创业项目(DIY)
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1、创业项目：校园DIY烘培生活馆
2、目标市场：中北大学
3、市场定位：（1）企业定位：基于全校学生的兴趣和消费水平而设计的自主动手制作食品（烘培类）的小型商铺；
（2）产品定位：侧重于由消费者自己动手制作的食品，主要包括：蛋糕，冰淇淋，饮料（自制类），等等；
（3）竞争定位：经过初步的市场调查发现，中北大学校园内暂时还未出现与本店主营项目相同的竞争商铺，面对相类似的店铺，比如说：中北蛋糕店（非DIY类），中北饮料店，等等；
（4）消费者定位：中北大学校园内的学生（主要），来校游客，校内教师，等等。
4、创业流程：（1）市场考察：(a)市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力调查、购买动机调查
和潜在需求调查，其核心是寻找市场经营机会。
(b)竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况还要注意潜在
的竞争对手。
(c)本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、销售渠道、
宣传广告及推销方面情况、产品的商标（加盟商标）及外包装情况、存在的问题及改进情况。
（2）估算成本：(a)启动资金：（由于学生身份，因此主要以加盟方式创业）主要包括店铺租赁，加盟费，装修费，（申请“大学生创业基金”、贷款）；(b)运营资金：雇员工，广告宣传费用，设备维护费用；(c)周转资金：防范风险。
（3）联系加盟产商并培训：我们已经有本类经验的熟人，在一起讨论过加盟流程，通过他们可以方便的联系加盟总部；在暑假我们团队的队员会抽出时间去总部接受培训。
（4）校内找店铺：经过市场调查发现校内已经有几家闲置店铺待转让。
（5）前期宣传：可以通过传单、校园贴吧等网站加以宣传，宣传本店的特点：“体验生活，吃自己制作的食品，体验动手的过程，对于情侣，可以体验和对方一起动手的辛福时光”。
（6）开张：开张活动：(a)一周内，每日前五十名消费者可以凭广告单领取免费饮品；(b)举行蛋糕制作大赛，有消费者自己制作，本店提供场所和原料，并设置一、二、三等奖，设置精美礼品。
5、竞争对手:目前暂定为具有同样服务项目的DIY商铺，因为他们具有和我们同样的优势和卖点，相对来说优势并不明显。
另外还有与本店产品相同的蛋糕冷饮店铺。
由于本店的战略目的是暂时占领中北大学的市场。
本店特色服务项目是自己动手制作食物如面包或蛋糕，技术及材料设备由本店提供，旨在让同学们体会到自己制作东西的快乐和意义。
另外本店还贩卖自己制作的蛋糕食品，冷饮等。
相比于竞争对手，我们的优势是在于加盟了其他商家，拥有更低廉的原料及技术成本，这样我们就会有更加优惠的产品价格和更强的竞争力。
对于普通的蛋糕店，我们具有更大的优势，DIY特色服务就是最大卖点。
另外我们既是生产商又是销售商，少了很多成本，而且质量更有保证，产品更新鲜。
盈利模式:
6、盈利模式：盈利主要分为以下四部分：
（1）针对DIY手工制作部分的盈利：
本店提供给这一类消费者材料设备及技术，这样消费者只需交付原料费和学习费用，此部分的盈利在于消费者的所付出的学习费用；
也可以提供代做服务，本店提供蛋糕模板，让消费者自己设计上面的图案，最后由本店做出，更具个性化，同时体现出与众不同的意义。
（2）针对食物贩售的盈利：
就是直接买给顾客的所获利润。
可以提供更加优惠的套餐服务及赠送服务。
如在下午七点以后给予买二送一的优惠活动。
在一周时间内可以每天提供不同的优惠种类蛋糕；
（3）提供给消费者在店铺内的销售盈利：
本店另提供休息休闲的场所，可以提供下午茶一类的饮品。
在两点到五点之间可以提供免费续杯活动；
（4）VIP充值优惠：
按百分比对充值金额进行返还式优惠；并以积分形势兑换食品。
7、创业原因：经过校园考察，发现校园都是以直接销售的方式卖售蛋糕类食品，没有自制类的，因此这个项目将会比较新颖，拥有广阔的前景和巨大的市场，很有潜力，而且也是大学生自我价值的一种实现。
[创业团队队员：王启进、刘财安、李翀、孙建光、薛鹏已、杜鹏飞、王磊、李庆]。
