百团大战会议营销方案

企业信息化安全研讨会 （加密软件会议营销方案） 根据创科科技有限公司2012年的总体营销战略部署，2012年的营销将由电话营销、会议营销、网络营销、上门销售四部分组成，为了保证战略的逐步按计划实施，特制定2012年第一期会议营销策划方案。 一、目的 1、提升创科科技安全产品的知名度，扩大创科科技在业界的影响力。 2、通过此次专项营销活动，至少促成四家以上客户现场签约。 二、会议内容

1、会议主题：企业信息化安全论坛

2、会议时间：2012年3月13日13：00-18：00

3、会议地点：广彩城酒店3F牡丹厅

4、参加对象：经信局信息化办相关领导、企业法人、总经理、IT部门负责人、研发部门负责人

5、会议规模：100人左右

三、具体实施方案

一）第一阶段 前期准备（2012-2-10至2012-2-13）

1、成立会议筹划组

组长

张先豪，统筹此次会议营销的组织策划全面工作

组员

陈大立 负责招商、物资运送、会场布置工作 张何丽 负责招商、会议现场礼仪工作

范佳凰 负责招商、会议现场礼仢工作

陈清清 负责招商、会议现场机动人员

杨 奇 负责企业画册、海报、横幅设计工作，现场布置工作

何 华 协助组长做好统筹工作，负责PPT制作，联络广告公司做好企业形象宣传片制作工作

林苏明 会议现场与酒店管理人员的沟通工作

2、签订好场地租赁意向书并支付定金

3、制定《企业信息化安全研讨会邀请函》

4、确定好出席研讨会的经信局嘉宾（拟邀请信息化办公室主任参加）

二）第二阶段 招商阶段（2012-2-14至2012-3-8）

1、招商对象：

商会：河南商会会员 江西商会会员 湖南商会会员

协会：东莞市机械行业协会会员 东莞市台商协会会员

沙龙：东莞市IT沙龙

老客户：邀请4-5家老客户的企业代表

意向客户：已经联络并有一定的购买意向客户

2、招商形式：

邮件群发：对所有招商对象中留有邮件地址的客户发送《邀请函》及参会回执。

百团大战活动策划书

尊敬的领导：

首先，感谢您给予我策划百团大战活动的机会。为了确保活动的顺利进行，我将按照以下方案进行详细的策划，希望能得到您的认可和支持。

一、活动背景和目的

百团大战活动是为了推动互联网行业的发展，促进企业间的竞争和合作。通过此次活动，我们希望激发企业的创新能力，提高产品质量与服务水平，增强企业的市场竞争力。

二、活动时间和地点

时间：活动计划于2022年X月X日至X月X日举行；

地点：活动将在公司总部举办，场地面积XXX平方米，拥有先进的设备和良好的场地秩序。

三、活动规模和形式

活动规模：我们将邀请XXX家企业参与此次百团大战活动，每家企业可派遣X人参加。

活动形式：主要包括展览展示、主题技术交流、行业峰会和颁奖典礼等环节。展览展示环节为主，将提供充足的展示空间和设备，每家企业可展示自己的产品、技术和解决方案。同时，我们将组织主题技术交流活动，通过技术报告、论坛讨论等形式，促进企业间的交流与分享。

四、活动推广与宣传

为了确保活动的广泛影响力和参与度，我们将采取以下推广与宣传措施：

1. 利用公司官方网站、微博、微信等渠道发布活动信息，引导用户关注和参与。

2. 邀请行业内知名专家和媒体代表参与活动，进行现场报道和推广。

3. 利用线上平台举办线上活动，吸引更多参与者，扩大活动影响范围。

五、活动预算与赞助

在确保活动的质量的前提下，我们将努力控制活动成本，并积极寻找赞助商的支持。具体的活动预算将在后续策划过程中细化，确保经济合理并且充分利用赞助资源。

六、活动执行与安全

1. 设立专门的活动筹备组，明确分工和责任，确保活动各环节的顺利进行。

2. 制定详细的活动安全措施，在活动现场设置安全警示标识，并配备专业人员进行维护。

七、活动评估与总结 活动结束后，我们将开展活动评估与总结工作，分析活动效果与影响，总结经验教训并提出改进建议，为今后类似活动的策划提供参考。

结尾：

第1页共11页百团大战-创意促销新方案创意促销方法生意火火！

第2页共11页★★★【价格折扣】方案1 、错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2、一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 、超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4、临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5、阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 、降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。★★★【奖品促销】方案7 、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8、“摇钱树“——摇出来的实惠

第3页共11页例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。★★★【会员促销】方案10 、退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差方案11 、自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12、超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。★★★【变相折扣】方案13 、账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 、多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 、组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 、加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

5 月 6 日中央饭店会议营销策划

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、嘉宾入场登记（收集复联）

4、会议正式开始前（ 1、与嘉宾相应的沟通 2、公司产品的宣传广告视频等）

5、开场白（见主持人串词）

6、演讲（ 7、投资环境介绍、有奖问答、老顾客发言等）

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）

第三部分：会后部分

一、送宾（一视同仁）

二、嘉宾服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）

三、会后总结

二、会销流程具体细节

（一）会前部分

1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。（南京中央饭店： 南京市玄武

区中山东路 237 号）

3、嘉宾的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。保证

到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

（二）会中部分

1、需准备物品 :

笔记本电脑一台 : 制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。 （可有可无，如果以后想举办第二届需要专门人员拍照）

收集与会复联：做好与会人员登记

条幅：挂在联谊会会场的四周。

显示屏或者投影：视酒店是否提供。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

二、会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊。让自己内部员工

对本次活动流程有充足的了解。

工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重； （有西装穿西装）

4、客户到来后，由主持负责，播放一些宣传视频，先让早到的客观看，达到一个好的