情况下要想掌握一件事物，往往需要花费很长的市价你去了解它。

一、国际站旺铺装修现状旺铺是公司的门面，是公司整体实力和竞争优势展示的阵地。

越来越多的供应商都在为装修而战！但是也听到了许多苦恼之声：根本无从下手，不会使用绘画工具，没有时间、精力了解海外买家特性。

那么,专业的事应该交给专业的人负责,可以将旺铺装修交给阿里巴巴认证的第三方服务商来设计（像阿里优这样的阿里巴巴认证的专业的第三方服务商），将时间、精力多花在产品信息质量、询盘回复以及客户跟进上。

二、国际站装修的重要意义全球旺铺是阿里巴巴提供给供应商的全球企业展示和营销网络，能够帮助供应商开启全球网上贸易，对比老版的企业网站，不仅大大优化了企业及产品的信息展示，更着重突出了企业自身的营销能力，可以提供更多的可自定义内容，让页面结构设计的也更加灵活。

全球旺铺装修是为了中国供应商更好的拓展海外市场而拓展的一项“敲石砖”服务。

国际站旺铺装修是阿里巴巴针对国际市场同意推出的新服务，国际站旺铺装修是根据行业的特点，公司的特点以及产品特色等，可以为客户量身定做的旺铺形象，公司包装，产品包装等全方位的服务。

1、企业定位：我们要注意的是我们我们做的是阿里巴巴国际站旺铺，不是国内的淘宝店，所以本质上认清是非常重要的，正确的店铺定位于匹配的客户定位是你赢得询盘的第一步。

2、客群体定位：我们要了解我们的主要客户群是哪里，我们要结合我们店铺历来的数据分析我们的主要客户群，然后根据其客户的喜好，搜索习惯，语言逻辑思维方式的不同，而调整我们的页面风格，主色调和点缀色彩，使我们的旺铺更加符合主要客户群的喜好从而获得比较好的用户体验感，从而促使询盘提高，进而成交单。

外贸新人可能都会问阿里国际站的很多问题，什么是p4p？怎么样更新产品？如何高效的使用p4p？怎么看我的排名？很多都是基础性问题，以下是总结出来的8个常见问题一、阿里巴巴国际站允许上传的多图产品个数自2013年7月10日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。

二、如何在阿里巴巴国际站搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。

3、细实线以上的产品为自然排名产品三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。

在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。

但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。

橱窗布局一定要每个橱窗设置不同的关键词，每个橱窗产品都覆盖最多的关键词！四、阿里巴巴搜索排名的目的和影响排名的因素是什么？搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。

这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。

影响自然排名的指标主要有一、产品信息质量二、供应商服务水平三、买家喜好度四、产品新鲜度，每个指标都需要调优，五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。

这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量和供应商整体质量综合考虑后自动排名，有一定的波动，因此不同的时间，会有不同的排名效果。

六、阿里巴巴产品最好什么时候上传和更新？阿里巴巴的服务器在美国，最佳产品更新时间是美国12点后，也就是中国时间下午4点后。

实体店需要注意到的、能用到的任何推广手段和方法都可以运用到网店上。

优化点：1、Logo要清晰、醒目。

（目的：推广自己的品牌。

）2、网店装修的模板要与公司的风格统一，要有特色有靓点。

3、Banner广告位相当于店面的招牌，一定要自己设计。

可以添加logo、广告语、公司近期动态（如近期参展信息、主打产品图片等等。

）4、企业动态展示图片:建议放三张体现不同实力照片，可由厂房、办公室、样品间组成。

5、视频：立体宣传公司实力，增强买家对自己公司的信任度。

（如不能来中国看厂的买家，可以通过视频更全面的了解贵公司。

）可参照：/videoshow.html /videoshow.html6、产品分类和栏目的重要性。

产品分类体现公司的专业度。

栏目能综合展现公司实力，如：公司介绍、管理层架构、质检、研发、认证、诚征代理、参展信息等等。

7、橱窗图片，清晰、美观能从同行中脱颖而出，让买家第一时间记住你、点击你。

参照：////8、产品简要描述，相当于超市的促销语句。

买家第一时间参考信息，能体现公司的规范和专业性。

尽量分5行写，写产品和公司的优势，可参照：产品详细描述尽量用EXCEL表格来做，并且现在可以在描述里插入15张图片，用彩色的字体来处理。

9：Tm(国际站聊天工具)要保持在线，特别是下午和晚上的时间。

很多大客户都是通过TM过来的。

10、丰富关键词列表，网罗蓝海客户。

新发产品要做好4重匹配，最好使用蓝海关键词。

四重匹配1、产品名称（必须包含第一关键词A，最好是产品重要特性如材质，用途等+A）2、关键词A/B/C3、简要描述（建议包含关键词A/B/C）4、详细描述（建议包含关键词A/B/C）关键词拓展（长尾词）如：music box 可以从材料，时长，外观，功能，季节性，地区，曲目，等方面来拓展，这些可以组合使用。

10、产品总数，阿里巴巴成功客户的产品都是在3万张以上，但是产品不能重复一样，尽量拓宽自己的关键词应用，关键词的推荐阿里巴巴在发布产品的时候也会推荐一部分，google也有关键词工具，只要是买家使用的关键都是要使用。

阿里巴巴国际站设计的七个注意事项:（1）企业客户的定位：由于我们是设计阿里巴巴国际站的旺铺，不是国内的天猫淘宝店，所以我们必须在本质上认清需求是非常重要的，正确的店铺定位与匹配的客户定位是您赢得询盘的第一步。

（2）客户群体的定位：国际站的设计的时候我们需要了解我们的主要客户是哪个地方的，是美国，澳大利亚？还是中东，非洲呢？这个时候我们就需要结合我们店铺历来的数据来分析我们的主要客户了，然后根据其客户的喜好，搜索习惯，语言逻辑思维方式的不同，进而调整我们的页面风格，主色调和点缀色彩，使我们的旺铺更加符合主要客户的喜好从而获得比较好的用户体验度，从而促进询盘提高，提高数据的转化率。

（3）首页的设计：在设计是我们的首页的长度尽量不要过于过长，尽可能保持在十个屏幕以内，打开速度不要高于3秒为佳，同时我们也要考虑当地的网速进行适量的调整，要知道国外客户的内心不是很好的，所以打开速度的快慢直接影响用户对您的店铺的友好度。

（4）Banner的设计：轮播我们可以根据客户提供过来的资料进行设计，轮播可以放四张，设计banner时一定要主体突出，表达内容明显，因为我们的Banner停留的时间是很短的，客户不会等着十几秒来观看你的banner的。

（5）背景方面：设计背景大图时我们需要考虑现在主流的客户电脑分辨率，根据客户分辨率的不同而做出适当的调整，不然的话背景显然显示不全或是两侧穿线白边会影响店铺整体的形象，现今，一般笔记本的主流分辨率为1366*768，所以我们要把细节内容做到位，让我们的客户依赖我们。

（6）产品的分类：产品分类我们要注意主要客户群当地的分类方式，而不是根据我们以往的淘宝天猫式的分类来进行直接翻译，这样会让客户群更加精准搜到自己所需要的产品信息。

不规范的分类信息，会导致客户群的流失，所以简单，清晰，美观新潮的产品描述都很重要。

（7）翻译方面：英语是世界上使用国家最多的语言，但是英式英语跟美式英语还是有很大的差别的，因此我们需要根据客户群的不同而调整一部分的语法，根据客户所关注点的不同，做出适应的调整。

阿里国际站装修：你的旺铺装修了吗？这个问题应该很多人会有一个肯定答案！但是再问一句，你的装修做得好吗？这个就很多人不知道怎么回答了！其实要看装修做得好不好其实有两个指标很重要：转化率+跳出率。

转化率代表的意思就是买家进入店铺后转化成询盘的几率，毋庸置疑，装修做得好的话,询盘转化率也能得到一个质的提升。

跳出率可以看出买家比较喜欢哪些页面，可以帮助你优化旺铺装修，跳出率越低证明页面做得越好。

关于跳出率，可以看一下这篇文章：装修诊断有方法，才能对症下药接下来说一说，在装修旺铺时，你要注意什么：误区一：过度设计很多供应商误以为旺铺装修就是等同于美工设计，不惜斥重金请专门的平面设计师，打造出珠光宝气、瑰丽宏大的首页界面，却并没有等来意料之中的询盘和反馈？很多人会一脸懵逼！为什么装修都做得精致，还是没有询盘？这个误区，是很多刚刚接触旺铺装修的新手普遍会经历的。

问题就出在这个“美”上，设计的美感，不能直接转化成购买力，因为在旺铺中，设计的目的仅仅是把企业形象和产品特征转化成购买理由。

过度设计只会给人浮夸和华而不实的感觉，而在重信誉、重诚信的外国客户看来，只关注脸面，这无疑是一个公司致命的硬伤。

国外的店铺设计跟我们所想的完全不是套路，最优秀的企业，往往把他们的网络平台搭建得异常简单，简单到你看不到多余的一个字，一点颜色。

他们所崇尚的是一种极简主义风格，和国内B2C店铺的艳丽嚣张绝然不同，极简主义将最重要的内容带到最前面并为用户避免分散注意力。

如果一个页面有太多的元素，浏览者将迷惑于去看哪里或误解每个元素的优先级。

一个极简主义设计将焦点正好放到正确的内容上。

误区二：对B2C店铺装修的简单复制和拙劣的模仿淘宝和天猫上店家的成功，离不开旺铺的豪华装修和运作，因此很多人认为，这种成功经验也可以复制或移植到阿里巴巴平台上。

但是，不知大家是否意识到一个常识性的重点，阿里巴巴国际站和B2B平台接收的是截然不同的客户群，天猫淘宝面对的普通的消费者，是销售的终端客户；而阿里巴巴面对的是行业里的专业客户或采购经理，是销售的中端客户。

阿里国际站运营：作为外贸业务，了解阿里巴巴的后台运营是基础，今天介绍阿里后台的基本功能，外贸小白们看过来，老司机们也可以温故而知新。

阿里后台的基本功能1.橱窗做顶层的规划设计，每个橱窗资源都应该最大化利用；2.以关键词为向导发布产品，每个产品都应该去覆盖不同的关键词；3.精准词用好P4P，让钱都花在刀刃上（平台有开直通车的）；关于如何快速的提升直通车效果的，一个前提：不管你销售什么产品，做怎么样的销售，策划都必须100%站在海外客户的角度去考虑。

两个定律：1.得关键词者得天下。

2. 产品是根，内容为王，体验为源。

三大策略：1. 必须用全局战略性思维。

2. 必须将阿里的有限资源用到极致。

3. 必须使用杠杆借力。

产品信息规范产品信息包括：类目、名称、关键词、简要描述、图片、属性、详细描述、交易信息、公司信息等范畴。

产品主图、标题、交易信息以及关键词是影响买家点击的因素。

有效的提升曝光的4个简要步骤：1.多发布一些针对不同关键词、不同描述和属性的专业产品信息。

2.优化从的简要描述，简要描述中的信息是吸引买家点击的重要信息（现在没有简要描述那栏，但是我们可以提现在常规包装那）。

3.把产品优势写在产品简要描述中，并且注意分行和格式。

4.查看数据管家中橱窗产品效果统计，把效果不好的产品剔出橱窗，更换新的产品。

产品标题的注意点：a.不易过短或过长；b.最好是遵守四重匹配（七重匹配）；c.标题要尽量详细；d.关键词及长尾词都要出现；e.关键词前加一些词对其进行描述（客户会关注的词）f.保证核心词、热度高的词的完整性、核心词置后；g.关键词热度从右往左高往底依次递减折分；h.核心词的标题控制在64字符内；i.关键词适当在页面多词出现；关于喜好度1.喜好度具有不确定性。

一个词的累积，一般强调的是产品详细描述（不要每款产品的描述都一样）公司信息和生产过程。

2.产品内页的关键词密集度（html）法去布置关键词。

3.主要面对的客户层次，国家，地域爱好，文化习惯等4.配图一定要具有准确性，配图可以是3-6张，如果相关产品很少，可以统一三张。

阿里国际设计：阿里国际站的橱窗是平台用户提升产品排名的利器，运作需要做到三步：一、选择产品；二、后台设置；三、后续监测优化。

这三步看似简单，实际操作中讲究诸多的技巧和方法，才能打造出一个高效橱窗。

一、选择主打、热销、趋势新品为橱窗产品根据平台排名优先的规则，阿里国际站的橱窗具有优先展示的权利，地位突出，数量有限，因此，用户一般会将橱窗留给主打、热销或者具有一定代表的新产品进行展示。

目前根据阿里巴巴“金品诚企”套餐的不同，每个企业所持有的橱窗数不同，一般认为十个橱窗就可以覆盖主要产品的关键词，对于产品种类单一的供应商来说已经够用了，不过也有相当数量的公司产品SKU多，需要加橱窗数，某外贸公司主营展架生意，涉及这个大类目下的众多产品，所以有多达40个橱窗。

相关人士认为，对于产品多样的用户，可以先将公司产品的大类划分清楚，然后根据主打产品平均分类放在橱窗中，让各类的产品都有机会排名靠前，引入更多客人。

对于产品单一的用户，上传橱窗产品，设置关键词时，最好做到多样化设置，以扩大覆盖面。

二、阿里排名重买家喜好度阿里后台橱窗打造的人士表示，当企业遵循以上原则选择一个产品作为橱窗产品后，需要进行的是监测和优化，而这些监测一般是微调，比如后台关键词的重新搭配，优化标题、图片、产品内容中的某一项修改。

事实上，前期设置做得越好，后期的效果也会越好，需要调整的也就越少，而当一个产品的效果很好即排名很靠前的时候就不要动它了，不然可能适得其反。

有时候，用户会发现设置好的产品的排名该开始在很靠前的位置，之后却不断下滑。

这种大起大落是为什么呢？现在阿里排名更重买家喜好度，具体通过点击量体现出来，点击量越高代表买家喜好度越高。

因此，如果用户的某个橱窗冲到前面，但没有多少点击，很快就被挤下来也是很正常的。

这时也许是橱窗图片不够吸引人，也许是标题不够给力，导致点击率低所致，用户需要考虑做好内容优化。

也有一种情况，排名高，点击率高，询盘少，这种产品也特别需要做内容优化。

大体设计思路1、LOGO - 让买家记住你2、Banner - 让买家知道你3、产品类目- 让买家更容易搜索产品的功能4、公司简介- 获得买家信任5、产品智能推介- 大数据智能推荐产品6、联系信息- 引导买家联系我们1、让买家记住你打造公司品牌，LOGO的展示无处不在：网站，名片，产品等;一个简洁、易明、夺人眼球又印象深刻的LOGO，便于让买家记住你;有象征性意义，体现产品特点和企业形象。

2、让买家知道你Banner滚播是旺铺的招牌，是旺铺第一屏所占篇幅最先看到的视觉元素，快速让买家了解卖家是卖什么的;在这里，我们要做到以下两点：（1）展示自己的主打产品，快速告诉客户我们是卖什么的;（2）展示主打产品的优势对于买家来说，快速获得对口产品的咨询，等于提高了他们挑选产品的工作效率，那么买家就会被吸引住去看下面的内容，亦为我们增加了获得询盘的机会。

3、更容易地搜索商品凌乱的产品分组，会留下不专业的印象;简单易明的分组，便于买家快速找到想要产品;产品线更清晰，方便管理;个性化的作品分组方便卖家营销。

4、获得买家信任电子商务时代，每分每秒都会有人在网上找到我们，但买家由于地域的限制，无法到公司实地考察，公司简介/关于我们就是对外沟通最好桥梁;展示真实的公司概况和工厂实景，可以让买家感到公司是真诚的，值得信赖的;敲黑板划重点：1.图片要真实、大气2.图片要有“人气”，单单冰冷的机器不会为你获得客户的心3.扬长避短，工厂虽小，五脏俱全，那我们就展示用心的细节而精炼简介可以得到很好的吸晴，引导买家为此想要深入了解，从而联系我们。

5、引导买家联系我们做的一切都是想要买家联系你。

既然是营销效果的旺铺，就得处处站在用户考虑，让买家可以通过旺铺快速的找到联系我们的按钮或者方式;不是花哨的设计，而是直观的联系方式，不阻碍用户尝试联系你的行为。

阿里巴巴国际站装修教程阿里巴巴国际站是一个重要的B2B贸易平台，为各种国际买家和卖家提供了一个交易的机会。

在这个平台上，每个卖家都应该充分利用它的装修功能，以吸引更多的买家，并提高销售业绩。

在这篇文章中，我将为您介绍一些阿里巴巴国际站的装修教程，帮助您更好地利用这个平台。

首先，您需要了解如何设置公司资料。

在阿里巴巴国际站上，您的公司资料是买家了解您的第一印象，因此需要精心设计。

要编写一个吸引人的公司介绍，您应该清晰地描述您的公司业务、产品和服务，并突出您的独特优势。

此外，您还应该上传一些精美的产品照片和视频，以吸引买家的注意。

其次，您需要学会如何发布产品信息。

在阿里巴巴国际站上，您可以发布各种产品信息，并通过关键词优化来提高产品在搜索结果中的排名。

为了使您的产品更具吸引力，您应该提供详细和准确的产品描述，并上传高质量的产品图片。

此外，您还可以在产品详情页上添加一些视频演示，以帮助买家更好地了解您的产品。

此外，您还可以利用阿里巴巴国际站提供的营销工具来促销您的产品。

您可以使用多语种的展会工具来展示您的产品，并与潜在买家进行实时交流。

此外，您还可以使用广告工具在平台上投放广告，以提高产品的曝光率。

通过这些营销工具，您可以将您的产品展示给更多的买家，并增加销售机会。

最后，您还应该定期更新和优化您的店铺信息。

随着市场的变化和竞争的加剧，您的店铺信息也需要保持新鲜和有吸引力。

您可以定期检查您的产品信息，确保其准确和完整。

此外，您还可以利用数据分析工具来了解买家的需求和偏好，并做出相应的调整。

总之，阿里巴巴国际站的装修是一个非常重要的步骤，可以帮助您在这个平台上更好地推广和销售您的产品。

通过正确地设置公司资料、发布详细的产品信息、利用营销工具和定期更新店铺信息，您将能够吸引更多的买家，并提高销售业绩。

希望以上的装修教程对您有所帮助！。

阿里巴巴国际站操作手册————【2013年7月最新版】关于装修：【首页Home 】页面装修：阿里巴巴国际站是国际性的B2B贸易网站，我们在装修首页的时候首先要考虑到一点，那就是我们面对的是精于我们产品的贸易商、采购商，而不是终端消费群体，所以在装修架构上：首先：我们在装修店铺首页的时候，该考虑得更多的，是简洁，明了，能彰显公司实力和资质的凭证（国外的客户非常的重视供应商的资质和实力，最具说服力的首选各类国际性的鉴定报告，其次则是公司的工厂信息和图片，再次则是各种参加展会之类的图片），让客户来到我们店铺后能很快的就找到他想要的信息。

据最新美国一视觉阅读专家研究，客户在网上浏览的习惯呈现【F】型，客户在打开你的网站首页后，他会仔细的看你网站的前1/4~1/3屏，然后就会竖向浏览自己感兴趣的东西。

所以，若是我们有什么重要的信息想要让客户看到，则应放置在【首选重点浏览区】（如下图所示）。

竖向【次选浏览区】则适合放置产品结构导航图，客户来你网站首页做什么？当然是被你的产品所吸引了，有想跟你做生意的意向，之所以来你的网站首页，无非两个目的：1、来证实你的公司资质和实力。

2、希望能在你公司挑选到更多中意的产品。

【次选浏览区】在关注程度上，其实不低于【首选重点浏览区】，因为【首选重点浏览区】是客户第一眼进入页面后的视觉落点，客户在浏览这里的时候，脑袋里还处于一个空白时间段，客户花更多的时间看这里，一方面是想获得自己想要的资料，另一方面则是趁着这获取信息的时间整理自己脑海中的想法和目的。

当客户浏览到【次选浏览区】的时候，客户脑海中的思维基本上已经定型了，这时候客户的目的性非常的强，他知道自己想要获得的信息是什么，不想获得的信息是什么。

所以在竖向【次选浏览区】这里布置一个导航类的浏览切口，引导客户的潜意识走向，会让客户感觉你有一个清晰的逻辑思维，并且愿意跟着你布置的这种导航类暗示走，去找到自己想要找的产品信息或者是资质凭证。

阿里国际站是阿里巴巴集团旗下的国际贸易平台，为全球买家和卖家提供了一个便捷的交易平台。

以下是一些阿里国际站运营技巧以及相关操作流程的详细说明：产品发布：登录阿里国际站的账号，点击"Post Buying Request"或"Post Products"。

填写产品的详细信息，包括产品名称、规格、价格、包装等。

添加产品图片和视频，以吸引潜在买家的注意。

确认发布信息并等待审核通过。

优化产品页面：选择合适的关键词，将其添加到产品标题和描述中，以提高产品在搜索结果中的曝光率。

编写吸引人的产品描述，包括产品特点、优势和用途，让买家对产品产生兴趣。

使用清晰、高质量的产品图片和视频展示产品的外观和功能。

询盘管理：及时回复买家的询盘，提供详细的产品信息和报价，以展示诚信和专业态度。

与买家保持良好的沟通，解答他们的疑问，并提供必要的技术支持和售后服务。

客户关系管理：建立和维护与买家的良好关系，及时回应他们的需求和问题。

提供定制化的解决方案，根据买家的要求和需求，为其提供个性化的服务。

交易管理：确认订单的有效性，并与买家就价格、付款条件和交货方式等进行谈判和协商。

签订合同，并确保双方共同遵守合同的条款和条件。

安排产品的生产和发货，确保按时交付，并跟踪订单的物流状态。

售后服务：提供及时的售后支持和服务，解决买家在使用产品过程中遇到的问题和困扰。

处理退货和投诉，并提供合理的解决方案，以维护买家的满意度和信任度。

数据分析和优化：定期分析销售数据和客户反馈，了解产品的市场表现和买家需求的变化。

根据数据分析结果，调整产品定价、改进产品质量和服务，以提高销售效果和用户满意度。

当涉及到阿里国际站的数据分析时，以下是一些具体的操作和技巧：销售数据分析：使用阿里国际站提供的数据分析工具，如阿里巴巴数据中心，来获取产品的销售数据和趋势分析。

分析销售数据中的关键指标，如销售额、订单数量、买家来源、地域分布等，以了解产品的市场表现。