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《渠道管理》课程教学大纲一、课程名称(QD)渠道管理(ChannelManagement)二、内容简介渠道管理是市场营销专业核心课，是以渠道管理工作流程为主线，系统讲述渠道管理基本知识，介绍了渠道战略规划、成员选择、激励与控制、冲突与合作、评估与创新等渠道管理各环节的工作内容，总结快速消费品和家用电器两个典型行业的渠道管理模式，使渠道管理这门课程实现了与渠道管理岗位工作内容的紧密对接。
三、课程性质市场营销专业核心课四、建议课时54课时五、前导课程市场营销、市场调查与分析、消费者心理、商品学等。
六、后续课程商务谈判、客户管理等。
七、课程目标(岗位能力)渠道管理是市场营销专业学生必须具备的营销技能。
首先掌握营销渠道管理整体工作程序和工作任务。
其次在明确快速消费品、家电、工业等具有代表性行业特征的基础上，初步掌握各行业典型的渠道设计、渠道管理等工作内容，明确不同行业渠道管理的典型性和特殊性。
掌握渠道经理应完成的工作职责，基本胜任渠道业务员的工作岗位。
《渠道管理》课程学生成绩考核采取教学全过程学生成绩考核办法，以便更好的调动学生学习的积极性、主动性和参与性，保证教学每个环节的有效性，落实理实一体化教学效果。
每个教学环节学生成绩考核标准见下图。
[1]李飞，分销渠道设计与管理。
清华大学出版社[2]劳伦斯・G・弗里德曼「英」，创建销售渠道优势。
中国标准出版社[3]常永胜，营销渠道：理论与实务。
电子工业出版社，2009.[4]余伯明陆弘彦，分销渠道实训。
东北财经大学出版社，2011.[5]庄贵军，营销渠道管理(第二版)。
北京大学出版社，2011.[6]郑锐洪，营销渠道管理。
机械工业出版社，2011.[7]《销售与市场(渠道版)》[8]《市场营销》F512复印报刊资料。
人民大学书报资料中心。
教育机构在线教育模式推广应用方案第一章引言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 目的意义 (3)第二章在线教育模式概述 (3)2.1 在线教育模式定义 (3)2.2 在线教育模式分类 (3)2.3 在线教育模式发展趋势 (4)第三章在线教育平台建设 (4)3.1 平台架构设计 (4)3.1.1 用户界面设计 (4)3.1.2 系统架构 (5)3.1.3 安全性设计 (5)3.2 技术选型与开发 (5)3.2.1 技术选型 (5)3.2.2 开发流程 (5)3.3 平台功能模块划分 (5)3.3.1 用户管理模块 (6)3.3.2 课程管理模块 (6)3.3.3 教学互动模块 (6)3.3.4 资源管理模块 (6)3.3.5 数据分析模块 (6)3.3.6 系统设置模块 (6)第四章课程资源开发与整合 (6)4.1 课程资源规划 (6)4.2 课程资源开发流程 (6)4.3 课程资源整合策略 (7)第五章教学模式与方法 (7)5.1 教学模式创新 (7)5.2 教学方法优化 (8)5.3 教学评价体系构建 (8)第六章学生管理与支持服务 (8)6.1 学生管理机制 (8)6.1.1 学生信息管理 (9)6.1.2 学生学习监控 (9)6.1.3 学生考勤管理 (9)6.1.4 学生行为规范 (9)6.2 学生支持服务策略 (9)6.2.1 学习辅导 (9)6.2.2 心理咨询 (9)6.2.3 技术支持 (9)6.2.4 家长沟通 (9)6.3 学长路径规划 (9)6.3.1 课程选择 (10)6.3.2 能力培养 (10)6.3.3 职业规划 (10)6.3.4 综合素质提升 (10)第七章教师培训与发展 (10)7.1 教师培训体系构建 (10)7.2 教师专业发展路径 (11)7.3 教师评价与激励 (11)第八章营销推广与市场拓展 (11)8.1 市场调研与分析 (12)8.2 营销策略制定 (12)8.3 市场拓展渠道 (12)第九章政策法规与标准制定 (13)9.1 政策法规研究 (13)9.2 行业标准制定 (13)9.3 政产学研合作 (14)第十章项目实施与评估 (14)10.1 项目实施计划 (14)10.1.1 实施目标 (14)10.1.2 实施步骤 (14)10.1.3 实施时间表 (15)10.2 项目进度监控 (15)10.2.1 监控目标 (15)10.2.2 监控手段 (15)10.2.3 监控频率 (15)10.3 项目成果评估与反馈 (16)10.3.1 评估指标 (16)10.3.2 评估方法 (16)10.3.3 反馈与改进 (16)第一章引言1.1 背景分析信息技术的迅猛发展和互联网的普及，教育领域正经历一场前所未有的变革。
《汽车营销实务》课程教案一、课程定位《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。
本课程在汽车运用技术专业教学中作为一门能力拓展课程，是一门以培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程。
本课程以“汽车营销基础知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学结合、情境教学的方式来设计课程的教学内容和教学方法。
课程具有综合性和职业性特点。
通过本课程学习，学生能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基础，并能实现零距离上岗。
同时课程还考虑到学生未来职业发展，通过教学，使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。
二、课程目标1.知识目标（1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略。
（2）掌握汽车整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识；（3）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工作页的使用等。
2.能力目标（1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；（2）学生能够进行计划和组织职业工作活动；（3）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作；（4）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。
3.素质目标（1）培养学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；（2）增强学生的心理、体能素质（3）培养学生的团队精神及参与社会生活能力；（4）提高学生的环保、安全、质量和服务意识。
三、重点、难点章节及内容工学任务三汽车市场营销环境分析一、汽车市场宏观营销环境二、汽车市场微观营销环境三、汽车市场营销环境的特征四、汽车市场竞争对手分析五、消费者购买行为分析工学任务五汽车产品定价策略分析一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义二、影响汽车产品定价的主要因素三、汽车产品的基本定价方法四、汽车产品的定价程序五、汽车产品的价格策略工学任务六汽车分销策略一、分销渠道的定义二、分销渠道的功能三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式四、汽车产品中间商的类型与特征五、分销渠道的设计、组织与管理六、汽车产品的分销渠道七、汽车销售的物流管理工学任务七汽车产品促销策略分析一、促销策略概述二、促销策略的概念及作用三、汽车产品基本促销方式四、汽车产品促销的目标五、促销组合决策及其影响因素六、人员推销七、广告八、营业推广九、公共关系十、汽车销售促进策略十一、汽车展销会工学任务十新车展示一、新车展示的目的及意义二、新车展示流程图三、执行步骤及内容四、实践环节和内容总体设计（一）主要环节安排本课程教学的第一堂课组织学生进行分组，确定小组成员，作为以后考评的基础。
谈“四有”课堂“四段八步”教学模式的构建作者：周琴香来源：《科学大众·教师版》2016年第01期摘要：为实现“有序，有效，有情，有趣”的“四有”课堂，我们着力构建“四段八步”的课堂教学模式，以求找出一条由以教师为中心向以学生为主体的新型教学模式转变的有效之路，使学生养成勤于思考、善于思考的良好习惯，达到愿学、乐会、会学、善学的境界。
关键词：四有课堂；四段八步；教学模式；有效教学中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（20156）01-115-001著名教育家夸美纽斯在《大教学论》中写下了他的教育理想：“找出一种教育方法，使教师因此可以少教，但是学生可以多学；使学校因此可以少些喧嚣、厌恶和无益的劳苦，独具闲暇、快乐及坚实的进步。
”我们构建“有序，有效，有情，有趣”的“四有”课堂教学模式，就是追求这种教育理想，使我们的课堂更加情趣盎然，贴近实际，激发动力，并能使学生学有所获。
一、构建“四有”课堂教学模式的基本观念1.要有正确的学生观陶行知曾说：“培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫…因材施教‟。
”我们中职教师要针对中职学生起点底、差异大的现状，充分尊重学生个体差异、能力差异、学习风格差异等，发挥学生的特长，使学生学有乐趣、学有兴趣、学有成效。
2.要建立教育生态观学生将在某种教育生态环境中蓬勃发展。
所谓教育生态，我们把它看作是一种学生发展的条件系统或环境系统。
我们的目的是创设学生受到的外部压力与他的内部动力相一致的学习生态，使学生主动学习而产生高效益。
3.要树立正确的教师角色观教师应担当着激发者的角色，我们采取了生本的激发模式，教师成为学生课堂学习的引导者，充分发掘学生的学习潜能，创设生机勃勃的课堂，建立促使回归自然的教育。
二、“四段八步”教学模式的教学流程1.明确目标，创设情境新课程提倡设计真实、复杂、开放的教学情境，诱发、驱动并支持学习者的探索、思考与任务达成。
引流课程设计和流程一、课程目标知识目标：1. 学生能理解引流的基本概念，掌握引流的关键要素和常见方法。
2. 学生能描述引流策略在不同场景下的应用，并分析其效果。
3. 学生了解网络营销中引流的作用，认识引流与转化之间的关系。
技能目标：1. 学生能运用所学知识，设计简单的引流方案，并具备初步的执行能力。
2. 学生能通过实际案例分析，掌握引流过程中的数据跟踪和分析方法。
3. 学生具备团队协作能力，能在小组讨论中提出建设性意见，共同优化引流方案。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对网络营销的兴趣，激发学习和探索引流策略的热情。
2. 学生认识到诚信引流的重要性，遵循网络道德规范，拒绝不正当竞争。
3. 学生通过团队协作，培养沟通、分享和协作的良好品质。
课程性质：本课程为市场营销类课程，旨在帮助学生掌握引流的基本知识和技能，培养实际操作能力。
学生特点：学生为初中年级，对网络营销有一定认知，具备基本的计算机操作能力，喜欢探索新事物。
教学要求：注重理论与实践相结合，鼓励学生参与实际操作，提高学生的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
通过小组讨论、案例分析等形式，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
同时，关注学生的情感态度价值观培养，引导他们遵循网络道德规范，诚信引流。
在教学过程中，将课程目标分解为具体的学习成果，便于教学设计和评估。
二、教学内容1. 引流概念与要素：介绍引流的定义、作用及关键要素，包括目标人群、引流渠道、内容创意、激励机制等。
教材章节：第一章 网络营销概述，第三节 引流策略2. 常见引流方法：分析目前市场上常见的引流方法，如社交媒体推广、搜索引擎优化、内容营销、合作互推等。
教材章节：第二章 网络营销方法，第二节 引流方法3. 引流策略设计：讲解如何根据企业需求设计引流策略，包括确定目标人群、选择合适的引流渠道和制定执行计划。
教材章节：第三章 引流策略设计，第一节 确定目标人群；第二节 选择引流渠道；第三节 制定执行计划4. 数据跟踪与分析：介绍引流过程中的数据跟踪方法，如何通过数据分析优化引流效果。
