经销商激励政策策略方案手段方法措施

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

经销商激励方案经销商是企业营销渠道中的重要环节之一。

如何激励经销商的积极性、提高其销售业绩，是每个企业都需要考虑的问题。

本文将介绍几种经销商激励方案，帮助企业提升经销商的工作热情和业绩。

方案一：佣金提成制度佣金提成制度是比较常见的经销商激励方案。

企业可以给予经销商一定比例的销售佣金，比如销售额的2%~8%不等。

这种方案的好处是，能够直接激励经销商的销售热情，使其能够更积极地推广企业产品。

同时，佣金提成制度相对简单，容易计算，不容易引起经销商麻烦。

但是，也存在一些问题。

比如，佣金制度可能会引起经销商之间的内耗，导致合作关系恶化；而且，如果企业对佣金比例的设置不当，可能会导致经销商受益过少，缺乏积极性。

因此，企业应该对于佣金制度的设置进行认真的思考，以确保其能够达到预期的效果。

方案二：奖励机制除了佣金制度，企业也可以通过奖励机制来激励经销商。

比如，企业可以给予在一定时间内销售数量最多的经销商奖励，比如额外的佣金或者精美的礼品等。

这种方式特别适合于企业销售任务特别紧张的时候，能够刺激经销商的竞争热情，提高销售业绩。

但是，奖励机制也存在一定的问题。

比如，如果奖励设置过于大，可能会导致经销商拼命抢单，形成不良的竞争氛围。

同时，奖励机制需要企业在设置上花费精力和财力，可能会对企业造成一定压力。

因此，企业需要根据自身的情况，选择适当的奖励机制，以激励经销商的积极性。

方案三：培训与支持除了直接给予奖励，企业也可以通过培训和支持来激励经销商。

比如，企业可以定期为经销商提供销售培训、产品知识培训等，帮助经销商提高专业技能。

同时，企业也可以通过技术支持、售后服务等方面支持经销商，让其感受到企业的关心和支持。

这种方式相对来说比较长期，需要一定的时间和精力去打造。

但是，也能够从根本上提高经销商的工作水平和积极性，增加经销商对企业的忠诚度和认可度。

方案四：合作共赢最后，企业也可以通过合作共赢的方式来激励经销商。

比如，企业可以和经销商一起制定合作计划，确定具体的销售目标和业绩考核标准。

经销商激励方案
经销商激励方案
激励是激发个体积极性的一种手段，通过激励，可以促使经销商充分发挥其潜能，努力工作，达到销售业绩最大化。

下面是一个针对经销商的激励方案。

一、奖金激励制度。

每个季度根据经销商的销售业绩进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励。

不仅可以激励经销商努力销售，还能优化销售团队的结构，提高整体销售水平。

二、培训激励计划。

为经销商提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。

培训结束后，对经销商进行考核，考核合格者给予一定的激励，鼓励经销商积极学习，提升自身能力。

三、提供稳定的供货渠道。

经销商能够获得稳定的供货渠道，有利于其保持稳定的销售能力。

为了鼓励经销商保持良好的销售状态，可以给予一定的销售额度保障，同时对经销商进行考核，对达到一定销售额度的经销商给予一定的激励。

四、团队合作激励。

设立团队合作奖励机制，鼓励经销商之间互相合作，共同完成销售任务。

例如，对销售额度达到一定标准的团队给予一定的奖金，以鼓励团队协作，共同提高销售效率。

五、销售竞赛激励。

定期举办销售竞赛，对取得突出业绩的经
销商给予额外的激励。

竞赛可以以个人为单位，也可以以团队为单位进行，通过竞争，激发经销商的积极性和创新能力，提高销售业绩。

通过以上的激励方案，可以促使经销商充分发挥他们的潜能，提高个人销售能力，同时增强团队的凝聚力和合作能力。

激励方案的有效实施不仅可以促进经销商的个人成长和发展，还能够推动企业销售业绩的高速增长。

怎样有效激励经销商经销商是公司销售渠道中至关重要的一部分，他们的业绩和努力直接决定公司的销售业绩。

因此，如何有效激励经销商，激发他们的积极性和干劲，成为了企业面临的一个急需解决的问题。

本文探讨了怎样有效激励经销商，从多方面提供了具体的激励措施和方法。

一、在产品质量上下功夫产品质量是影响经销商和客户的选购决策的关键因素之一。

经销商会认为公司的产品质量越高，自己销售的风险就越小，口碑反响越好，销售也就越容易。

因此，公司需要在产品质量上下功夫，及时改善产品质量，减少售后风险。

良好的产品质量不仅可以赢得经销商的青睐，也可以带给客户更好的购买体验，从而提高公司的销售业绩。

二、提供有竞争力的产品价格产品价格是经销商关注的重点之一，还是影响销售的关键因素之一。

公司应该根据市场情况提供有竞争力的价格政策，让经销商有利可图。

价格相对稳定还有助于经销商的销售计划和销售投资。

此外，公司应当及时向经销商发布产品价格变化的通知，让经销商了解到最新进展，保证他们与同样的市场“生死线”。

三、建立良好的经销商合作体系合作关系对于经销商来说是至关重要的，这种关系对于公司来说也是相当有意义的。

与经销商建立良好的合作关系，相互信任，能够使双方更集中于为客户创造价值，提供高品质、低成本和更具竞争力的产品和服务。

有效的合作关系可以确保经销商拥有充分的销售支持和标准化的工具。

其结果是，经销商能够更好地推动销售计划，并业余时间寻找新机会。

四、提供不同形式的支持和培训针对不同经销商的需求，公司可以提供不同形式的支持和培训，帮助经销商更好地了解市场动态，发掘销售机会。

一方面，公司可以为经销商提供多种形式的培训，如赞助经销商参加行业会议、邀请行业专家就销售和市场方面授课，帮助经销商了解行业知识和销售技巧。

另一方面，公司可以向经销商提供必要的信息和工具，如产品介绍、市场分析数据和销售推广礼品等，让经销商在销售过程中更能信心十足。

五、设定有吸引力的销售奖励措施设定吸引力的销售奖励措施是激励经销商的重要方式之一。

经销商激励政策策略方案手段方法措施Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

经销商激励计划与实施要点经销商激励计划对于任何企业来说都是至关重要的，尤其是在幼儿相关行业。

作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深刻理解到经销商激励计划的重要性以及实施要点。

一、明确目标我们需要明确激励计划的目标。

对于幼儿相关行业，我们的目标是通过激励经销商，提高他们的工作积极性、提升他们的销售业绩，并加强与经销商的合作关系。

二、激励方式1.销售奖金：根据经销商的销售业绩，设置一定的奖金制度，鼓励经销商积极推销产品。

2.培训支持：提供专业的培训课程，帮助经销商提升专业知识和销售技巧，提高他们的自信心和能力。

3.营销物料支持：提供充足的营销物料，如宣传册、海报等，帮助经销商开展宣传活动，增加产品的曝光率。

4.市场推广费用报销：根据经销商的市场推广效果，报销一定的市场推广费用，鼓励经销商积极拓展市场。

三、实施要点1.公平公正：激励计划需要公平公正，确保每一个经销商都有机会获得相应的激励，避免出现偏袒和不公平现象。

2.明确透明：激励计划的具体条款和条件需要明确透明，让经销商清楚地了解如何获得激励，增加他们的参与度。

3.及时反馈：激励计划的实施过程中，需要及时反馈经销商的表现和业绩，让他们了解自己的进步和不足，及时调整自己的工作方式。

4.持续优化：激励计划不是一成不变的，需要根据实际情况进行持续优化，以适应市场的变化和经销商的需求。

经销商激励计划对于幼儿相关行业至关重要。

通过明确目标、选择合适的激励方式以及实施要点，我们可以提高经销商的工作积极性、提升销售业绩，并加强与经销商的合作关系。

让我们一起努力，打造一个强大的经销商团队，为幼儿相关行业的发展做出更大的贡献！经销商激励计划与实施要点经销商激励计划对于任何企业来说都是至关重要的，尤其是在幼儿相关行业。

作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深刻理解到经销商激励计划的重要性以及实施要点。

明确目标是激励计划的第一步。

我们需要设定清晰的目标，例如提高销售业绩、提升经销商的专业知识和销售技巧等。

经销商激励方案经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。

经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。

5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。

3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性：1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。

若有重大调整须慎重。

2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。

3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。

若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。

4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。

经销商激励政策、战略、计划、手段、办法、办法经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P 等经营战略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表示。

因此，研究经销商激励政策的制订战略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分需要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最年夜获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场介入竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标记就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、讲话人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法例，企业必须尽力考虑他们的要求，才干掀开买方市场的年夜门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最年夜赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不竭开发新产品、差别化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间年夜部分是薄利产品，靠它做现金流和支持用度。

2) 技术办事支持：有无技术办事推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，包管经销商的绝对利润额，不管按行政区域划分，按物流标的目的划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

经销商激励方案背景在现代商业中，经销商是企业与消费者之间的重要中介，其负责销售产品，并维护与客户之间的关系。

在一个竞争激烈的市场中，制定一套有效的经销商激励方案是至关重要的。

一方面，可以激励经销商更积极地销售产品，提升销售业绩，带动企业的业绩增长；另一方面，则能够保持经销商的忠诚度，巩固企业与经销商之间的合作关系。

常见的经销商激励方案1.提供高额的返利政策：返利方案是最常见的激励手段之一。

返利金额可以直接与销售业绩挂钩，也可以根据经销商完成的维修、售后等任务而给予不同比例的返利。

2.提供特殊的促销方案：特殊促销方案是一种更为灵活的激励手段。

可以根据不同的销售区域、产品类型和促销时间等因素制定不同的促销方案，鼓励经销商积极销售产品。

3.提供高额的奖励政策：奖励政策可以激发经销商的积极性和竞争性，例如设立销售排名、销售额奖励等。

这些奖励可以是现金、实物、旅游等形式，更能够激励经销商的投入和信心。

4.提供市场保护：为了保护经销商的利益，为其提供市场保护措施，如经销商独占地区和特权等措施，以及给予经销商信息和技术资源优势等。

5.提供培训和技术支持：为了满足经销商在销售过程中所遇到的技术和应用问题，以及确保经销商每个销售环节都能得到有效的支持和辅导，可提供相应的培训和技术支持服务。

经销商激励方案的考虑因素1.盈利状况：经销商激励方案要基于企业的盈利状况制定，不能使企业损失过大。

2.市场与产品的复杂程度：不同市场和产品所面对的经济环境和消费者需求迥然不同。

因此，在制定经销商激励方案时，要考虑到市场与产品的复杂程度。

3.经销商的实际情况：从经销商自身的角度出发，了解他们的经营状况、目标和意愿，更能制定针对性强、可行性高的经销商激励方案。

实施经销商激励方案的步骤1.明确目标：企业需要明确推行经销商激励方案的目标，以便明确制定合适的激励政策。

2.分析市场和经销商：在制定政策之前，企业需要对市场和经销商做详细的分析，了解市场和经销商的需求和现状，才能有针对性的制定合适的激励政策。

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P 等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源(品种和量)相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1)不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2)技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”(知名度、美誉度、忠诚度)的有效途径。

3)定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

激励经销商的技巧有哪些经销商作为企业重要的合作伙伴之一，可以这么说经销商与企业是同呼吸共命运的一家子。

有效激励经销商的魅力与才干，也是在为自己企业取得一份成绩做好相应的工作。

那么激励经销商有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

激励经销商的技巧一、物质激励物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。

很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”，二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。

因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为经销商的利润，而不是将返利作为自身利润。

2、多用奖励，少用返利。

在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量滥用，不仅让经销商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的经销商，以致调动不了他们提升的热情。

因此，要想让企业的激励政策更好地发挥效力，建议可以将返利转为奖励。

具体操作是，定期设计一些企业重点提升的销售指标，比如，新产品推广、产品结构、新网点开发、服务水准等，通过设计评选标准，对优秀的经销商予以奖励，为了达到效果，奖励的面可以适当大些，从而营造一种公平、公正、公开的激励效果。

3、开展销售竞赛。

其实，产品的销售都是靠经销商业务员的，作为企业，通过设计经销商营销人员销售大赛的方式，来激发经销商人员的推销热情，掀起一股“比、学、赶、帮、超”的热潮，倒不失为一种有效的激励方式。

笔者曾为德国某企业讲课，这家公司就采取类似“超级女声”的形式，在全国范围内，针对经销商的导购人员，开展销售技能比拼大奖赛，通过这场规模宏大的比赛，不仅激发了大家学习的动力，提升了导购技能，而且，还潜移默化地“同化”了经销商的导购员，促使他们主推该企业的产品。

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

经销商激励政策方案经销商激励政策策略经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的知道思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商代表企业在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交货过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化。

资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

2、为经销商激励政策进行整合配套1）、不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结果往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2）、技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造企业品牌.知名度、美誉度、忠诚度的有效途径。

3）、定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明。

4）、建立经销商评估、管理体系，经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。

5）、品牌建设支持，企业在创建品牌商有一定的广告宣传的投入，增强经销商的信息和忠诚度。

二、经销商激励政策的具体方法：1）产品价格：产品应质优价宜。

经销商激励政策方案（一）【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。

事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。

具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。

二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。

签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

4、奖励名额分配表：（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目2、奖金设置：以实物奖励为主（三）违规处罚签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。

五、经销商评级（一）主要评比指标：主要指标销量按照绝对值评分30 销增长量按照增长绝对值评分40年度销指标完成率按照完成率核算得分，最高不超过35分30扣分指标市场秩序出现一起扣2分月度指标完成率每少一个月未完成扣0.5%（二）经销商评级规则级别同时满足条件享有的政策支持钻石级年销量达3500吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；年增长率不低于20%无违规记录铂金级年销量达2000吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等受邀参加公司会议；年增长率不低于20%无违规记录白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：年增长率不低于20%无违规记录重点客户年销量达800吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训；年增长率不低于20%无违规记录六、集团主要支持政策：提供业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；七、费用预算项目单位金额（万元）核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元160 40*4 每季度奖励40万元2、年度奖万元140二、会议费用万元300人参会1、住宿费万元9 150元/人2、就餐费万元9 150元/人*天3、其他费用万元8 会议室、小车、礼品等其他三、总计万元326。