谈判考核标准

1 一、考核课程：《商务谈判》

二、考核班级：《商务谈判》公选课各班级

三、考核形式：小组结课论文

四、考核题目与内容（标题可作适当调整）：

×××模拟商务谈判的策划与总结报告

商务谈判策划与总结报告内容撰写：

（1）制定商务谈判计划。确定谈判目标；安排谈判期限；拟定谈判议程（交易内容、交易条件、双方关系、双方地位评价）；安排谈判人员（主谈与辅谈）及其分工，为什么这么安排；选择谈判地点；安排谈判现场；谈判成本预算、谈判策略、替代方案、谈判结果形式等等。

（2）商务谈判前的准备。谈判前你们了解了哪些资料？双方为什么会坐上谈判桌？双方的优势劣势？谈判焦点？双方可能会在哪些方面产生争执？等等

（3）商务谈判的过程。整个商务谈判的过程进展如何？双方的沟通是否比较顺畅？对照书本上的所讲述的谈判策略，你们运用了其中的哪些谈判策略？在评分的这些方面你们是怎么做的：①队名，口号，商务礼仪，气势，着装得体正式；②临场发挥，思维敏捷；③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体；④谈判策略、技巧；⑤时间控制情况。小组每个人表现如何。

（4）商务谈判的结果。成交的可以合同形式上交，未成交的要详细写明原因。

（5）商务谈判的总结与体会。每位同学都要做一个总结，总结小组谈判得失与心得体会，从中学到什么；顺便也对本课程的学习做一个总结；同时对各位同学在模拟商务谈判和本报告中的贡献按照从大到小的顺序做一个排名。每位同学的总结≥500字。

五、考核要求：

1、小组结课论文是以组为单位提交一份打印稿，正文的内容全面，尽量包含本课程所讲的内容框架。

2、结课论文要分析恰当、文章切题；语言流畅、表达准确；言之有理，逻辑性强。紧密结合小组的模拟商务谈判，不要偏题。 2 3、格式规范。有封面、目录，正文为小四、宋体、1.5倍行距；结课论文正文≥15页，A4纸单面打印，封面封底页粘贴上去；格式次序：封面→目录→正文。如有参考文献要加上；格式请参照文件“《商务谈判》结课论文封面与格式”。

竞争性谈判工作制度

一、总则

竞争性谈判是指采购人在采购过程中，通过与多家供应商进行谈判，以确定最优采购方案的一种采购方式。为了规范竞争性谈判工作，确保采购活动的公平、公正、公开，提高采购效率和质量，制定本制度。

本制度适用于采购人组织开展竞争性谈判活动的全过程，包括谈判准备、谈判实施、谈判结果确认和后续管理等环节。

二、谈判准备

1. 采购人应根据采购需求，明确谈判的目标、范围、内容和要求，制定谈判方案。

2. 采购人应组建谈判小组，负责竞争性谈判的组织和实施。谈判小组成员应具备相关的专业知识和经验，且不得少于2人。

3. 采购人应通过公开招标、邀请招标、竞争性磋商等方式，确定参与竞争性谈判的供应商名单，并发出谈判邀请。

4. 采购人应向参与竞争性谈判的供应商提供采购需求、技术参数、评审标准等必要信息，以便供应商准备谈判。

三、谈判实施

1. 谈判小组应与供应商进行多轮谈判，充分了解供应商的报价、技术方案、服务承诺等。

2. 谈判小组应根据谈判结果，综合评价供应商的报价、技术实力、服务态度、信誉等因素，确定最优供应商。

3. 谈判小组应在谈判结束后，及时向采购人报告谈判结果，并提出建议。

4. 采购人应根据谈判小组的报告，确定中标供应商，并与之签订采购合同。

四、谈判结果确认

1. 采购人应根据谈判小组的报告，确认谈判结果的有效性。

2. 采购人应对谈判结果进行公示，公示期不得少于3日。公示期内，如有供应商对谈判结果提出异议，采购人应进行调查和处理。 3. 采购人应与中标供应商签订采购合同，合同内容应符合谈判结果和采购需求。

五、后续管理

1. 采购人应加强对中标供应商的监督和管理，确保供应商按照合同约定履行义务。

2. 采购人应定期对竞争性谈判工作进行总结和评估，不断优化谈判流程和策略。

3. 采购人应对谈判小组成员进行培训和考核，提高谈判小组的专业水平和谈判能力。

4. 采购人应建立健全竞争性谈判工作的内部控制制度，确保竞争性谈判工作的合规性。

类别检查内容及分值得分及说明小计监管单位情况反馈

1、安全管理1)按要求建立了安全责任制，安全生产规章制度及安全操作规程，

并经负责人签字公布实施。(3分)

2)施工组织设计中有针对性强的安全措施，危险性较大的项目有编

辑安全专项施工预案。并组织相关专家认证。(3分)

3)有落实书面安全技术交底，并履行签字确认手续。(3分)

4)定期组织安全检查，对查出的隐患定人、定时间、定措施。(2

分) 5)安全进行进行安全培训(含新工人和变换工种），

并持有平安卡。2分 6）结合现场实际编制应急预案，配置应急

器材并组织演练。2分1)﹣2分， 部分责任书空白未签字

。 2) 分，

3) 分，

4) 分，

5) 分，

6)﹣2分， 未提供应急预案。

2、现场管理1)施工现场设有“五牌一图”内容规范、科学合理。3分

2)施工现场就做封闭式管理，进出口有车辆冲洗设施。3分

3)在建项目，库房、伙房不得兼作宿舍。 3分

4)现场主要道路做硬化处理。 2分

5)建筑材料、构建、料具等堆放整齐，布局合理，有相应标牌。2

分 6)按要求配备消防器材，且在有效期内(高层应有消防水

源)2分。1) 分

2) 分

3) 分

4) 分

5)﹣2分 建筑材料无标识。

6) 分

3、安全防护1)现场人员着装规范，按要求佩戴符合标准的安全帽。3分

2)在建项目外侧设密目式安全网封闭。3分

3)高处作业按要求使用安全带。 3分

4)临边、洞口、通道口、楼梯口设有牢固的防护措施及警告标识。

3分 5)立体交叉作业有隔离防护设施和专人监护。3分1)﹣2分， 佩戴防护不规范。

2)﹣2分， 部分未设安全网封闭

。 3)﹣2分， 高空作业无

系安全带。 4)﹣3分， 四

口临边无标识。 5) 分，

4、施工用电1)现场施工用电应使用TN-S接零保护系统。4分

2)电气线路架设、预埋设符合规范要求。3分

3)采用“三级配电两级保护，并落实“一机一闸一箱一漏”要求。

4分 4)配电箱、开关箱设有门锁及防雨措施，并绘制有系统接

《商务谈判》课程实训标准

适用专业：电子商务

实训学时：20学时

制订人：

一、 实训目标

通过《商务谈判》实训，巩固和加深《商务谈判》的基本理论知识，通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。使学生掌握谈判计划的内容和基本的谈判理论，编写出正确的谈判计划书。

二、 实训项目、内容及要求

项目一：制定商务谈判计划书（10学时）

项目设置标准：

1、谈判情景

通过“情报收集及制定谈判预案”的各项准备工作，你对海口金盘饮料公司已经有了一定的了解。并且已经与该公司采购部门负责人取得联系，向对方提交了相关的资料，并进行了前期的沟通。该公司表示对与你厂合作很有兴趣，准备于下周与你公司进行首次谈判。由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向总公司汇报，听取总公司意见后下一轮谈判要在对方所在地进行。

你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长。谈判小组的成员也由你组织。公司技术部门已经对你收集的“金盘”矿泉水瓶进行了技术分析。令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求。在“透明度”、“纯度”等一些指标上比他们过去使用的材料还要好一些。

你知道现在需要制定一份完整的“商务谈判计划”，这关系到谈判的结果，也直接影响你们公司的利益及你在公司的前途。

2、操作步骤

☼ 第一步 组成谈判小组。

谈判小组成员除了必须具备相应的专业技术知识外，还必须具备一定的谈判经验，而且能够融洽地处理同事之间的关系以及与谈判对手的关系。为了使谈判高效运作，你可以向公司建议你准备的谈判小组成员为：