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新市场开拓情况汇报尊敬的各位领导：今天我向大家汇报新市场开拓情况，以下是详细情况：首先，我们为了拓展新市场，采取了多种策略。
我们首先进行了市场调研，分析了竞争对手的产品和市场定位，以及潜在客户的需求和购买意愿。
基于此，我们确定了目标市场，并制定了相应的市场推广方案。
其次，我们开展了宣传推广活动，以提高品牌知名度和增加产品曝光度。
我们通过展会、广告和社交媒体等渠道，向潜在客户传递我们的产品信息，并吸引他们对我们的产品产生兴趣。
我们还与当地的商家和代理商合作，扩大我们的销售网络。
目前，我们已经在目标市场上建立了广泛的合作关系，并取得了一定的销售业绩。
第三，我们注意了产品的差异化竞争。
我们对产品进行了改进和创新，以增加产品的竞争力。
我们加强了产品的研发和设计，推出了更加符合市场需求的新产品。
我们还优化了产品的质量控制流程，确保产品的品质稳定和一致性。
这些改进措施使我们的产品在市场中脱颖而出，取得了竞争优势。
第四，我们注重了客户服务的质量。
我们建立了完善的售后服务体系，为客户提供及时的售后支持和解决方案。
我们积极听取客户的反馈意见，并及时改进我们的产品和服务。
我们的客户满意度调查结果显示，大部分客户对我们的产品质量和服务态度都非常满意，这为我们在新市场上树立了良好的口碑。
最后，我们也遇到了一些挑战。
新市场的竞争激烈，我们面临来自其他竞争对手的压力。
同时，新市场的消费习惯和文化也与我们的传统市场有所不同，需要我们不断学习和适应。
不过，我们已经制定了相应的策略来应对这些挑战，并取得了一些进展。
总体来说，我们在新市场开拓方面取得了一定的成绩。
目前，我们已经建立了良好的合作关系，并取得了一定的销售业绩。
我们将继续努力，进一步提高产品的竞争力和市场份额。
以上就是我对新市场开拓情况的汇报，希望能得到您的认可和支持。
谢谢！。
银行春节期间营销方案简报一、背景介绍春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国人民团聚欢庆的佳节。
在这个期间，人们有更多的时间和精力参与各种活动，并进行消费。
对于银行而言，春节是一个重要的营销时机，通过巧妙的营销策略，可以吸引更多的顾客，提高银行的知名度和竞争力。
本营销方案简报将介绍银行春节期间的营销方案。
二、目标市场分析1.针对客户特点：根据春节期间人们的消费习惯和需求，我们可以将目标市场定位在有一定消费能力的中产阶级及以上人群。
2.针对客户需求：客户在春节期间的需求主要包括投资理财、赠送礼品、缴纳账单、外汇兑换等。
3.针对客户心理：客户在春节期间通常会感到喜庆和慷慨，对于合适的促销活动和礼品有较高的接受度。
三、营销策略1.产品推广：推出春节特别版本的投资理财产品，以“财神送福”为主题，吸引客户参与。
同时，针对客户需求推出相关的消费信贷产品，提供便捷的消费服务。
2.促销活动：开展春节红包活动，每天在指定网点发放一定数量的红包，吸引客户到店，提高流量和知名度。
此外，开展“您的账单我来筹”活动，邀请客户在活动期间缴纳账单，即可获得一定的现金返还或礼品。
3.礼品赠送：在春节期间，赠送客户精美的礼品，如定制红包袋、鼠年纪念品等，提高客户的忠诚度和满意度。
4.社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布春节活动信息和福利，吸引更多的目标客户参与。
5.合作推广：与各地商圈、餐饮、购物中心等商家合作，推出联合促销活动，吸引客户光顾银行和商户，增加双方的销售额。
6.员工培训：在春节来临前，加强对于客户需求和产品知识的培训，提高服务质量和销售技巧，为客户提供更好的体验和服务。
四、执行计划1.11月中旬：制定春节营销方案，明确目标市场和营销策略。
2.12月初：准备春节活动所需的各种资料和礼品，并与合作商家进行对接，确定合作内容和细节。
3.12月中旬：开始在社交媒体平台上宣传春节活动，并举办预热活动，吸引客户关注和参与。
市场开发简报模板范文市场开发简报时间：2021年9月1日地点：公司会议室参会人员：市场开发部全体人员1. 大环境分析在过去的季度中，市场竞争持续加剧，行业环境发生了较大的变化。
经济复苏给市场带来了新的机遇，但也存在不确定性因素，如供应链瓶颈、原材料价格上涨等。
因此，我们需要密切关注市场趋势和竞争对手的动向，及时作出调整，以保持我们的竞争力。
2. 产品销售情况本季度，我们的产品销售表现良好。
新产品A在市场上取得了骄人的销售成绩，销售额同比增长30%。
然而，产品B在面对竞争对手的价格竞争中，销售额出现了下滑。
我们需要进一步分析市场需求和竞争情况，调整产品定位和价格策略，提高产品的竞争力。
3. 市场拓展计划为了进一步扩大市场份额，我们制定了以下市场拓展计划：- 开展市场调研，了解目标客户需求和竞争对手情况，为产品定价和推广提供依据。
- 加强与渠道合作伙伴的合作，共同推进市场拓展。
与重要渠道商保持长期稳定的合作关系，提供更好的营销支持和服务。
- 积极拓展海外市场，寻找新的市场机会，减少对国内市场的依赖。
针对不同国家的市场特点，灵活调整产品策略和推广方式。
4. 客户关系管理客户关系管理是我们市场开发工作中至关重要的一部分。
我们需要建立健全的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解客户需求和意见。
通过提供优质的售后服务，维护客户关系，提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。
5. 市场营销活动为了增加产品的曝光率和销售额，我们将积极开展市场营销活动。
计划在下个季度推出一系列促销活动，包括打折、赠品、联合营销等，以吸引客户的关注并促使购买。
我们还将加大在线渠道的宣传力度，提升品牌知名度和市场影响力。
以上为本季度市场开发部的简要工作计划和总结。
希望大家能共同努力，进一步提升市场开发能力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！。
春节营业门店简报一、门店概况春节期间，我们的门店保持正常营业，为广大消费者提供节日所需的各类商品。
在节日氛围的装点下，门店环境焕然一新，充满了喜庆和祥和的氛围。
店内陈列整齐，各类商品充足，以满足不同消费者的需求。
二、春节销售情况春节期间，门店销售额取得了显著增长。
这得益于我们的精心准备和促销活动的成功开展。
春节期间，消费者对礼品、年货等需求旺盛，我们的销售额在此类商品上有了较大增长。
同时，我们也满足了消费者在节日期间的即时需求，如新鲜食品、饮料等。
三、特色活动介绍为了增强节日氛围，提高消费者的购物体验，我们精心策划了一系列特色活动。
包括春节抽奖活动、年货打包服务、民俗文化展示等。
这些活动得到了消费者的广泛好评，提高了消费者的购物满意度。
四、顾客反馈与评价通过收集顾客的反馈意见，我们了解到大部分顾客对门店的春节期间的营业安排表示满意。
他们对我们的商品质量、价格及服务态度都给予了高度评价。
同时，我们也针对顾客提出的一些建议进行了改进，以提高服务质量。
五、员工工作状态春节期间，门店员工保持了良好的工作状态。
他们热情周到地服务每一位顾客，积极解决顾客的问题和需求。
员工的辛勤付出为门店的销售业绩和顾客满意度做出了贡献。
六、安全与卫生管理在春节期间，我们加强了门店的安全与卫生管理。
我们定期检查门店设施，确保各项安全措施得到落实。
同时，我们严格执行卫生标准，保障商品质量和食品安全。
七、存在问题与改进虽然我们在春节期间取得了一定的成绩，但仍存在一些问题需要改进。
我们将针对存在的问题制定相应的改进措施，以提高门店的管理水平和业绩。
具体改进措施包括优化商品陈列、提升员工服务水平、加强节日活动的策划等。
年度业务拓展总结开拓新业务扩大市场份额随着时间的不断流逝，我们即将迎来新的一年。
对于每一个企业来说，年度总结是必不可少的一项工作，它能够帮助公司了解自己的业务拓展情况，并为未来的发展制定出更加明确的目标与策略。
在过去的一年中，我司努力开拓新业务、扩大市场份额，下面将对这一年的业务拓展工作进行总结与评估。
一、市场调研与分析在实施业务拓展计划之前，我们要做到心中有数，对市场进行全面的调研与分析。
通过对潜在客户、竞争对手、市场环境等方面的了解，我们能够更准确地选择目标市场与目标客户，并制定出相应的拓展策略。
在过去的一年中，我们针对不同行业、地区的市场进行了深入调研，通过数据分析和市场趋势研究，发现了一些新的商机和潜在合作伙伴，为后续工作打下了良好的基础。
二、开展市场推广活动在业务拓展过程中，市场推广活动是非常重要的一环。
通过各种形式的宣传推广，能够增加品牌知名度、塑造企业形象、吸引潜在客户。
在过去的一年中，我们积极参与了行业展览、论坛、峰会等活动，通过展台搭建、演讲、关键人物的访谈等方式进行市场宣传。
同时，我们也利用线上平台进行了广告投放、内容营销等推广活动，取得了一定的成绩。
三、发掘新的业务领域在已有的市场份额基础上，发掘新的业务领域是实现业务拓展的重要途径。
通过对市场趋势的把握和技术创新的应用，我们能够挖掘出新的商机，为企业带来更多的增长点。
在过去的一年中，我们加大了对新兴产业的关注与投入，积极寻找与现有业务相互促进的新领域，并进行相关技术研发与产品改进。
通过不懈努力，我们成功进入了某些新兴市场，为公司的发展注入了新的动力。
四、加强与客户的合作与沟通为了扩大市场份额，与现有客户的合作是至关重要的。
在过去的一年中，我们加大了对现有客户的关怀力度，保持了良好的合作关系，并积极寻找合作空间与机会。
通过定期的客户拜访、电话沟通和产品培训等方式，我们不断提高客户忠诚度和满意度，并获取了一些重要的订单。
同时，我们也重视客户的反馈和建议，不断改进我们的产品与服务，以满足客户的需求。
银行春节前夕营销简报银行春节前夕营销简报范文（精选30篇）银行春节前夕营销简报篇120xx年1月20日，为增强与客户的粘合度，提升手机银行动户率，巩固电子银行产品竞争优势，丰富客户服务内涵，我行在界首市文广新局开展以“安徽农金手机银行，你交易，我送礼”为主题的'春节营销宣传活动。
此次活动我行联合界首市青少年校外活动中心以“送春联剪窗花”的形式开展宣传。
宣传期间，我行员工走街串巷利用宣传手册、彩页折纸、知识讲解等方式，同时依靠青少年及老师手写春联吸引了南来北往的行人，拓展了手机银行用户，扩大手机银行用户规模，培养客户使用习惯，提高手机银行动户率，引导客户使用手机银行办理转账汇款、移动信贷、便民缴费等各项业务，吸引了更多客户关注我行微信公众号。
活动期间，周边的居民参与众多，手机银行用户明显增多，动户率持续提升，市民对信e付、金农信e贷、易贷卡业务也了解更多。
通过开展宣传活动拉近了我行与客户之间的关系，也增强了我行的影响力。
银行春节前夕营销简报篇2自今年以来，工行邢台冶金支行紧紧围绕分行工作会议精神，统一思想，转变思路，细化各项工作举措，充分调动员工的营销热情，春节期间放假不停歇，多措并举，以顽强拼搏、蓬勃向上的精神风貌，戮力同心，积极打赢旺季营销攻坚战。
统一思想提士气，不待扬鞭自奋蹄春节前夕，支行召开工作会议，再次解读了分行工作会议精神和考核导向，明确了支行发展核心和工作重点，会议统一了思想认识，转变了发展思路，以坚定信心、使命必达，公私联动、同步推进，资源保证、服务开门红，组织推动、全力攻坚的要求，以“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的顽强拼搏、克难攻坚的长征精神，跨越前进道路上的重重阻碍，提振士气、满怀信心、昂扬斗志，为旺季攻坚奋勇向前，坚定走好新时期冶金支行长征路。
千帆竞发东风劲，百舸争流奋楫先为满足客户节日期间的金融服务需求，抢抓资金争揽及产品营销的有利时机，该行以时不我待的紧迫感，紧锣密鼓安排布署春节期间的客户服务和产品营销，确保放假不打烊，服务、营销不间断。
年度市场拓展总结开拓新市场扩大业务范围年度市场拓展总结开拓新市场，扩大业务范围在过去的一年里，我们公司积极开展市场拓展工作，不断开拓新市场，扩大了业务范围。
以下是我们年度市场拓展总结的内容：1. 市场调研与分析在市场拓展之前，我们进行了广泛的市场调研与分析。
我们深入了解各个行业的市场需求、竞争情况以及潜在的机会。
通过市场调研，我们确定了一些有潜力的新市场，并制定了相应的拓展策略。
2. 定位与品牌策略根据市场调研的结果，我们对公司的定位进行了重新梳理，并制定了相应的品牌策略。
我们注重提升品牌影响力和知名度，以吸引更多潜在客户的关注。
我们不断优化品牌形象，在各个渠道传播公司的核心价值观和品牌理念。
3. 新市场开拓在过去的一年里，我们成功进入了若干新市场。
我们通过与当地合作伙伴的合作以及独立拓展，实现了业务范围的快速扩大。
我们在新市场上运用了创新的销售策略和营销手段，取得了可观的业绩。
4. 产品升级与创新为了满足新市场的需求，我们不断进行产品升级与创新。
我们密切关注市场的变化，了解客户的需求和偏好，并根据市场的反馈进行产品改进和创新。
我们相信，优质的产品是开拓新市场的关键。
5. 渠道拓展除了开拓新市场，我们还注重扩大业务范围。
我们积极寻找新的渠道合作伙伴，并建立了强大的渠道网络。
通过与渠道伙伴的紧密合作，我们能够更好地将产品和服务推广给更广泛的客户群体。
6. 建立客户关系为了在新市场上取得良好的业务结果，我们注重与客户建立良好的关系。
我们通过定期的沟通与交流，了解客户的需求，并及时解决问题。
我们坚信，客户的满意度是我们市场拓展工作的最终目标。
7. 市场推广与宣传在市场拓展的过程中，我们通过多种渠道进行市场推广与宣传。
除了传统的广告和促销活动外，我们还积极利用数字营销工具和社交媒体平台来提升品牌知名度和曝光度。
我们的市场推广策略多样化，以确保我们的信息能够传达给目标客户。
总结起来，年度市场拓展工作为我们带来了不少业务上的突破。
银行春节营销简报在不断进步的社会中，许多人对一些广为流传的简报都不陌生吧，简报的写作既不同于文字作品，也不同于评论文章。
那么你有真正了解过简报吗？下面是店铺为大家整理的银行春节营销简报，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
银行春节营销简报1春节将至，为抢抓节日机遇，实现20xx年首季“开门红”，思南农商银行贯彻落实省联社春天行动和审计中心“赢在20xx·春雷行动”要求，在全辖大力开展“浓情e伴相知有您”主题营销活动，因地制宜，多渠道、多形式的推广应用黔农e贷、手机银行、利先得（利多得）定期储蓄产品和“思农惠商城”普惠金融服务平台，掀起了浓烈的营销活动热潮，取得了良好的效果。
一、制定方案，动员部署。
1月5日，思南农商银行召开了“赢在20xx春雷行动”动员会，宣读学习了《省联社铜仁审计中心“赢在20xx春雷行动”活动方案》（铜农信发〔20xx〕1号）和《省联社铜仁审计中心关于开展“黔农e 贷赢在20xx”行动的意见》（铜农信发〔20xx〕2号）文件，要求以精准营销为抓手，依托“利息前置+黔农e贷+电子支付+”营销模式，提升我行金融产品的使用率和品牌形象，同时回馈存量、增量目标客户群体，吸引客户关注度，上下联动，齐心协力做好服务营销。
二、加大宣传，营造氛围。
一是通过精心装扮年味营业网点、礼品展示，大力营造新年节日氛围；二是利用赶集日在营业大厅门口、人群密集处摆摊设点，摆放礼品吸收存款；三是成立金融宣传小分队，队员们身披红绶带，手拿话筒，走出营业大厅，在大街小巷宣讲金融知识，形成一道金融宣传亮丽风景线；四是通过网点LED屏、电视机播放滚动字幕和宣传片，广造声势，让广大客户更加深刻地了解农商银行、相信农商银行；五是在交通主干道、长途车站等返乡农民工必经之地，设立咨询台宣传金融知识，主动嘘寒问暖，打出诸如“思南农商银行欢迎老乡回家过年”、“异乡漂泊多辛苦，回乡创业信合助”等问候、祝福标语，打好温情牌，鼓励引导农民工返乡创业，拉近彼此距离；六是结合地方特色，创新宣传方式，如以思南花灯、舞狮表演等群众喜闻乐见的方式进行宣传。
市场开拓工作工作情况汇报简单汇报尊敬的领导：我是市场开拓部门的负责人，写此汇报来向您汇报我部门最近的工作情况。
一、市场调研我们在最近的时间里进行了广泛的市场调研，针对我们现有产品的市场定位、消费者的需求和竞争对手的情况进行了深入分析。
通过调研，我们发现了一些新的市场机会和潜在的合作伙伴，这为我们未来的发展提供了重要的参考。
二、客户拓展我们积极开展了客户拓展工作，通过电话、邮件和拜访等方式与潜在客户建立了联系。
我们不仅致力于维护老客户的关系，还着力于开发新客户，不断扩大我们的客户群体。
同时，我们还与一些合作伙伴进行了深度合作，共同推动业务的发展。
三、产品推广为了提升产品知名度和市场占有率，我们积极开展了产品推广活动。
我们参加了一些行业展会和展览，展示我们的产品和服务，吸引了不少潜在客户的关注。
同时，我们还通过互联网和社交媒体的方式进行了线上宣传，提高了产品的曝光率和用户的点击率。
四、销售业绩在经过市场调研、客户拓展和产品推广等系列工作后，我们的销售业绩有了明显的提升。
我们与客户的合作越来越顺畅，销售额逐渐增加，市场占有率也在不断扩大。
这些都表明我们的市场开拓工作取得了一定的成绩。
五、下阶段工作计划在未来的工作中，我们将继续加大市场调研的力度，深入挖掘市场信息，找准市场定位和发展方向。
同时，我们将继续加强客户拓展和产品推广工作，不断提升产品的知名度和市场占有率。
我们还将不断优化销售策略，提高销售业绩，推动公司整体业务的发展。
总之，我部门将一如既往地努力工作，不断提升市场开拓能力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望领导能够继续支持我们的工作，谢谢！。
银行春节期间营销方案简报银行春节期间营销方案简报一、市场分析1.1 春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国人民放假旅游和消费的时间节点。
1.2 由于春节假期长达7天以上，人们将有更多的时间进行休闲和娱乐活动，消费需求相对较高。
1.3 春节期间，人们普遍有更多的闲余资金，而银行作为金融机构，可提供各种理财、借贷、支付等服务。
二、目标群体2.1 春节期间主要消费群体主要包括家庭消费者、年轻人和中老年人。
2.2 家庭消费者在春节期间出行、购物、安排子女活动等方面的消费较大。
2.3 年轻人倾向于更多地进行娱乐消费、购买时尚产品。
2.4 中老年人则更注重节日礼品购买、过年支出等。
三、营销策略3.1 产品推荐和促销3.1.1 制定春节期间特色理财产品，针对不同群体推出不同收益和期限的理财产品。
3.1.2 为节日购物、旅行等消费提供特定的信用卡优惠促销措施。
3.1.3 推出春节礼品定制业务，提供个性化的礼品选择，吸引中老年人关注。
3.2 节日氛围营造3.2.1 在银行营业厅内外悬挂春节主题的装饰品，烘托节日氛围。
3.2.2 在银行网站、微信公众号等媒体平台发布春节祝福和相关活动信息，给客户送上节日的问候。
3.2.3 与电视台、广播台等媒体合作，推出春节期间的主题广告和节目，提高品牌知名度。
3.3 活动策划3.3.1 举办春节文化讲座和体验活动，传授传统文化和习俗知识，吸引家庭消费者参与。
3.3.2 举办春节联欢晚会，邀请员工和客户参与其中，增进互动与沟通。
3.3.3 举办春节购物节，与商场合作，提供特惠商品和折扣优惠。
3.4 客户关怀3.4.1 在春节前给高价值客户送上贺卡和礼物，表达感谢与关怀。
3.4.2 在春节期间推出客户专享服务，如VIP贵宾室、优先办理等，提升客户体验。
3.4.3 通过电话、短信等方式向客户送上春节祝福，加强与客户的联系。
四、营销预算4.1 在制定营销预算时，要考虑活动策划、广告宣传、礼品采购和媒体合作等各项费用。
篇首语2015年4月13日，开拓市场简报第1期诞生了，我们共同见证。
总共8期的简报内容只是简短的记录，还有很多我们不曾发现的精彩等待开启。
从分享到交流、从交流到交互、从交互到共享，在此，特别感谢一路以来对简报内容给予大力支持的各营销机构、部门和同事！我们做得仍有不足，但我们有使命，我们要动用所有的努力和所有的智慧去达成期许。
新业务、新市场，等待着去大展宏图，启动梦想，为成就而战！不忘初心，方得始终。
2015.04.13 第一期发布2015.05.29 第二期发布2015.07.08第三期发布2015.08.07第四期发布2015.09.09第五期发布2015.10.21第六期发布2015.11.16第七期发布2015.12.09第八期发布目录Contents●军情战报………………….……….………P5•2015年开拓市场重点 签约项目 •2015年开拓市场销售个人英雄榜 ●情报观察室……………….…….…………P9•华能、华电、大唐、中广核2015年总结&2016年规划 •2016能源互联网怎样计划？●成功战役……………….…………………P16•年度标杆项目盘点•年度典型经验分享●我是销售…………………….……………P21•年度记忆01军情战报区域机构客户名称客户小类项目名称集团客户事业部集团客户事业部华电福新能源股份有限公司北京分公司华电GRIS-集团资源管理信息系统华中湖北武汉钢铁（集团）公司行业外企业集团风险管理系统、集团内控管理系统电力二部电力二部中国能建广东院越南永兴项目中国能建项目管理系统西北宁夏青铜峡铝业股份有限公司中电投定制产品开发(EAP)西北新疆克拉玛依市天择数码科技有限责任公司行业外企业定制产品开发(EAP)西北陕西神华神东电力陕西富平热电有限公司神华远光广安集团企业工程项目管理系统东北辽宁国网辽宁省电力有限公司集体企业监管中心国网多经BI-电网商业智能系统西北陕西陕西能源集团有限公司省投GRIS-集团资源管理信息系统西北区域西宁办事处青海黄河上游水电开发有限责任公司机关中电投系统集成收入区域机构客户名称客户小类项目名称华东上海上海电力燃料有限公司中电投燃料非智能化业务东北黑龙江哈尔滨电气国际工程有限责任公司行业外企业定制产品开发(EAM)华中湖北湖北省汉江崔家营航电枢纽管理处其他EAM-企业安全生产管理系统华中湖北武汉青源电力集团有限公司国电多经GRIS-集团资源管理信息系统华中湖北中国船舶重工集团701研究所行业外企业项目管理系统华中河南中电投河南电力有限公司中电投定制产品开发(EAP)华北北京二部神华国能集团有限公司神华定制产品(GRIS)华北山东青岛电气工程安装有限公司国网多经远光广安集团企业工程项目管理系统华中湖南大唐攸县电厂大唐化验仪器华中湖北武汉凯迪电力工程公司其他计划经营管理系统西北陕西延长石油（集团）其他碳氢资源高效综合利用工业试验项目西北青海北京天润坤泽财务管理咨询有限责任公司行业外企业BI-电网商业智能系统12015年开拓市场销售个人英雄榜姓名：苏建军机构：新疆姓名：王凯航机构：上海姓名：葛林机构：宁夏姓名：屈晨机构：陕西姓名：鲁毅机构：广州一部姓名：马坤机构：河南姓名：黄涛机构：陕西姓名：徐雷明机构：湖北姓名：李聪盈机构：北京一部姓名：祝杰机构：湖北2 3 4 56 7 8 9 1002情报观察室会议主题：华能集团的工作报告全面回顾总结了公司2015年及“十二五”各项工作。
2015年，公司系统着力强化“三个意识”，努力做到“六个更加注重”，攻坚克难，奋力拼搏，巡视整改取得阶段性成效，圆满完成年度各项目标任务。
华能集团的2015年：华能集团2015全年完成发电量6146亿千瓦时，煤炭产量6515万吨，合并利润、净利润、归属母公司净利润创历史最好水平，全面完成国资委考核指标和稳增长任务。
供电煤耗同比下降4.23克/千瓦时，厂用电率同比下降0.17个百分点。
全部煤机实现达标排放，累计2069万千瓦机组完成超低排放改造。
截至2015年底，公司境内外全资及控股电厂装机容量达到16063万千瓦，同比增长6%;其中低碳清洁能源装机占总装机比重达到28.8%，同比提高1.7个百分点。
“十二五”期间，华能集团公司致力于打造具有国际竞争力的综合能源集团，装机规模居世界第一，经营业绩行业最优，综合实力迈上世界先进水平; 致力于转型升级，结构布局加快调整优化，低碳清洁能源装机比重比2010年提高11个百分点，热电联产和30万千瓦及以上超临界、超超临界煤电装机占煤电比重比“十一五”末提高6个百分点，二氧化硫、氮氧化物、烟尘排放绩效比2010年分别下降71%、83%和69%，金融和科技产业稳步发展，利润分别年均增长27%和35%;致力于深化改革、推进创新，企业活力、效率和竞争力进一步增强，全面完成了“十二五”规划任务和创建世界一流企业阶段性目标，实现了圆满收官。
报告认为，公司在“十二五”实践中积累形成的五个方面宝贵经验符合市场经济规律，符合国有企业发展规律，符合华能实际，需要长期坚持：一是必须坚持党的领导，二是必须坚持“三个一”的总体要求，三是必须坚持提升“三个能力”，四是必须坚持改革创新，五是必须坚持凝心聚力。
“十二五”期间的五年来，华能综合实力大幅提升，迈上世界先进水平。
华能集团的2016年和“十三五”：1、创新是引领发展的第一动力，华能将不断推进业务创新、科技创新、体制创新、管理创新等各方面创新，通过创新，适应新形势，培育新动力，拓展新空间。
2、协调发展是持续健康发展的内在需要，华能将促进发展速度规模与质量效益相协调，促进核心产业发展与相关产业发展相匹配，更好地发挥产业协同效益。
3、绿色发展是加快生态文明建设的重要内容，华能将继续组织实施好《绿色发展行动计划》，持续提升低碳清洁能源比重。
开放发展是实现发展更高层次的必然选择，华能将抓住“一带一路”建设机遇，进一步拓展发展空间，进一步提升管理水平。
4、共享发展是实现发展的本质要求，华能将认真履行经济责任、政治责任和社会责任，创造价值、服务国家、回报社会，与各方面共享发展成果，促进各方面共同发展。
5、实现“十三五”规划目标，开局之年至为重要。
2016年，华能将突出抓好结构调整，大力发展低碳清洁能源项目，稳步建设水电项目，加强“三北”基地型、西南效益型和东中部风电项目开发。
严控煤电项目开发节奏，优化发展清洁高效煤电，重点推进有效益的特高压配套电源项目建设。
6、突出抓好改革创新，是华能推进创新发展的重点。
华能将以提升竞争力为中心，积极稳妥推进公司各项改革工作。
将深化体制改革，优化管理界面，推进区域公司管理优化重组，组织开展有关区域公司资产重组。
7、着力推进商业模式创新，积极推动区域微网系统建设，建立健全与之相适应的营销体系和管理制度。
8、深化国际化发展体制机制改革，推进国际化项目前期工作。
9、践行五大发展理念，着力提质增效升级，推进公司创建世界一流企业再上新台阶。
华电：2015年成绩斐然 2016年要怎么做?大唐：2015年有哪些亮点？2016年将有哪些举措？2016年能源互联网的初步建设工作最重要的是推广理念，具体而言就是规范标准、技术创新和构建能源互联网市场体系三个方面。
全套标准有望确立能源互联网行动计划或定名为《能源互联网行动计划方案2016-2030》。
方案的第一步是进行试点，这是能源互联网短期内的重要方面。
试点就是要搭建现代能源体系和现代能源市场体系，总结而言，现代能源体系就是太阳能、风能、电力、天然气、石油、煤炭、核能等多种能源互补的能源系统，而现代能源市场体系便是放开两头、管住中间、调度与交易独立的区域性市场体系。
这两大体系相互协调，从而形成能源供给、运输、消费、储能技术等产供销一体化的发展体系。
这两个体系的建立基于“互联网+”理念的转变，亦即平等开今年最重要的是推广理念，具体而言就是三件事。
第一，建立规范标准，形成相应的激励机制。
第二，引导行业内的技术创新。
第三，通过制度创新构建能源互联网市场体系，还消费者自主选择权。
由于现代能源体系要求多种能源形成互补，产供销协调生产开发利用，这就需要一整套标准的出台。
在微电网方面，国家有可能鼓励研究制定可改变原有相关部署和新规范要求的技术体系。
这也会催生新的产业，也将激励符合能源互联网要求的产业体系，比如能源路由器等等。
这是能源互联网的基础性工作。
大力引导技术创新在行动计划中，将列出大量技术需要着力推进。
比如不同能源之间互联的能源互联网行动计划将试点3-5年构建两大体系术层面形成转化，风能光能的不稳定性预测技术以减少对电网波动的影响，储能技术的发展与可再生能源应用的结合，以及电动车技术推进以尽快与汽油车、柴油车形成竞争力，等等。
另外，能源互联网中，信息流、能源流与资金流是相互结合的，没有信息流的即时反馈与参与，就无从谈论能源互联网，而能源系统如何与信息系统达成有机结合，也都需要大量的技术创新。
构建完善的现代市场体系能源互联网现代市场体系的构建，首先就是还消费者自主选择权。
现在的能源系统中，生产者就是生产者，消费者就是消费者，而在未来，生产者与消费者之间的界限将越来越模糊。
从家庭而言，家庭中将同时具备发电设备、储能设备和用能设备，还存在需求侧管理的相关办法。
现在家庭用电是随心所欲的，无论电价高低，但未来电力市场机制搭建完全后，电价可能会存在区域性及季节性的高低变化，而通过对需求侧进行管理，可以实现低电价时储能，高电价时使用储存的电能，从而达到科学有效地合理用能。
此外，家庭发电还可以上网售卖，形成从消费者到生产者的角色切换。
企业层面的自备电厂亦然。
电价下调只是一个表面现象，地方政府要挖掘深层经济增长点、调整能源结构及达成环境效应，都需要对相关制度进行落实，这也是他们的动力所在。
当前经济发展和能源发展的大趋势已经很清楚了。
我国经济将在新台阶上寻找平衡，形成“L”型的发展，能源消费将从煤炭时代进入油气时代，再进入可再生能源时代。
在这个背景下，地方政府需要寻找新的经济增长点，唯有通过能源结构的重大调整，从而调整经济结构。
在调结构的同时，也会形成新的产业，比如天然气管道、微电网系统等，都需要投资，还有新型技术的研发、商业模式的创新等，均有利于拉动地方经济发展。
此外，从环境效应来说，地方政府对于这一块的改革也势在必行。
包括马上要出台的碳排放交易、地方环境税等，包括大气污染防治“国十条”的军令状，均会力促地方政府尽快落实相关政策。
当然，虽然现在政策大力鼓励创新，但仍存在“点”不准的现象。
对哪些技术突破应当鼓励、鼓励的方法能否有效促进创新把握得还不太准。
许多企业觉得投入巨大，但专利无法得到保护，很容易被其他企业搭便车。
就此，我们也在考虑支持自主创新工程的措施。
