2016年貂皮大衣价格.doc

一般人对貂皮的等级高低区分都不太了解，为了让顾客懂得更多的貂皮知识，避免被人误导而蒙受损失，因此我特意写了有关貂皮常识的短文并配上图片说明，希望能够给你带来一点点的帮助。

谢谢！貂皮服装的生产原料分别有进口与国产的区别，其中还区分有多个高低不同等级，因此如果只看价格不分等级的去购买貂皮服装，就很容易出高价却买到的是低档貂了，因此，买貂皮千万别以价格为唯一购买标准，这个问题与买普通服装是一样的，同样款式的服装，其生产使用的面料质地的好坏，它们的销售价格与外观是完全不同的，这是一样的道理了！（一）貂皮等级的基本区分图例：1,国产貂(针毛粗长刺手，底绒非常少,)国产（麝香鼠)青根貂（针稀皮薄杂乱无质感进口沙嘎级（针较粗长，能看到底绒手感较厚重)进口皇冠级（针毛较短，细，底绒密度较高）美国天鹅绒（针毛短细腻，绒密轻盈柔软（一）貂皮的种类：当今市场上90%的貂皮原料都是以丹麦与芬兰产的居多，其中约有10%的貂来自美国与北美其他国家，（全世界最大的貂皮原料养殖与拍卖基地在丹麦的哥本哈根市）而大部分又都是人工养殖而成，真正的天然野生貂恐怕真的绝无仅有了。

貂在动物分类学上属于哺乳纲、食肉目、鼬属的小型珍贵毛皮动物。

在野生状态下，有美洲水貂和欧洲水貂两种。

现在世界各国人工饲养的均为美欧水貂的后代，我们所看到的貂皮服装，99％为人工饲养，人工饲养的好处在于，貂皮极少存在伤残，貂皮熟皮后大小平均、薄厚平均、毛皮分布均匀、色差小等。

貂皮天然颜色约15种以上，而其中最受欢迎的有：本黑貂皮、棕啡貂皮、棕黑色貂皮、咖啡色貂皮、银灰色貂皮、蓝宝石皮，珍珠色貂皮、白色貂皮、黑十字貂皮（背毛上带有一条十字纹）。

（二）貂皮等级区分：进口貂皮：国际皮草拍卖会貂皮等级的依次基本排列统称是：天鹅绒级，皇冠级，沙嘎级，（秋季皮{秋季收获的貂皮）冬季收获的貂皮质量最好)}}区分貂皮等级最简单最直观的判别方法是：貂皮表面的绒毛越密越好（绒毛基本是直立的，用嘴往貂皮的表面吹一口气，当气流过后它会马上复原），针毛（俗称怆毛）越少越短越好（很多顾客都以为貂皮表面的长毛针越多越好，亮光越亮越好，那是一种误解! 因为低等级的貂皮表面有又长又粗的针毛，所以会在阳光或灯光的反射下才有了那闪闪亮光（貂皮表面的手感粗糙），短毛天鹅绒做成顺毛的大衣表面也会有细腻的光泽（光泽细腻柔和）。

裘皮1、裘皮的分类：水貂、狐狸、麝鼠、兔皮、貉子皮等。

（1）狐狸：狐狸毛长绒厚，毛质细密而富有弹性，经加工后的裘皮色泽光润，手感柔软滑顺，针毛齐全，兼俱御寒与饰美双重效果，并有多种天然颜色选择，如银狐、白狐、红狐和灰狐等。

其中较名贵的为啡白纹的MARBLE FOX 及带金黄色的金岛狐GOLDEN ISLAND FOX等。

（2）獭兔：又称为力克斯皮草，因其毛皮酷似珍贵毛皮兽水獭，故称为獭兔。

原产地：法国，其特点：无针毛，绒毛细密丰厚，平齐直立，密度平均，有弹性，具有良好的保暖性，色泽光润，华丽柔和，光彩悦目，有二十多种天然颜色可选择，从纯白色、蛋白石色到哈瓦那褐色，灰色基调从银色到暖玫瑰色及黑色，以及青紫色、猞猁色、水獭色、紫丁香色，且滑腻如脂，轻柔若云，如同天鹅绒丝毯，有丝绸感。

（3）麝鼠：麝鼠又名麝鼠香、麝狸，俗称青眼貂。

它背部是棕黄色渐至棕褐色，毛基及腹侧毛均为浅灰色。

麝鼠皮皮板结实，坚韧耐磨而轻柔，皮厚绒足，针毛光亮，绒毛丰厚细软、沥水性强，有保暖性和遇水不湿的特性，仅次于水赖皮，其耐磨性优于狐。

冬皮尤其柔软滑润。

（4）貉子：貉别名貉子、狸子、土狗、狗獾子等。

貉是一种珍贵毛皮动物，它的毛绒厚，保温性能好，貉皮轻而暖，拔去针毛后称为“貉绒”。

在我国分南北貉：南方以江浙产的品质最好，北方以东北各省最佳。

（5）貂皮：※产地：世界上有两大裘皮出产地区：北欧地区、北美地区。

北欧的世家皮草，北欧世家皮草（SAGA FURS OF CSANDINAVIA）成立于1954年，是丹麦、芬兰、挪威和瑞典四国的毛皮饲养协商联合组成的一个国际市场开发和拓展机构。

SAGA 是代表一个毛皮原料的品质保证，标志着北欧原产地优质的毛皮，只有毛皮最优良的貂皮或狐皮，才能附有“SAGA MINK”或“SAGA FOX”的标签。

北美的北美传奇，（Black Glama）和北美"NAFA。

每只水貂分开单独喂养，采用成本极高的高营养饲料。

5000元的貂皮和120000元的貂皮差别在哪里？每年到年末的时候很多地方都会举办不同规模的皮草展销会，皮草种类繁多，但大部分价格都远低于想象，比如一件貂毛上装标价两三千元，貂毛背心标价仅有1000多元还可以还价。

如此低廉的价格，吸引了很多人的眼球。

而在商场，一件貂皮类女士大衣，最贵能超过10万。

展会上皮草售价低，原因何在？皮草也分三六九等，其中最主要的原因是皮草的质地和品牌样式的区别。

1.目前市场上皮草主要有貂皮、狐狸皮、水洗羊皮、獭兔皮等几类。

其中貂皮类价格较高，最便宜的是獭兔皮料。

简单的鉴别方法：水貂皮有毛针跟毛绒，獭兔没有毛针只有整齐的绒毛。

鉴别水貂皮质量好坏就看毛针毛绒的长短比例，一般好的毛针最多也就比毛绒长个6毫米左右，毛针越长越垃圾。

（毛针是比较长比较粗的，相对毛绒来说）2.皮草价格也跟皮来源于野生还是家养动物有关，一般野生的皮草价值更高。

同时，皮草的品牌附加值很高，一般卖场里动辄几万元的皮草里，包含有很大一部分品牌价值。

3.皮草价格还跟是否用整张毛皮制作有关，由整张毛皮制作，价格就高些，拼接的价格相对低廉。

以貂皮为例，一般分为整貂和拼貂，整貂不易掉毛，一般都是背部的皮毛，售价都在万元以上。

而拼貂是用整貂剪裁后的剩余部分，多为貂头、貂腿等皮毛拼成的，价格相对便宜。

加工得好的话很难辨别，但二者质量上差距很大。

整貂皮草保养得好的话可以10年不变形，拼貂做的也许穿三五年就会变形。

怎么挑选皮草？在挑选皮草时，可以遵循“一看、二摸、三吹、四穿”的原则。

一看：即看光泽度。

通常情况下，皮草外观越亮越好，当然价钱也会更高。

二摸：用手感觉针绒的密度。

好的皮草，针、毛、绒齐整，比例适中，针不能过长，毛也不要太疏，抚摸时有一种充满张力的柔滑感觉。

三吹：对着皮草吹一口气，如果气流经过的范围内，针、毛倒下后立即能恢复原态，说明其质量好。

四穿：在试穿时，选购者可以感觉服装的版型以及轻重。

同样长度、款式的貂皮服装，质量重的使用的原料通常是公貂，质量轻的是母貂。

貂皮大衣怎么保养貂皮大衣是无数追求时尚与爱美女子的梦想，这种诱惑让人无法抗拒。

但貂皮大衣昂贵的价格注定貂皮大衣不能像普通衣服那样随便处理，应该更加注意科学保养。

那么貂皮大衣应该如何保养呢？穿着貂皮大衣要首先要保持清洁，在下雪和下雨天里都不要穿着。

如果在不注意的情况下使皮毛沾湿或弄污，一定要迅速的处理，迅速用干燥的棉布擦干净，再置于有风和干燥的地方晾干。

若一般情况下貂皮大衣上沾有污物和尘土，一定要要及时掸去，在顺着毛的方向把污物用热毛巾擦净，一定不能让皮毛受到污染。

在把貂皮大衣收藏好之前，先要将上面的灰尘掸尽，再把用纸包好的卫生球放到衣服里面，叠整齐放在干燥的衣柜中。

切记不要用重物压放在衣物上面。

在下雨之前最好将衣物取出来晾晒，通通风，散散潮气，以防发霉和虫蛀。

在穿用和收藏貂皮大衣的过程中，最怕发生的事情就是受潮，尤其是皮毛的皮板遇水后，非常容易霉烂和掉毛。

无论貂皮大衣的档次如何都应该注意到这一点。

皮毛弄湿了之后，千万不可用火烤或用熨斗来烫，可以避免皮板的收缩、硬化，或更严重的龟裂。

值得注意的是一定要将衣物放在干燥处风干，然后再用刷子将绒毛刷顺，这样就可以使貂皮大衣焕然一新。

貂皮大衣一定要晾晒之后才可以收藏，一般2-3个小时为合适，等到衣服完全凉下来之后才可以收藏。

千万不要让阳关直接照射皮毛，最好的方法是用一块布遮盖在大衣的上面，可以保护好皮毛的光感和色泽，否则，长时间在阳光下曝晒的话很容易使皮板变硬和老化，失去光泽和弹性。

一些高级貂皮大衣是由含蛋白质为主的纤维的皮板和毛被组成的，所以在潮湿情况下，皮板就容易腐烂变质，毛被易招虫子，在强光曝晒下，毛被的颜色会变暗淡、亮度和色泽会变的大不如前；油脂滴在上面之后，毛被变得发粘，很不灵活，极其影响观感，失去了看相，如果有上述情况，就需求助于专业的高档皮货洗染店了。

要收藏起来的时候一定要仔细检查，检查是否胶状污物、有硬块，看有没有虫蛀、破洞、撕裂、划伤及啃毛的情况出现。

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6、本价格表为出厂价格，产品价格不含运费、保险费、包装费、现场装配费等。

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7、本价格表自2016年1月开始实施，原价格表同时作废。

诞生于上世纪30年代的哥本哈根皮草，自创立以来一直都以产业链上游整合的独特方式进行生产和经营。

然而随着全球奢侈品增长放缓、皮草行业可持续性发展模式受到更多挑战、行业竞争白热化等问题的冲击，其优势也逐渐转变为发展的掣肘和瓶颈。

进军中国市场20年的哥本哈根皮草亟需一种全新的理念和模式来突破困境。

传统皮草企业新时代的挑战哥本哈根皮草成立于20世纪30年代，是伴随着丹麦水貂养殖业的发展而成长起来的集体所有制企业的联合体,为毛皮动物养殖者协会1500余家会员集体所有。

一定程度上来说，哥本哈根皮草既是传统意义上的合作社,又是现代意义上的企业,同时还承担了行业协会的职能。

多职能的国际化皮草产业生产与服务平台作为一个身份复杂的传统行业中的一员,哥本哈根皮草在经历了多年的发展后，随着市场的变化，诸多挑战开始逐渐出现，主要集中在以下三方面：1. 产业链角色的固化：皮草类产品被固化为奢侈品的专属，难以被新兴消费群体所接受。

而哥本哈根皮草则被定义为皮草的上游原料供应商，缺乏影响产业链下游，乃至整个产业链的能力；2. 红海竞争：因为传统的联合体商业模式令数据的搜集、分析和分享无法充分整合，和许多传统行业一样，皮草行业也陷入了红海竞争；3. 产业形象的不利影响：来自可持续发展的全球增速新引擎给传统产业的绿色生态的正面能量传递带来了更为苛刻的要求。

面对上述巨大挑战，进入中国后的哥本哈根皮草在经历了追随市场的高速发展后，需要一个对皮草、中国市场和品牌有深入洞察且坚强有力的领导人，能够快速建立一个优秀的团队，从商业模式、市场拓展和品牌建设等多个方面进行突破，优化内部整合，打破行业固化，培育出了全新形态的消费市场。

携手设计师突破产业链角色固化一个困扰皮草行业已久的问题是,皮草原料供应被市场固化为奢侈品牌原材料供应商,这不仅让皮草天然地与大众市场分离,也极大限制了皮草作为一种原材料的多元应用,更进一步阻碍了皮草的市场拓展。

但皮草原料供应是产业链的上游,如何影响到终端市场似乎是个鞭长莫及的难题。

篇一:《2016年皮草现状研究及发展趋势》中国皮草行业现状调研及未来发展趋势分析报告（2016-2022）报告编号161A091行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

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二、内容介绍随着中国作为奢侈品新兴消费大国对毛皮产品需求的迅速上升，世界顶级皮草品牌纷纷加快了在中国市场的扩张步伐。

毛皮行业在中国市场的发展空间将无比广阔。

随着中国人均收入的不断提升，人们消费意识的不断更新，毛皮已不再是权贵阶层、明星的专利，而将日趋普及，并更加时尚和休闲化。

在中国的皮草消费文化历史中，皮草向来是东北的专属。

但国际皮草品牌在中国的业务绝不仅限于东北，而是在中国呈遍地开花之势。

皮草消费已经不是东北地区一统天下，华北、华南，甚至南方等地区的购买力开始显现。

皮草的消费不再受气候、材质、款式及色系等因素的局限，近年来制作工艺和时尚元素不断加强。

由于奢侈品的定位及顶级品牌的影响力，皮草受到越来越多消费者的喜爱。

当然，最重要的原因还是中国经济一直保持了快速增长，人们的消费能力持续提升，有庞大的消费人群。

卖貂皮的销售技巧经验篇一：我们的销售经验技巧我们的销售经验:?请完成下列联系：?1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;?2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；?3、请在下面写下这些因素：有效的销售需要你做两件事1、思考的方法：为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵（mindset）。

2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行为的技巧（askillset）。

销售人员智慧的心灵1、关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向；销售人员行为的技巧1、沟通技巧：如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通；2、推销技巧：如何在销售的过程中把握成功的关键点。

有效的销售技巧构成?关键的销售理念；?销售的四个阶段；?五个交流技巧；?四个销售技巧。

关键的销售理念有两个作为成功的销售人员，需具有的设定：1、从作为销售人员的观点看，机会是销售开始；2、你的挑战是把机会变成成功——完成销售。

客户销售节奏把握1、如何赢得在顾客面前的推销权力；(Earntheright)2、如何理解和识别顾客需求？(Understandtheneed)3、如何对产品进行有效的推荐？(makearecommendation)4、如何促成交易，完成销售？(completethesale)1、赢得在顾客面前的推销权力这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”，从而赢得了进一步推销权力。

?你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力；????这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你必须努力争取它。

2、了解需求?懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的两步，你要找到顾客心想的是什么，——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。

皮草调研报告（共6篇）第1篇：皮草百科、皮草知识皮草百科、皮草小知识皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。

常用来制作皮草的动物包括兔子、狐狸、貂类等稀有的动物，也是皮草的来源之一。

人类自原始时期，就会以猎得的动物的毛皮制成衣服来蔽寒，或宣扬自己的成就。

到了现代，皮草成为一种财富的象征之一。

因为皮草贸易使许多动物面临人类的捕杀，在饲养用于取皮的动物时，采用的饲养和杀戮方式使动物遭受很大的痛苦,因此皮草贸易和消费也是动物保护人士所反对的。

皮草来源：狐狸、兔子、貂、海狸、水獭、土狼、黄鼠、二毛皮，除上述动物以外，大型猫科动物也是皮草的来源，但在多数国家都是违法的。

裘皮、毛皮、皮草的由来我们现在有称做“毛皮”的、有叫“裘皮”的、也有说“皮草”的，说法不一。

到底是叫裘皮公司、毛皮公司，还是皮草公司呢？其实追根溯源，“裘皮”、“毛皮”、“皮草”是在不同时期人们的不同称谓，这其中也有很多典故在里面。

1、裘皮中国传统的制裘工艺早在距今3000多年前商朝末期就形成了，商朝丞相比干是中国历史上最早发明熟皮制裘工艺，人们通过硝熟动物的毛皮来制作裘皮服装，并且“集腋成裘”制作成一件华丽的狐裘大衣，所以北方一直习惯称做“裘皮”，比干也被后人奉为“中国裘皮的鼻祖”。

2、毛皮在旧上海的殖民地，很多的意大利商人在上海开设了毛皮店，用英文标注“FUR”，但是他们怕中国人看不懂，于是翻译过来就叫做“毛皮”，这种称法也一直沿用到现在。

所以一直就有这样一个说法：北方以北京为中心裘皮，南方以上海为中心毛皮。

3、皮草在旧上海时期，有一些俄罗斯的犹太人在这里开设一些毛皮店，那时多以野生动物为主，毛皮非常昂贵。

一件黄狼皮短衣就要花费五根金条。

但是上海的气温不是特别冷，冬季短夏季时间较长，所以聪明的犹太人冬季卖毛皮，到了夏天就进了一些草席去卖，随后就将店名改成了“皮草店”。

在解放后，很多的皮草公司都搬到了香港，给犹太皮草商打工的学徒，为了生存、生活，于是就仿照原来的犹太老板，尽管不知道皮草到底是什么意思，但也都叫做“皮草公司”。

紫貂是一种特产于亚洲北部的貂属动物。

广泛分布在乌拉尔山、西伯利亚、蒙古、中国东北、及日本北海道等地。

我们使用的紫貂产于俄罗斯的西伯利亚。

紫貂身长约40厘米，体重约1公斤，尾长12厘米，呈三角形，尾巴粗大而尾毛蓬松。

生活于海拔800～1600米的气候寒冷的针叶阔叶混交林和亚寒带针叶林。

紫貂皮较为名贵，紫貂皮产量极少，价格昂贵，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。

在国外，被称为“软黄金”。

紫貂皮为细毛裘皮。

皮板细腻，结实耐用，绒毛丰厚，针毛灵活，色泽光润，华美轻柔，历来被视为珍品。

用紫貂皮制成的裘装，具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。

货号：111463046价格：158800品类：外衣卖点大身：此款选用西班牙的优质绵羊皮，皮质轻薄柔软，手感光滑细腻，没有经过任何挤拉工艺处理，保持皮的原始纹理。

皮面的毛孔状有自然热胀冷缩的效果，在温度高的情况下有散热性，温度低的情况下有收缩性！颜色呈现哑光色，低调稳重的颜色，是男士首选的颜色，含蓄的时尚感！内胆：选用俄罗斯西伯利亚紫貂，精选18张紫貂拼接毛面长短均匀，拼接平整，从外面摸感觉不到有拼接口，在缝合时，选用德国进口高士包心线缝合，非常细密牢固，经久耐穿，绒毛丰厚，针毛灵活，色泽光润，华美轻柔细节：精选水貂作为领位，八寸小翻领设计，突显干练，保暖舒适，门襟盖面设计，增加层次感，防风性强，保护肠胃，斜面防盗口袋设计简约有内涵，拼接羊腿袖更加符合平时穿着时的活动量，优雅的深咖色体现时尚感整体：采用最新技术三维立体剪裁，更能修饰男士身材，即使在寒冷的冬季也不会显得臃肿，在结合两种珍贵材料相结合的服饰，代表着成功男士的身份的象征。

玉貂生长在新疆及哈萨克斯坦的天山上此山常年积雪不化，冰雪连天，高寒，无尘的生存环境孕育了它的智慧的灵性完美的绒毛，貂绒毛丰厚，蓬松具有较强的保暖性能，故称冰山玉貂又称软黄金货号：111464042价格：49800品类：一手长小风衣大身：此款衣身选用澳洲美丽诺羊毛，具有较好的保暖性与挺括性，结合桑蚕丝的光泽度与亲肤性，穿着时更加舒适保暖，表面具有淡淡的光泽感，具有提亮肤色，突显精神。

皮草服装购销合同范本合同编号：_______皮草服装购销合同甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方销售皮草服装给乙方，乙方购买甲方皮草服装事宜，达成如下协议：第一条商品信息1.1 商品名称：皮草服装1.2 商品数量：_______件1.3 商品单价：人民币_______元/件1.4 商品总价：人民币_______元（大写：_______元整）第二条交付方式及期限2.1 交付方式：甲方将皮草服装通过_______方式交付给乙方。

2.2 交付期限：甲方应在_______年_______月_______日前将商品交付给乙方。

第三条验收3.1 乙方收到商品后，应在_______个工作日内对商品进行验收。

3.2 验收标准：按照国家相关质量标准及双方约定的质量要求进行验收。

3.3 如乙方在验收过程中发现商品存在质量问题，应及时通知甲方，并有权要求甲方进行退换货。

第四条付款方式及期限4.1 付款方式：乙方通过_______方式向甲方支付货款。

4.2 付款期限：乙方应在验收合格后_______个工作日内向甲方支付货款。

第五条违约责任5.1 甲方未按约定时间交付商品的，每逾期一日，应向乙方支付合同总价款的_______%作为违约金。

5.2 乙方未按约定时间支付货款的，每逾期一日，应向甲方支付合同总价款的_______%作为违约金。

第六条争议解决6.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。

6.2 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

第七条其他约定7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。

7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______签订日期：_______年_______月_______日。

珍贵毛皮市场走势分析
佚名
【期刊名称】《吉林畜牧兽医》
【年(卷),期】2009(30)2
【摘要】2006年以前的几年里珍贵毛皮市场销售价格一直比较稳定。

2006年4
月在丹麦首都哥本哈根毛皮拍卖会上，黑貂皮均价每张（下同）63．86美元，最高价85．59美元；母貂皮均价45．59美元，最高54．32美元。

当时美元汇率为1美元折合8．017元人民币，即公貂皮均价折合人民币达500元。

国内毛皮
市场行情是标准黑公貂皮300～320元，母貂皮为180～190元，养貂有利可图。

国产狐皮450～500元，纯种芬兰狐皮750～850元，貉皮400～420元。

【总页数】1页(P16)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.珍贵毛皮动物养殖前景分析 [J], 向前
2.2003年我国毛皮市场走势剖析 [J], 郭永佳
3.年前中国毛皮业市场走势稳定 [J], 张斌
4.文学伦理学视角下对《珍贵毛皮动物饲料与营养》的审视——评《珍贵毛皮动物饲料与营养》 [J], 赵莉娟
5.珍贵毛皮动物——白狐养殖技术面授培训 [J],
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