实训报告
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沈阳工程学院管理工程系
实习报告
姓名： 王晓文 学号： 2010647220
专业： 营销与策划 班级： 102
实训指导教师： 李镜 兰文巧
实训项目： 策划毕业晚会以及市场调研
实习起止时间：
自2012年 6月4日至 2012年6月15日
一、实习目的
通过两周时间策划并完成一场毕业生晚会，以及去校外进行电话访问来进一步提升我们的语言沟通能力和策划过程中的团队合作精神，为以后步入社会打下坚实的基础。
二、实习时间
6月4日至6月15日
三、实习地点
6月4日至6月8日：校内实训E
6月11日至6月15日：北方经济咨询公司
四、实习方式
分组活动和老师带队实习
五、实习内容
6月4日
实训的第一天，我们确定了各组的人员分布，每个人的具体任务。我们在老师的协调下早已将两个班人分成了节目组、游戏组、采购组、会场布置组、宣传组、礼仪队等几个小组，我是节目组的成员，我们将任务整体划分开来，每个小组互相协作互相配合，使整个晚会能够顺利完成。
在第一天的实训过程中，我们主要筛选了节目以及统计备品清单。由于之前上报的节目较多，有一些节目的人员以及素材不充足，替换掉一些节目新增了一些节目，并且确定了节目单以及参加节目人员。在各组组长的协调下，也同时确定了晚会现场位置，布置等一些细致环节。并且统计了各组需要的道具，以及晚会需要物品的清单，交给采购组。
更值得一提的是，我自己还得到了一个参演的机会，我有机会和王天琪一起演唱一首歌曲《夜夜夜夜》，所以除了节目组的工作以外，我还要练习我们的节目。
一天下来，感觉过得比较充实。很开心，我们也能自己办晚会了。
6月5日
在实训的第二天，我们各组进行各自的任务。节目组由于确定了节目单以及参演人员。定在下午在国教报告厅进行我们的第一次彩排。
在下午的彩排过程中，由于都是相处了两年的同学，所以并不紧张。我们整体将节目从头到尾都来了一遍。我们的指导老师全程在现场进行指导。在麦克不齐，人员布置不正规的情况下，我们的节目进行的格外的顺利。
我自己的节目是第一个，多少有点紧张，因为第一个要开好头，不能丢脸，所以彩排的时候格外卖力，就想晚会当天一样的完成了我们的歌曲，听到台下同学们的掌声，我感觉到了我们演的还不错，继续努力吧。
6月6日
今天是第二次彩排，在昨天的彩排过程中，我们自己发现了一些节目问题。就是我们对歌曲的分段有点意见，再重新商讨完之后，我们更改了我俩唱的段落，在今天的彩排上实战了一次，感觉舒服多了，也发挥了我们各自的特点。第二次的彩排我们表现的十分顺利，通过这几天的磨合，我俩的默契也有所增进。
6月7日
在昨天的彩排过程中，老师审核通过了几个节目，也对几个节目中做出了意见，我们的歌曲表现的挺好，老师没有让我们再彩排，所以今天比较轻松，晚会的开始时间越来越近了，我对我们的表现充满了期待，希望当天我们的表现能让大家满意。
6月8日
晚会的开始时间定在今天下午六点半，我们一大早就到晚会的现场进行布置。吹气球，拉彩带，挂幕布„„忙了一上午，大致把整体的布局弄清楚了。桌椅，音响等设备还需要下午进一步摆放。我们在会场的上空拉了七条彩带，四条气球，再加上挡住玻璃的幕布，条幅等等，感觉布置的挺满意的。
下午我们完善的更细致了一些，全员到齐，就等着晚上的晚会开始了。
晚上六点半，我们的晚会准时开始。除了我们邀请的老师，我们两个班的同学，还来了不少我们系别的班的同学，现场还算是火爆的。主持人穿上雅格赞助的服装感觉分外的帅气漂亮。节目在一声又一声的欢呼声中进行到了最后。 最后的一个环节，是沈舒同学做的一个主题为“季忆流夏”PPt，上面有我们每一个同学的照片，有才进入大学时候的青涩，进入大学时候的各种生活照„„上面记录了我们的成长，快乐，悲伤„„
在柔美的歌声中，我们每个人许下一个愿望留在了许愿瓶里，希望多年之后，我们还会再度回首，再一次想起那些年我们经历的曾经。
6月11日
这一周我们的实训课程是市场调查与预测，我们在老师与实习单位的协调下，将两个班的同学分成两个组！第一组人多的去中国移动客户服务中心，而人少的组就去北方经济咨询公司！而我们的主要任务就是拨打电话，做调查问卷！也就类似是市场调研！
我们二班去的是北方经济咨询公司，我们做的调查问卷是访问中国电信的主要用户！在做过简单的培训之后，我们每人一个位置，开始了新的一周的任务！
刚开始打的时候感觉还是挺新奇的，毕竟以前没做过这个，比较有热情！但是打了几个之后，就没有这种感觉了！客户可能直接拒绝，可能做到一半的会被挂断，通过我的努力一天下来，我就打成功了16个！我自己感觉还满意！争取第二天有个好成绩！
6月12日
在昨天晚上回到学校的时候，我们和去中国移动的同学聊天，他们说中国移动那边怎么样怎么样，发生了什么样的趣事！在讨论的过程中感觉还是比较不错的！
在实训的第二天，我们由于之前经历过了各种客户，在心理上有了各种准备！所以在新的一天进行的就比较顺利了！竭尽全力，今天打成了17个，比昨天多了一个，还是很满意。
6月13日
今天我们班车堵车了，晚到了1个多小时，等的我们有点不耐烦，但是还是坚持在等，来到咨询公司以已经快11点了，今天是我们改打中国移动！与大电信的用户相比，移动的成功率高了很多，打起来也比较顺利。
虽然用户换了，但是我的语气强调还是一样，努力过后，今天的数量是17个，虽然和昨天一样，但是今天的时间短了，所以还是很高兴，如果明天不堵车的话，有望突破20个。
6月14日
今天班车还算即时赶到，来到公司以后，负责人给我们定了目标，给我的目标是20个，在定完目标以后，大家的积极性被调动起来了，都很卖力，我也不甘示弱，认真工作，一上午就打了15个，吃完饭后，也很自觉，马上开始工作，一天的时间我一共打了30个，呵呵，说真的很高兴。
6月15日
今天是我们打电话的最后一天。由于昨天的傲人成绩，今天的尽头没有昨天那么的足，也是最后一天了，大家可能有点松懈，产量也不是很多，一天的努力，我打了19个，和昨天相比少了很多，但是还是觉得很满意了，离开北方咨询公司，还有点不舍的感觉，我们的这次实训也就告一段落。
六、实习总结
在为期两个礼拜的实训过程中，我们完成了一个晚会的所有工作策划。构思，实践，完成了一些以前从来没有经历过的事情！在实训开始前，我们并没有太多自信相信我们能够完成这次晚会，但是，我们最后真的很好的完成了。
通过这两周的实训，我们自己学会的东西相当的多！比如策划的时候，我们要考虑的问题、细节、全局、以及各组各自的任务怎么整合起来构成整个活动的流程！而打电话的过程中，我们学会了怎么跟完全陌生的人进行交流。在经历各种各样客户的时候，我们通过和她的记录对话大致推断出来是否会配合把问卷做完！并且学会了整理自己的心情，在失败之后不浮躁，不气馁等等！最主要的就是我们在工作中能够不断的突破自我，我觉得这一点是整个实训过程中，最最重要的！ 感谢老师给我们这次实训的机会，我们真的学到了很多东西。
