《做一个快乐的技术型销售》(doc32页)
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大学生创新创业答案—智慧树
【多选题】(1分)下列哪些属于商业风险中的非系统风险A.团队沟通纷歧致B.团队人员离开C.商业机密泄露D.买方毁约正确答案是:C,D检查答案解析2【单选题】(1分)失败有时候是不成防止的，创业者在创业起步时应该有哪些心理准备，以下说法错误的是（）A.要有破产并承担刑事责任的心理准备B.要有独立分析和决策的心理准备C.要有承担压力和挫折的心理准备D.要有积极乐观，自信的心态正确•1分3【多选题】(1分)创业者面对创业中出现的问题，应采纳的态度是（）A.冷静的发现问题B.追求问题的责任人C.正确的区分问题D.业务太忙暂换处理E.按程序解决问题1【多选题】(1分)好的企业管理可以A.增强企业的运作效率B.成就更多管理者C.明确企业发展方向D.充分调动员工潜能正确检查答案解析•1分2【单选题】(1分)为减少企业风险，加速资金周转，许多企业对定期或提前付款的顾客给予一定折扣，这种折扣称为（）A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣正确检查答案解析•1分3【单选题】(1分)企业在做好了产品，服务销售预测之后还要做：1成本计划2利润预测3现金流量计划4市场前景预测A.123B.23C.34D.1234正确答案是:D1【多选题】(1分)“索尼（SONY）”公司的名称来源是A.SunB.SunnyC.SonicD.Senior正确答案是:B,C检查答案解析2【单选题】(1分)企业核心竞争力是能使公司为客户带来利益的一种独有的技能，关于核心竞争力错误的是？A.核心竞争力首先能很好实现顾客所看重的价值B.核心竞争力必须是企业特有的，而且是竞争对手难以模仿的C.核心竞争力还具有延展性，能够同时应用于多个分歧任务D.核心竞争力是由企业产品决定的正确检查答案解析•1分3【单选题】(1分)企业办不办得起来主要依靠1政府给的优惠政策2艰苦创业的决心和信心3筹集到必不成少的启动资金4有力量的亲戚朋友A.123B.23C.34D.234正确1【多选题】(1分)为什么需要商业计划书A.便于构思梳理自己的项目B.便于进行项目展示C.获得投资D.便于进行财务评估正确答案是:A,B,C检查答案解析2【单选题】(1分)关于大学生自主创业政策，以下说法正确的是？A.高校结业生从事个体经营的，自批准经验日起，1年内免交个体户登记注册费，个体户管理费B.如果成立非正规企业，只需要到所在县区街道登记，即可免税三年C.自主创业的大学生向银行申请开业贷款担保额度最高7万元D.以上都正确正确检查答案解析•1分3【单选题】(1分)制定经营计划要解决下列问题：1.企业可能出现的防范问题2.为企业的盈利目标实现设置检测尺度.3.随时应变的调整计划4资金( )A.123B.234C.134D.124正确1【多选题】(1分)对于一个初创企业来说，如何在公司业务开始后判断自己能不克不及盈利A.确定运营单位时间B.估计收入来源C.设立相关费用D.确定最优最劣区间估值正确检查答案解析•1分2【单选题】(1分)在做创业项目财务分析过程中，要依靠顺序：1利润预测2盈亏平衡分析3销售预测 4市场分析A.12B.23C.431D.234正确答案是:C检查答案解析3【单选题】(1分)企业为满足市场需要并获得利润而进行的一切市场有关的经营和销售活动，它包含市场调查与预测，营销环境分析，消费者行为研究，目标市场选择等一系列与市场有关的企业活动，这种活动称之为（）。
小小推销员教学设计最新6篇
小小推销员教学设计最新6篇小小推销员教学设计篇一《口语交际·我是“小小推销员”》教学设计五C 周树杨教学目标：1.指导学生初步学习推销的方法，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
2．在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。
3．学会用一定的说明方法从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍“商品”，努力用语言打动别人，并能针对别人提出的问题作出回答和解释。
教学重难点：用一定的说明方法有条理地介绍“商品”，提高口语表达能力。
教学过程：一、说推销1．情境导入：模拟买菜场面。
2、思考：你知道老板在卖什么吗？他是怎么卖的呢？3．板书“我是小小推销员”。
二、议推销：1、好产品还要有好的销售员。
那么怎样进行推销呢？2、指名读文章《我家的洗衣机》。
3、同学们，刚才我们听了同学读的文章，你对“我家的洗衣机”了解吗？为什么？下面我们从内容、表达、态度几方面总结一下推销的方法吧。
（内容：不同方面、详细介绍）（表达：清楚流畅、生动形象）（态度：亲切自然、热情有礼）4．推销商品时应该注意的问题。
三、学推销（一）分类准备1．思考；你准备重点从哪些方面介绍你的物品特点？2.你准备用那些方法来突出描述物品的特点？3．按物品类型分组交流。
（二）小组试卖１、请同学们按类自由组成商品交易小组，在小组中试着推销你的商品，一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，听完后请同学们针对推销商品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
２、认真聆听同学们的建议，合理采纳，对顾客提出的问题，耐心解答。
３、请每组选出一个较佳推销员，选择一种商品，组内合作给商品设计推销语言，精彩的广告语，设计推销方式，进行班级推销展示。
（三）班级特卖１、每组选出的较佳“推销员”，推销自己的产品。
并记录有意订购该商品的顾客人数。
竞争“金牌推销员”。
２、顾客认真聆听“推销员”的介绍，对商品提出质疑。
３、抱着既对消费者负责，又对产品负责的态度，耐心、机智地回答“顾客”的问题。
教你做一个快乐的技术型销售
教你做一个快乐的技术型销售在这个竞争激烈的商业世界中，销售技术是一项非常重要的技能。
然而，很多销售人员常常感到压力重重，甚至陷入焦虑和疲惫的状态。
所以，让我们一起学习如何成为一个快乐的技术型销售吧！首先，要明确自己的目标和愿景。
一个快乐的销售人员不仅要实现销售指标，还要追求更高的目标。
了解自己的愿景并设定长期目标，这将帮助你保持动力和快乐。
其次，建立积极的工作环境。
一个充满乐观和积极的团队对于销售人员来说非常重要。
与同事建立良好的合作关系，共同努力实现共同的目标。
同时，也要保持一种积极的态度，能够从失败中汲取教训，不断改进自己的销售技巧。
第三，发展自己的技术能力。
随着科技的不断发展，销售人员也需要不断提升自己的技术水平。
学习使用新的销售软件和工具，掌握最新的市场趋势和技术知识。
掌握这些技能将使你在市场中保持竞争力，并增加自己的自信心。
第四，建立客户关系。
销售并不只是简单的推销产品或服务，更重要的是与客户建立良好的关系。
尽可能多地了解客户的需求和期望，并提供个性化的解决方案。
建立互信和共赢的合作关系，将让你的工作更加有意义和快乐。
最后，要保持工作与生活的平衡。
销售工作常常会带来一定的压力和紧张感，但这并不意味着你要牺牲自己的个人生活。
注意保持身心健康，与家人和朋友保持良好的社交关系，培养兴趣爱好和休闲活动。
只有保持良好的身心状态，才能更好地应对工作中的挑战。
在快节奏和激烈的销售行业中，成为一个快乐的技术型销售并不容易。
但只要你能够明确自己的目标、建立积极的工作环境、发展自己的技术能力、建立良好的客户关系并保持工作与生活的平衡，你就能够享受销售工作的乐趣和成就感。
加油，成为一名快乐的技术型销售吧！在上述基础上，继续提升你的销售技能是非常重要的。
以下是一些相关建议，帮助你成为一个更快乐和成功的技术型销售。
首先，持续学习和自我提升是关键。
销售技术日新月异，市场竞争也在不断变化。
因此，保持学习的态度是非常重要的。
案例分析欧阳健关于领导风格
欧阳健的领导风格蓝天技术开发公司由于在一初步就对准生长的国际市场，在国内首要开宣告某高技术含量的产品，其销售额获取了超惯例的增添，公司的发展速度十分惊人。
可是，在比赛敌手如林的今天，该公司和很多高科技公司同样，也面对着来自国内外大公司的强烈比赛。
当公司经济上表现了因境时，公司董事会邀请了一位新的常务司理欧阳健担当公司的全面作业。
而原来的那个自在派风格的董事长仍旧留任。
欧阳健来自一家就事呆板的老牌公司，他照章办事，十分呆板，与蓝天技术开发公司的风格相去甚远。
公司办理人员对他的情绪是：看看这家伙能呆多久。
看来，一场潜伏的“危机”早晚会爆发。
第一次“危机”发生在常务司理欧阳健首次举行的高层办理睬议上。
会议定于上午 9点初步，可有一个人缓不济急，直到 9 点半才进来。
欧阳健厉声道：“我再重中一次，本公司所有的平时例会要准时初步，谁做不到，我就请他走人。
从此刻初步所有作业由我担当。
你们应当忘记老一套，从今此后，即是我和你们一起于了。
”到下午 4 点，竞然有两名高层主管提出辞离职务。
可是，此后蓝天公司发生了一系列严重变动。
由于公司各部分没有清楚的作业责任、目标和作业程序，欧阳健首要宣告了几项指令性规则．使已有的作业有章可循。
他还频频三番地告诫公司副司理徐钢，公司所有严重事务向下传达以前有必需先由他批阅，他抱怨下边的研究、规划、出产和销售等部分之间互相扯皮，踢皮球，成就使蓝天公司一直没能组成一致的战略。
欧阳健在详尽审察了公司人员薪酬制度后，决策将整体高层主管的薪酬减少 10％，这惹起公司一些高层主管向他辞离职务。
商讨部主任这样认为：“我不喜欢这儿的所有，但我不想马上走，由于这儿的作业对我来说太有挑战性了。
”出产部司理也是个不满欧阳健做法的人，可他的一番话颇令人吃惊：“我不可以说我很喜欢欧阳健，可是起码他给我那个部分建立的目标我可以抵达。
当我们圆满结束使命时，欧阳健是第一个感谢我们干得棒的人。
”收买部司理牢骚满腔。
九型人格销售技巧
九型人格销售技巧--七号活跃快乐型性格人的销售技巧要点攻破简单快乐关采用快乐朋友法：尽量多与其一起快乐，建立友情朋友关系采用简单方便法：让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩采用尝试新鲜法：让产品与快乐有趣相联系，使其有新鲜感采用问题帮助法：真心请求帮助，直接要求解决问题采用适当麻烦法：适当施加麻烦，使其逃避压力达成目标采用冲动购买法：利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易面对七号客户接触中需要注意的问题来源：中国九型人格学院作者：李博文老师发布时间：2009-02-03 17:05:31 点击：359 对于７号性格者来说，新的体验和想法总是会因为无尽的想象而变成五光十色，而且总是把未来美好的憧憬映射到现实中，并希望他人做出和他们同样的反应，所以销售人员在面对７号客户的时候，一定要注意这一点，你应该和７号客户加入轻松愉快的对谈中——去参与他们的喜悦。
同时倾听并欣赏他们远大的远见，不要试图去证明他们的想法不可行——切记，他们正在分享他们的美好想象。
如果你提出可能会影响到他们计划的构想，刚开始他们可能会有些反感，但记住，他们是善于思考的，给他们重新思考的时间，他们自然会判断是否接纳你的想法，或是找时间跟你进一步讨论，所以给他们时间来采纳你的建议。
对于初次拜访的客户，以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。
当然，如果你是他们的好朋友，事情就更好办了，如果你看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来面对问题，把问题想清楚。
而在保险营销过程中，主要需要注意的是始终要保持一种轻松灵活的谈话方式，同时人着重介绍险种的新颖以及保险产品和服务的创新，针对７号爱玩的天性，为了和保险客户建立良好的关系，也可以提供一些好玩的方法，或者一些旅游线路之类。
对于诉求方法，面对７号应该与６号相反，你应该用快乐诉求法，强调产品能为他带来哪些好处，能让他在生活中得到哪些快乐与不寻常的体验。
做一个快乐的技术型销售
做一个快乐的技术型销售我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。
我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作好像更实际一些。
想想自己已经做了八年的销售了，说不上很成功自己也算满意，多多少少有一些相关的经验。
如果有刚刚入行或者即将入行的朋友愿意从一个过来人的视角着手去对这个行当多一些了解，我乐于慢慢码字出来与大家分享。
首先大致介绍一下我自己的情况。
大学本科毕业八年了，一直做销售工程师。
先后在国企待了两年，私企待了四年，外企待了两年至如今。
我是做工业企业用的现场仪表这个行业。
至于这个版块里所有朋友都关心的收入问题，你们知道销售这个行当的收入变动范围是很大的，跟你每年完成的业绩有很大关系。
以最近的一年举例，工资、奖金、补贴之类的加在一起，我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，还养着一辆排量3.0的小车，每年帐户的增加额将近12万吧。
我知道在上海，这个收入不算高，但是我自己已经觉得可以满意了，因为自己胸无大志^_^，希望月入数万的大哥们不要鄙视我，呵呵。
而对于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解释一下：实用文档1. 我想，对于很多XDJM来说，这是一个足以养家糊口的收入。
可以让他们知道，做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉OK小姐伺候，离开这些一样可以做得稳那份工作，过上衣食无忧的生活。
2. 本人已婚，不用靠炫耀收入来泡MM，^_^最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学生也像白菜一样不值钱了。
看电视新闻里面，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。
我在上海，知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习，甚至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更大的机会留下来。
销售法则PPT44页课件.pptx
销售法则
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
促成成交方法、技巧
促成成交方法技巧成交恐惧与时机所谓促成是指帮助并鼓励客户作出购买决定，然后协助其完成手续。
促成交易是行销的终极目的。
在所有的销售过程当中，促成成交就好像是烧菜要放盐一样，只需要那么一点点，没有它不行，多了也不行。
我们只需要花10%的力气用在促成交易方面，因为如果能够很好地建立起与客户的信任度，寻找到了客户的需求点，又有针对性地向客户做了产品说明，接下来的成交就成了瓜熟蒂落水到渠成的事了。
1.促成的恐惧在促成阶段，客户到了最后真的掏钱包的时候，他的压力达到最大，因为他害怕做出了错误的购买决定。
要缓解客户的压力和恐惧，针对不同类型的客户，在促成阶段应该采取两条不同的销售策略：对于和平型客户一一巧借压力和沉默的力量对那种和平型的人，做事情拖泥带水的人，优柔寡断的人，这个时候就要利用沉默的力量来给他施加适当的压力。
沉默的力量就是开口要求踉他成交，然后谁先开口谁先输，对于力量型客户-- 快速、流畅的促成让客户不知不觉地减压对于性格较为开朗、力量型客户，就不能施加压力。
一般要采取无压力式的销售，快速而流畅的促成。
在成交阶段，销售人员踉客户玩的是一场心理战，如果销售人员的心理优势能够与客户的心理优势旗鼓相当，客户就能接纳你。
2.促成的信号与促成时机什么时候可以正式的从介绍展示进入促成阶段呢？这需要观察是否出现了促成的信号。
客户成交的信号，通常有表情的变化、动作的变化和提出问题等三个方面。
比如表情的变化，一直紧绷着的脸突然放松了，显得如释重负。
比如动作的变化，香烟抽了一半，突然把它掐掉，或者把门突然关起来，拿一个计算器，要把那个条款再拿出来看看，或者要把其他的合同再拿来看看。
比如提出问题，付款时采取支票是否可以，是否还能够有所优惠等。
上述三个方面的表现都说明进入到了成交阶段。
成的方法技巧常用的促成交易的方法和技巧很多，我们这里罗列了12种基本方法1.假设成交法、次要成交法和二择一法假设成交法、次要成交法、二择一法的核心思想是相同的，就是不要问客户要不要买，而要问客户买什么。
对话大国工匠致敬劳动模范考试
对话大国工匠致敬劳动模范考试超星研究通对话大国工匠致敬劳动模范答案2022非遗：人类的“活态灵魂”1【单选题】视频中播放的《白鹿原》片段所表演的节目是哪种艺术形式？（C）A、摇滚B、西皮C、老腔D、吹腔2【多选题】下列形容“非物质文化遗产”的说法正确的是（ABD）。
A、是人类的“活态灵魂”B、“非遗”传承者历史悠久的文化内涵C、是古代人民“伟大创造力”的体现D、是中华民族的“活化石”3【判断题】“非遗”强调的是物质层面的载体和呈现的方式。
（X）我国非物质文化遗产保护的成就1【单选题】《舌尖上的中国》中透露出下列哪种文化？（D）A、曲艺文化B、古建筑文化C、中医药文化D、饮食文化2【单选题】“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同”的社会构想是哪位著名社会学家提出的？（B）A、李银河B、费孝通C、D、胡庆钧3【单选题】中国申遗的第一个项目是什么？（A）A、昆曲B、秦腔C、古筝D、羌年4【单选题】嫦娥一号将中国的声音带到了宇宙之中，其中“声音”是指下列哪一项曲目？（C）A、《梅花三弄》B、《汉宫秋月》C、《高山流水》D、《阳春白雪》5【判断题】2004年月，中国成为第六个加入《保护非物质文化遗产公约》的国家。
（√）剪纸大师的成长之路1【单选题】高少萍老师的家乡是哪里？（B）A、大田县B、漳浦县C、德化县D、华安县2【单选题】高少萍老师与哪一位恩师住在同一个四合院中？（B）A、刘兰英B、黄素C、林桃D、高凤莲3【单选题】（C）是中国优秀的民间剪纸艺术大师,被称为中国民间剪纸的毕加索。
A、吴升平B、黄素C、林桃D、王森玉4【判断题】高少萍是中国剪坛“十把金剪刀”获得者，曾出访法国、俄国等多个国家进行文化交流，对中国剪纸艺术向世界传播做出了卓越的贡献。
（√）5【判断题】高少萍老师小时候在恩师的剪纸里面读到了许多民间传说、历史典故和爱情故事。
（√）高少萍剪纸作品赏析1【单选题】高少萍老师的“劳动者之歌”主题个人作品展中，连续五届获得全国劳模的是下列哪一位？（D）A、朱玉华B、智呼声C、郭晋龙D、包起帆2【多选题】高少萍老师的剪纸作品《一带一路》中，是以哪些泉州特色文化开始的？（BCD）A、戏曲文化遗产“梨园戏”B、标志性建筑“东西塔”C、非遗代表舞蹈“拍胸舞”D、满街皆圣人的“佛国”3【多选题】高少萍老师的作品中，最打动美术馆长的作品是哪两幅？（AC）A、《我的爷爷奶奶》B、《找他去》C、《奶奶》D、《少了两个》4【判断题】高少萍老师的作品《我和奶奶》中的奶奶指的是自己的恩师。
教你做一个快乐的技术型销售
教你做一个快乐的技术型销售作为一名技术型销售，不仅需要拥有卓越的销售技巧，还需要具备扎实的技术知识。
只有在销售和技术两方面都表现出色，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将教你如何成为一个快乐的技术型销售，让你事业蓬勃发展、充满成就感。
1. 全面了解产品和行业作为技术型销售，了解产品和行业是至关重要的。
首先，你需要全面了解自己所销售的产品，包括其功能、优势和应用场景等。
通过深入了解产品的特点，你可以更好地与客户沟通，并为他们提供个性化的解决方案。
此外，你还应该跟踪行业的动态，了解市场竞争情况以及客户的需求变化，这有助于你更好地调整销售策略，抓住市场机会。
2. 建立良好的人际关系在销售工作中，建立良好的人际关系是至关重要的。
与客户建立信任关系，是获取销售机会的关键。
首先，你需要充分倾听客户的需求，理解他们的痛点和问题所在。
然后，提供针对性的解决方案，使客户认可你的专业能力和价值。
此外，与同事和合作伙伴之间建立良好的合作关系也是必须的。
通过团队合作，你可以获得更多的支持和资源，提高工作效率，共同实现销售目标。
3. 提升沟通与表达能力作为技术型销售，良好的沟通和表达能力是必不可少的。
首先，你需要掌握清晰准确地表达自己的观点和建议。
当与客户进行销售演示或解释技术细节时，清晰的语言和准确的表达将帮助你更好地与客户沟通。
此外，还需要学会倾听，并从中获取有价值的信息。
通过主动倾听客户的需求和反馈，你可以更好地了解客户的期望，并提供更好的解决方案。
4. 不断学习和提升自己技术行业的发展日新月异，作为技术销售人员，你需要不断学习和更新自己的知识。
学习新的产品知识和销售技巧，可以帮助你更好地应对竞争。
参加行业研讨会、培训课程和读书等活动，都是提升自己的有效途径。
此外，与同事和领导的交流也是非常重要的。
通过与他们的交流和合作，你可以获得更多的经验和知识，不断提升自己的能力。
5. 保持积极的心态和工作乐趣最后，作为一名快乐的技术型销售，保持积极的心态和工作乐趣是至关重要的。
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做一个快乐的技术型销售1、最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学生也像白菜一样不值钱了。
看电视新闻里面，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。
我在上海，知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习，甚至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更大的机会留下来。
本科生尚且觉得自己象白菜，大专及其以下就更没有安全感了，简直看不到活路。
在这种恶劣的大气候下，有一些XDJM在多次投报自己心仪的岗位未果的情况下，不得不退而求其次，瞄上了销售这个“进入门槛比较低”的行当A_A，因为很多人觉得，是个人就能做销售，更本不需要什么专业知识和技巧。
还有一些小伙子，大概是电视剧看多了，以为销售就是陪着客户卡拉0K泡小姐，风光风流还轻松，看身边做销售的朋友好像一般也比其他岗位多，就十分地向往这个岗位啦。
对于出于以上这些原因以及其他一些对销售不甚了了的朋友，我想先泼他们一盆冷水。
对很多职业来说，足够的智商是前提条件，往往也是充分条件。
比如，智商不到120 的，我想最好不要去做程序员；智商超过120 并且受过专业训练的，就应该具备了做程序员的基础一一当然，120这个数字是我瞎猜的，不一定准确A_A。
然而，对于销售来说，足够的智商是前提条件，却不是充分条件。
要想吃这碗饭，你必须具备高于人群平均水平的情商，否则就赶快换工作吧，否则就要准备吃几年大苦头来继续这份工作。
怎么能知道自己是否具备做销售的情商呢？我没有考卷，临时想到几个问题，大家可以问问自己：1.你觉得自己有能力在有准备的情况下给大多数人良好的第一印象吗？2.你在和一个陌生人交谈时，能够在30 秒钟之内放松自己，并且让对方在5 分钟之内放松情绪，和你微笑谈话吗？（只要他不是昨晚跟老婆吵了一架或是刚刚被上司痛骂A_A）3.你觉得自己有“不卑不亢、宠辱不惊”的底气吗，因为你做到第二条时的对象有可能是工厂的操作工、技术组的工程师、车间主任直至年产值数十亿的厂长老总。
4.当对方心理在起着微妙变化的时候，比如从警惕到放松、从同意到怀疑、从聚精会神到心不在焉之类的临界状态，你能敏锐及时地察觉到吗？5.对于一件大家都期望你做好的事情，但是你自己知道你的能力必须发挥到120％才能完成，还要搭上大量的私人时间和不喜欢的人沟通，你能要求自己一往无前地做到吗？6.对于不喜欢你而你也不喜欢他的那类人，在他对你冷若冰霜的时候，你能始终微笑面对他、从心里面宽容他、并最终把他变成你的朋友吗？7.你有被拒绝10 次后仍然可以面带微笑地踏进客户办公室的心理素质吗？如果这些问题你不是90%以上都回答YES我建议你不要做销售。
但我们要感恩的是，情商是可以后天培养的，如果你愿意吃苦，还是可以做好这份工作，只是要付出比别人多得多的努力。
好，如果有一半的XDJM被我这些问题吓退了，我很愿意和剩下的朋友们来谈谈下面一个问题一一我们应该做哪个行业的销售八八2.我应该做哪个行业的销售?当我在一个国企做了两年的销售而厌倦时，面临着找工作的选择，和如今的很多XDJM们一样。
那时候，我对原来的工作最大的不满是国企的薪水太低A_A，而我当时在上海没有房子没有车子没有娘子，整个一三无人员啊。
所以打开招聘网站我就按着提供薪水的排序搜啊，管他什么行当，只要薪水高就去，呵呵。
记得当时其中看到有一个中弘保险的招聘，表格上填的对销售人员提供月薪是1000 元到99 万，不禁怦然心动，99 万啊赶快发了寄了一份简历邮件过去------- A_A反正发邮件一点成本也没有，那时候只要稍微有点感觉的就发，如果对方有反映了我再去调查研究思考。
我当时是这样想的一一对用人单位了解那么多干嘛？你了解人家了，人家看得上你吗？那么多企业你了解得过来吗？等人家初步看上你了再去了解人家，这样比较能够节约时间。
当然现在找工作就不再是那种心态啦。
两周之后，中弘保险的人打电话让我去面试。
这个时候我开始认真考虑这份职业是否适合我了。
XDJM们，不动脑子不知道，一动脑子吓一跳啊。
其实，因为没有被培训过，我到今天也不知道做保险销售究竟具体要求什么样的素质，但是根据这几年来被推销保险的经验，当时我的感觉也大差不差，那就是一一只要求情商高就行了。
你要是有强烈的成功欲望、良好的人际沟通能力、充沛的精力加上健康的身体，估计做保险鲜有不成功的。
这些，当年我都具备，但是、但是好像具备这些特点的人很多啊，那我和他们比有什么优势呢？这是一个大问题。
XDJM们，如果一个行当，你在所有从业人员中不具备少于30％的人才具备的优势，做起来就是事倍功半啊，反之就是事半功倍。
当时我虽然懂得东西很少，所幸这一点还是懂得的。
也就是说，从事保险这个行当，是个聪明人就可以做啊。
可我不仅是个聪明人，还是个收了16 年正规教育名校工科毕业的聪明人，那些做保险销售的都付出了我这么多努力去学习一些专业知识吗？恐怕是很少很少。
那我为什么要丢弃我之所学，去和别人竞争一些根本就不需要学习16 年就可以做的工作呢？那样不是太吃亏了么？如果那样的话，我估计自己跟月薪99万是无缘的啦，最多月薪5k 差不多。
可是，如果在一个我能充分发挥现有优势的行业里，我付出同样的劳动，也许月薪就有10k 呢。
人的应该去同劳多得的地方，不是吗？这样，我就否决了这份99 万/ 月前途无限的工作。
当然，我不是说中弘保险不是个好公司，只是说那不是适合我的公司。
事实上我老婆前两年就是给我们家买的中弘保险，成功销售给她的是中弘“精英班”的一个小姑娘，我对她印象蛮好的。
这个精英班，号称全部是大本以上的学历，可我觉得他们并不吃亏，因为他们基本上都是文科生一一而理科生做保险就太吃亏了，因为你还有很多其他更有利的选择A_A事实上我对保险业有的公司印象蛮好的，比如还有友邦，他们两位销售很有礼帽地跟踪了我 6 年，不过没有做成。
在这个案例上，他们失败而中弘成功没有其他本质的区别，其实他们的职业素质也很高，只可惜犯了一个致命的错误，就是没有找对项目负责人一一在我们家，象买保险这样的小事情都是我老婆做主，我是不过问的。
我只负责大事情，也就是能上新闻联播头三条那个级别的A_A 友邦找了我，注定失败；中弘找了我老婆，注定成功。
关于寻找决策人的技巧，我们今后可以专门来谈。
通过否定了保险的过程，我发现要最大程度地发挥我的优势，那就是回到我所熟悉的仪表行业。
我为之求学了四年、工作了两年的行业啊，我的饭碗不从你这里找，难道还舍易求难吗？从此后的六年，我继续在这个我所熟知的行业中摸爬滚打，到今天如鱼得水。
XDJM 们，我不是说绝对不要换行业，现实中也确实有很多人换行业很成功；但如果你想更容易地成功，更快地养家糊口，从事你所收过专业培训的行业，比进入一个陌生的行业成功的可能性要大得多――如果摆在你面前的两个选择月收入差距不超过2k 的话，一定去做那个熟悉的。
这是我的忠告。
3.关系型的销售和技术型的销售在我看来，在中国做销售比较成功的基本上有两类人。
一种可以叫做关系型的销售，一种可以叫做技术型的销售。
当然这样分比较简单，不过基本上适用于天涯90%以上的XDJM了。
如果你卖的是几千万元一套的设备，不在我的讨论范围之列，那种销售如果没有很硬的背景我看是很难做，而背景这种东西不是通过你我的努力可以创造出来的。
我只想讨论那些可以被我们改变的事情。
如果你卖的东西基本上没有什么需要人员来解释的技术含量，当然没有技术型销售什么事情，这种领域是只能由关系型销售进入的。
甚至有时候连关系型销售都派不上什么用场，产品市场份额的大小基本上取决于其性能和价格之比，销售人员个人能够起的作用被大大降低。
比如在当前的楼市行情下买楼吧，我们基本上在走了几十个楼盘对比地段价格绿化交通之后，在售楼小姐开口之前，你想买的楼已经在心里面决定了。
售楼小姐的功能主要是答疑解惑，回答一下你关心的枝节性问题比如具体的公交地铁线路什么的。
所以大部分的售楼小姐基本上不需要什么专业技能，被炒鱿鱼好像也挺快的。
根据我的瞎猜，钢铁水泥电风扇猪饲料什么的大概都是这种类型。
这种行业的销售我不熟悉，所以我不聊了。
如果产品有了一点技术含量，它的用户不是靠着说明书甚或靠着日常经验就能了解不同品牌之间的分别的，因为性能比较复杂所以性价比这个东西不是没有受过专业训练的人就能够轻易辨别的，这时候销售人员的价值就开始体现出来了。
优秀的销售人员可以依靠自己的专业知识和沟通能力，在产品和用户之间架起一道桥梁，让用户可以更加容易准确地了解掌握自己公司的产品，从而得到满意的服务。
我们要知道，用户表面上看起来是购买产品，本质上是要购买服务。
比如，你表面上是要买一个空调，本质上是要买一个随时能够制冷制热的服务。
如果没有专业知识丰富的售货员，根据你家的房间的面积房型人口收入这些因素来为你推荐一个功率合适性价比优良的型号，你在商场还不头大如斗？你还希望他能够察言观色知道你心中所想，并且简明扼要地在五分钟之内把这款空调你最有可能用到的先进功能给你讲解清楚，这样你就可以不用去翻那厚厚的说明书了。
如果一款漂亮的空调配了一个优秀的售货员，它的销量肯定比旁边那个同样漂亮却配了一个一问三不知售货员的空调高一倍以上吧？所以，销售人员的职责一方面是帮助用户得到满意的服务，另一方面是大大增强用户的购买欲望从而提高本公司的市场份额，为客户和公司达到一个双赢的效果。
所以，一个销售人员应该是两条腿走路，既懂技术，又善于和人交往。
但是，在目前的中国，很多工业产品的销售是要靠卡拉0K小姐伺候的，你空有一身技术知识再加上和蔼可亲也不见得能够拿下合同，如果你不能和别人臭味相投的话。
所以有些公司成功的销售人员，即使技术上什么也不懂，只要他搞得定客户，一样很成功一一只是公司必须为他配备强大的技术支持力量。
这样的销售我暂且叫做关系型的销售。
而一个不喜欢这一套的人，靠着技术知识和人际沟通能力同样可以做得很出色，对应地我称之为技术型销售。
事实上技术型销售也需要很强的人际关系处理能力，两条腿走路来源于 中国最大的资料库下载才行。
我个人很不喜欢关系型的销售，我觉得那不是我们“读书人”所应该追求的。
所以，我后面将要讨论的，将都是技术型销售所面临的问题。
那么，什么样的人才能成为一个合格的技术型销售呢？当然是有足够的技术背景的人。
如果我们觉得有技术基础去做销售就可惜的话，这个市场上就只剩下油头粉面面目可憎的关系型销售啦。
你如果是买家，你愿意就跟这帮家伙打交道吗？当然不愿意。
人同此心，要知道我们的很多客户也盼着有懂得技术人品可亲的人来和他们合作。
所以，学理工科而又喜欢和人打交道的XDJMffl，咱们的机会来了，挽起袖子上吧A_A4.做销售的人会和技术脱节吗前面鹰7 兄讲到“做了 2 年销售发现技术的不足的时候再弥补比较吃力”，我个人认为不完全对，大家可以商榷。