波特五力模型研究及应用实例

波特五力模型分析案例波特五力模型五力模型（Five Forces Model）又称竞争力模型，是迈克尔·波特1979 年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型，对企业战略制定产生全球性的深远影响波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力（互补品）。

这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

Groupon 是1998 年诞生于美国的一家限时团购网站，首创出每天每城市以较大折扣推出一单新产品、如不达到最低团购人数就取消交易的模式，被称为开创了网络团2.0 时代。

Groupon 上线7 个月便实现了盈亏平衡，其估值在1.5 年内就攀升到13.5亿美元，堪称史上最疯狂的互联网公司。

基于五力模型的Groupon 模式团购网站的竞争环境分析1.供应商的议价能力。

（Groupon 模式团购网站团购的绝大部分产品是本地化的服务，其供应商多是提供日常生活服务领域的商家。

）影响供应商议价能力的因素主要有供应商行业的市场状况以及他们所提供商品或服务的性质。

（1）供应商行业的市场状况（Groupon模式团购网站的供应商多是提供美发、摄影、等服务的商家，提供这些服务的商家数量极多，这些商家所处的行业集中度较低，竞争非常激烈。

（2）供应商提供商品或服务的性质。

[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。

2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。

3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。

这会减少你的利润，其结果是影响收益率。

4)供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。

5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。

运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。

首先，这个领域存在较高的进入壁垒。

美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。

更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

其次，供应商的议价能力较弱。

因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。

第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。

因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。

此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。

又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。

超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。

第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。

在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。

超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。

但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。

在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。

二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。

其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。

波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。

又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。

超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。

第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。

在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。

超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。

但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。

在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。

二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。

其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。

五力模型分析案例五力模型是由波特提出的一种产业分析模型，通过对产业内外部环境的五大力量进行分析，来评估产业的吸引力和竞争激烈程度。

本文将以某知名电子产品公司为例，对其所处的产业环境进行五力模型分析。

首先，我们来看供应商的议价能力。

在电子产品产业中，供应商通常是指芯片、零部件等原材料供应商。

由于电子产品公司通常会与多家供应商合作，因此供应商的议价能力相对较弱。

而且，电子产品公司通常会通过多元化的供应链来降低对某一供应商的依赖，从而进一步削弱供应商的议价能力。

其次，是买家的议价能力。

在电子产品市场上，买家往往是大型的零售商或者终端消费者。

由于电子产品市场竞争激烈，产品同质化严重，因此买家的议价能力较强。

此外，消费者对于电子产品的需求也相对弹性较大，因此对于价格的敏感度也较高。

再者，是同行竞争的激烈程度。

在电子产品产业中，竞争对手众多，市场竞争激烈。

各大品牌纷纷推出新品，进行市场营销和促销活动，力图争夺更多的市场份额。

因此，同行竞争的激烈程度较高，企业需要不断提升自身的产品和服务水平，以保持竞争优势。

接下来，是替代品或服务的威胁。

随着科技的不断发展，电子产品市场的替代品和服务不断涌现。

比如，随着智能手机的普及，传统相机、音乐播放器等产品的市场需求逐渐下降。

此外，互联网的发展也为一些传统实体产品提供了替代方案。

因此，替代品或服务的威胁对于电子产品公司来说是一个不可忽视的因素。

最后，是新进入者的威胁。

电子产品产业的技术门槛较高，需要大量的资金投入和技术支持。

因此，新进入者的威胁相对较小。

此外，电子产品行业已经形成了一定的规模效应和品牌效应，对于新进入者来说，要想在市场上立足并非易事。

综合以上分析，我们可以看出，电子产品产业的竞争环境较为激烈，买家议价能力较强，同行竞争激烈，替代品和新进入者的威胁也不容忽视。

因此，电子产品公司需要不断提升自身的核心竞争力，加强创新能力，提高产品质量和服务水平，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。

又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。

超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。

第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。

在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。

超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。

但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。

在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。

二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。

其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。

五力模型分析——蓝天快餐店迈克尔·波特在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。

在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

我们在经过5周的学习后，对这个理论有了一定了解，并希望通过运用理论分析我们周围的小企业，加深对理论的理解，加强实践的能力，并从中得到成长。

正文一、现有企业竞争强度分析1、随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展。

2、当前餐饮行业市场尚处于散点市场阶段，市场集中度不高，地方品牌林立，甚至于没有品牌，更谈不上行业领导品牌。

所以餐饮业具有广阔的生存与发展空间，正是市场突破和行业资源整合的良好机会。

3、在校门口经营的餐饮店有五、六家之多，后门也有五、六家，经营者都看上了学生这块硕大的蛋糕，所以竞争强度十分激烈。

4、转移成本十分低廉，唯一昂贵的可能就是已缴纳的房租。

但是经营者可以把铺面再转租出去，收回一定成本。

致使餐饮业只有很少的退出障碍。

二、潜在进入者分析1、因为消费者的口味各异，所以只要菜肴的味道美，价格低廉，很容易吸引到顾客。

2、办理营业执照是餐厅开业的必备前提。

办理流程如下：（1）名称预登记1.1首先到当地工商局领一份名称预先核准申请书，再按要求填表，填完以后需持本人身份证和户口本的（复印件）到名称核准处查询，名称核准后，一般7个工作日。

1.2持名称预先核准申请书到名称登记处领名称申批表，按要求填表。

（2）办理卫生许可证2.1名称核准后须带两份材料去卫生防疫站领表，必需持本餐厅1：100平面图和本人身份证及房产证和租赁合同。

2.2餐厅装修睦的情况下可以和防疫站工作职员商定时间去看现场，主要看本餐厅的步局和各操纵间水池的安装情况，假如防疫站工作职员说没什么问题。

2.3需持第一次在防疫站领取的表格（必需按要求填写）还有本餐厅1：100平面图两张，本餐厅地舆位置图两张，本店负责人培训证实，7日后可取卫生许可证。

波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。

又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。

超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。

第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。

在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。

超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。

但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。

在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。

二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。

其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。

波特五力模型在市场营销中的应用案例引言波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种市场竞争力分析模型。

通过对企业所处行业的竞争环境进行综合评估，帮助企业制定相应的市场营销策略。

本文将结合一个实际案例，探讨波特五力模型在市场营销中的应用。

案例背景某电子消费品公司，生产和销售各类电子产品，包括电视、音响、手机等。

在市场上，该公司面临着激烈的竞争，尤其是来自竞争对手的价格战。

为了应对市场的挑战，该公司决定运用波特五力模型来分析竞争环境，并制定适应性的市场营销策略。

五力分析1.供应商的议价能力该公司采购电子零部件和原材料并进行生产，供应商的议价能力直接影响到成本和产品的质量。

在该行业中，供应商的竞争力较强，市场上存在多个供应商，但某些产品的关键零部件供应商相对较少，对价格和质量有较高的议价能力。

因此，该公司需要与供应商建立长期的合作关系，以确保供应链的稳定性和成本的控制。

2.买家的议价能力在电子消费品行业，消费者对产品价格的敏感度较高，买家的议价能力较强。

此外，消费者可以通过互联网等渠道轻松比较不同品牌的产品和价格，进一步提升了买家的议价能力。

为了应对消费者的议价需求，该公司需要在产品研发阶段注重成本控制，提供有竞争力的价格，并提供具有差异化的产品特点，以增加消费者对其产品的认可度和忠诚度。

3.竞争对手的威胁在电子消费品行业，市场上存在众多竞争对手，彼此之间展开激烈的竞争。

尤其是来自大型国际企业的竞争，其规模经济效应和全球化布局都给本公司造成了很大的竞争压力。

为了应对竞争对手的威胁，该公司需要注重市场调研和产品创新，提升产品质量和技术水平，加强品牌形象和市场营销活动，以赢得消费者的青睐。

4.新进入者的威胁尽管电子消费品行业的市场门槛相对较高，但仍存在新进入者的威胁。

特别是在互联网和电子商务的推动下，新型的电子消费品公司可能通过在线渠道进入市场，降低运营成本和市场准入门槛。

为了应对新进入者的威胁，该公司需要加强自身的核心竞争力，提高生产效率和产品品质，同时积极探索新的市场机会和商业模式。