谈判的第一条法则——出价要狠
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纳 德 说 ： “ 尔 ，我 很 欣 赏Ｌ ， 你 比 Ａ
秘 书 的 话 惊 得 目 瞪 口呆 。 于 是 ，他
来 到 教 堂 请 拉 比 （犹 太 人 教 的 传 教
喊价 凶狠的尤伯罗斯
尤 伯 罗 斯 是 谁 ？ 他 也 是 一 位 超 级 犹 太 大 亨 ，美 国 第 一 旅 游 公 司
士 ）开 导 自 己 ，３ 天后 ，他 再 次 鼓 起
勇 气 开 出 了 一 个 史 无 前 例 的 冒 险 价 格 ｌ万 美 元 。但 是 ，诺尔 玛 依 然 丝 毫 Ｏ
给 了 我 一 个 很 棒 的 邀 请 。 那 么 我 想 问 问 ，你 打 算 找 多 少 人 来 听 我 的 讲
座 呢 ？ ”那 时 ，Ｌ Ａ的 听 课 人 数 大 多 在５ Ｏ～ ０ 人 之 间 。 比尔 说 ： “ 打 Ｏ ７０ 我 算找 １ ０ 人 。”在 他看 来 ，ｌ０ 人 已 ｏ ０ ０Ｏ
行 效 率 更高 ” 。
宾 斯 的 话 ： “ 果 你 想 成 就 一 番 事 如 业 ，就 必 须 推 动 自 己 超 越 自 身 的 极 限 。你 必 须 把 自 己不 断 向上 提 升 ， 进 入 一 个 超 常 的 精 神 境 界 。 要 实 现
这 一 切 必 须 靠 自 己 ，没 有 人 能 代 替 你 。 ” 在 挫 折 面 前 ， 比 尔 还 是 选 择 了迎 难 而上 ，他 把 与 唐 纳 德 ・特 朗
一
首 先 ， 尤 伯 罗 斯 找 出 了 往 届 奥 运 会 亏 损 的 原 因 是 ：过 分 强 调 政 治 功 能 和 体 育 功 能 ， 而 忽 略 了 它 的 经
豫 不 决 。 尤 伯 罗 斯 告 诉 美 国 政 府
说 ： “ 我 出 钱 举 办 第 ２３ 奥 运 让 届 会 吧 ！” 当 时 ，尤 伯 罗 斯 兜 里 根 本
万 人 ？ 但 比 尔 眼都 不 眨 地 一
口应 承 下 来 ： “ 的 ，我 会 找 一 万 好
就 没 有 多 少 钱 ，他 告 诉 政 府 官 员 ： “ 是 谈 出 来 的 ，因 为 谈 判 比 抢 银 钱
战 胜 自我 ，大 胆 出 价 并 且 征 服 特 朗
普 以 后 ，Ｌ Ａ公 司 每 年 增 长 ４ ０ ，从 ０％
一
个 年 营 业 额 只 有 ５ ０ 美 元 的 小 公 ５万
只 知 道 自 己必 须 这 么 千 。这 次 ， 诺 尔 玛 的 反 应 截 然 不 同 ，她 说 ： “ 这 听 起 来 还 不 错 ，让 我 和 唐 纳 德 谈 一
面 对 巨 大 考 验 ， 比 尔 决 定 先
第 ２ 眉 奥 林 匹 克 运 动 会 在 洛 杉 矶 举 ３
行 。 由 于 ，此 前 的 各 届 奥 运 会 都 是
亏 本 的 买 卖 ，所 以 美 国 政 府 开 始 犹
静 下 心 来 ， 冥 思 苦 想 到 底 该 怎 么
办 。 比 尔 知 道 自 己 遇 到 了 一 个 人 生 的 槛 ，跨 过 这 道 槛 ，就 意 味 着 超 越 了 自 我 。他 想 起 表 演 导 师 托 尼 ・罗
谈 。”
司 变 成 了 ２ ０ 年 销 售 额 ｌ ２ 美 元 的 ０６ Ｏ亿 大 企业 。
唐 纳 德 ・特 朗 普 的 成 功 秘 诀 是 ： 乐 观 进 取 、赶 尽 杀 绝 ，而后 绝
地 反 击 ，并取 得 辉 煌成 功 。
不 到 一 个 小 时 ，唐 纳 德 就 亲 自 给 比 尔 回 了 电话 ，恍 惚 中 他 听 到 唐
经 是 一 个 天 文 数 字 了 。 特 朗 普 立 刻 反 驳 说 ： “ 不 行 ， 除非 你 承 诺 找 那 来一 万 人 ，否 则 我是 不 会 去 的 。”
一
的 老 板 。 １ ８ 年 ， 国 际 奥 委 会 决 定 ９４
不 为 所 动 ，她 斩 钉 截 铁 地 说 ： “ 唐 纳 德 还 是不 会 去 的 。”
美 元 怎 样 才 能 收 回 呢 ？ 关 于 这 一
点 ， 当 时 比 尔 甚 至 连 想 都 没 想 ，他
秘 书 的 话 ，对 于 自命 不 凡 的 比 尔 来 说 是 “ 重 的 冒 犯 ” 。 比 尔 很 严 沮 丧 ，他 花 了 好 几 天 时 间 进 行 自 我 的 心 态 调 适 ， 然 后 他 再 次 鼓 足 勇 气 给 秘 书 诺 尔 玛 又 打 了一 次 电话 。他 说 ： “ 次 ，我 把 价 码 开 到 了２ Ｏ Ｏ 这 Ｓ０ 美 元 。 ”但 是 ，诺 尔 玛 第 二 次 断 然 拒绝 ： “ 不行 ，他 没 兴趣 。” 比尔 被
沙龙
Ｉ Ⅱ肌 瓜 Ｅ ＯｌＰ０ｌＡＴ Ｒ Ｒ Ｅ
似乎这 ｌ 美金还不够打 发叫花子 。 万 接 着 ，她 又 傲 慢 地 加 上 一 句 ： “ 我 觉 得 你 的 做 法 不 对 路 ，没 戏 ” ，就
挂 了 电话 。
课 。 ” 那 时 候 ，Ｌ Ａ全 年 的 收 入 不 过 ５ ０ 美 元 ， 他 却 打 算 付 出 ｌ ０ 美 ５万 Ｏ万
人 来 ，没 问 题 。 ” 特 朗普 说 ： “ 太 好 了 ，我 的 律 师 会 把 合 同 文 本 发 给
你 。 ”就 这 样 ，他 们 生 意 成 交 了 。 那 一 刻 ， 改 变 了 比 尔 的 一 生 ，唐 纳 德 ・特 朗 普 把 他 带 到 了 一 个 全 新 的 境 界 ，带 到 了 一 个 史 无 前 例 的 大 事 业 当 中 。 比 尔 开 始 做 那 些 自 己从 未 做 过 的 事 情 ， 他 的 思 维 开 始 跃 上
元 。 可 见 ，他 是 被 凶 富 论 坛 的 人 数 超 过 了 ５５万
人 ，这 个 结 果 令 人 震 惊 。 因 为 有 了 这 么 多 人 ，支 付 特 朗普 的那 ｌ０ 美 Ｏ万 元 讲 课 费 也 就 轻 而 易 举 。 自从 比 尔
特 朗普 的谈判术 给逼急 了 。当时 ， Ｌ Ａ一 个 班 才 几 百 个 学 生 ，这 １ ０ ０ 万
秘 书 的 话 惊 得 目 瞪 口呆 。 于 是 ，他
来 到 教 堂 请 拉 比 （犹 太 人 教 的 传 教
喊价 凶狠的尤伯罗斯
尤 伯 罗 斯 是 谁 ？ 他 也 是 一 位 超 级 犹 太 大 亨 ，美 国 第 一 旅 游 公 司
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勇 气 开 出 了 一 个 史 无 前 例 的 冒 险 价 格 ｌ万 美 元 。但 是 ，诺尔 玛 依 然 丝 毫 Ｏ
给 了 我 一 个 很 棒 的 邀 请 。 那 么 我 想 问 问 ，你 打 算 找 多 少 人 来 听 我 的 讲
座 呢 ？ ”那 时 ，Ｌ Ａ的 听 课 人 数 大 多 在５ Ｏ～ ０ 人 之 间 。 比尔 说 ： “ 打 Ｏ ７０ 我 算找 １ ０ 人 。”在 他看 来 ，ｌ０ 人 已 ｏ ０ ０Ｏ
行 效 率 更高 ” 。
宾 斯 的 话 ： “ 果 你 想 成 就 一 番 事 如 业 ，就 必 须 推 动 自 己 超 越 自 身 的 极 限 。你 必 须 把 自 己不 断 向上 提 升 ， 进 入 一 个 超 常 的 精 神 境 界 。 要 实 现
这 一 切 必 须 靠 自 己 ，没 有 人 能 代 替 你 。 ” 在 挫 折 面 前 ， 比 尔 还 是 选 择 了迎 难 而上 ，他 把 与 唐 纳 德 ・特 朗
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首 先 ， 尤 伯 罗 斯 找 出 了 往 届 奥 运 会 亏 损 的 原 因 是 ：过 分 强 调 政 治 功 能 和 体 育 功 能 ， 而 忽 略 了 它 的 经
豫 不 决 。 尤 伯 罗 斯 告 诉 美 国 政 府
说 ： “ 我 出 钱 举 办 第 ２３ 奥 运 让 届 会 吧 ！” 当 时 ，尤 伯 罗 斯 兜 里 根 本
万 人 ？ 但 比 尔 眼都 不 眨 地 一
口应 承 下 来 ： “ 的 ，我 会 找 一 万 好
就 没 有 多 少 钱 ，他 告 诉 政 府 官 员 ： “ 是 谈 出 来 的 ，因 为 谈 判 比 抢 银 钱
战 胜 自我 ，大 胆 出 价 并 且 征 服 特 朗
普 以 后 ，Ｌ Ａ公 司 每 年 增 长 ４ ０ ，从 ０％
一
个 年 营 业 额 只 有 ５ ０ 美 元 的 小 公 ５万
只 知 道 自 己必 须 这 么 千 。这 次 ， 诺 尔 玛 的 反 应 截 然 不 同 ，她 说 ： “ 这 听 起 来 还 不 错 ，让 我 和 唐 纳 德 谈 一
面 对 巨 大 考 验 ， 比 尔 决 定 先
第 ２ 眉 奥 林 匹 克 运 动 会 在 洛 杉 矶 举 ３
行 。 由 于 ，此 前 的 各 届 奥 运 会 都 是
亏 本 的 买 卖 ，所 以 美 国 政 府 开 始 犹
静 下 心 来 ， 冥 思 苦 想 到 底 该 怎 么
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谈 。”
司 变 成 了 ２ ０ 年 销 售 额 ｌ ２ 美 元 的 ０６ Ｏ亿 大 企业 。
唐 纳 德 ・特 朗 普 的 成 功 秘 诀 是 ： 乐 观 进 取 、赶 尽 杀 绝 ，而后 绝
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不 到 一 个 小 时 ，唐 纳 德 就 亲 自 给 比 尔 回 了 电话 ，恍 惚 中 他 听 到 唐
经 是 一 个 天 文 数 字 了 。 特 朗 普 立 刻 反 驳 说 ： “ 不 行 ， 除非 你 承 诺 找 那 来一 万 人 ，否 则 我是 不 会 去 的 。”
一
的 老 板 。 １ ８ 年 ， 国 际 奥 委 会 决 定 ９４
不 为 所 动 ，她 斩 钉 截 铁 地 说 ： “ 唐 纳 德 还 是不 会 去 的 。”
美 元 怎 样 才 能 收 回 呢 ？ 关 于 这 一
点 ， 当 时 比 尔 甚 至 连 想 都 没 想 ，他
秘 书 的 话 ，对 于 自命 不 凡 的 比 尔 来 说 是 “ 重 的 冒 犯 ” 。 比 尔 很 严 沮 丧 ，他 花 了 好 几 天 时 间 进 行 自 我 的 心 态 调 适 ， 然 后 他 再 次 鼓 足 勇 气 给 秘 书 诺 尔 玛 又 打 了一 次 电话 。他 说 ： “ 次 ，我 把 价 码 开 到 了２ Ｏ Ｏ 这 Ｓ０ 美 元 。 ”但 是 ，诺 尔 玛 第 二 次 断 然 拒绝 ： “ 不行 ，他 没 兴趣 。” 比尔 被
沙龙
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课 。 ” 那 时 候 ，Ｌ Ａ全 年 的 收 入 不 过 ５ ０ 美 元 ， 他 却 打 算 付 出 ｌ ０ 美 ５万 Ｏ万
人 来 ，没 问 题 。 ” 特 朗普 说 ： “ 太 好 了 ，我 的 律 师 会 把 合 同 文 本 发 给
你 。 ”就 这 样 ，他 们 生 意 成 交 了 。 那 一 刻 ， 改 变 了 比 尔 的 一 生 ，唐 纳 德 ・特 朗 普 把 他 带 到 了 一 个 全 新 的 境 界 ，带 到 了 一 个 史 无 前 例 的 大 事 业 当 中 。 比 尔 开 始 做 那 些 自 己从 未 做 过 的 事 情 ， 他 的 思 维 开 始 跃 上
元 。 可 见 ，他 是 被 凶 富 论 坛 的 人 数 超 过 了 ５５万
人 ，这 个 结 果 令 人 震 惊 。 因 为 有 了 这 么 多 人 ，支 付 特 朗普 的那 ｌ０ 美 Ｏ万 元 讲 课 费 也 就 轻 而 易 举 。 自从 比 尔
特 朗普 的谈判术 给逼急 了 。当时 ， Ｌ Ａ一 个 班 才 几 百 个 学 生 ，这 １ ０ ０ 万
