保险观念导入

一句话保险观念导入话术“您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。

当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。

”“假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？”“人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。

”“生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？”“没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。

家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。

”“这只是一个将来可以要求给付出的选择权；这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。

”“人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。

”“您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。

”“关爱家人是件好事。

但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。

人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。

”“如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？”“您可以说：‘我不需要。

’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？”“犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。

”“不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？”“身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。

”“假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。

”“不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。

”“当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。

一、教学目标1. 知识目标：让学生了解保险的基本概念、种类和作用，认识保险在生活中的重要性。

2. 能力目标：培养学生运用保险知识解决实际问题的能力，提高他们的理财意识。

3. 情感目标：使学生树立风险意识，培养关爱自己和家人的责任感。

二、教学重难点1. 教学重点：保险的基本概念、种类和作用。

2. 教学难点：保险在生活中的应用及理财意识的培养。

三、教学过程（一）导入1. 教师通过讲述一个生活中的保险案例，引起学生对保险的兴趣。

2. 提问：什么是保险？保险有什么作用？（二）新课讲授1. 保险的基本概念- 介绍保险的定义：保险是一种经济补偿制度，旨在通过缴纳保险费，当保险事故发生时，由保险公司对被保险人进行经济补偿。

- 解释保险的四大原则：保险利益原则、保险合同原则、保险责任原则和保险赔偿原则。

2. 保险的种类- 人身保险：包括寿险、健康险、意外险等。

- 财产保险：包括财产险、责任险、信用保险等。

3. 保险的作用- 分散风险：通过保险，个人或企业可以将潜在的风险转嫁给保险公司。

- 经济补偿：保险事故发生时，保险公司对被保险人进行经济补偿，减轻其经济负担。

- 社会稳定：保险有助于维护社会稳定，促进经济发展。

（三）课堂互动1. 教师提问：你了解哪些类型的保险？它们分别有什么作用？2. 学生分组讨论，分享自己了解的保险案例，并讨论保险在生活中的应用。

（四）实践操作1. 教师引导学生进行保险产品比较，了解不同保险产品的特点。

2. 学生根据自身需求，为自己或家人选择合适的保险产品。

（五）总结与反思1. 教师总结本节课的主要内容，强调保险在生活中的重要性。

2. 学生分享自己在学习过程中的收获，反思自己的理财意识。

四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的表现，评价他们的学习积极性。

2. 作业完成情况：检查学生的保险产品比较作业，评价他们的实践能力。

3. 知识掌握程度：通过提问或测试，评价学生对保险知识的掌握情况。

【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】一、保险为我们解决什么问题？买保险就像盖房子，先要有一个牢固的地基，也就是转嫁人生中最可怕意外和重疾的风险。

这是保险的第一个功能也就是保障。

打好地基，就要砌墙了，子女教育规则是刚性需求，不能有一点风险，作为父母我们无法确定孩子的未来，但有义务在他/她健康成长的道路上为他/她保驾护航，爱他/她就要提前为他/她锁定一个美好而又确定的未来。

这是第二个功能的其中之一保证功能。

如果说意外和疾病是偶然的，那么养老一定是必然的。

从55岁开始到80岁，假定每月3000元X12月=3.6万每年X25年，大概需要80万左右，你觉得是从年轻的现在开始准备还是从年老时再准备。

这是另一个保证功能。

保全，四不原则，即离婚不分,欠债不还,诉讼不给,遗产税不交。

.保留，赚钱靠能力，留钱靠智慧，富过三代是所有富人的梦想，而人寿保险可以让我们的梦想成真，实现财富传承。

二、如何科学的进行资产规划标准普尔家庭资产规划图标准普尔是世界权威金融分析机构，总部位于美国纽约市，标准普尔为全球最具影响力的信用评级机构。

它调研了全球十万个资产稳健增长的家庭，总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。

此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。

中国老百姓过去的理财习惯更多的是关注流动和投资两个账户，对于其他两个则相对不太重视，尤其像杠杆帐户。

其实杠杆帐户非常重要，它是对家庭遇到风险时经济损失的一种转移，若能够及时规划，那么我们的家庭经济就能够安全稳定，不会有重大经济损失，而若没有这个账户，一旦发生风险将会造成家庭经济的损失，也就是我们常说的“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。

所以，我们一定要为家庭建立杠杆账户。

.三、保障需求分析1、保单检视以及家庭保障需求分析表2、家庭保障规划涂一涂四、产品组合设计。

---课程名称：保险基础知识与重要性课程目标：1. 使学生了解保险的基本概念和类型。

2. 帮助学生认识到保险在生活中的重要性。

3. 培养学生正确的保险观念和选择保险产品的能力。

课程时长： 90分钟课程对象：大学生教学资源：- 多媒体课件- 保险产品宣传册- 案例分析材料- 小组讨论指南教学步骤：一、导入（10分钟）1. 引言：通过提问或故事引入保险的概念，例如：“如果遇到意外事故，你会如何应对？”2. 激发兴趣：展示一些因未购买保险而遭受重大经济损失的新闻或案例，引起学生对保险的关注。

二、讲授新课（40分钟）1. 保险的定义和作用：讲解保险的基本概念，包括保险的定义、作用和功能。

2. 保险的类型：介绍不同类型的保险，如人寿保险、健康保险、财产保险等，并解释每种保险的特点和适用人群。

3. 保险合同的基本要素：讲解保险合同的基本要素，包括保险人、被保险人、受益人、保险金额、保险期限等。

4. 保险理赔流程：介绍保险理赔的基本流程，包括报案、调查、定损、赔付等环节。

三、案例分析（15分钟）1. 选择案例：选择与生活息息相关的保险案例，如意外伤害保险、重大疾病保险等。

2. 分组讨论：将学生分成小组，要求他们分析案例，讨论如何选择合适的保险产品，以及如何应对保险理赔。

3. 小组汇报：各小组分享讨论结果，教师进行点评和总结。

四、互动环节（10分钟）1. 问答环节：教师提出与保险相关的问题，学生回答，以检验学生对课程内容的掌握程度。

2. 保险产品推荐：教师根据学生的需求和实际情况，推荐一些适合的保险产品。

五、总结与作业（5分钟）1. 总结：教师总结本节课的重点内容，强调保险的重要性。

2. 作业：布置作业，要求学生撰写一篇关于保险的文章，内容可以包括个人保险观念的转变、保险产品的选择等。

教学评价：- 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况。

- 知识掌握情况：通过问答环节检验学生对课程内容的掌握程度。

- 作业完成情况：评估学生对保险知识的实际应用能力。

【最新】保险理念1. 保险观念话术（1）保险是一种保障,也是一种投资。

如果能有一份完善的保险，个人及家庭就无后顾之忧。

（2）保险就是金字塔的正中一块根基，如果根基不稳，其他房子、存款、股票等等随时会倒塌。

（3）保险就是千分之一与百分之百的不同。

若公司的员工有1000名，其中死亡一人，对公司而言只是千分之一的损失，但对个人的家庭而言，就是百分之百的损失。

保险对你和你家人而言是非常重要的。

（4）保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。

并且是照顾家人往后生活经济的守护神。

（5）保险就像房子能保护我们的居家安全，是不可缺少的。

保险是一种保障，一种投资，如果能有一份完善的保险，那就可高枕无忧。

（6）保险是一种互助的制度，当我们平安的时候就是我们在帮助其他人，当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们，所以买保险就等于做功德。

（7）保险是集大多数人的力量，经过公平合理的计算，共同分摊危险的经济制度。

（8）保险是你在无助时最好的支撑。

（9）保险是有钱的时候为无钱时做的准备。

（10）保险是以小搏大，以小钱赚大钱。

（11）保险是一种零存整付。

（12）保险是保每一个不可知的明天。

（13）保险是晴天积雨天的粮。

”2. 未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在（从一个事件实例导入）（1）孕妇最大的担心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顾胎儿）。

所以未来是不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。

（2）高考考生最大的担心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好准备考试）。

所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。

3. 事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？（1）事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？（父母）谁来保护他们？（2）健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？（3）开好车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？（4）一般人买50万元的汽车，汽车险约为2.5万元。

保险理念导入话术1、预防针不管小孩如何哭闹，我们仍然强迫他接受注射。

而且我们自己也会主动去打预防针。

其实没有人会喜欢打针吃药。

但为了免于疾病的威胁，我们会花钱去忍一时的痛苦，以换取健康于安心。

投资于保险正如打预防针，虽有一时的不舒服，却可以换取更长期的安心。

2、救生艇人生在世，如同在海上航行。

有风平浪静及风和日丽的时候。

也难免有狂风巨浪险象环生的转状况。

然而这一切都不是操纵在我们手中，唯一能做的是早作最坏的打算，准备救生小艇，以备倾覆时脱离险境。

保险就象救生艇，虽不能让我们避免意外发生，却可减少意外造成的损失。

3、刹车器我们一生为了家庭生活不停奔波忙碌。

不断的往上爬，到小康、宽裕甚至富足的生活。

过程就象汽车爬坡，万一汽油用完了，汽车必然会往下滑，险象环生。

这时候如果有刹车器，可以帮助我们停在原地，不会发生危险。

而保险就象家庭经济的刹车器，在我们发生意外，收入中断时，让家庭仍维持原来的生活水准，而不致于一路下滑至贫穷的处境。

4、私人保镖社会治安日益恶化，保全业务越兴盛。

您或许认为只有富人才能雇用保全人员。

事实上，一般人只要每天储20元，也能有这般的享受，雇用一群忠心耿耿的保镖，24小时不分昼夜地在旁守护。

倘若遭遇意外，可获保全公司赔偿50万。

合约期满还可以继续享有一辈子免费保护。

您听过这样的私人保镖和保全公司吗？我们公司做的就是这类保全业务，提供全天候的私人保镖，让您的幸福生活能或得实质保障。

5、患难之交有些人生前位居高官要职，天天有人嘘寒问暖，但身后遗下妻儿，却门可箩雀无人关心不禁令人怀疑：谁才是我们可以完全信赖，并且托付妻儿的患难之交？真正的患难之交会在我们最需要时伸出援手，而不是在旁观望人情冷暖无常，幸好有保险这个患难之交，可以让我们全心地信赖，确保我们在困难无奈时，仍有依靠6、预备金相信您也有这种出差留预备金的观念保险就是把这种未雨绸缪的做法伸延如果有一天我们出差永远不再回来，该留下多少钱作为家用呢？相信明智负责的您，一定会选择保险来为您作好这份准备，让您的家庭能获得实质的保障。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==保险理念导入篇一：正确的保险观念一、生活水平图业务员：陈先生，我们的生活水平大致分为四个层次，最底下的是贫穷，好一点是一般，接着是小康/舒适，最好的就是富足了，请问客户先生，您觉得您是在哪个层次？客户：一般吧。

业务员：陈先生太谦虚了，看您至少在小康吧！您和您的太太在深圳辛勤努力地工作，就是为了将来能让家庭过上更好更幸福的生活，对吧！而且随着我们经验的增长和能力的提高，我们的收入也会不断增长，甚至到富足对吗？但是我们都知道自己是无法牚控意外和疾病的，当不幸发生意外和疾病的时候，我们的收入会发生什么变化呢？客户：那肯定是往下走。

业务员：您说的很对，这样我们的收入会急剧下降甚至到贫穷，对吧！其实保险就是给我们的生活打造一堵防火墙，在发生不幸时能帮助我们维持在原有的生活水平而不至于下降。

这个说法您认同吗？客户：还是很有道理的。

业务员：保险最大的功能和意义就是保障，是其它任何金融工具不可替代的！客户：原来是这样啊！业务员：对啊，就是因为不了解，所以咱们很多老百姓就会片面地拿保险与银行储蓄、股票等做比较，甚至一味地追求高收益，却忽略了保险的本质。

客户：是啊。

业务员：对了，陈先生，那您觉得买保险需要花很多钱吗？客户：不是很清楚哦。

业务员：其实买保险的钱只占我们整个家庭收入的很小部分。

下面我们具体看看一般家庭收入是如何分配的，好吗？二、家庭收入分配图（OK图）业务员：陈先生，之前跟您有沟通过，买保险的钱并不是我们想象的那么多。

这个是一般人家庭的收入支出分配图，大概40-50%是用于衣食住行等基本生活支出的，不知道陈先生家里每个月的基本生活费用是多少呢？客户：大概8000左右吧！业务员：另外还会有15-20%用来交税。

然后还会有一些投资，比如买房买车、股票、基金、珠宝等，不知道陈先生您现在的房子是买的还是租的？客户：是买的。

健康险销售训练之观念导入观念导入环节，一共设计有三步。

基本逻辑是从事实出发，了解客户对事实的观点与感受，再进行观念的引导沟通。

第一步：展示理赔数据1.王先生，虽然人们都意识到健康对于自己和家庭都很重要，但是现实却不容乐观，不良的饮食习惯、工作忙、压力大、应酬多，等等这些都会让身体不堪重负。

特别是在高负荷、快节奏的一线城市，健康问题更加显著。

2.您看，这是我们公司初步梳理的2017年理赔年报的数据，其实真的能引发我们很多的思考。

您看：第一，30岁以前，意外是主要身故原因，30岁以后为恶性肿瘤，但身故的平均给付金额只有7.23万。

第二，重疾和意外平均理赔年龄是40岁，保险理赔高发年龄段为31-45岁。

现在患重疾的年龄呈年轻化趋势，发病概率也在提升。

第三，重疾赔付金额占比达34.13%；医疗给付件数占比最高，达89.37%；但重疾的平均给付额只有4.89万，保障明显不足，无法满足家庭需求……3.其实我们都希望一辈子能够平平安安、健健康康，但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是大病，一个是意外。

第二步：唤醒内在需求1.传递信心：不过，值得我们开心的是，随着医疗技术水平的提升，我们重大疾病的治愈率在持续提高，很多的癌症患者在良好的心态和优越的治疗与护理环境下都顺利康复了。

2.考虑生病后所需费用：人生病后需要计算三笔费用：医疗费、康复费用、收入损失补偿。

特别是31-45岁，这正好是上有老、下有小，责任最重、最关键的人生阶段。

如果万一我们生病了，准备个十几万，也许这笔钱还不够我们的医疗费用，再加上生病后至少3-5年不能正常工作，这时收入是中断状态，因而还需要有后续的康复费用，算一算辛苦攒下的积蓄能解决我们多少问题呢？如果做足了准备，就减少恐惧和担忧，哪怕生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休。

3.升华到对家庭责任的承担：我们提前做准备的目的不仅仅是为自己打算，对未来财富的规划，更是家庭责任的体现，防止万一我们发生风险的时候，我们家人的生活能够不被改变（女儿还是那个骄傲的漂亮公主，儿子是那个自信的阳光男孩，父母能无忧的安享晚年）。