新公司发展规划书.ppt

线下销售
入金总量 （高净值客户）
在线下销售团队初期，万三网将作为辅助，为线下销售人员提供
黄金租赁产品的网络信息公示服务支持。在后期销售业绩提升稳步发 展后，万三网关闭，并将所有黄金租赁产品转移至新公司官网内，与 其他产品一并进行统一管理。
相关管理部门： 每月产品销售业绩：销售部（销售总监） 网络平台管理：营运部（主要负责）、技术部（协助） 产品设计制作：融资租赁部
新公司发展规划书
2016-9
新公司产业结构部署
新公司内部管理结构
投行部总监
董事会/总经办 总经理
融资租赁部 总监
销售部总监
营运部总监
投 行 部
融 资 渠 道 部
法 务 部
项 目 组 A
项 目 组 B
销 售 组
销 售 组
销市 售场 组部
客 服 合 规 部
人 事 部
财 务 部
新公司内部管理结构
投行部总监
项目审核委员会由公司总经 理直接任命，共有5名人员组成， 需4票通过。公司最高领导人有一 票否决权。
PE事业部
PE事业部筹建过程：
团队建设期
预计建设时间：6个月
建设期内容：1.核心成员招聘 2.PE投资方向规划 3.前期项目信息收集 4.PE工作场地建设 5.相关业务许可证照
团队人数：5-6人
相关配套部门：人事招聘、市场策划 活动执行
融资租赁事业部
融资租赁事业部
融资租赁
融资租赁 黄金租赁产品
融资租赁事业部包含两大块业务内容，一是传统融资租赁业务，
二是互联网金融平台业务。其中，互联网金融平台系统的营运目标将 改为开发潜在金融客户，以及培养潜力型金融客户为主。
融资租赁事业部
融资租赁事业部
融资租赁
融资租赁
互联网金融平台 （万三网）
融资租赁事业部暂时不设具体管理人员，采用原管理模式进行管
理。万三网黄金租赁产品仍有融资租赁部提供，产品需求分为两类， 一类为线上小额投资产品，另一类则针对线下销售发掘的大客户所做 的大额特制产品。
互联网金融平台布局
互联网金融平台管理
互联网金融平台销售策略
万三网
线上销售
平均入金额度 入金总量
新资产管理公 司
董事会/总经办 总经理
融资租赁部 总监
销售部总监
营运部总监
投 行 部
融 资 渠 道 部
法 务 部
项 目 组 A
项 目 组 B
销 售 组
销 售 组
销市 售场 组部
客 服 合 规 部
人 事 部
财 务 部
产品研发
新公司内部管理结构
投行部总监
董事会/总经办 总经理
融资租赁部 总监
销售部总监
营运部总监
投 行 部
互联网金融平台管理
线下销售产品构成：
目前我司产品种类缺失比较严重，尤其是在线下销售能力得到提高的 状况下，单笔入金总数提高的情况下，可能会流失部分中等资产投资客户， 以及会影响到我司有效销售团队的流失。在目前尚未确认投行是否会产生 BtoC渠道产品前，应该准备类似产品，以配合人事部和销售部管理人员 的工作，特别建议我司需要开发针对于个人黄金租赁业务单笔超过10万 的产品，以及相关的操作流程。
团队人数：2组（每组10人，总计21人） 团队人数：4组（每组10人，总41 人）
相关配套部门：人事招聘、市场策划 活动执行、财务管理
理
相关配套部门：人事招聘、市场策划 活动执行、广告宣传、财务管
场地要求：1间办公室，20人卡座 1间中型会议室，2间VIP 1个签约柜台
场地要求：1间办公室，多人卡座 1间中型会议室，2间VIP 2-3个签约柜台
互联网金融平台管理
线下销售团队建设：
互联网金融平台管理
线下销售团队建设：
团队建设期
团队扩充期
预计建设时间：1年
建设期内容：1.核心成员招聘 2.销售指标规划 3.前期客户信息收集 4.销售部工作场地建设 5.相关业务许可证照
预计完成时间：不停歇招聘补充
扩充期内容：1.完善销售团队结构 2.完善销售指标 3.拓展复合客户渠道 4.BD融资团队建设
销 售 组
销市 售场 组部
客 服 合 规 部
人 事 部
财 务 部
后勤维护中心
新公司产品布局
新公司产业结构部署
层
产业类别
次
产
业
上
层 建
PE
筑
产
业
基 层
融资租赁
建
筑
产品种类
目标群体
产业基金 股权投资基金
高端客户 20%
融资租赁 黄金租赁
潜在客户 80%
百度文库
PE事业部布局
PE事业部
资源需求如下： ✓ 相关私募经营证照 ✓ 私募投行团队 ✓ PE事业部办公场地
场地要求：1间2人办公室，4人卡座 1间中型会议室
团队扩充期
预计完成时间：1年-3年
扩充期内容：1.完善投行团队结构 2.建立系统工作流程 3.拓展复合投资渠道 4.BD融资团队建设
团队人数：根据实际需要而定
相关配套部门：人事招聘、市场策划 活动执行
场地要求：2间办公室，多人卡座 1间中型会议室
融资租赁事业部布局
PE事业部
PE事业部初期结构组成：
PE事业部
PE事业部的日常工作，由投 行部总监全权管理，包括项目前 期的资料收集以及相关尽职报告 的撰写等工作，并对事业部所投 资项目进行管控，定期报告给公 司董事会。
与其他同行业公司相同，PE 事业部在对项目投资前，需得到 公司董事会或者项目审核委员会 的批准后，方可进行具体的投资 项目操作。
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月 五日2020年8月5日星期三
运营部布局
营运部初期建设规划：
运营部
李帅（暂代）
黄蓉 （暂代）
外部 供应 商暂 代
缺失
缺
缺
失
失
缺失
王
缺
缺
涛
失
失
销售型客服岗位
营运部初期工作规划：
运营部
营运部目前工作进度：
运营部
运营部
营运部后期工作规划：
1. 运营部与人事部的合并工作 2. 财务部组建 3. 客服合规部组建 4. 全公司人事管理、财务管理、合同管理制度的建设 5. 外部合作系统的建设
融 资 渠 道 部
法 务 部
项 目 组 A
项 目 组 B
销 售 组
销 售 组
销市 售场 组部
客 服 合 规 部
人 事 部
财 务 部
产品销售
新公司内部管理结构
投行部总监
董事会/总经办 总经理
融资租赁部 总监
销售部总监
营运部总监
投 行 部
融 资 渠 道 部
法 务 部
项 目 组 A
项 目 组 B
销 售 组