SPPR活动策划及执行新案例

商业sp活动策划方案一、活动背景与目标1. 活动背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要通过各种手段来吸引更多的消费者和提高品牌知名度。

商业SP（特殊销售促进）活动是一种常见的销售促进手段，通过独特的方式和极具吸引力的活动内容，吸引消费者进店购买产品或服务。

本文将针对一家服装零售企业的商业SP活动进行策划。

2. 活动目标本次商业SP活动的主要目标是提高企业的销售额和市场占有率，同时增强品牌知名度和形象。

具体目标如下：- 增加销售额：通过吸引更多的消费者进店购买产品或服务，提高企业的销售额。

- 扩大市场占有率：通过活动的宣传和推广，吸引更多的潜在消费者，提高企业在市场中的竞争力。

- 增强品牌知名度和形象：通过活动中的创意和互动性，提高品牌在消费者心目中的形象和知名度。

二、活动内容与方案1. 活动主题与理念本次商业SP活动的主题为“时尚街拍盛典”，以年轻时尚的目标消费群体为主要参与者，结合社交媒体和时尚元素，打造一个独特而有趣的活动。

活动理念是“分享时尚、展现自我”，通过时尚的街拍风格，让消费者体验到并展示自己的时尚品味和个性。

2. 活动策划思路- 线上活动：借助社交媒体平台，通过线上征集和分享时尚街拍照片，增加消费者参与度和活动宣传效果。

- 线下活动：结合企业实体店的特点和消费者感兴趣的元素，打造一个时尚盛典，并为消费者提供特殊的购物体验。

3. 活动具体方案3.1 线上活动- 在社交媒体平台上发布活动宣传推广信息，引导消费者参与和关注。

- 征集时尚街拍照片：邀请消费者通过社交媒体上传自己的时尚街拍照片，并加上活动标签，展示个人时尚品味。

- 社交媒体投票：将征集到的街拍照片展示在社交媒体平台上，并邀请消费者进行投票，选出最佳街拍照片。

- 线上抽奖活动：邀请消费者在活动页面注册并分享活动页面，完成相应任务后，参与抽奖活动，增加消费者的参与度和活动效果。

- 社交媒体互动活动：组织时尚话题讨论和互动，邀请消费者参与，增强消费者对品牌的关注和参与度。

SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。

PR是Public relation,即公关。

公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。

PR更注重的企业形象。

SP则主要指实效促销。

销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。

市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。

我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。

所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。

从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。

以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。

到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。

促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。

企业乐意为立竿见影的效果付出。

那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。

第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。

pr活动案例在当今竞争激烈的市场环境中，公关活动作为一种重要的宣传和推广方式，被越来越多的企业所重视和应用。

本文将以多个具体案例，来展示成功的PR活动对企业品牌推广和形象塑造的重要性，以及其带来的积极影响。

案例一：新品发布会某知名手机品牌即将推出一款创新产品，为了吸引市场眼球，企业决定举办一场新品发布会。

在活动中，企业邀请行业内领先的专家嘉宾和网红KOL，通过专业解读和精彩演示，展示产品的独特之处和优势。

同时，还通过与消费者的互动环节，增强产品与消费者之间的连结感。

通过这样的活动，企业成功吸引了大量媒体关注和消费者的兴趣，提升了品牌知名度和产品销售量。

案例二：公益活动策划一家化妆品企业意识到社会责任的重要性，决定策划一场与慈善机构合作的公益活动。

在该活动中，企业与慈善机构共同组织了一次公益义卖活动，将所募集的善款用于支援贫困地区的教育事业。

同时，企业还推出了一款指定产品，该产品的销售额的一部分将用于捐赠。

通过这一公益活动，企业不仅得到了社会各界的认可和支持，也向消费者传递出了一种积极的价值观，提升了品牌形象和公众认知度。

案例三：危机公关应对一家食品企业因为某批次产品质量问题引发危机，企业迅速采取行动处理，展开危机公关。

首先，企业迅速发布公开声明，承认问题存在，并表示愿意全力解决。

其次，公司高层主动接受媒体采访，就问题原因和解决办法进行透明公开的解释。

最后，在社交媒体平台上积极回应消费者的关切和质疑，及时解释情况并道歉。

通过这样的危机公关策略，企业重新赢得了消费者的信任，成功化解危机。

以上案例展示了不同类型的PR活动在品牌推广和形象塑造中的重要作用。

企业在选择和实施PR活动时，需结合自身品牌定位和市场需求，精心策划，并灵活应对突发情况。

只有通过高质量、独特且与消费者需求相契合的PR活动，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的关注和忠诚度。

PR活动的成功不仅对企业形象建设有着积极影响，更能够帮助企业实现品牌价值的最大化。

创意pr活动方案篇一：PR促销活动“PR活动”英文(PublicRelation)的意思是“公共关系活动”，源于美国，活跃于日本，近几年又在我国南方、沿海及一些大城市出现。

PR的应用范围广泛，在当今时代，越来越多的企业加强引入PR技术，并将其作为企业经营的重要战略之一。

在日本，它的PR以企业为主；在美国，PR工作更是得到了高度的评价，许多企业的PR方法具有庞大的规模。

譬如，国联大厦是为了玻璃公司的PR而成立，狄斯尼乐园和马可波罗公园也都是企业PR的活动场所。

在激烈的商战中，PR的促销功能更是得到了淋漓尽致地发挥。

现代公共关系促销，是运用PR的基本原理从一个全新的角度来谈论促销策略。

它是指企业通过各种传播媒介，提供有说服力的材料，使其与社会公众之间相互沟通了解，以树立企业良好的形象和信誉，唤起人们的好感、兴趣与信赖，赢得公众的信任和支持，从而为企业销售规模提供一个良好的外部环境。

在现代市场上，各种产品总有许多竞争厂家，即使是新开发上市的产品，很快就会有仿制品上市与之展开激烈竞争。

这就要求企业必须利用PR的促销功能使企业脱颖而出，占领市场的制高点。

而企业的一些常规性公共关系活动，如新闻发布会、记者招待会、展销会等，缺乏特殊的震撼效果，所以，现代企业PR活动在表现促销影响方面，必须包含进独特性和创意性的原则。

一、PR活动的直接促销功能PR的直接促销功能，主要体现在它使产品推销工作赋予情感性和艺术性。

情感性促销是一种针对人的情感进行促销的方法，它以真诚待人、与人为善的观念为出发点，因而也更能引入注目。

它也是一种最具公共关系意味的促销方法，也最能发挥经营者和策划者的智慧与想象力。

PR案例一：亚细亚(asia)商场的情感投资在郑州亚细亚商场，消费者能经常碰到一些与经商活动无关的活动，如亚细亚花卉展、妇女服装设计大赛、打字员比武大赛、儿童电子琴大赛、儿歌大赛等，商场底楼有常年免费开放的儿童乐园，顾客们走进商场，有一种步人公园的感觉，亚细亚以其独特的魅力吸引了众多的消费者。

电视采访系列专题策划一、投放时间二、投放栏目三、投放阶段四、投放目的五、每期投放内容一、投方式时间：9月中旬至11月中旬，为时2个月。

二、投放栏目：《第一地产》三、投放阶段：每周1期，1期两次播放，分八期投放四、投放目的：对该项目提出的新理念进行详细的阐述，采用访谈、专题节目和现场情景介绍相结合的方式，让目标消费群对对该项目有一个全面和深入的了解。

投放内容建议每期对该项目做总体介绍和一个侧着重点阐述，这样可以确保每一期收看的观众都能对项目有一个相对完全的了解，达到宣传的效果。

五、每期投放内容（一）第一期主题：促销促使投资重心向商业地产转移表现形式：专题报道与任务访谈相结合目的：让目标消费群对张店的投资商业大环境及项目有一个总体的了解。

（主持人对白）近年来，随着随着城市化进程的大力推进，房地产业快速发展，商业地产迎来了一个崭新的发展机遇。

与此同时，经济的持续增长，消费的不断升级，城市商业的发展呼吁与之相对应的是商业地产。

这是商业发展到一定阶段，对商业平台提出的必然要求。

博山实际购物中心就着这种大环境的背景下诞生了，想投资的朋友迎来了新机会，下面请看我们的系列报道之一《新政策促使投资重心向商业地产转移》（旁白配画面）福门世纪购物中心位于新建一路、西关街、大街的交汇处，这里商贸经济繁荣，贸易活动活跃，交通方便、交通信息灵通，是博山的第一商圈，也是一个传统中央商贸区。

福门世纪购物中心根据世界最先进的shopping mall理念为项目进行建筑规划和商业布局，其根本特征是开发商拆零销售产权，通过长达5-15年的固定化、利率化的返租回报，将经营权从投资者手中取回，然后委托专业的商业管理公司进行物业的管理和经营，获取租金，回报消费者。

福门世纪购物中心总建筑面积约6万平方米，作为博山最大的名品购物中心，规划了以购物、休闲、餐饮、文化、娱乐、观光、停车等业态为一体的强势商业组团，几乎囊括所有的商业、服务业态，其中包括大型超市、家具大卖场、美食广场、特色专卖店、数码影城、网吧、酒吧、量贩式KTV、夜总会等，充分聚集了人气，形成广泛的商业凝聚力和辐射力。

活动策划pr和sp方案一、活动背景和目的随着人们生活水平的提高，健康意识日益增强，越来越多的人开始关注和参与各种健康运动，如跑步、瑜伽、健身等。

为了倡导健康生活方式，让更多的人参与到健康运动中来，我们计划举办一个规模庞大的健康运动节。

通过举办运动节，旨在传递健康理念，推动全民健康，引导人们养成良好的运动习惯。

二、活动内容和规划1. 主题：健康运动节2. 时间：2022年5月1日（国际劳动节）3. 地点：市中心公园4. 活动方式：a. 主题活动：开幕仪式、健康讲座、康体舞蹈表演、健康成果展览等。

b. 运动项目：- 跑步：设立不同难度的跑步赛事，如10公里、5公里、公里迷你马拉松等。

- 瑜伽：组织瑜伽培训课程，邀请专业瑜伽导师指导学习。

- 健身操：组织大型健身操比赛，吸引广大的健身爱好者参与。

- 篮球比赛：设立多个篮球场地，组织篮球比赛。

c. 互动环节：- 体验区：设立不同的运动体验区，如攀岩、射箭、滑板等，供观众体验。

- 健康咨询：设立健康咨询台，让专业人士为参与者提供健康咨询和建议。

- 互动游戏：组织互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。

三、公关方案（PR）1. 宣传口号：“健康运动，悦动人生！”2. 宣传渠道：a. 新闻媒体：通过报纸、电视、网络等发布活动新闻稿，吸引媒体的关注和报道。

b. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的参与者。

c. 海报宣传：在公众场所、学校、商场等地张贴活动海报，吸引路人的目光。

d. 口碑传播：利用参与者的口碑传播，邀请好友、家庭成员参与，并鼓励他们分享活动的照片和经历。

3. 合作伙伴：与运动品牌、健身俱乐部等合作，提供赛事奖品、器材等，增加活动的专业性和吸引力。

4. 活动推广：与相关机构合作，共同推广活动，如健康食品店、医疗机构等。

四、赞助方案（SP）1. 赞助方收益：a. 广告曝光：活动期间广告牌、展示，品牌及公司LOGO在活动会场及周边广泛展示。

优秀pr活动策划方案一、活动概述随着现代社会的快速发展，各类产品和服务的竞争日益激烈，企业如何通过有效的公关活动来提升品牌形象、增强市场竞争力，成为企业发展中不可或缺的一环。

本次PR活动策划方案旨在通过精心设计的公关活动，帮助企业提升品牌知名度、树立企业形象、拓展市场，实现销售业绩的稳定增长。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过媒体宣传、公众演讲等形式，让更多的目标受众了解并熟悉企业品牌。

2. 树立企业形象：通过公关活动传递企业的核心价值观和文化内涵，树立优秀企业形象。

3. 拓展市场：通过公关活动吸引潜在客户的注意，促成业务合作，拓展市场份额。

4. 提升销售业绩：通过有效的媒体曝光、活动互动等方式，提升产品销售量。

三、目标受众1. 潜在客户：对产品或服务有需求的群体。

2. 媒体与记者：能够传播企业信息的合作伙伴。

3. 业务合作伙伴：具备合作意向的相关企业或个人。

四、活动策划与执行1. 制定活动主题根据企业特点、产品特点和目标受众需求，确定活动主题。

触达受众的关键信息在于活动主题，它能够直接传达企业的核心价值观和产品特点。

2. 设计活动内容根据活动主题确定各项活动内容。

可以包括新闻发布会、公众演讲、产品展示、媒体采访等多种形式的活动，以确保目标受众能够全方位地了解企业和产品。

3. 确定活动时间与地点根据目标受众的特点和活动所需的资源，确定活动的具体时间与地点。

应避免与重要节假日、行业大会等重叠，以确保活动能够吸引足够的关注度。

4. 定制活动物料制作与活动主题相关的物料，如海报、宣传册、名片等。

务必确保物料的设计风格与企业形象一致，能够吸引目标受众的注意。

5. 联络媒体和记者与相关媒体和记者建立良好的合作关系，确保活动能够得到足够的媒体曝光。

可以通过电话、电子邮件、社交媒体等方式与媒体和记者进行沟通，邀请其参与活动。

6. 确定演讲嘉宾根据活动主题和目标受众的需求，邀请相关领域的专家、学者或业界大咖担任演讲嘉宾。

sp活动方案4篇“远离喧嚣回归自然”活动方案活动宗旨：为增强我园教职工的坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，我园将于“七一”前夕，组织全体教工开展漫步xx山活动，本次活动的具体方案如下：活动主题：远离喧嚣回归自然活动方案：一、时间：6月30日（周六）早上7：30分二、活动地点安排：山三、活动人员安排（一）活动安全工作领导小组（二）活动小组四、活动安排：（一）漫步二龙山一切行动听从组长指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中。

行走不喧哗，不拥挤，不吃东西制造垃圾。

可有本队特色。

（二）找宝活动在规定区域内找宝，找到后回到本组做好等候。

在活动时要听从组织者根据纸条上的内容作出回应。

（三）预备党员宣誓活动（四）各班组表演（结合礼仪教育、道德教育进行表演）（五）会餐：以班组为单位进行分组会餐五、注意事项1、在活动前一天各班组布置活动相关事项（统一服装、穿运动鞋），并进行一次安全教育，使教师们也将安全装在心中。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在活动地点全体老师要一切行动听从带队领导调度，严格遵守往返时间，不得擅自提前返回。

端午节活动方案：弘扬民族精神共度和谐端午sp活动方案（2） | 返回目录一、指导思想中华民族传统节日是民族文化的宝贵财富，每一个传统节日都蕴涵着我们民族独特深层的精神价值观，她是我们中华民族文化的根。

在弘扬和培育民族精神的教育活动中，我校以传统节日教育为切入口，将其纳入学校教育教学活动之中。

通过开展传统节日教育，弘扬传统美德，提高学生对民族文化的认同感和自豪感。

二、活动主题: 弘扬民族精神共度和谐端午三、活动目标1、让学生了解端午节的由来、有关传说和习俗。

2、让队员了解屈原的故事，1、通过活动让学生了解端午节的来历及风俗习惯，激发学生的爱国进取精神，培养学生的好奇心和求知欲。

2、在了解端午节由来和风俗习惯时，锻炼学生通过各种渠道（书籍、报刊、网络、他人经验等）获取信息的能力。

pr活动策划方案PR活动策划方案一、活动背景及目的PR（Public Relations）活动是指公共关系活动，旨在通过组织不同形式的活动来与目标受众进行互动，传递企业的理念、形象及价值观。

PR活动是企业品牌建设和宣传的重要手段，可以帮助企业提高知名度、塑造良好形象、增加市场份额和发展潜力。

本次PR活动的目的是为公司新推出的产品进行宣传推广，提升消费者对该产品的关注度和购买意愿，同时增加公司的知名度和品牌价值。

二、活动策划目标1. 提升产品知名度：通过PR活动，让更多的消费者了解公司新推出的产品，增强其在消费者心中的知名度。

2. 塑造企业形象：通过活动宣传和传媒报道，塑造公司的良好形象和品牌形象，提升消费者对企业的认同感。

3. 增加销售额：通过提高产品的知名度和影响力，提升消费者对产品的购买意愿，从而增加产品的销售额。

4. 扩大市场份额：通过PR活动的宣传和推广，增加新客户的获取并提高客户忠诚度，进一步扩大公司的市场份额。

三、目标受众1. 潜在消费者：主要是产品的目标客户群体，包括年龄、收入、兴趣等方面的定位。

2. 现有消费者：既包括对产品有需求的已有消费者，也包括与产品相关的行业从业人员等。

3. 媒体：包括新闻媒体、新闻记者、网络媒体、自媒体等，通过媒体的宣传达到更大范围的影响力。

4. 合作伙伴：与企业有合作关系的供应商、经销商、渠道商等，通过合作伙伴的共同宣传推广，形成合力。

四、活动内容及形式1. 新品发布会：举办一场盛大的新品发布会，邀请媒体、合作伙伴以及一些重要的消费者代表参加。

在发布会上介绍产品的特点、功能、优势等，并展示产品样品供现场试用和体验，同时进行媒体采访，以提高产品的曝光率。

2. 线上推广活动：通过互联网平台，如社交媒体、微博、微信公众号等，开展线上推广活动。

可以组织线上有奖问答、抽奖活动，提高产品的互动性和参与度，吸引更多消费者关注和参与。

3. 线下互动体验活动：在商场、超市等人流量较大的地方，组织一系列与产品相关的线下互动体验活动。

spa活动方案（共5篇）篇：spa活动方案spa活动方案【篇1：spa会所活动方案策划(参考)5页】spa会所活动方案策划（参考）一：会员卡促销spa会所基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

作用:稳定住忠诚老顾客。

运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的spa会所，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的spa会所、大型spa会所。

二：折扣促销作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。

运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：spa会所持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型spa会所三：免费试做促销作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。

然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于小型、中型spa会所四：消费积分赠品促销作用：回馈老顾客。

老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不需太高（年终归零）场合对接：任何类型的spa会所均可五：次数促销（消费后的附带促销）作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到spa会所更多的优惠）运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

sp工具促销策划书3篇篇一《SP 工具促销策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的营销手段来吸引客户、提高销售额。

SP 工具作为一种有效的营销方式，能够帮助企业提升品牌知名度、增加客户粘性、促进销售。

本次促销活动旨在推广我们的 SP 工具，提高其市场占有率。

二、促销目标1. 增加 SP 工具的销售量。

2. 提高 SP 工具的知名度和美誉度。

3. 拓展新客户群体。

三、促销时间[具体时间]四、促销地点线上平台（官方网站、社交媒体等）、线下门店五、促销内容1. 折扣优惠购买 SP 工具即可享受[X]折优惠。

购买套餐可享受更优惠的价格。

2. 赠品购买 SP 工具即可获得精美礼品一份。

购买套餐可获得额外的赠品。

3. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。

4. 推荐有礼推荐新客户购买 SP 工具，双方均可获得[X]元优惠券。

六、促销宣传1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引潜在客户。

利用电子邮件、短信等方式向老客户推送促销信息。

2. 线下宣传在门店张贴促销海报、发放传单。

与相关行业合作，进行联合推广。

七、促销执行1. 确保促销商品库存充足，及时更新库存信息。

2. 处理客户订单，确保快速准确发货。

3. 监控促销效果，及时调整促销策略。

八、预算安排1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。

十、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保促销活动合法合规。

2. 注意客户服务质量，及时解决客户问题，提高客户满意度。

3. 控制促销成本，确保活动的经济效益。

篇二《SP 工具促销策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找创新的营销方式来吸引客户、提高销售额。

SP 工具作为一种有效的营销手段，能够帮助企业提升品牌知名度、促进产品销售。

销售促进(Sales Promotion，简称SP)销售促进(Sales Promotion，简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。

市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。

我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。

所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。

从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。

以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64:36。

到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。

促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。

企业乐意为立竿见影的效果付出。

那么，促销是一种什么样的内涵呢? 促销的内涵:第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动; 第二、促销是一种战术性的营销工具; 第三、促销是利益驱动购买; 第四、促销是追求结果的销售行为;第五、促销对冲动性购买有效; 第六、促销不以营建品牌为宗旨; 第七、促销是“AIDA法则”的体现;第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益; 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法; 第十、促销是一种市场竞争手段;第十一、促销不是变相广告。

第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具; 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品;第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素;1、销售促进的七个市场作用: ①缩短产品入市的进程。

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。

在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

消费者一般对新产品具有抗拒心理。