➢渠道高级培训课程（提高、巩固）
渠道支持：培训
➢培训方式： ➢总部组织：新签代理总部培训班、高级培训 ➢大区或分公司组织：初级、中级、普及培训 ➢视频培训：普及培训、补充培训 ➢上门培训
➢培训内容： ➢销售、咨询、技术、实施
渠道支持：人员外派政策
➢人员由xxx分公司在当地负责招聘，在xxx公司实习3个月， 经培训考试合格，发给xxx销售或实施工程师证书，然后外 派到渠道工作；
3区
4区
5区
渠道总监、渠道经理、 渠道技术经理、渠道助理
渠道经理、渠道技术经理、 渠道助理
渠道价格管理
➢1、qq公开报价 ➢qq报价为全国统一报价，由xxx股份有限公司制定。以 xxx印刷公布的最新qqqqq报价单为准。 ➢任何授权渠道合作伙伴均不得随意提高qqq公开售价；
➢2、渠道qq提货价 ➢渠道合作伙伴提货价根据根据渠道不同级别而不同； ➢提货价分为正常提货价和特殊提货价两种； ➢首次签约的渠道提货价为代理协议上双方签订的价格。 ➢对渠道半年考核一次，渠道进货价格随之调整。
渠道奖惩管理
➢ 各渠道合作伙伴的年度累计出货额完成总部确定的 考核指标，可获得一定奖励,具体方法详见签订合 作协议时同时签订的考核任务书；
➢ xxxxxx公司总部市场营销中心在年底将根据渠道合 作伙伴的业绩完成情况、综合考评结果及客户服务 质量，评选年度优秀渠道合作伙伴，颁发奖牌并给 予一定的物资奖励；
➢ 任何事先未书面上报xxxxxx各大区审批的项目，不 管成交价格如何，在进货时将不予特价支持，仍按 协议规定进货价格执行。
冲突管理：项目报备
➢项目报备是避免冲突管理的重要方法； ➢严格执行项目申报制度，先报备先保护原则； ➢渠道已经报备的项目和渠道的老用户，将获得公司的优先 保护和支持。
