麦肯锡《销售知识管理》
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麦肯锡解决问题的步骤面对庞杂难解的课题,究竟应该如何切入?如何有系统地思考?在麦肯锡顾问公司,有一套分析问题的架构,可以抽丝剥茧,有效找出解决问题的方法,为企业创造价值。
分析、简报与管理,麦肯锡这一套看似简单的模式,却能帮助经理人有效思考,做出聪明的决策。
麦肯锡解决问题的模型从抽象的层次上看,麦肯锡不仅需要建立起解决客户问题的战略方案,并且还尽可能地帮助客户加以实施,麦肯锡有个解决问题的模型,如图所示,它将整个问题的解决过程细分为6个具体的步骤:第一步:商业需求。
即由商业需求来识别问题,客户问题主要存在于4个方面:竞争性的、组织方面的、财务方面的以及操作上的;第二步:分析。
麦肯锡思考、分析问题的方法是"以事实为基础,以假设为导向,严格的结构化",具体主要分为三个小步骤;第三步:提交简要报告。
向客户提交结构清晰、简单明了的陈述报告;第四步:管理。
根据问题的需要组建团队,强调团队管理、客户管理、自我管理;第五步:实施。
提供充分资源,对实施中出现的问题迅速反应,跟踪实施全过程;第六步:领导层支持。
领导层要有战略眼光,为具体负责实施的人员正确授权,并提供激励机制。
在这6个步骤中,第二、三、四这3个步骤是麦肯锡解决问题方法的核心三角,以下着重就三个步骤作进一步分析。
一、分析分析是每个企业解决问题的必经过程,这个过程可由主管、或藉由顾问的协助完成。
麦肯锡常采用以事实为基础,假设导向的解决总程序。
第一个步骤就是界定问题,将其细分为各个子题,以利很快找出可能成为解决方案的假设。
接下来进行分析设计、资料收集与解释,以验证假设是否获得事实的支持。
以顶极家饰公司为例(假名)来说明这个分析模式。
该公司董事希望管理团队能降低家饰品的生产成本。
专案小组接到任务,在首次的脑力激荡中,先得出可能降低生产成本的第一个假设:1、希望原料供应商降价,减轻公司进料成本;2、在产出维持不变的情况下,精简投入的人力;3、减少制程时间,进而提高生产量。