房地产市场细分目标市场选择与定位[详细]

房地产市场细分目标市场的选择分析

房地产市场是一个庞大的市场，不同的人有不同的需求和预算，因此，房地产市场需要细分目标市场，以满足不同人的需求，并且在不同细分市场中竞争。

在选择目标市场之前，需要确定几个因素：

1.产品：确定自己的产品是什么，是高档的、豪华的，还是经济的、适合年轻人的。不同的产品属性会吸引不同的人群。

2.地理位置：选择适合自己产品的地理位置，比如选择城市中心的高端公寓市场，还是选择郊区房产市场，或是选择二线城市的市场。

3.价格：确定产品的价格，价格高的市场定位为高端市场，价格低的市场定位为普通市场。

4.竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，以便更好地选择目标市场。

根据以上因素，可以选择以下几种目标市场：

1.高端市场

高端市场对价格要求很高，面向的是那些收入比较高、对生活品质追求极高的人群，他们买房没有太多经济负担，而是注重舒适、品质以及服务。此类人群，不单单只看重房子的外观、内饰、环境，也会注重周边高品质的配套服务。例如购物中心、高端餐厅、高湿度恒温室和健身房等，因此，在这个细分市场中，售后服务和产品质量是公司的重点。

2.经济市场

经济市场主要面向收入普通但年轻的购房者，通常是30岁以下，这些人群在购房时会注重性价比，对于配套服务没有太高的要求。例如，他们会关注小区是否安全，是否靠近地铁站，并且越来越多的人注重房子的环保性能。对于这个市场来说，公司应该积极寻求符合潜在客户的房产项目并在这个细分市场中竞争。

中端市场主要面向有一定购房预算的家庭，他们通常会注重房产的户型、面积、空间设计等因素，但是却不是看重高端配套和服务，而是注重基本功能和实用价值，适合各类消费者阶层。因为价格适中，因此市场的竞争较大。在这个细分市场中，公司可以注重房产功能和价格相对合理，以吸引更多的消费者。

房地产项目营销目标市场的选择与定位探讨

随着国家经济的不断发展，房地产市场也逐渐成为了国民经济中的重要组成部分。在这个市场中，不论是开发商还是购房者，都希望能够在市场中占据一席之地。在这个过程中，房地产项目的营销目标市场的选择与定位就显得尤为重要。本文将探讨房地产项目营销目标市场的选择与定位。

一、房地产项目营销目标市场的选择

1、根据项目性质选择目标市场

房地产项目的性质是企业选择目标市场的重要考虑因素。根据项目性质的不同，加以选择有针对性的目标市场，能够更好地满足市场需求，提高销售效益。比如，商业地产项目适宜选择消费能力较强、消费需求较多的市场；住宅地产项目适宜选择名声好、居住条件较好、交通便利的城市。

2、根据项目所在地选择目标市场

不同地区的消费需求和购房能力也不同，因此企业需要根据项目所在地的消费水平、区域特色等因素进行市场选择。比如，经济发达地区消费能力较强，可选择高端住宅项目等，而经济发展落后的地区，消费能力较差，需要选择相应的住宅项目。

3、根据目标消费群体选择目标市场

企业选择目标市场时，也需要考虑目标消费群体，这是因为不同消费群体对房地产的需求也有所区别。比如，年轻人更倾向于选择精装修的小户型，而中老年人则更倾向于选择面积较大、装修精华的住宅项目。因此，企业在选择目标市场时既要考虑消费能力，也要考虑消费趋势。

二、房地产项目营销目标市场的定位

1、定位目标市场优势

企业在选择目标市场时，需要针对市场特点，打磨企业的核心竞争力，突出自身优势。比如，企业可以定位适合长期投资者，打造具有收益性的住宅项目，也可以定位适合购房需求较大的家庭，推出更为宽敞的住宅项目。

2、定位目标市场价值

企业在选择目标市场时，不仅要考虑消费能力和消费趋势等因素，还要考虑项目的品牌价值。品牌价值不仅是企业的形象，更是项目的价值体现。比如，住宅项目的品牌价值不仅仅体现在房屋本身，更是隐含了购房者的品牌精神和自我价值。

市场细分、目标市场选择和市场定位

案例一、抓住空白点

日本电视机生产企业从1961年开场，向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货观念。但日本企业经过认真市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经完毕。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻〞入美国，因此，为受到强大美国企业还击。待之羽翼饱满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再还击已为时过晚。

[试析]

结合此例谈谈企业进展市场细分重要性。

[分析]

从此例看出市场细分具有重要意义：

首先，有利于开掘新市场营销时机。企业要搞好营销，首先就要寻找时机，抓住时机。企业通过市场细分，就可以有效地分析和了解各个消费者群需求满足程度和市场上竞争状况，发现哪些消费者需求已得到满足，哪些消费者需求尚无适销产品去满足，并可以发现各类产品竞争剧烈与否，从中发现商机，开发适销对路产品，发挥企业潜力。日本电视机生产企业发现市场空白点，这是他们进展市场细分结果。他们经过细分美国电视机市场，发现小型电视机市场存在着潜在需要，尚无相应产品去满足，开发这个市场将大有作为。

其次，市场细分有利于提高营销效益。在市场细分之后，可以选准适合自己进入目标市场，集中优势力量，充分利用人力、物力、财力，扬长避短，减少竞争和压力，有放矢地开展针对性营销活动。日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要一点是避其锋芒，即避开了大型和一般电视机剧烈竞争，未受到美国企业还击，减少了因竞争而带来损失。

案例二、林昌横“量力而营〞术

林昌横是一位华侨企业家。1958年到巴黎继承父业，经过二十多年苦心经营，他把一个当时只有6名工人小厂开展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地。林昌横生财有道，他制定产品销售价格秘诀是，先算算顾客能从口袋里拿出多少钱，然后决定采取何种产品定价策略。他认为，中低档商品定价过高，顾客不敢问津，高中档产品定价过低，顾客反而认为质次也不愿意买。例如，他生产皮带，就是根据法国人高、中、低收入定价。低档货适合低收入者需要，就要50法郎上下，用料是普通牛、羊皮，这局部人较多，就多生产些。高档货适合高收入者需要，就在六百到八百法郎范围内，用料贵重，有鳄皮、蟒皮，但是，这局部人较少，就少生产些。有些独家经营贵重商品，定价就不封顶，因为有钱人，只要他喜欢，价格再高他也会购置。中等货就定在200至300法郎上下。这样做，既扩大了市场，又能得到较多盈利。

房地产营销中的细分市场定位

摘 要：本文运用市场营销中的市场细分定位的观点分析目前房地产市场的各种状况，并提出房地产开发商应从对自身市场定位、 消费者细分定位做起， 真正做到“ 知己知彼、 百战不殆”。

关键词： 市场细分； 市场定位； 房地产

一 房地产市场细分的作用

房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分参数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中每个消费群即为一细分市场。房地产市场细分是房地产企业选择目标市场的前提与基础，其根本功能在于为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。

1 房地产细分有利于房地产企业发现新的市场机会

房地产市场是一个容量大、产品品种多、配套服务性强、 需求多样化的市场， 存在着很多的机会。只有不断发现和抓住新的市场机会， 房地产企业才能在市场经营销中“ 左右逢源”，呈现勃勃生机。

2 房地产市场细分有利于中小房地产企业开发市场

中、小房地产企业的人力、财力、物力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。如果这类中小企业善于发现消费者未被满足的需求，细分出一个与本企业的实力和优势相适应的小市场，推出相应的房地产产品或服务， 往往能获得较好的经济效益。

3 房地产市场细分有利于房地产企业集中使用资源， 制定适当的营销组合策略

面对种类繁多的房地产市场，在同一时期中，房地产企业不可能面面俱到都去开发、经营、管理。而通过市场细分， 企业就能找到最适合自己的一项或几项经营业务， 从而把自己的人、 财、 物资源相对集中投入到这些业务中，针对目标市场制订适当的营销组合策略， 以取得最大经济效益。

二 房地产商对自身的市场定位

作为一个成熟的房地产开发商，首先应该对宏观经济形势作一番研究，了解房市的 “ 大气候” 、“ 大环境” ； 其次， 应对本地房地产的供求情况作详细的调研。另外， 房地产商还应有先见性、 超前意识， 能够分析今后几年内哪类房地产项目更有获利的前途。 应注重从以下几个原则加以考虑：