红塔集团营销战略分析共19页

第四部分品牌战略支撑体系ﻫ红塔集团在对品牌进行客观分析的基础上，做出品牌战略选择,以此为基础，针对“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌采取相应措施,通过科技、原料、营销、管理整合等一系列措施，保障品牌战略实施。

(见图2）ﻫ图2ﻫ以顶尖技术作为品牌支持ﻫ消费者的信赖和支持，是品牌成长最为坚实的基础。

为了满足消费需求，研发适销对路品种，加快市场反应速度，不断满足订单要求，红塔集团通过科技创新体系建设,加快工艺革新改造,打造精品生产线，提高产品科技含量，从而提高品牌适应市场能力。

1998年,红塔集团投资3.2亿元建成国家级技术中心和博士后流动工作站。

中心拥有用于原料、辅料、烟气、香精香料分析等方面的先进科研仪器，侧重产品设计开发、产品质量维护改进和烟草科学技术研究三方面的工作。

红塔集团以技术中心为平台推进企业技术进步，完善科技创新体系，研发具有红塔特色的品牌产品。

开发产品不仅要负责1～2年内的产品开发，而且着眼于5~１0年或10年后的产品开发工作。

200０年，成立中间试验生产车间，为产品开发和科研工作提供方便准确的手段和工具。

20０4年,按照一体化管理的要求,整合省内玉溪、楚雄、大理三个卷烟企业的研发资源，把主要研发人员调整到本部技术中心。

成员企业只设立工艺管理、产品维护和质量检查相应职能科室。

ﻫ红塔集团十分重视新产品开发、降焦减害和新技术在新产品中的应用。

20０3~2００6年,在对原有老产品进行更新换代的基础上，还进行个性化、区域性的开发新产品,满足消费者多样化需求。

针对三大主力品牌先后成功推出“玉溪(软）”、“玉溪（硬）”、“玉溪（铂金）”、“玉溪（和谐）”、“红塔山(经典1956)”、“红塔山（新）”、“红塔山（铂金)”、“红塔山(新势力)”、“红塔山(人为峰)”、“红梅(醇)”、“红梅(春）”等十几种规格产品。

卷烟降焦减害研发主要从两方面推进，一是从烟叶原料着手,通过对烟叶原料开展农业技术研究及推广应用，在原料上保证焦油量和有害物质的降低，比如,在防治病害虫方面，采用生物治虫法，以虫治虫，培育出烟草芽虫的天敌芽茧取代原来农药喷洒的方法来防治芽虫,这一技术使红塔种植的烟叶残留得到了有效控制；二是主要从叶组配方、膨胀烟丝、膨胀梗丝、辅料、生产工艺等方面的综合降焦技术的研究与应用上下功夫。

努力打造世界领先品牌，任重道远----2010年红塔集团品牌发展分析报告前言当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争已经拉开了帷幕。

国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务，集中体现在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等方面。

这些中深远。

正文近几年，红塔集团品牌在市场保持了强劲的上升势头，集团旗下的玉溪系列和红塔山系列在市场经受住了考验，茁壮成长起来，特别是玉溪系列已经成为一类卷烟的领军品牌，市场反映良好。

对于玉溪品牌而言每年都在保持平稳增长。

良好的品牌文化加上优良的品质保证，使玉溪品牌拥有了大批忠实的零售客户和消费者。

红塔集团历年来的工商协同营销工作完全遵循国家局、省局的指导方针，符合工商双方的战略发展趋势。

一、红塔集团2010年全年整体销售情况分析（一）红塔集团品牌总销量情况分析从上图可以看出，红塔集团在市场总体销量突破了万箱，主要品牌规格非常集中，就是软硬玉溪。

红塔集团在沈阳市场的成败主要看玉溪系列。

量和同比增幅都没有玉溪软硬高，但是我们应该从另外一个角度来分析竞争对手：在这个价位段的竞争对手是三家最具实力的工业企业集团，其中有全国年销量增幅最大的芙蓉王、有后来居上的黄鹤楼，还有在东北有雄厚基础的云烟。

玉溪的终端促销活动始终处于被动局面，现在的优势并不代表永远都会有优势，只要这三个强劲对手加大市场培育和终端营销活动，相信凭借着过硬的品质和良好的口碑，它们也会逐步占据一定的市场空间，玉溪软硬同价位品牌竞争会越来越激烈。

二、红塔集团重点品牌规格2010年全年销售情况及市场表现分析（一）重点品牌规格总体销售情况分析个主要世纪并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

（一）SWOT模型分析法概述运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

企业战略管理 -------以中国红塔公司为例专业班级：学号：姓名：目录1.中国红塔公司愿景 (1)2.中国红塔公司使命 (1)2.1公司使命 (1)2.2公司使命的分析 (2)2.3公司使命的综合评价 (2)3.中国红塔公司外部宏观环境的分析（PEST） (2)3.1政治因素（Political） (2)3.2经济因素（Economic） (3)3.3社会因素（Society） (3)3.4科技因素（Technology） (3)3.5总结 (4)4.中国红塔公司行业竞争分析（5FORCE） (4)4.1潜在进入者的威胁 (4)4.2买方 (5)4.3供方 (5)4.4供方替代品的威胁 (5)4.5行业现有企业竞争 (6)4.6外部因素评价矩阵EFE (6)5.中国红塔公司竞争对手分析 (7)5.1中国红塔公司的新竞争对手分析 (7)5.2中国红塔公司的竞争态势分析 (8)5.3中国红塔公司竞争态势分析总结 (9)1.中国红塔公司愿景成为世界一流的烟卷生产供应商，要在企业管理水平，科技开发能力、生产运营能力、人力资源结构等反映企业竞争优势的指标上达到世界一流企业的水平。

2.中国红塔公司使命2.1公司使命1.对员工的使命：创造平台员工发展市红塔集团力量的源泉。

红塔努力为员工创造施展才华的空间和自我提高的机会，为员工创造优良的事业平台，通过各种手段为优秀的人才提供发展通道。

在企业成长壮大的进程中，让员工实现人生价值，充分享受事业成功和个性发展的乐趣，体验丰富的人生。

2.对社会的使命：创造和谐社会和谐是红塔集团健康发展的土壤。

红塔不仅要做到企业内部上下同心，互助友爱，和谐共生，更要把视线转向社会，承担更多的社会责任。

3.对客户的使命：创造满意客户满意是红塔集团生存发展的关键。

红塔的客户包括消费者、分销商和合作伙伴，与客户共赢是开展一切经营活动的基础，不断改善产品质量，提升科技含量，努力做到从一粒烟种播种，到一根香烟燃烧成灰，每一个环节都倾注红塔集团特色的绿色概念，在成就客户的过程中实现自身价值。

红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案二〇一一年七月目录一、卷烟营销市场分析 ................................................... - 3 - （一）经济基础. (3)（二）销售分析 (3)（三）市场分析 (4)二、品牌分析........................................................... - 4 - （一）产品特色. (4)（二）产品定位 (5)三、SWOT分析........................................................... - 5 - （一）优势（S）：. (5)1、品牌知名度高...................................................... - 5 -2、产品特色明显 .................................................... - 5 - （二）劣势（W）：. (6)（三）机会（O）： (6)（四）威胁（T）： (7)四、营销工作目标....................................................... - 8 -五、营销策略分析....................................................... - 8 - （一）品牌宣传. (8)（二）营销服务 (9)1、营销队伍建设...................................................... - 9 -2、建立品牌信息库.................................................... - 9 -3、差异化服务....................................................... - 10 - （三）终端建设 (10)（四）工商协作 (11)六、营销活动方案...................................................... - 11 - 方案一：产品推介会. (11)方案二：红塔山（硬恭贺新禧）零售客户技能提升培训 (12)方案三：红塔山（硬恭贺新禧）营销年度评比 (13)红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案为贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，**区烟草分公司以**市局培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的意见为指导，按照**区2011年建功立业活动实施方案的具体要求，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，强化责任，落实目标，精心组织市场调研，将红塔山（硬恭贺新禧）列为主导培育品牌。

红塔山品牌营销方案红塔山品牌战略规划中文摘要本文通过对企业品牌管理决策的基本概念理论分析，结合红塔山的营销环境，具体阐述了红塔山的品牌管理决策过程，深入研究红塔山的品牌定位和品牌开发，从而提出解决红塔山品牌定位和品牌开发的对策。

具体内容如下：第l章对研究背景，研究目的和意义的讨论，进而分析烟草行业的国内外研究动态，论文的研究方法和思路以及论文的创新之处；第2章通过对烟草企业在品牌管理决策的相关理论分析，主要从四个方面做品牌管理决策的理论分析：品牌定位、品牌命名、品牌持有和品牌开发；第3章通过对典型的红塔山的PEST、SWOT分析，从而对红塔山所处的各个环境和自身的优劣势进行了系统的分析；第4章主要以红塔山为例，分析当前红塔山品牌管理决策的四个方面的现状、问题，主要针对其中的定位问题做出比较详细的分析；第5章针对红塔山的品牌管理定位中的问题提出相应的新策略，从而指导红塔山改变定位，从而提高公司的效益和发展；第6章论文最后通过对论文的总结，提出未来展望。

通过本文的研究，使红塔山在进行科学品牌决策管理的基础上，进一步进行有效的内部资源整合，树立科学的发展观，以市场为导向，进行有效的品牌定位和开发，以实现红塔山的中长期战略规划。

目录1．1研究背景1．2研究目的和意义1．2．1研究目的1．2．2研究意义1．3国内研究动态1．3．1烟草企业的理论研究动态1．3．2品牌管理理论研究动态1．3．3品牌管理的实践1．4研究方法和思路1．4．1研究思路1．4．2研究的方法1．5论文的创新之处第2章品牌管理决策的理论介绍2．1品牌概述2．1．1品牌的界定2．2．2品牌的特征2．2．3品牌的功能2．2品牌管理决策2．2．1品牌定位2．2．2品牌名选择2．2．3品牌开发第3章红塔山的营销环境分析3．1烟草行业的品牌管理决策现状3．2红塔山简介及行业地位3．2．1红塔山行业地位3．2．2红塔山主打产品品牌3．3红塔山的PEST分析3．3．1PEST分析方法介绍3．3．2红塔山的PEST分析3．4红塔山的SWOT分析3．4．1红塔山的内部优势分析3．4．2红塔山的内部劣势分析3．4．3红塔山国内外机遇分析3．4．4红塔山国内外威胁分析第4章对红塔山的品牌管理决策现状及问题分析4．1红塔山的品牌管理决策现状4．1．1红塔山的品牌定位4．1．2红塔山的品牌命名4．1．3红塔山的品牌持有4．1．4红塔山的品牌开发4．2红塔山的品牌管理决策存在的问题4．2．1红塔山品牌定位问题4．2．2红塔山品牌开发问题第5章红塔山品牌管理决策新建议5．1品牌定位的新建议5．1．1红塔山品牌定位应与经营类别保持高度一致5．1．2红塔山差异化品牌定位5．1．3红塔山品牌定位要与渠道经营相结合5．2品牌开发的新建议5．2．1品牌个性化，红塔山启动品牌再造第6章总结与进一步的研究展望6．1总结6．2进一步的研究展望第1章绪论1．1研究背景全球烟草及其制品产销的市场总规模在20世纪80年代以较快速度增长，90年代增速逐渐减慢，近几年基本处在一个小幅波动的稳定之中。

关于云南红塔集团的SWOT分析属性：《市场营销》课程作业姓名：***学号：222 011 303 210 010学院：经济管理学院班级：农经管 1 班关于云南红塔集团的SWOT分析一、公司概况红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。

改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。

至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。

此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。

“百年红塔，世界领先”，是红塔集团的企业愿景。

努力打造世界领先品牌，成为国际一流的烟草集团和受尊重的企业公民，为红塔持续创新发展提供了源源不断的力量源泉。

创业五十多年来，红塔集团在多个领域取得了杰出成就，其中：“红塔山”、“玉溪”、“红梅”品牌卷烟被中国国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号、红塔集团被授予“全国先进集体”、“五一劳动奖状”、“国家一级企业”、“全国优秀企业金马奖”、“全国精神文明建设工作先进单位”、“中国最具影响力财富企业”、“全国文明单位”、“中国工业行业排头兵企业”等众多的荣誉称号，被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。

作为中国烟草行业的标志性企业，红塔集团在不断推进企业实现持续发展的同时，切实践行“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观，积极履行社会责任，企业创造价值，价值回报社会，仅1993年至2010年，红塔集团捐助社会公益事业的资金累计超过11亿元人民币，在教育、赈灾、扶贫、科技、文化等领域，为构建和谐社会中发挥了国有大型企业的重要作用。

红塔集团品牌战略韩丽姣摘要随着经济全球化的不断加快，国内国际市场将逐步接轨，使市场成为品牌产品瓜分的天下。

国内不少烟草企业已经纷纷走上争创品牌之路，把品牌战略作为烟草企业的立业之本和增强核心竞争力的资本。

本案例主要以红塔集团品牌战略为背景，分析红塔集团品牌战略存在的问题，并针对问题提出产品与品牌分离，品牌定位的缺失，创新改善品牌架构，进行专业的品牌定位，品牌管理提升，建立品牌资本化制度等解决的方案。

关键词：红塔集团；品牌；创新；品牌战略案例正文一、引言企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。

品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。

可以说品牌是企业和产品的象征和代表。

红塔集团强化“硬实力”，主要是强化能够满足不断变化的市场需求、具有持续竞争实力并使之产业化的核心技术和具有较强市场竞争实力的标志性品牌。

红塔集团时刻关注并认真分析研究市场和行业的竞争形势，认真领会国家的战略部署，紧紧围绕集团品牌发展战略，理清集团各品牌规格产品的市场、价格和消费群定位，完善集团品牌建设管理体系。

红塔集团按照“原料服从产品配方，服从品牌发展”的思路，以提高原料可用性为目标，为实施集团品牌发展战略打造中式卷烟代表品牌提供稳定充足的原料。

红塔集团打造“软实力”，主要是打造能为企业提供战略支撑、适应内外部环境不断变化的管理体系和管理思想。

实施业务流程再造，搭建协调、顺畅、高效的组织架构，实施一体化管理整合，建立与市场紧密联系，与品牌整合发展相适应的运行机制，进行“三标一体”管理延伸，整合管理体系，统一品牌的质量技术标准，推进企业文化整合，丰富品牌文化内涵。

二、公司简介在彩云飘飞的滇中高原一座山上，六百年前的先民建起了一座石塔，山因塔起名为红塔山。

就在这座红塔山下，1956年兴建的玉溪卷烟厂，在风雨征程中成长壮大，烟以塔而得名，塔因烟而生辉。

为了立足于国内外大市场，创造更大的效益，1995年以玉烟为主干，组成了跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司，又以此为核心，吸收更多的烟草企业组成了云南红塔集团，现在的红塔集团在烟草行业中亚洲排行第一、世界第五，被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。

红塔集团品牌战略突围文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]第二部分形势分析世间万物，唯一不变的就是“变化”。

烟草行业作为国民经济的一个部门，在我国经济发展中发挥着重要作用。

作为行业标志性企业——红塔集团，在行业改革浪潮中顺势而为，从成功走向成熟。

一、市场环境发生深刻变化，机遇与挑战并存随着我国加入WTO，贸易自由化在全球范围内不断深入，国内烟草市场将面临越来越大的开放压力，跨国烟草企业携其国际品牌，以其低成本的竞争优势，先进的营销手段和工艺技术冲击中国烟草市场，国内市场国际化的趋势日益明显，烟草企业将面临激烈的国际竞争。

同时，我国社会经济发展和社会主义市场经济建设不断深入推进，市场开始逐步由卖方市场转入买方市场，居民的健康意识不断增强，消费者需求发生变化，如何减少吸烟对健康的危害和不断提高满足消费者多元化需求成为不可避免的问题。

《烟草控制框架公约》的签署将对烟草企业的未来发展产生诸多方面的不利影响，烟草企业面临生存空间日益受限的挑战。

烟草行业有其特殊性，长期以来都是国家税收和各级地方政府财税的重要来源。

在各级地方政府的支持下，国内卷烟工业企业不断引进先进设备，使得卷烟产品品质日益同质化，以及居民收入不断提高，为部分品牌发展壮大奠定了消费基础，逐步形成了具有地方特色的区域品牌，有的已经形成具有百万箱规模的全国大品牌。

不同区域、不同档次的各类卷烟竞争格局逐步形成，市场竞争日趋激烈。

二、烟草行业深化改革，烟草品牌图强进入关键期为进一步加快企业组织结构战略性调整，优化烟草经济结构，通过对烟草资源的有效整合，实现烟草资源的优化配置和有效利用，同时能够打破地区封锁，努力形成全国统一的烟草市场，为企业提供平等的市场竞争环境，做大名优卷烟品牌，培育具有国际竞争力的大企业大集团，烟草行业不断深化“工商分离”改革，实施“大品牌、大市场、大企业”战略，积极推进卷烟工业企业联合重组和专卖制度下以市场为取向的“按订单组织货源”改革，明确提出重点建设10多个重点骨干企业和10多重点骨干品牌。

对红塔集团又好又快发展的思考复烤部朱红芬近几年来，就中国烟草产业而言，卷烟产品同质化问题非常突出。

在市场经济深入发展，消费者日趋成熟和理性的当下，红塔集团烟草企业必须认真研究，与时俱进地创造出适应消费者需求，并引领市场消费潮流的产品，又好又快地发展集团经济。

换句话说，我们在充分认清现状的基础上，要牢固树立科学发展观，正确看待又好又快的发展要求。

“好”是对集团发展质量和效益的要求，是“快”的基础和前提；“快”是对集团发展速度的强调。

按照唯物辩证法的观点，“好”与“快”是紧密联系、相辅相成的。

又好又快发展是有机统一的整体，就是既要保持经济不断增长，质量过硬，又要坚持好中求快，完善机制体制，注重培育标志性品牌，转变经营管理模式，努力提高经济运行的质量和效益，构建和谐红塔。

又好又快发展，还要求实现速度、质量、效益相协调，在求“好”的前提下求“快”，在经济效益上保持适当的增速。

只有这样的发展，才是我们所要求的又好又快发展。

红塔集团能不能又好又快地发展？答案是肯定的，问题在于要怎样做才能又好又快地发展。

本文就红塔集团怎样实现又快又好的发展谈谈自己的几点看法。

一、要不断深化改革，完善机制体制、实现制度创新。

中国烟草企业深化企业制度创新，建立与经济全球化和市场经济体制相适应的现代企业制度是实现烟草企业快速发展、可持续发展的根本保障，是经济全球化趋势与市场经济体制变革的客观要求，更是烟草自身发展的必然要求。

2004年，红塔集团整合了大理卷烟厂、楚雄卷烟厂。

2005年，红塔集团就理顺关系并正式运作了一体化管理。

体制机制的改革是在集团一体化运行后进行的一次改革，改革的目的就是要进一步完善体制机制，实现在制度上的创新，打牢管理基础，为集团又好又快发展提供保障。

从红塔集团烟草企业的实际现状来看，体制机制创新相对滞后，企业内的知识产权制度和经济秩序、发展环境还不健全、不完善。

在转变计划经济思维方式和传统的管理模式上即思维和管理创新上，在建立健全激励机制和实施有效绩效考评措施上，也要做进一步的努力。

第三部分品牌战略调整经过内外面环境剖析和总结家产演化规律的基础上，依据“集中资源，缩短战线，有所为有所不为”的原则，红塔公司实行归核化发展，进行业务和家产方向的整合，于2002 年提出“突出主业，提质创新，加强公司核心竞争力”的发展战略。

一、品牌剖析与选择在新的公司发展战略指引下，针对拥出名优名牌多，品牌集中度低，品牌定位模糊，特别在三、四类卷烟市场产品重叠交错，优势难以集中，资源过于分别的状况，公司公司经过发掘内部资源来改良困境。

红塔公司经过剖析以为，“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌都是中国名牌，市场覆盖面广，在全国地市级烟草公司覆盖均超出90% ，价位区隔清楚，且各品牌拥有以下优势：一是“玉溪”：出生于 1982 年的高端品牌，在公司整体低迷时期，于 2000 年开始发力，从 1999 年销量2.5 万箱到 2003 年打破 11 万箱。

“玉溪”品牌市场定位较高，是公司高端形象的代表，同时该品牌创税能力高，为公司整体收益贡献大。

二是“红塔山”：“红塔山”品牌有很好的基础，很高的著名度；“红塔山”品牌关乎整个公司的形象，往上往下的带动力都很强；有优秀的培养品牌的外面环境。

三是“红梅”：品牌覆盖面广，产品质量人心所向；二全国销量最大品牌之一，拥有较高著名度；在“红塔山”品牌还处于低迷时期，可以有效推动品牌系统良性发展。

在总结三大品牌的优势基础上，联合公司发展实质，红塔公司经过频频论证，确定“做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略”。

二、确定品牌发展原则关于烟草行业而言，联合重组可否成功，最后表此刻品牌能否可以集中，品牌可否进行有效整合。

在品牌整合上，建立了以下几个基来源则：（1）、花费者至上原则：开发新产品不单要知足花费者对卷烟产品的喜好，并且更要关注花费者健康，减少卷烟有害成分，坚持花费者利益至上。

（2）、一致性原则：关于省内成员公司，其职能从过去的“综合经营型”向“生产加工型”转变，生产点职能转变以后，更多集中在产质量量、成本控制和安全生产方面。

第一部分卷首语滚滚长江，浩浩荡荡；历史长河，不断发展。

国家经济发展的起伏跌宕构成中华民族伟大复兴的灿烂画卷，在中国经济腾飞的过程中，大企业、大集团、大品牌的涌现，共同铸就了中国崛起的伟业。

在华夏大地不平凡的改革发展历程中，红塔集团以自己不平凡的历程，与其他中国企业一道共同谱写了不平凡的强国之路。

“红塔山”品牌曾经是响遍大江南北的中国着名品牌，其辉煌铸就了红塔集团辉煌，谱写了中国民族工业一面旗帜。

但因各种原因，“红塔山”受到巨大冲击，红塔集团整体形象和影响力降低。

2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演化规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展思路和做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。

经过几年有效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”（简称“三大品牌”）产品销路在全国市场占有率上得到快速提升。

到2007年年底，“红塔山”销量突破100万箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%；“玉溪”继续保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有率0.72%；“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。

（见图表1）三大品牌全国市场占有率表1品牌?2005年?2006年?2007年红塔山?0.87%?1．48％?2.67%玉溪?0.39%?0．5％?0.72%红梅?3.22%?4．08％?5.07%三大品牌?4.48%?6.06%?8.46%尤其是“红塔山”品牌，市场占有率从2005年的0.87%上升到2007年的2.67%，是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于中国烟草行业品牌管理有着不同寻常的意义。

“三大品牌”市场占有率从 4.48%提升到本世纪末8.46%。

一个企业或者一个品牌，在一定时期保持较好发展态势并不难，难的是能够在不同时期不同环境，抓住机遇，不断挑战，永不气馁，在困难时期发奋图强，从而实现新的发展与飞跃，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了值得借鉴的做法。

红塔集团品牌传播策略研究
在世界范围内,相较于其他行业,烟草行业的传播都无一例外的受到更多更
严的限制。

无论是国际上的《烟草控制框架公约》还是我国国内的一系列的法律法规,都对烟草品牌、烟草企业的传播做了严格的规定。

而现今市场竞争愈加激烈,烟草企业想立于不败之地需要品牌的崛起和强大。

红塔集团是烟草企业中的佼佼者。

作为上世纪末中国烟草行业中的龙头企业,其领先地位在慢慢下滑,面临着
越来越多的挑战。

红塔集团在转型之路上徐徐前进,其品牌传播战略和措施也在悄然发生改变。

本文以红塔集团近年来的品牌传播策略为研究主体,从传播学、品牌学的角度出发,采取实地调研和文献资料分析的方法,从企业品牌所包含的
商品品牌和服务品牌的角度出发,总结出企业对内对外不同的传播策略,并收集
数据以评估其措施对品牌形象的具体效果,从而找出目前存在的问题。

结合不同的问题和已有的实践尝试,试图从品牌传播的角度出发,针对传播渠道、品牌架构、品牌文化、品牌形象和品牌管理等几大方面提出解决的方案。

通过对这一个案的分析研究,尝试从传播学和品牌学的角度探讨一种具有共性的通用的品牌传播的策略,以期对其他企业进行品牌传播具有借鉴意义。