3.目标分解 目标设定的程序应该是先“由上而下”,将总目标分派成担负执行责任 的单位目标及个别目标;然后“由下而上”,从个别目标的达成开始, 逐级累积为单位目标与总目标的预期成果。
什么是职业生涯目标
• 指个人在选定的职业领域内未来时点上所要达到的具 体目标,包括短期目标、中期目标和长期目标。
• 职业生涯目标一般都是在进行个人评估、组织评估和 环境评估的基础上,由组织里的部门负责人或人力资 源部负责人与员工个人共同商量设定。
道,术,器
工具
资源
环境
器
方向
规律
目标
术
道
计划 方法 策略
职业生涯规划
职业实现价值,规划成就人生
课程内容
引言:一个销售人员的故事 什么职业和职业生涯
什么是职业生涯发展规划 我们需要生涯发展规划吗 如何进行职业生涯发展规划
引言:销售员的故事
销售人员需要具备什么
• 技术----产品(物) – 要求对产品非常熟悉(原理,操作,维护)
• 销售----客户(人) – 要求对客户特别了解(仪礼,表达,沟通)
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西游小僧制作
职业发展轨迹
2-3年
3-5年 工程师
基层 人员
1-2年
主管 2-3
专家
经理 /总监
技术
创业 3-5年
管理
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西游小僧制作
管理人员素质模型
什么是职位
• 和分配给个人的一系列具体任务直接相关的。
– 如:XX大学英语系的英语老师,或国安足球队的前锋。
• 从社会角度看职业是劳动者获得的社会角色,劳动者 为社会承担一定的义务和责任,并获得相应的报酬;
• 从国民经济活动所需要的人力资源角度来看,职业是 指不同性质、不同内容、不同形式、不同操作的专门 劳动岗位。